Google Ads 캠페인을 최적화하기 위한 10가지 Google Performance Max 모범 사례

게시 됨: 2022-10-20

기계 학습이 더욱 두드러지고 온라인 사용자의 요구가 고도로 전문화됨에 따라 마케터(및 검색 엔진!)는 웹에서 도달 범위를 최적화할 방법을 찾고 있습니다. Google Performance Max는 성능을 극대화합니다 .

구글은 하루에 85억 건 이상의 검색을 처리하는데, 이는 단순한 인간이 따라잡을 수 없는 수준입니다. 기계 학습 및 고급 AI 기술을 통해 사용자의 요구 사항을 효율적이고 시간에 민감한 방식으로 충족할 수 있습니다.

이 문서에서는 Performance Max 캠페인의 생성, 구현 및 평가를 위한 유용한 리소스 및 모범 사례를 포함하여 이러한 새로운 기술에 적응하는 데 도움이 되는 중요한 팁을 다룹니다.

Google Performance Max란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

Google Performance Max는 기계 학습을 사용하여 소비자 동향을 이해하고 그에 따라 광고를 조정하여 Google 채널(YouTube, 검색, Gmail, 디스커버리 등)에서 다양한 형식으로 표시되는 자동화된 캠페인 구조입니다.

Google은 타겟 잠재고객이 가장 많이 방문하는 채널에 대해 실적을 자동으로 최적화하여 결국 전환(제품 구매)할 수 있는 적절한 잠재고객을 타겟팅하는 데 광고 지출을 책임감 있게 사용할 수 있도록 합니다.

마케팅 담당자가 아닌 경우 Performance Max 캠페인을 이해하는 데 도움이 되는 재미있는 예가 있습니다. 좋아하는 레스토랑의 뷔페처럼 생각해보세요!

한 그룹의 사람들을 함께 데려오고 앙트레가 하나만 있는 경우 단일 선택으로 그룹의 모든 사람을 만족시키기 어려울 수 있습니다. 사람마다 선호도가 다릅니다. 그러나 뷔페에서는 모든 사람이 다른 것을 제공받을 수 있습니다. 하나의 레스토랑으로 여러 사람의 취향을 만족시킬 수 있습니다.

마찬가지로 Google Performance Max는 다양한 채널/형식에 걸쳐 단일 캠페인을 사용하여 선호하는 방식에 관계없이 다양한 사람들을 만족시킵니다.

Google Ads 환경을 개선하기 위한 Performance Max 권장사항을 확인하려면 계속 읽으세요. Performance Max 캠페인 설정에 대한 단계별 지침은 Google Ads 도움말 센터를 확인하세요.

10가지 성능 최대 모범 사례

이제 Google Performance Max가 무엇인지 확인했으므로 캠페인을 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 권장사항으로 넘어가겠습니다.

다른 검색 캠페인과 함께 사용하십시오. 검색어가 입찰 중인 키워드와 정확히 일치하는 경우 실행 중인 검색 캠페인에 해당 광고가 게재됩니다. 그러나 정확히 일치하지 않으면 Google은 검색 광고 또는 Performance Max 광고(광고 순위 점수가 가장 높은 광고)를 표시합니다.

두 가지 입찰 전략 중 하나를 선택합니다(비즈니스 목표와 일치하는지 확인).

전환 최대화: 최대한 많은 전환을 얻고자 할 때 이 전략을 사용하십시오(예: 리드, 이메일 목록 가입, 전화 통화 등).
전환 가치 극대화: 특정 전환을 다른 전환보다 더 가치 있게 여기는 경우 이 전략을 사용합니다(예: 궁극적으로 전화 통화보다 리드가 더 많은 경우 Google에서 최적화할 수 있도록 더 높은 가치를 제공).

타겟 고객을 이미 알고 있는 경우 고객 일치 타겟팅/오디언스 목록과 같은 자체 데이터를 사용하거나 Audience Signals를 사용하여 다양한 그룹을 지정할 수 있습니다. 이는 Google이 어떤 잠재고객을 따라야 하는지에 대한 아이디어를 제공하여 새로운 잠재고객을 발견하는 기계 학습 프로세스의 속도를 높이는 제안입니다. Google은 여전히 이들 이외의 다른 잠재고객에게 귀하의 광고를 게재할 것이며 이는 단지 시작점일 뿐입니다.

예를 들어, 극장 공연을 위한 이벤트 장소를 운영하는 경우 "자주 라이브 이벤트에 참석", "공연 예술 티켓" 또는 "극장 쇼 및 연극"과 같은 청중 신호를 선택할 수 있습니다.

"최종 URL 확장"이라는 기능을 사용하는 것이 좋습니다. 이 옵션은 정확한 키워드에 입찰하지 않더라도 잠재고객이 검색하는 검색어와 일치하도록 광고를 자동으로 맞춤설정하는 새로운 방법입니다. 이 옵션을 선택하면 Google에서 사용자의 검색어와 가장 일치하는 사이트의 방문 페이지를 선택하고 동적 제목 및 설명을 개발합니다.

이제, 당신은 그것을 읽고 "이봐, 내 사이트에서 Google이 선택할 수 있는 페이지를 제어하고 싶어!"라고 생각할 수 있습니다. 그리고 그것은 유효한 지적입니다. 마케팅 담당자로서 Google이 모든 것을 자동화하도록 하는 것이 최선의 솔루션이 아니라고 결정하는 경우가 있습니다.

이 경우 특정 URL을 제한하도록 선택할 수 있습니다("URL 제외"). 또한 사람들을 안내하는 방문 페이지가 하나만 있는 경우 이 기능을 사용하는 것이 의미가 없습니다.
또 다른 Performance Max 모범 사례 는 요구하는 만큼 많은 자산을 제공하고 있는지 확인하는 것입니다. 이를 통해 Google은 선택할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 헤드라인과 설명을 최대한 많이 입력하고, 잠재고객 신호와 일치 목록을 최대한 많이 사용하고, 고품질 동영상을 사용하고, Google에서 선택할 수 있도록 다양한 사진을 업로드하세요.

최소 5개 버전의 텍스트 자산(4개 헤드라인, 5개 설명)과 5개 버전의 이미지 자산이 있는 것이 가장 좋습니다. 다양한 자산을 보유하면 광고 효과를 높이는 데도 기여합니다(이상적으로는 광고가 "우수" 카테고리에 속하는 것이 좋습니다).

이를 확장하기 위해 Performance Max 자산 요구 사항에 대한 세부 정보가 궁금할 것입니다. 다음 섹션에서 이에 대해 다룰 것입니다.
시각적 콘텐츠는 사용자와 연결하고 관심을 끄는 데 매우 중요합니다. 콘텐츠를 최신 상태로 유지하고 관련성이 높은 새로운 자산을 정기적으로 업로드하세요.
자산의 실적에 주의를 기울이고 실적이 좋지 않은 자산을 교체하세요. 캠페인에 부정적인 영향을 미치지 않도록 제거 하지 말고 교체 하십시오.
여러 제품을 대상으로 하는 경우 각 자산 그룹에 대해 하나만 집중하여 최대한 개인화할 수 있도록 하십시오. 캠페인당 최대 100개의 자산 그룹을 가질 수 있습니다. 그러나 예산이 충분한지 확인해야 합니다(자산 그룹이 많을수록 더 많은 예산도 필요함).
일부 출처에서는 결과를 적절하게 분석하기에 충분한 데이터를 수신하기 위해 Performance Max 캠페인에 대해 하루에 최소 $50-$100의 일일예산을 권장합니다.
Google에서 전략을 학습하고 계정을 완전히 최적화할 수 있는 충분한 시간을 주기 위해 캠페인을 최소 6주 동안 계속 운영하세요.

성능 최대 자산 요구 사항

Performance Max 캠페인을 만들 때 필요한 자산 요구 사항을 안내합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

비즈니스 이름
최대 20개의 이미지(정사각형, 가로 등 다양한 크기)
최대 5개의 로고(최소 1개는 정사각형이어야 함)
10초 이하의 동영상 최대 5개
최대 5개의 헤드라인(각 30자)
최대 5개의 긴 광고 제목(각 90자)
설명(60자 설명 1개 및 기타 90자 설명 최대 4개)
클릭 유도문안 버튼
최종 도착 URL

업로드할 사진 크기에 대한 자세한 지침은 Google Ads API의 자산 섹션을 확인하세요.

이 외에도 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 추가 공간을 차지하는 광고 확장(현재 애셋이라고도 함)에 대해 잘 알고 계실 것입니다. 이렇게 하면 광고에서 더 많은 클릭 가능한 구성요소를 허용하고 잠재고객이 광고가 쿼리에 응답하는지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 추가 정보를 제공합니다.

다음은 Performance Max 캠페인에 추가할 수 있는 몇 가지 예입니다.

4개 이상의 사이트링크(트래픽을 유도해도 되는 사이트의 추가 페이지)
프로모션(10% 할인, $25 할인 등)
제품 가격 및 설명
업체 전화번호
구조화된 스니펫(카테고리 기반 추가 정보 – 스타일, 유형 등)
리드 양식(사용자가 작성해야 하는 기본 연락처 정보 포함)
콜아웃(클릭할 수 없지만 여전히 관련 정보를 제공하는 작은 정보(예: '무료 배송')
위치(Google 비즈니스 프로필에 연결됨)

캠페인 성과를 평가하는 방법

캠페인을 성공적으로 설정했으므로 이러한 모범 사례가 제대로 작동하는지 어떻게 확인할 수 있습니까?

Google Ads는 '통계 페이지'를 제공하여 Google 전반의 더 큰 추세와 데이터를 결합합니다. 최적화 기회와 해결해야 할 문제를 알려줍니다. 자산 잠재고객 인사이트, 검색 동향, 경매 인사이트, 수요 예측 등 다양한 유형의 인사이트가 있습니다.

실험을 실행하십시오! Performance Max 캠페인이 있거나 없는 캠페인의 실적을 테스트합니다.
캠페인 성과에 대한 결론을 내리기 최소 6주 전에 캠페인에 시간을 주어야 함을 기억하십시오.

Performance Max 캠페인의 이점은 무엇입니까?

Google Ads, 특히 Performance Max의 고유한 점은 '이유'에 집중한다는 것입니다. 비즈니스를 위해 Google Ads를 운영하려는 이유 는 무엇입니까? 당신의 궁극적인 목표는 무엇입니까?

Google Ads는 선택한 목표를 중심으로 최적화하여 매장 방문, 판매 또는 비즈니스에 가장 중요하다고 식별한 목표를 더 많이 제공합니다.

사용자를 위한 혜택

검색, 검색, 비디오 등 모든 기본 설정에 맞는 다양한 형식으로 정보를 수신합니다.
더 매력적인 경험을 위해 텍스트 광고뿐 아니라 사진 및 동영상과 같은 시각적 자산을 더 많이 표시합니다.
관심이 있는 제품 및 서비스에 대한 액세스 권한을 얻습니다. 이미 찾고 있는 제품에 대한 요구 사항을 충족하거나 필요하지 않은 것을 식별하도록 도와줍니다.
단일 플랫폼에서 고립된 광고보다 더 통합된 경험을 만드십시오. 다양한 형식/플랫폼의 광고를 반복하고 보는 것은 사용자가 브랜드를 식별하는 데 도움이 됩니다.

마케터 및 비즈니스 소유자를 위한 혜택

캠페인 설정 프로세스를 간소화합니다( 누가 이를 좋아하지 않습니까? ). 하나의 캠페인만 설정하면 되지만 여러 채널에 최적화됩니다.

Performance Max를 사용하지 않으면 YouTube, 검색 및 디스플레이에 대한 개별 캠페인과 각각에 대한 개별 예산을 설정해야 합니다. 이로 인해 노출수, 상호작용, 사이트 방문 및 전환이 제한될 수 있습니다.

상위 고객에 대한 통찰력을 얻고 해당 카테고리를 구체적으로 타겟팅하십시오. 또한 잠재고객이 가장 많이 사용하는 채널(YouTube, 검색, Gmail 등)에 대한 정보도 얻을 수 있습니다.

타겟 고객을 이미 알고 있다면 앞에서 언급한 것처럼 Audience Signal을 사용하여 다양한 그룹을 지정할 수 있습니다.

상승하는 검색 트렌드를 이해하고 향후 활용할 수 있는 기회를 파악하세요. Google은 Google Ads 계정의 '통계' 탭에서 이 정보를 제공합니다.

매장 목표에 Performance Max를 사용하기로 결정했다면 더 많은 사람들을 실제 매장 위치로 끌어들이십시오. 이는 소매업에 특히 유용합니다.

Performance Max 캠페인의 단점은 무엇입니까?

Performance Max의 이점을 언급할 때 몇 가지 단점을 언급하는 것도 중요합니다.

마케터는 통제력이 떨어집니다. 귀하가 자산을 제공하더라도 Google은 궁극적으로 다양한 형식이 될 수 있는 조합을 선택합니다. 표시될 정확한 조합을 예측할 수 있는 방법은 없습니다.

업로드할 동영상이 없는 경우 Google에서 제공한 이미지로 동영상을 만듭니다. 그러나 주의해야 할 점은 품질이 충분히 높지 않으면 Google에서 동영상 광고 게재를 중단할 수 있으며, 이로 인해 캠페인의 도달범위와 실적에 심각한 영향을 미칠 수 있다는 점입니다.

Google의 기계 학습 알고리즘이 입찰 전략, 예산, 잠재고객 및 가장 실적이 좋은 광고 형식을 학습하고 조정하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

업로드하는 이미지의 크기에 주의하여 이미지가 표시되는 형식에서 잘리지 않도록 하십시오.

Performance Max 캠페인에 제외 키워드를 추가하는 것은 어렵습니다. Google Ads 담당자에게 문의해야 합니다.

특히 검색 캠페인을 실행하는 경우 비용이 많이 들 수 있습니다.

요약하면 Performance Max 캠페인에는 장점과 단점이 있지만 궁극적으로 채널 믹스를 다양화하여 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있는 고유한 기회를 더 많이 제공할 수 있습니다.

제 생각에는 자동화가 세상이 향하는 방향입니다. 트렌드가 아니라 마케터가 적응해야 하는 것입니다. 이러한 모범 사례를 염두에 두고 성능을 가장 효과적으로 최적화할 수 있습니다.

추가 성능 최대 리소스

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Solutions 8에는 Google Performance Max에 대한 포괄적인 가이드가 있습니다.
캠페인에 문제가 있습니까? Google의 문제 해결 가이드를 확인하세요.