毎年、＃ClassyGivesと呼ばれるピアツーピアの募金キャンペーンを開催しています。現在は3年目です。 過去数年間、buildOnとDays for Girls Internationalのために資金を調達しましたが、どちらのキャンペーンでも目標を上回りました。
今年、私たちはグラスルーツサッカーインターナショナルのために50,000ドルを調達することに着手し、キャンペーンの終わりまでに72,726ドルに達しました。 このキャンペーンの成功は、献身的なピアツーピアの募金活動と、寄付を促進するためにネットワークを利用するさまざまな方法からもたらされました。
以下では、彼らが使用した最も楽しく、創造的で、エキサイティングな戦術のいくつかを掘り下げます。 次に、自分の非営利団体でそれらを実践するためのヒントを共有します。 私たちはあなたのピアツーピアの募金活動を念頭に置いてこの投稿を書いたので、彼らがあなたに代わって募金活動にサインアップするとき、これらのピアツーピアの募金活動のアイデアを彼らと共有するようにしてください。
1.楽しみましょう
募金活動が目標に向かって前進するにつれて、支援者と一緒にキャンペーンのマイルストーンを祝うように促します。 実装するのに最適な戦略であるページの更新と自動化された電子メールを超えて、彼らに彼らの努力に楽しみを吹き込むように促します。
たとえば、Classy Givesの募金活動の1人は、目標を100％達成した場合、頭を剃ると決めました。 これは彼が彼の友人や家族から立ち上がることを知っていたものであり、それは彼のネットワーク内の主要な資金調達の牽引力に拍車をかけました。
彼は、寄付を続ける動機として、頭が禿げている自分のバージョンをフォトショップすることさえしました。 このような楽しいアイデアは、寄付を促進するための優れた方法であるだけでなく、勢いが少し落ち始めた場合に、より多くの人々が参加する理由を与えるための素晴らしいタッチポイントです。
2.質問に直接答える
親しい友人や家族であっても、資金調達者がネットワークに質問を出すときは、茂みの周りを殴らないことが不可欠です。 彼らが寄付をしたいのなら、彼らは寄付を求めなければなりません。
私たちの募金活動の1つに役立った戦術のひとつは、毎週Facebookに投稿し、人々のグループにタグを付けて、公に寄付を呼びかけることでした。 直接的な精神で、彼らは25ドルの特定の寄付額を提案しました。
20人にタグを付け、それぞれが25ドルを寄付した場合、キャンペーンで500ドルを生成したことになります。 さらに、人々があなたが求める以上の寄付をするのか、それとも彼らが自分のネットワークに挑戦を拡大するのか、あなたは決して知りません。
3.キャンペーンについて話します
当たり前のように思えるかもしれませんが、公の場でキャンペーンについて話すだけで寄付を募ることができます。 あなたはその瞬間に誰が与えるように促されるかもしれないかを決して知りません。
さらに、あなたの募金活動が大量のソーシャルメディアの質問やプロモーションを行っている場合、人々がフィード内の投稿を見て、彼らとの対面の会話でそれを持ち出す可能性が高くなります。 これは、その場で寄付を直接依頼する絶好の機会です。
4.競争力を高める
少し友好的な競争で、あなたの募金活動を彼らの目標に向かって、そしてそれを超えて拍車をかけましょう。 Classyのピアツーピア資金調達キャンペーンに組み込まれているリーダーボードは、この競争力のある会話を始めるのに最適な場所です。 実際、私たちの資金調達者はリーダーボードを綿密に追跡して、仲間の資金調達者に対してどのようにペースを合わせているかを確認しました。
この競争の感覚は、募金活動を推進して、ソーシャルメディアの投稿をもう1つ作成したり、潜在的なドナーをもう1つ見つけたり、会話をもう1つ開始したりすることができます。 そして、あなたの募金活動がお互いにプレーオフし、お互いを新しい高みに押し上げるにつれて、彼らは最終的にあなたのキャンペーンのためにより多くの収入をもたらすでしょう。
5.インセンティブを提供する
健全な競争の精神に正しく取り組むことはインセンティブです。 あなたが危機に瀕している何かを持っているならば、あなたの募金活動はそれを勝ち取るためにもっと激しく競争するでしょう。 Classy Givesの場合、上位10人の募金活動者が、南アフリカのヨハネスブルグを訪れ、GrassrootsSoccerInternationalを訪問するボランティア旅行でスポットを獲得しました。
あなたの資金調達者のためにこの規模の旅行を調整することは実行可能ではないかもしれませんが、それはあなたがまだ彼らの努力を奨励することができないという意味ではありません。 そして、インセンティブを素晴らしいものにするのは、それが持つ金銭的価値ではなく、それがあなたの支持者に与える具体的な影響であることを忘れないでください。
たとえば、次のように提供できます。
- 毎年恒例のガラへの無料チケット
- あなたの施設の特別ツアー
- ボードメンバーとの夕食
- 受益者と最前線で取り組む機会
- トップ募金活動のための寄付マッチング
6.個人的なつながりを活用する
特に多額の寄付が懸念される場合、お金を要求するのは不快な場合があります。 ただし、資金調達者は、大きなチャンスをためらうべきではないことを理解することが重要です。
私たちのキャンペーンでは、1人の募金活動が、年間を通じて非営利団体に多額の寄付を行う財団と関係がありました。 募金活動は、メインのキャンペーンページ、彼の個人的な募金ページを表示し、彼らの贈り物がアフリカの地上に与える影響を説明することで、ClassyGivesキャンペーンで彼らを売り込みました。 彼らはとても感動し、すぐに寄付しました。
資金調達者を支援するために、このような大規模な寄付者のために事前に作成されたアピールを含めることを検討してください。 彼らが心配しなければならないのは適切な人々にそれを送ることだけであるように、質問をすることから当て推量を取り除いてください。
7.少額の寄付を過小評価しないでください
裕福な寄付者はキャンペーンの財源をすぐに埋めることができますが、少額の寄付の力を過小評価してはなりません。 10ドル、15ドル、または20ドルの金額は、それらをたくさん持ち込む場合、長い道のりを運ぶことができます。
実際、私たちのキャンペーンのトップの募金活動の多くは、多額の寄付をしませんでした。 代わりに、彼らはより多くのより少ない寄付額を確保することに彼らの努力を集中させました。 彼らは、Grassroots Soccer Internationalの使命との個人的な直接的なつながりと、資金調達活動が直接的な影響を与える方法を詳しく説明したため、効果的でした。
過去に大勢の聴衆にアピールしたことがある人々の例を募金活動に提供します。 彼らが熱意と献身を一般の人々に伝えることができれば、彼らはドナーの広大なネットワークを利用する可能性があります。
8.イベントを活用する
ピアツーピアの資金調達を成功させるには、人々が基本的なベストプラクティスに従う必要があります。 しかし、それはまた、膨大な量の創造的な思考を必要とします。 募金活動に、質問をする有機的な機会を提供する可能性のある地元のイベントを利用するように促します。
たとえば、Classy Givesの募金活動の1人が、約25人が参加する誕生日のパブクロールに招待されました。 彼らは、バーの1つでタブを手に取るように提案し、参加者が募金ページに進んで貢献することだけを求めました。 タブは約$100でしたが、寄付は約$300で入ってきました。
9.魔法の材料として食べ物を使う
便乗するイベントがない場合は、資金調達者に独自のイベントを作成できることを知らせてください。 そして、エンゲージメントイベントを作成することになると、寄付のための食べ物はほとんどの場合安全な賭けです。
ある募金活動では、祖母のスウェーデンのパンケーキ（通常およびビーガン）がオフィスの朝食の募金活動に理想的であると判断しました。 それで、彼はすべてのねり粉を準備し、たくさんのフルーツサラダを作り、調理器具を持ち込み、そして提案された10ドルの寄付額でパンケーキを出しました。
結局のところ、努力は729ドルをもたらし、食べ物について起こった会話はとても刺激的で、彼は寄付を追加の729ドルと一致させました。 それから、南アフリカへのボランティア旅行の直前に、彼はみんなに感謝するために別のパンケーキ朝食を主催しました。今回は無料のパンケーキです。
10.ピボットすることを恐れないでください
時々あなたの資金調達者は彼らの最初の試みですべてを正しくするつもりはないでしょう、そしてそれは大丈夫です。 彼らが壁にぶつかった場合、彼らの戦略をピボットする方法を示し、新しいピアツーピアの資金調達のアイデアを試すことによって彼らを助けてください。
たとえば、Classy Givesの募金活動の1人は、困っている人を助けたいという願望に訴える基本的な訴えからキャンペーンを開始しました。 しかし、それはあまりにも包括的な声明であったため、説得力がありました。それは対象とされていませんでした。
それで、彼はキャンペーンで成功した他の募金活動を見て、彼らのコピーと説明がどのように見えるかを見に行きました。 彼が気付いたのは、これらの個人が寄付の呼びかけを共有しているだけでなく、非営利団体の仕事、使命、影響への個人的なつながりも共有しているということでした。 彼は自分のページを書き直し、ほとんどすぐに寄付の増加に気づきました。
非営利団体はピアツーピアの募金活動を個別に指導することはできないかもしれませんが、それでも彼らが成功するための力を与える方法はたくさんあります。 私たちはそれを簡単にする手助けをしたいので、私たちは最も人気のあるピアツーピアの資金調達リソースのクイックリストをまとめました：
- ピアツーピアの資金調達のROIを無視できない理由[WHITEPAPER]
- インフォグラフィック：ピアツーピアの資金調達者の維持があなたの次の大きな優先事項である理由
- インフォグラフィック：成功したピアツーピア資金調達キャンペーンの構造
- ピアツーピアの募金活動の維持を最大化し、より多くの資金を調達する方法
- ピアツーピアの資金調達戦略を次のレベルに簡単に引き上げる方法
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ピアツーピア資金調達の真の経済的可能性を理解する