10 najlepszych praktyk Google Performance Max w celu optymalizacji kampanii Google Ads

Ponieważ uczenie maszynowe staje się coraz bardziej widoczne, a potrzeby użytkowników online stają się wysoce wyspecjalizowane, marketerzy (i wyszukiwarki!) szukają sposobów na optymalizację swojego zasięgu w sieci. Google Performance Max robi dokładnie to, na co wygląda – maksymalizuje wydajność .

Google przetwarza ponad 8,5 miliarda wyszukiwań dziennie, za czym nie byliby w stanie nadążyć zwykli ludzie. Uczenie maszynowe i zaawansowane technologie sztucznej inteligencji pozwalają na zaspokojenie potrzeb użytkowników w sposób efektywny i czasowy.

W tym artykule omówimy ważne wskazówki, które pomogą Ci dostosować się do nowych technologii, w tym przydatne zasoby i sprawdzone metody tworzenia, wdrażania i oceny kampanii Performance Max.

Co to jest Google Performance Max i jak to działa?

Google Performance Max to zautomatyzowana struktura kampanii, która wykorzystuje uczenie maszynowe do zrozumienia trendów konsumenckich i odpowiedniego dostosowania reklam, aby były wyświetlane w różnych formatach w różnych kanałach Google (YouTube, wyszukiwarka, Gmail, Discovery i inne).

Google automatycznie zoptymalizuje Twoją skuteczność pod kątem kanałów, które Twoi docelowi odbiorcy odwiedzają najczęściej, umożliwiając odpowiedzialne wykorzystanie wydatków na reklamę w celu dotarcia do odpowiednich odbiorców, którzy mogą ostatecznie dokonać konwersji (kupić Twój produkt).

Jeśli nie jesteś marketerem, oto zabawny przykład, który pomoże Ci zrozumieć kampanie Performance Max: Pomyśl o tym jak o bufecie w swojej ulubionej restauracji!

Jeśli gromadzisz grupę ludzi i masz tylko jedno danie główne, może być trudno zadowolić wszystkich w grupie tym jednym wyborem. Każda osoba ma inne preferencje. Ale przy bufecie każdy może otrzymać coś innego. Dzięki jednej restauracji możesz zaspokoić preferencje wielu osób.

Podobnie Google Performance Max wykorzystuje pojedynczą kampanię w wielu kanałach/formatach, aby zadowolić różne osoby, bez względu na to, który preferują.

Czytaj dalej, aby poznać sprawdzone metody Performance Max, które poprawią wygodę korzystania z Google Ads. Zajrzyj do Centrum pomocy Google Ads, aby uzyskać szczegółowe wskazówki dotyczące konfiguracji kampanii Performance Max.

10 najlepszych praktyk dotyczących maksymalnej wydajności

Teraz, gdy ustaliliśmy, czym jest Google Performance Max, przejdźmy do kilku sprawdzonych metod, które pozwolą Ci uzyskać jak najwięcej korzyści z kampanii.

1. Używaj go w połączeniu z innymi kampaniami w sieci wyszukiwania. Jeśli zapytanie dokładnie pasuje do słowa kluczowego, które licytujesz, w prowadzonej przez Ciebie kampanii w sieci wyszukiwania zostanie wyświetlona jego reklama. Jeśli jednak nie pasuje dokładnie, Google wyświetli reklamę w wyszukiwarce lub reklamę Performance Max (w zależności od tego, która ma najwyższy wynik w rankingu reklamy).

2. Wybierz jedną z dwóch strategii ustalania stawek (upewnij się, że jest ona zgodna z Twoimi celami biznesowymi):

• Maksymalizuj konwersje: użyj tej strategii, jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej konwersji (np. potencjalni klienci, zapisanie się na listę e-mailową, rozmowy telefoniczne itp.)
• Maksymalizuj wartość konwersji: użyj tej strategii, gdy niektóre konwersje są cenione bardziej niż inne (tj. jeśli ostatecznie wolisz mieć więcej potencjalnych klientów niż połączeń telefonicznych, nadaj im wyższą wartość, aby Google zoptymalizował je pod kątem)

3. Jeśli znasz już swoją grupę docelową, możesz użyć własnych danych, takich jak Customer Match/Listy odbiorców, lub określić różne grupy za pomocą Audience Signals. Są to sugestie, które dają Google wyobrażenie o tym, których odbiorców szukać, przyspieszając proces uczenia maszynowego odkrywania nowych odbiorców. Google nadal będzie wyświetlać Twoje reklamy innym odbiorcom poza tymi, to tylko punkt wyjścia.
   
   Na przykład, jeśli prowadzisz miejsce wydarzeń, w których odbywają się przedstawienia teatralne, możesz wybrać między innymi sygnały odbiorców, takie jak „Często uczestniczy w wydarzeniach na żywo”, „Bilety na sztuki widowiskowe” lub „Pokazy i spektakle teatralne”.
   

4. Rozważ użycie funkcji o nazwie „Rozszerzenie końcowego adresu URL”. Ta opcja to nowy sposób automatycznego dostosowywania reklam do zapytań wyszukiwanych przez odbiorców, nawet jeśli nie ustalasz stawek dla tych słów kluczowych. Jeśli wyrazisz na to zgodę, Google wybierze stronę docelową w Twojej witrynie, która najlepiej pasuje do zapytania użytkownika, wraz z dynamicznym nagłówkiem i opisem.
   
   Być może czytasz to i myślisz: „Hej, chcę mieć kontrolę nad tym, z których stron w mojej witrynie Google może wybierać!” i to jest ważny punkt. Zdarzają się przypadki, w których jako marketer zdecydujesz, że pozwolenie Google na automatyzację wszystkiego nie jest najlepszym rozwiązaniem.
   
   W takim przypadku możesz ograniczyć niektóre adresy URL („wykluczenie adresów URL”). Dodatkowo, jeśli masz tylko jedną stronę docelową, do której kierujesz ludzi, korzystanie z tej funkcji nie miałoby sensu.
   
5. Inną najlepszą praktyką Performance Max jest upewnienie się, że dostarczasz tyle zasobów, o ile prosi. Daje to Google wiele opcji do wyboru. Wprowadź maksymalną liczbę nagłówków i opisów, użyj odpowiedniej liczby sygnałów dotyczących odbiorców i list dopasowań, użyj filmu wysokiej jakości i prześlij różne zdjęcia do wyboru przez Google.
   
   Najlepiej mieć co najmniej 5 wersji zasobów tekstowych (4 nagłówki, 5 opisów) i 5 wersji zasobów graficznych. Różnorodność zasobów również przyczynia się do zwiększenia siły reklamy (najlepiej, jeśli chcesz, aby reklama znajdowała się w kategorii „Doskonała”).
   
   Aby to rozwinąć, prawdopodobnie zastanawiasz się nad szczegółami wymagań dotyczących zasobów Performance Max. Omówimy to w następnej sekcji.
   
6. Treści wizualne są tak ważne, aby nawiązywać kontakt z użytkownikami i przyciągać ich uwagę. Upewnij się, że Twoje treści są aktualne i regularnie przesyłaj nowe, bardzo trafne zasoby.
   
7. Zwróć uwagę na skuteczność swoich zasobów i zastąp te, które nie są skuteczne. Pamiętaj, aby je wymienić , a nie usuwać , aby uniknąć negatywnego wpływu na Twoje kampanie.
   
8. Jeśli kierujesz reklamy na wiele produktów, spróbuj skoncentrować się tylko na jednym dla każdej grupy zasobów, aby była jak najbardziej spersonalizowana. W jednej kampanii możesz mieć maksymalnie 100 grup zasobów. Musisz jednak upewnić się, że masz wystarczający budżet (im więcej masz grup zasobów, tym większy budżet również będziesz chciał mieć).
   
9. Niektóre źródła zalecają dzienny budżet w wysokości co najmniej 50-100 USD dziennie na kampanie o maksymalnej skuteczności, aby uzyskać wystarczającą ilość danych do odpowiedniej analizy wyników.
   
10. Kontynuuj prowadzenie kampanii przez co najmniej 6 tygodni, aby dać Google wystarczająco dużo czasu na poznanie Twoich strategii i pełną optymalizację konta.

Maksymalne wymagania dotyczące wydajności

Gdy przejdziesz do tworzenia kampanii Performance Max, przeprowadzi Cię przez wymagania dotyczące zasobów, których będziesz potrzebować. Obejmują one:

• Nazwa firmy
• Do 20 obrazów (w różnych rozmiarach – kwadratowe, poziome itp.)
• Do 5 logo (przynajmniej jedno musi być kwadratem)
• Do 5 filmów trwających 10 sekund lub mniej
• Do 5 nagłówków (30 znaków każdy)
• Do 5 długich nagłówków (90 znaków każdy)
• Opisy (jeden 60-znakowy opis i maksymalnie cztery inne 90-znakowe opisy)
• Przycisk wezwania do działania
• Końcowy URL

Bardziej szczegółowe wskazówki dotyczące rozmiaru zdjęć do przesłania znajdziesz w sekcji zasobów interfejsu Google Ads API.

Oprócz tego możesz być zaznajomiony z rozszerzeniami reklam, zwanymi teraz także Zasobami, które zajmują dodatkowe miejsce na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Pozwala to na umieszczenie w reklamach większej liczby klikalnych elementów i dostarcza dodatkowych informacji, które pomogą odbiorcom zdecydować, czy reklama odpowiada na ich zapytanie.

Oto kilka przykładów, które możesz dodać do kampanii Performance Max:

• Co najmniej cztery linki do podstron (dodatkowe strony w Twojej witrynie, do których nie miałbyś nic przeciwko kierowaniu ruchu)
• Promocje (10% zniżki, 25 USD zniżki itp.)
• Ceny i opisy Twoich produktów
• Numer telefonu Twojej firmy
• Rozszerzenia informacji (dodatkowe informacje na podstawie kategorii – style, typy itp.)
• Formularz kontaktowy (zawiera podstawowe dane kontaktowe do wypełnienia przez użytkownika)
• Objaśnienia (niewielkie informacje, których nie można kliknąć, ale nadal zawierają istotne informacje, np. „Bezpłatna dostawa”)
• Lokalizacje (powiązane z profilem Twojej firmy w Google)

Jak ocenić skuteczność kampanii

Teraz, gdy masz już skonfigurowane kampanie, aby odniosły sukces, jak możesz upewnić się, że te sprawdzone metody działają?

1. Google Ads udostępnia „stronę Statystyki”, która łączy Twoje dane z większymi trendami w Google. Poinformuje Cię o możliwościach optymalizacji i wszelkich problemach do rozwiązania. Istnieją różne rodzaje statystyk: statystyki odbiorców zasobów, trendy wyszukiwania, statystyki aukcji, prognozy popytu i inne.

2. Przeprowadź eksperyment! Przetestuj skuteczność swoich kampanii z kampanią Performance Max lub bez niej.
   
3. Pamiętaj, pamiętaj, aby dać kampanii co najmniej 6 tygodni, zanim dojdziesz do jakichkolwiek wniosków na temat jej skuteczności.

Jakie są zalety kampanii Performance Max?

Coś wyjątkowego w Google Ads, a konkretnie w Performance Max, polega na tym, że skupia się głównie na Twoim „dlaczego”. Dlaczego chcesz uruchomić Google Ads dla swojej firmy? Jaki jest twój ostateczny cel?

Google Ads optymalizuje się całkowicie wokół wybranego przez Ciebie celu, dając Ci więcej wizyt w sklepie stacjonarnym, sprzedaży lub innego celu, który określiłeś jako najważniejszy dla Twojej firmy.

Korzyści dla użytkowników

1. Otrzymuj informacje w różnych formatach, aby dopasować się do dowolnych preferencji – wyszukiwanie, odkrywanie, wideo i nie tylko.
   
2. Wyświetlaj więcej zasobów wizualnych, takich jak zdjęcia i filmy, a nie tylko reklamy tekstowe, aby zapewnić bardziej wciągające wrażenia.
   
3. Uzyskaj dostęp do produktów i usług, którymi są zainteresowani. Zaspokój ich zapotrzebowanie na produkty, których już szukają, lub pomóż im zidentyfikować coś, o czym nie zdawali sobie sprawy, że potrzebują.
   
4. Stwórz bardziej ujednolicone środowisko zamiast osieroconej reklamy na jednej platformie. Powtarzanie i oglądanie reklam w różnych formatach/platformach pomaga użytkownikom identyfikować się z marką.

Korzyści dla marketerów i właścicieli firm

1. Uprość proces konfiguracji kampanii ( kto tego nie lubi? ). Wystarczy skonfigurować jedną kampanię, ale będzie ona zoptymalizowana pod kątem wielu kanałów.
   
   Bez korzystania z Performance Max musiałbyś skonfigurować indywidualne kampanie w YouTube, sieci wyszukiwania i reklamowej wraz z indywidualnymi budżetami dla każdej z nich. Może to ograniczyć liczbę otrzymywanych wyświetleń, interakcji, wizyt w witrynie i konwersji.

2. Uzyskaj wgląd w swoich najlepszych odbiorców i kieruj konkretnie na te kategorie. Otrzymasz również wgląd w to, z których kanałów (YouTube, wyszukiwarka, Gmail itp.) Twoi odbiorcy korzystają najczęściej.
   
   Jeśli znasz już swoją grupę docelową, możesz określić różne grupy za pomocą sygnałów odbiorców, jak wspomniano wcześniej.

3. Zrozum rosnące trendy wyszukiwania i znajdź przyszłe możliwości wykorzystania. Google udostępnia te informacje na karcie „Informacje” na koncie Google Ads.
   

4. Przyciągnij więcej osób do lokalizacji swojego sklepu stacjonarnego, jeśli zdecydujesz się korzystać z maksymalnej wydajności dla celów sklepu. Jest to szczególnie przydatne dla firm zajmujących się handlem detalicznym.

Jakie są wady kampanii Performance Max?

Wspominając o zaletach Performance Max, ważne jest również, aby wspomnieć o niektórych wadach.

1. Marketerzy będą mieli mniejszą kontrolę. Chociaż dostarczasz zasoby, Google ostatecznie wybiera kombinacje, które mogą mieć dowolną liczbę formatów. Nie ma możliwości przewidzenia dokładnych kombinacji, które się pokażą.

2. Jeśli nie masz filmu do przesłania, Google utworzy go dla Ciebie z dostarczonych przez Ciebie obrazów. Należy jednak zachować ostrożność, ponieważ jeśli jakość nie będzie wystarczająco wysoka, Google może przestać wyświetlać Twoją reklamę wideo, co naraża Cię na ryzyko znacznego wpływu na zasięg i skuteczność kampanii.

3. Może minąć trochę czasu, zanim algorytm systemów uczących się Google nauczy się i dostosuje do Twoich strategii ustalania stawek, budżetu, odbiorców i najskuteczniejszych formatów reklam.

4. Zwróć uwagę na rozmiar przesyłanych obrazów, aby upewnić się, że nie są przycinane w żadnym z formatów, w których się pojawiają.

5. Dodanie wykluczających słów kluczowych do kampanii Performance Max jest trudne – musisz skontaktować się z przedstawicielem Google Ads.

6. Może to być drogie, zwłaszcza jeśli prowadzisz również kampanie w sieci wyszukiwania.

Podsumowując, chociaż kampanie Performance Max mają zarówno zalety, jak i wady, ostatecznie mogą pomóc zdywersyfikować miks kanałów, dając Ci więcej unikalnych możliwości dotarcia do właściwych odbiorców.

Moim zdaniem automatyzacja to kierunek, w którym zmierza świat. Nie jest to trend, ale raczej coś, do czego marketerzy muszą się dostosować. Mając na uwadze te sprawdzone metody, możesz zoptymalizować swoją wydajność, aby była jak najskuteczniejsza.

Dodatkowe zasoby maks. wydajności

1. Weź udział w kursie Google Performance Max za pośrednictwem Skillshop – jest to coś, co bardzo mi się przydało podczas wyszukiwania informacji do tego bloga!
   
2. Solutions 8 zawiera obszerny przewodnik po Google Performance Max.
   
3. Masz problemy z kampanią? Sprawdź Przewodnik rozwiązywania problemów Google.

Szukasz dodatkowego wsparcia podczas zanurzania się w Performance Max? Skontaktuj się z naszym zespołem, aby dowiedzieć się, jak nasi specjaliści ds. marketingu w wyszukiwarkach mogą pomóc Ci zoptymalizować Twoje kampanie.