优化 Google Ads 广告系列的 10 个 Google Performance Max 最佳做法

已发表: 2022-10-20

随着机器学习变得越来越突出以及在线用户的需求变得高度专业化，营销人员（和搜索引擎！）正在寻找优化他们在网络上的影响力的方法。 Google Performance Max 就像它听起来的那样 - 它最大限度地提高了您的性能。

谷歌每天处理超过 85 亿次搜索，这对于人类来说是不可能跟上的。机器学习和先进的人工智能技术使用户的需求能够以高效和时间敏感的方式得到满足。

在本文中，我们将介绍帮助您适应这些新技术的重要提示，包括用于创建、实施和评估 Performance Max 广告系列的有用资源和最佳实践。

什么是 Google Performance Max 以及它是如何工作的？

Google Performance Max 是一种自动化的广告活动结构，它使用机器学习来了解消费者趋势并相应地调整您的广告，以便在 Google 渠道（YouTube、搜索、Gmail、Discovery 等）中以各种格式展示。

Google 会针对目标受众最常访问的渠道自动优化您的效果，让您的广告支出能够负责任地用于定位最终可能转化（购买您的产品）的正确受众。

如果您不是营销人员，这里有一个有趣的例子可以帮助您了解 Performance Max 广告系列：把它想象成您最喜欢的餐厅的自助餐！

如果您将一群人聚集在一起并且只有一个主菜，那么很难用一个单一的选择来满足团队中的每个人。每个人都有不同的喜好。但是有了自助餐，每个人都可以得到不同的东西。一家餐厅就能满足多人的喜好。

同样，Google Performance Max 使用跨多种渠道/格式的单一广告系列来满足各种人的需求，无论他们喜欢哪一种。

继续阅读以了解 Performance Max 最佳做法，以提升您的 Google Ads 体验。查看 Google Ads 帮助中心，了解有关设置 Performance Max 广告系列的分步指南。

10 项最高性能最佳实践

现在我们已经确定了 Google Performance Max 是什么，让我们继续介绍一些最佳做法，这些做法可以让您从广告系列中获得最大价值。

将其与您的其他搜索广告系列结合使用。如果查询与您出价的关键字完全匹配，则您运行的搜索广告系列将展示其广告。但是，如果不完全匹配，Google 将显示搜索广告或 Performance Max 广告（以广告评级得分最高的为准）。

选择两种出价策略之一（确保它符合您的业务目标）：

最大化转化：当您希望获得尽可能多的转化时使用此策略（即潜在客户、注册电子邮件列表、电话等）
最大化转化价值：当您比其他转化更重视某些转化时使用此策略（即，如果您最终宁愿获得更多潜在客户而不是电话，请给它们更高的价值，以便 Google 会针对这些转化进行优化）

如果您已经了解您的目标受众，您可以使用自己的数据（如客户匹配/受众列表）或使用受众信号指定各种组。这些建议可以让 Google 了解要追求哪些受众，从而加快发现新受众的机器学习过程。除了这些，Google 仍会将您的广告展示给其他受众，这只是一个起点。

例如，如果您为戏剧表演运营活动场地，则可以选择“经常参加现场活动”、“表演艺术门票”或“戏剧表演和戏剧”等观众信号。

考虑使用名为“最终 URL 扩展”的功能。此选项是一种自动自定义广告以匹配您的受众正在搜索的查询的新方法，即使您没有针对这些确切的关键字出价。如果您选择这样做，Google 将选择您网站上与用户查询最匹配的目标网页，同时开发动态标题和说明。

现在，您可能正在阅读并想，“嘿，我想控制 Google 可以选择我网站上的哪些页面！” 这是一个有效的观点。在某些情况下，作为营销人员，您会认为让 Google 自动执行所有操作并不是最佳解决方案。

在这种情况下，您可以选择限制某些 URL（“URL 排除”）。此外，如果您只有一个引导人们访问的登录页面，则使用此功能没有意义。
另一个Performance Max 最佳实践是确保提供尽可能多的资产。这为 Google 提供了很多可供选择的选项。输入最大数量的标题和描述，使用尽可能多的受众信号和匹配列表，使用高质量的视频，并上传各种照片供 Google 选择。

最好至少有 5 个版本的文本资源（4 个标题、5 个描述）和 5 个版本的图像资源。拥有多种资产也有助于提高广告强度（理想情况下，您会希望您的广告属于“优秀”类别）。

要对此进行扩展，您可能想知道 Performance Max 资产要求的详细信息。我们将在下一节中介绍这一点。
视觉内容对于与用户建立联系并吸引他们的注意力非常重要。确保您的内容保持新鲜并定期上传新的高度相关的资产。
注意您的资产表现如何，并更换表现不佳的资产。请务必替换它们，而不是删除它们，以免对您的广告系列产生负面影响。
如果您针对多个产品，请尝试只针对每个资产组关注一个，以便尽可能个性化。每个广告系列最多可以有 100 个资产组。但是，您需要确保有足够的预算（您拥有的资产组越多，您也希望拥有越多的预算）。
一些消息来源建议 Performance Max 广告系列的每日预算至少为 50-100 美元，以便获得足够的数据来充分分析结果。
让您的广告系列至少运行 6 周，以便让 Google 有足够的时间来了解您的策略并全面优化帐户。

性能最大资产要求

当您创建 Performance Max 广告系列时，它将引导您完成所需的资产要求。这些包括：

公司名称
最多 20 张图像（各种尺寸 - 方形、横向等）
最多 5 个徽标（至少一个必须是正方形）
最多 5 个 10 秒或更短的视频
最多 5 个标题（每个 30 个字符）
最多 5 个长标题（每个 90 个字符）
描述（一个 60 个字符的描述和最多四个其他 90 个字符的描述）
号召性用语按钮
最终到达网址

有关要上传多大尺寸照片的更具体指导，请查看 Google Ads API 的资产部分。

除了这些，您可能还熟悉广告附加信息，现在也称为资产，它在搜索引擎结果页面 (SERP) 中占据了额外的空间。这允许您的广告中有更多可点击的组件，并提供更多信息来帮助您的受众确定您的广告是否回答了他们的查询。

以下是您可以添加到 Performance Max 广告系列的一些示例：

四个或更多附加链接（您网站上您不介意引导流量的其他页面）
促销（10% 折扣，25 美元折扣等）
您的产品的价格和描述
您公司的电话号码
结构化片段（基于类别的附加信息——样式、类型等）
潜在客户表格（包括您的用户填写的基本联系信息）
标注（不可点击的小信息，但仍提供相关信息。即“免费送货”）
位置（与您的 Google 商家资料相关联）

如何评估活动绩效

既然您已经为成功设置了广告系列，那么如何确保这些最佳做法有效？

Google Ads 提供了一个“洞察页面”，可将您的数据与整个 Google 的更大趋势相结合。它将通知您优化机会和要解决的任何问题。有不同类型的洞察：资产受众洞察、搜索趋势、拍卖洞察、需求预测等等。

进行实验！在有或没有 Performance Max 广告系列的情况下测试您的广告系列的效果。
请记住，在您得出有关其效果的任何结论之前，请务必至少给广告系列提供 6 周的时间。

Performance Max 广告系列的好处是什么？

Google Ads 的独特之处在于，特别是 Performance Max，它非常关注您的“为什么”。您为什么要为您的企业投放 Google Ads？你的最终目标是什么？

Google Ads 会完全围绕您选择的任何目标进行优化，从而为您带来更多的实体店光顾次数、销售额或您认为对您的业务最重要的任何目标。

对用户的好处

以各种格式接收信息，以满足任何偏好 - 搜索、发现、视频等。
展示更多视觉资产，例如照片和视频，而不仅仅是文字广告，以获得更具吸引力的体验。
获得对他们感兴趣的产品和服务的访问权。满足他们对他们已经在搜索的产品的需求，或者帮助他们识别他们没有意识到他们需要的东西。
在单一平台上创建更统一的体验，而不是孤立的广告。重复和看到各种格式/平台的广告有助于用户识别品牌。

对营销人员和企业主的好处

简化广告系列设置过程（谁不喜欢呢？ ）。您只需要设置一个广告系列，它就会针对多个渠道进行优化。

如果不使用 Performance Max，您将需要为 YouTube、搜索和展示广告设置单独的广告系列，并为每个广告系列设置单独的预算。这可能会限制您获得的展示次数、互动次数、网站访问次数和转化次数。

深入了解您的主要受众并专门针对这些类别。您还将深入了解您的受众最常使用哪些频道（YouTube、搜索、Gmail 等）。

如果您已经了解您的目标受众，您可以使用受众信号指定各种组，如前所述。

了解不断上升的搜索趋势并确定未来的机会。 Google 在您的 Google Ads 帐户的“洞察”标签下提供此信息。

如果您决定将 Performance Max 用于商店目标，则可以吸引更多人到您的实体店位置。这对零售企业尤其有用。

Performance Max 广告系列的缺点是什么？

在提到 Performance Max 的好处时，我们提到一些缺点也很重要。

营销人员将拥有更少的控制权。尽管您提供了资产，但 Google 最终会选择组合，这些组合可以是任意数量的格式。无法预测将显示的确切组合。

如果您没有要上传的视频，Google 会根据您提供的图片为您创建一个。但是，需要注意的是，如果最终质量不够高，Google 可能会停止展示您的视频广告，这会使您面临对广告系列的覆盖面和效果产生重大影响的风险。

Google 的机器学习算法可能需要一些时间来学习并适应您的出价策略、预算、受众和效果最好的广告格式。

请注意您上传的图像的大小，以确保它们不会以任何出现的格式被截断。

向 Performance Max 广告系列添加否定关键字具有挑战性——您需要联系 Google Ads 代表。

它可能会变得昂贵，特别是如果您也在运行搜索广告系列。

总之，虽然 Performance Max 广告活动有利有弊，但它们最终可以帮助您多样化渠道组合，为您提供更多独特的机会来吸引合适的受众。

在我看来，自动化是世界前进的方向。这不是一种趋势，而是营销人员必须适应的东西。牢记这些最佳实践，您将能够优化您的表现以达到最有效的效果。

额外的最大性能资源

通过技能学堂参加 Google Performance Max 课程——我发现这在研究此博客的信息时非常有用！
Solutions 8 提供了 Google Performance Max 的综合指南。
您的广告系列有问题吗？查看 Google 的故障排除指南。