매년 우리는 #ClassyGives라는 P2P 기금 마련 캠페인을 개최하며 올해로 3년째입니다. 지난 몇 년 동안 우리는 buildOn 및 Days for Girls International을 위해 모금했으며 두 캠페인 모두 목표를 초과 달성했습니다.
올해 우리는 Grassroots Soccer International을 위해 $50,000를 모금하기 시작했고 캠페인이 끝날 때까지 $72,726에 도달했습니다. 이 캠페인의 성공은 헌신적인 P2P 모금 활동가들과 기부를 유도하기 위해 네트워크에 참여하는 다양한 방식에서 비롯되었습니다.
아래에서 그들이 사용한 가장 재미있고 창의적이며 흥미진진한 전술에 대해 알아보겠습니다. 그런 다음, 비영리단체에서 이를 실행하는 방법에 대한 팁을 공유합니다. 우리는 귀하의 P2P 모금 활동을 염두에 두고 이 게시물을 작성했으므로 귀하를 대신하여 모금에 등록할 때 이러한 P2P 모금 아이디어를 공유해야 합니다.
1. 즐겁게 하세요
모금 행사가 목표를 향해 진척됨에 따라 후원자들과 함께 캠페인 이정표를 축하하도록 격려하십시오. 구현하기에 좋은 전략인 페이지 업데이트 및 자동화된 이메일 외에도 노력에 재미를 불어넣습니다.
예를 들어, Classy Gives 기금 마련 행사 중 한 명이 목표를 100% 달성하면 머리를 밀기로 결정했습니다. 이것은 그가 그의 친구와 가족에게서 떠오를 것이라는 것을 알고 있었고 그의 네트워크 내에서 주요 모금 운동을 촉발했습니다.
기부를 이어가는 동기로 대머리의 자신의 모습을 포토샵까지 하기까지 했다. 이와 같은 재미있는 아이디어는 기부를 유도하는 좋은 방법일 뿐만 아니라 모멘텀이 다소 떨어지기 시작할 때 더 많은 사람들이 참여할 이유를 제공하는 환상적인 접점입니다.
2. 직접 물어보세요
친한 친구와 가족에게라도 기금 모금자가 네트워크에 요청을 할 때 덤벼들지 않는 것이 중요합니다. 기부를 원하면 기부를 요청해야 합니다.
우리의 모금 행사 중 하나에 도움이 된 한 가지 전술은 매주 Facebook에 게시물을 올리고 사람들에게 태그를 달고 공개적으로 기부를 요청하는 것이었습니다. 직접적이라는 의미에서 그들은 25달러의 특정 기부 금액을 제안했습니다.
20명을 태그하고 각 사람이 25달러를 기부하면 캠페인에 대해 500달러가 생성됩니다. 게다가 사람들이 당신이 요청한 것보다 더 많이 기부할지, 아니면 그들이 자신의 네트워크로 도전 과제를 확장할지 알 수 없습니다.
3. 캠페인에 대해 이야기하기
별거 아닌 것 같지만 공개적으로 캠페인에 대해 이야기하는 것만으로도 기부를 장려할 수 있습니다. 그 순간에 누가 영감을 줄지 알 수 없습니다.
또한, 모금 행사가 소셜 미디어 요청 및 프로모션을 많이 하는 경우 사람들이 피드의 게시물을 보고 대면 대화에서 이를 꺼낼 가능성이 높습니다. 이것은 그 자리에서 직접 기부를 요청할 수 있는 절호의 기회를 제공합니다.
4. 경쟁력을 갖추십시오
약간의 우호적인 경쟁을 통해 모금 행사에 박차를 가하세요. Classy P2P 모금 캠페인에 내장된 리더보드는 이 경쟁적인 대화를 시작하기에 좋은 장소입니다. 사실, 우리의 모금 활동가들은 리더보드를 면밀히 관찰하여 동료 모금 활동가들과 어떻게 경쟁하고 있는지 확인했습니다.
이러한 경쟁 의식으로 인해 모금 활동가는 소셜 미디어 게시물을 하나 더 만들거나, 잠재적 기부자를 한 명 더 찾거나, 대화를 하나 더 시작할 수 있습니다. 그리고 기금 모금 행사가 서로 경쟁하면서 서로를 새로운 차원으로 끌어올리면서 궁극적으로 캠페인에 더 많은 수익을 가져다 줄 것입니다.
5. 인센티브 제공
건전한 경쟁 정신으로 바로 플레이하는 것은 인센티브입니다. 위험에 처한 것이 있으면 기금 모금가가 그것을 얻기 위해 더 열심히 경쟁할 것입니다. Classy Gives의 경우 상위 10명의 모금 활동가가 Grassroots Soccer International을 방문하기 위해 남아프리카 공화국 요하네스버그로 자원 봉사 여행을 떠났습니다.
모금 행사를 위해 이 정도 규모의 여행을 계획하는 것은 실현 가능하지 않을 수 있지만 그렇다고 해서 그들의 노력에 인센티브를 줄 수 없다는 의미는 아닙니다. 그리고 인센티브를 훌륭하게 만드는 것은 그것이 가진 금전적 가치가 아니라 지지자들에게 제공하는 실질적인 영향에 있다는 것을 기억하십시오.
예를 들어 다음을 제안할 수 있습니다.
- 연례 갈라 무료 입장권
- 시설 특별 견학
- 이사회 멤버들과의 저녁 식사
- 수혜자와 함께 최전선에서 일할 수 있는 기회
- 최고의 모금 활동가를 위한 기부 매칭
6. 개인적인 인맥을 활용하라
특히 거액 기부가 관련된 경우 돈을 요구하는 것이 불편할 수 있습니다. 그러나 모금 활동가가 큰 기회를 부끄러워해서는 안 된다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
우리 캠페인의 경우 한 기금 모금자가 일년 내내 비영리 단체에 거액을 기부하는 재단과 연결되었습니다. 기금 모금자는 기본 캠페인 페이지와 그의 개인 기금 마련 페이지를 보여주고 그들의 선물이 아프리카 땅에 미칠 영향을 설명함으로써 우리의 고급 기부 캠페인에서 그들을 홍보했습니다. 그들은 너무 감동받아 즉시 기부했습니다.
모금 활동을 돕기 위해 이와 같은 대규모 기부자를 위한 사전 서면 호소문을 포함하는 것을 고려하십시오. 질문을 할 때 추측을 하지 말고 적절한 사람에게 보내는 일만 걱정하면 됩니다.
7. 소액 기부를 과소평가하지 마십시오.
부유한 기부자는 캠페인 자금을 빠르게 채울 수 있지만 소액 기부의 힘을 과소평가해서는 안됩니다. 10달러, 15달러 또는 20달러의 금액은 많은 양을 가져오는 경우 먼 길을 갈 수 있습니다.
사실, 우리 캠페인의 최고 기금 모금가 중 많은 사람들이 거액의 기부를 하지 않았습니다. 대신 소액 기부금을 더 많이 확보하는 데 주력했다. 그들은 Grassroots Soccer International 미션에 대한 개인적, 직접적인 연결과 그들의 기금 마련 활동이 직접적인 영향을 미칠 방법을 자세히 설명했기 때문에 효과적이었습니다.
과거에 대규모 청중에게 성공적으로 어필한 사람들의 예를 모금 행사에 제공하십시오. 대중에게 열정과 헌신을 전달할 수 있다면 광범위한 기부자 네트워크를 활용할 가능성이 높습니다.
8. 이벤트 활용하기
성공적인 P2P 기금 마련을 위해서는 사람들이 기본적인 모범 사례를 따라야 합니다. 하지만 그만큼 창의적인 사고도 필요합니다. 질문을 할 수 있는 유기적인 기회를 제공할 수 있는 지역 이벤트를 활용하도록 기금 마련자를 격려하십시오.
예를 들어, Classy Gives 모금 행사 중 한 명이 약 25명이 참석하는 생일 펍 크롤링에 초대되었습니다. 그들은 바 중 한 곳에서 탭을 선택하여 참석자들이 모금 페이지에 기꺼이 기부할 수 있는 만큼만 기부하도록 요청했습니다. 탭은 약 $100였지만 기부금은 약 $300였습니다.
9. 음식을 마법의 재료로 사용
편승할 이벤트가 없는 경우 기금 마련 담당자에게 자체 이벤트를 만들 수 있음을 알리십시오. 그리고 약혼 이벤트를 만들 때 기부를 위한 음식은 거의 항상 안전한 방법입니다.
한 모금 활동가는 할머니의 스웨덴 팬케이크(일반 및 비건)가 사무실 아침 식사 모금 활동에 이상적이라고 결정했습니다. 그래서 그는 모든 반죽을 준비하고, 과일 샐러드를 잔뜩 만들고, 요리 도구를 가져오고, 10달러의 제안된 기부 금액으로 팬케이크를 제공했습니다.
그 노력으로 729달러가 모였고 음식에 대한 대화가 너무 감동적이어서 그는 추가로 729달러를 기부했습니다. 이어 남아프리카 공화국 봉사단 여행 직전에 팬케이크 조식을 따로 마련해 감사 인사를 전했다. 이번에는 팬케이크를 무료로 제공 했다.
10. 회전하는 것을 두려워하지 마십시오
때로는 기금 모금 행사가 첫 번째 시도에서 모든 것을 올바르게 처리하지 못할 수도 있지만 괜찮습니다. 그들이 벽에 부딪히면 전략을 피봇하고 새로운 P2P 모금 아이디어를 시도하는 방법을 보여줌으로써 그들을 도우십시오.
예를 들어, Classy Gives 기금 마련 행사 중 한 명이 도움이 필요한 다른 사람들을 돕고자 하는 열망에 호소하는 기본적인 호소로 캠페인을 시작했습니다. 그러나 너무 포괄적인 진술이었기 때문에 설득력이 있었습니다. 대상이 아니었습니다.
그래서 그는 캠페인에서 성공한 다른 모금 활동가를 찾아 그들의 카피와 설명이 어떻게 생겼는지 확인했습니다. 그가 주목한 것은 이 개인들이 기부에 대한 호소뿐 아니라 비영리 단체의 업무, 사명 및 영향력에 대한 개인적인 연결을 공유하고 있다는 것입니다. 그는 페이지를 다시 작성했고 거의 즉시 기부가 증가하는 것을 알아차렸습니다.
비영리 단체가 P2P 모금 행사를 개별적으로 지도할 수는 없지만 성공할 수 있도록 권한을 부여할 수 있는 방법은 여전히 많습니다. 우리는 그것을 쉽게 만들고자 가장 인기 있는 P2P 모금 자원의 빠른 목록을 작성했습니다.
- P2P 기금 마련의 ROI를 무시할 수 없는 이유 [백서]
- 인포그래픽: P2P(Peer-to-Peer) 기금 마련 행사 유지가 다음으로 중요한 이유
- INFOGRAPHIC: 성공적인 P2P 모금 캠페인의 구조
- P2P 모금 행사 유지를 극대화하고 더 많은 돈을 모으는 방법
- P2P(Peer-to-Peer) 기금 마련 전략을 다음 단계로 쉽게 높이는 방법
아래 의견에서 놓친 다른 P2P 모금 아이디어나 팁이 있으면 알려주십시오.
P2P 모금의 진정한 재정적 잠재력 이해