10 cele mai bune practici Google Performance Max pentru a vă optimiza campaniile Google Ads

În timp ce învățarea automată devine tot mai proeminentă și nevoile utilizatorilor online devenind foarte specializate, agenții de marketing (și motoarele de căutare!) caută modalități de a-și optimiza acoperirea pe web. Google Performance Max face exact ceea ce pare - vă maximizează performanța .

Google procesează peste 8,5 miliarde de căutări pe zi, ceea ce ar fi imposibil pentru simplii oameni să țină pasul. Învățarea automată și tehnologiile avansate de inteligență artificială permit satisfacerea nevoilor utilizatorilor într-un mod eficient și sensibil la timp.

În acest articol, vom acoperi sfaturi importante pentru a vă ajuta să vă adaptați la aceste noi tehnologii, inclusiv resurse utile și cele mai bune practici pentru crearea, implementarea și evaluarea campaniilor Performance Max.

Ce este Google Performance Max și cum funcționează?

Google Performance Max este o structură de campanie automatizată care utilizează învățarea automată pentru a înțelege tendințele consumatorilor și pentru a ajusta anunțurile în consecință pentru a fi afișate în diferite formate pe canalele Google (YouTube, Căutare, Gmail, Discovery și multe altele).

Google vă va optimiza automat performanța pentru canalele pe care publicul dvs. țintă le vizitează cel mai mult, permițând ca cheltuielile dvs. publicitare să fie utilizate în mod responsabil pentru a viza publicul potrivit care ar putea în cele din urmă să convertească (cumpărați produsul dvs.).

Dacă nu sunteți specialist în marketing, iată un exemplu distractiv pentru a vă ajuta să înțelegeți campaniile Performance Max: Gândiți-vă la asta ca la un bufet la restaurantul dvs. preferat!

Dacă reuniți un grup de oameni și aveți un singur antreu, poate fi dificil să-i mulțumiți pe toți cei din grup cu acea singură alegere. Fiecare persoană are preferințe diferite. Dar cu un bufet, fiecare poate fi servit cu ceva diferit. Puteți satisface preferințele mai multor persoane cu un singur restaurant.

În mod similar, Google Performance Max utilizează o singură campanie pe mai multe canale/formate pentru a satisface o varietate de persoane, indiferent pe care o preferă.

Continuați să citiți pentru a descoperi cele mai bune practici Performance Max pentru a vă îmbunătăți experiența Google Ads. Consultați Centrul de ajutor Google Ads pentru îndrumări pas cu pas despre configurarea campaniei dvs. de performanță maximă.

10 Cele mai bune practici de performanță maximă

Acum că am identificat ce este Google Performance Max, să trecem la câteva dintre cele mai bune practici care vă vor permite să profitați la maximum de valoarea campaniei dvs.

1. Utilizați-l împreună cu celelalte campanii de căutare. Dacă interogarea se potrivește exact cu un cuvânt cheie pentru care licitați, campania de căutare pe care o difuzați va afișa anunțul acestuia. Cu toate acestea, dacă nu se potrivește exact, Google va afișa fie anunțul afișat în Rețeaua de căutare, fie anunțul de performanță maximă (oricare dintre ele are cel mai mare scor pentru clasarea anunțului).

2. Selectați una dintre cele două strategii de licitare (asigurați-vă că se aliniază cu obiectivele dvs. comerciale):

• Maximizați conversiile: utilizați această strategie atunci când doriți să obțineți cele mai multe conversii posibile (de exemplu, clienți potențiali, înscrierea pentru o listă de e-mail, apeluri telefonice etc.)
• Maximizați valoarea conversiilor: utilizați această strategie atunci când prețuiți anumite conversii mai mult decât altele (adică, dacă, în cele din urmă, preferați să aveți mai mulți clienți potențiali decât apeluri telefonice, acordați-le o valoare mai mare, astfel încât Google să le optimizeze pentru acestea)

3. Dacă vă cunoașteți deja publicul țintă, puteți fie să vă folosiți propriile date, cum ar fi listele de direcționare după clienți/audience, fie să specificați diferite grupuri folosind semnale de public. Acestea sunt sugestii care îi oferă lui Google o idee despre ce public să se adreseze, accelerând procesul de învățare automată de descoperire a unor noi audiențe. Google va afișa în continuare reclamele dvs. altor segmente de public, în afară de acestea, acesta este doar un punct de plecare.
   
   De exemplu, dacă organizați o locație pentru spectacole de teatru, puteți selecta semnale de public precum „Participă frecvent la evenimente live”, „Bilete pentru spectacole” sau „Spectacole și piese de teatru”, printre altele.
   

4. Luați în considerare utilizarea unei funcții numite „Extindere URL finală”. Această opțiune este o nouă modalitate de a vă personaliza automat anunțurile pentru a se potrivi cu interogările pe care publicul dvs. le caută, chiar dacă nu licitați exact pentru acele cuvinte cheie. Dacă optați pentru aceasta, Google va alege pagina de destinație de pe site-ul dvs. care se potrivește cel mai bine cu interogarea utilizatorului, împreună cu dezvoltarea unui titlu și a unei descriere dinamice.
   
   Acum, este posibil să citiți asta și să vă gândiți: „Hei, vreau să controlez din ce pagini de pe site-ul meu Google poate alege!” și acesta este un punct valid. Există cazuri în care dvs., ca agent de marketing, veți decide că lăsați Google să automatizeze totul nu este cea mai bună soluție.
   
   În acest caz, puteți alege să restricționați anumite adrese URL („excluderea adreselor URL”). În plus, dacă aveți o singură pagină de destinație către care direcționați oamenii, nu ar avea sens să utilizați această funcție.
   
5. O altă cea mai bună practică Performance Max este să vă asigurați că furnizați câte active este necesar. Acest lucru oferă Google o mulțime de opțiuni din care să aleagă. Introduceți numărul maxim de titluri și descrieri, utilizați atâtea semnale de public și liste de potriviri cât sunt relevante, utilizați un videoclip de înaltă calitate și încărcați o varietate de fotografii pentru ca Google să aleagă.
   
   Cel mai bine este să aveți minimum 5 versiuni de elemente de text (4 titluri, 5 descrieri) și 5 versiuni de materiale de imagine. Având o varietate de active, de asemenea, contribuie la o putere mai mare a reclamelor (în mod ideal, veți dori ca anunțul dvs. să fie în categoria „Excelent”).
   
   Pentru a extinde acest lucru, probabil că vă întrebați despre detaliile cerințelor privind activele Performance Max. Vom acoperi acest lucru în secțiunea următoare.
   
6. Conținutul vizual este atât de important pentru a intra în legătură cu utilizatorii și a le capta atenția. Asigurați-vă că vă păstrați conținutul actual și încărcați în mod regulat noi materiale extrem de relevante.
   
7. Acordați atenție cât de bine funcționează activele dvs. și înlocuiți-le pe cele care nu funcționează bine. Asigurați-vă că le înlocuiți , nu le eliminați , pentru a evita afectarea negativă a campaniilor dvs.
   
8. Dacă vizați mai multe produse, încercați să vă concentrați doar pe unul pentru fiecare grup de active, astfel încât să poată fi cât mai personalizat posibil. Puteți avea maximum 100 de grupuri de materiale per campanie. Cu toate acestea, veți dori să vă asigurați că aveți un buget suficient (cu cât aveți mai multe grupuri de active, cu atât veți dori să aveți și mai mult buget).
   
9. Unele surse recomandă un buget zilnic de cel puțin 50 USD-100 USD/zi pentru campaniile Performance Max, pentru a primi suficiente date pentru a analiza rezultatele în mod adecvat.
   
10. Mențineți campania în desfășurare timp de cel puțin 6 săptămâni pentru a oferi Google suficient timp pentru a vă afla strategiile și pentru a optimiza pe deplin contul.

Cerințe privind activele maxime de performanță

Când vă creați campania de performanță maximă, aceasta vă va ghida prin cerințele de active de care aveți nevoie. Acestea includ:

• Nume de afaceri
• Până la 20 de imagini (într-o varietate de dimensiuni – pătrat, peisaj etc.)
• Până la 5 sigle (cel puțin unul trebuie să fie un pătrat)
• Până la 5 videoclipuri de 10 secunde sau mai puțin
• Până la 5 titluri (30 de caractere fiecare)
• Până la 5 titluri lungi (90 de caractere fiecare)
• Descrieri (o descriere de 60 de caractere și până la patru alte descrieri de 90 de caractere)
• Butonul de apel la acțiune
• Adresa URL finală

Pentru îndrumări mai precise cu privire la dimensiunea fotografiilor de încărcat, consultați secțiunea cu materiale din API-ul Google Ads.

Pe lângă acestea, este posibil să fiți familiarizat cu extensiile de anunțuri, numite acum și Elemente, care ocupă spațiu suplimentar în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri). Acest lucru permite mai multe componente pe care se poate da clic în anunțurile dvs. și oferă informații suplimentare pentru a ajuta publicul să decidă dacă anunțul dvs. răspunde sau nu la interogarea lor.

Iată câteva exemple pe care le puteți adăuga la campaniile dvs. de performanță maximă:

• Patru sau mai multe sitelinkuri (pagini suplimentare de pe site-ul dvs. către care nu v-ar deranja să conduceți trafic)
• Promoții (10% reducere, 25 USD, etc.)
• Prețurile și descrierile produselor dvs
• Numărul de telefon al companiei dvs
• Fragmente structurate (informații suplimentare bazate pe categorie – stiluri, tipuri etc.)
• Formular de client potențial (include informații de contact de bază pe care utilizatorul trebuie să le completeze)
• Înștiințări (informații mici pe care nu se poate face clic, dar care oferă totuși informații relevante, de exemplu „Livrare gratuită”)
• Locații (conectate la profilul dvs. de companie Google)

Cum se evaluează performanța campaniei

Acum că v-ați configurat campaniile pentru succes, cum vă puteți asigura că aceste bune practici funcționează?

1. Google Ads oferă o „pagină de statistici” pentru a vă combina datele cu tendințele mai mari de pe Google. Vă va anunța cu privire la oportunitățile de optimizare și orice probleme de rezolvat. Există diferite tipuri de statistici: statistici despre publicul activelor, tendințe de căutare, statistici despre licitații, previziuni ale cererii și multe altele.

2. Rulați un experiment! Testați performanța campaniilor dvs. cu sau fără o campanie de performanță maximă.
   
3. Nu uitați, asigurați-vă că acordați campaniei cu cel puțin 6 săptămâni înainte de a ajunge la orice concluzie despre performanța acesteia.

Care sunt beneficiile campaniilor de performanță maximă?

Ceea ce este unic la Google Ads, și în special Performance Max, este că se concentrează în mare măsură pe „de ce”. De ce căutați să rulați Google Ads pentru afacerea dvs.? Care este scopul tău final?

Google Ads se optimizează în totalitate în funcție de obiectivul pe care îl selectați, oferindu-vă mai multe vizite în magazin, vânzări sau orice obiectiv pe care l-ați identificat ca fiind cel mai important pentru afacerea dvs.

Beneficii pentru utilizatori

1. Primiți informații într-o varietate de formate pentru a se potrivi oricărei preferințe - căutați, descoperiți, videoclipuri și multe altele.
   
2. Afișați mai multe elemente vizuale, cum ar fi fotografii și videoclipuri, mai degrabă decât numai anunțuri text, pentru o experiență mai captivantă.
   
3. Obțineți acces la produsele și serviciile de care sunt interesați. Să le satisfacă nevoile pentru produsele pe care le caută deja sau ajutați-i să identifice ceva de care nu și-au dat seama că au nevoie.
   
4. Creați o experiență mai unificată, mai degrabă decât un anunț orfan pe o singură platformă. Repetarea și vizualizarea reclamelor într-o varietate de formate/platforme ajută utilizatorii să se identifice cu marca.

Beneficii pentru marketeri și proprietari de afaceri

1. Simplificați procesul de configurare a campaniei ( cui nu îi place asta? ). Va trebui să configurați o singură campanie și totuși va fi optimizată pentru mai multe canale.
   
   Fără a utiliza Performance Max, ar trebui să configurați campanii individuale pentru YouTube, Căutare și Rețeaua de display, împreună cu bugete individuale pentru fiecare. Acest lucru ar putea limita numărul de afișări, interacțiuni, vizite pe site și conversii pe care le primiți.

2. Primiți informații despre publicul dvs. de top și vizați în mod specific acele categorii. De asemenea, veți primi informații despre canalele (YouTube, Căutare, Gmail etc.) pe care publicul dvs. le folosește cel mai mult.
   
   Dacă vă cunoașteți deja publicul țintă, puteți specifica diferite grupuri folosind Semnale de public, așa cum sa menționat anterior.

3. Înțelegeți tendințele de căutare în creștere și identificați oportunitățile viitoare pe care să le valorificați. Google furnizează aceste informații în fila „Insights” din contul dvs. Google Ads.
   

4. Atrageți mai multe persoane în locația magazinului dvs. fizic dacă decideți să utilizați Performance Max pentru obiectivele magazinului. Acest lucru este util în special pentru afacerile cu amănuntul.

Care sunt dezavantajele campaniilor de performanță maximă?

Menționând beneficiile Performance Max, este de asemenea important să menționăm câteva dezavantaje.

1. Marketerii vor avea mai puțin control. Deși oferiți activele, Google alege în cele din urmă combinațiile, care pot fi în orice număr de formate. Nu există nicio modalitate de a prezice combinațiile exacte care vor apărea.

2. Dacă nu aveți un videoclip de încărcat, Google va crea unul pentru dvs. din imaginile pe care le furnizați. Cu toate acestea, un punct de atenție este că, dacă ajunge să nu fie suficient de calitativ, Google poate opri afișarea anunțului dvs. video, ceea ce vă expune riscului de a avea un impact semnificativ asupra acoperirii și performanței campaniei dvs.

3. Poate dura ceva timp pentru ca algoritmul de învățare automată de la Google să învețe și să se adapteze la strategiile de licitare, bugetul, publicul și formatele de anunțuri cu cele mai bune performanțe.

4. Acordați atenție dimensiunii imaginilor pe care le încărcați pentru a vă asigura că nu sunt tăiate în niciunul dintre formatele în care apar.

5. Este dificil să adăugați cuvinte cheie negative într-o campanie de performanță maximă – va trebui să contactați un reprezentant Google Ads.

6. Poate deveni costisitor, mai ales dacă rulați și campanii de căutare.

Pe scurt, deși campaniile Performance Max au atât avantaje, cât și dezavantaje, în cele din urmă vă pot ajuta să vă diversificați mixul de canale, oferindu-vă mai multe oportunități unice de a ajunge la publicul potrivit.

În opinia mea, automatizarea este direcția în care se îndreaptă lumea. Nu este o tendință, ci mai degrabă, ceva la care marketerii trebuie să se adapteze. Având în vedere aceste bune practici, vă veți putea optimiza performanța pentru a fi cel mai eficient.

Resurse suplimentare de performanță maximă

1. Urmează un curs Google Performance Max prin Skillshop – este ceva ce mi s-a părut foarte util când am căutat informații pentru acest blog!
   
2. Solutions 8 are un ghid cuprinzător pentru Google Performance Max.
   
3. Aveți probleme cu campania dvs.? Consultați Ghidul de depanare Google.

Căutați asistență suplimentară în timp ce vă scufundați în Performance Max? Contactați echipa noastră pentru a afla cum vă pot ajuta agenții noștri de marketing în motoarele de căutare să vă optimizați campaniile.