Chaque année, nous organisons une campagne de collecte de fonds entre pairs appelée #ClassyGives, qui en est maintenant à sa troisième année. Au cours des dernières années, nous avons collecté des fonds pour buildOn et Days for Girls International et dans les deux campagnes, nous avons dépassé notre objectif.
Cette année, nous avons entrepris de recueillir 50 000 $ pour Grassroots Soccer International et avons atteint 72 726 $ à la fin de la campagne. Le succès de cette campagne est venu des collectes de fonds entre pairs dédiées et des différentes façons dont ils ont engagé leurs réseaux pour générer des dons.
Ci-dessous, nous allons approfondir certaines des tactiques les plus amusantes, créatives et excitantes qu'ils ont utilisées. Ensuite, nous partagerons des conseils sur la façon dont vous pouvez les mettre en pratique dans votre propre organisation à but non lucratif. Nous avons écrit cet article en pensant à vos collectes de fonds entre pairs, alors assurez-vous de partager ces idées de collecte de fonds entre pairs avec eux lorsqu'ils s'inscrivent pour collecter des fonds en votre nom.
1. Gardez-le amusant
Au fur et à mesure que vos collectes de fonds progressent vers leur objectif, encouragez-les à célébrer les jalons de la campagne avec leurs partisans. Au-delà des mises à jour de pages et des e-mails automatisés, qui sont d'excellentes stratégies à mettre en œuvre, les incitent à insuffler du plaisir dans leurs efforts.
Par exemple, l'un de nos collecteurs de fonds Classy Gives a décidé qu'il se raserait la tête s'il atteignait 100 % de son objectif. C'était quelque chose qu'il savait que ses amis et sa famille susciteraient, et cela a stimulé une importante mobilisation de fonds au sein de son réseau.
Il est même allé jusqu'à photographier une version de lui-même avec une tête chauve comme motivation pour continuer à donner. Des idées amusantes comme celle-ci ne sont pas seulement un excellent moyen de générer des dons, ce sont des points de contact fantastiques pour donner à plus de gens une raison de s'impliquer si l'élan commence à diminuer un peu.
2. Soyez direct avec vos demandes
Il est impératif que vos collecteurs de fonds ne tournent pas autour du pot lorsqu'ils lancent une demande à leurs réseaux, même s'il s'agit d'amis proches et de famille. S'ils veulent des dons, ils doivent demander des dons.
Une tactique qui a bien servi l'une de nos collectes de fonds consistait à publier chaque semaine sur Facebook et à taguer un groupe de personnes, les mettant publiquement au défi de faire un don. Dans l'esprit d'être direct, ils ont suggéré un montant de don spécifique de 25 $.
Si vous taguez 20 personnes et que chacune fait un don de 25 $, vous venez de générer 500 $ pour votre campagne. De plus, vous ne savez jamais si les gens donneront plus que ce que vous demandez, ou s'ils étendront le défi à leurs propres réseaux.
3. Parlez de votre campagne
Cela peut sembler une évidence, mais le simple fait de parler d'une campagne en public peut encourager les dons. Vous ne savez jamais qui pourrait être inspiré à donner sur le moment.
De plus, si vos collectes de fonds font de nombreuses demandes et promotions sur les réseaux sociaux, il y a de fortes chances que les gens voient les messages dans leur flux et en parlent en face à face avec eux. Cela présente une excellente occasion de faire une demande directe de faire un don sur place.
4. Rendez-le compétitif
Incitez vos collectes de fonds à atteindre leurs objectifs, et au-delà, avec une petite compétition amicale. Le classement intégré des campagnes de collecte de fonds entre pairs de Classy est un excellent endroit pour commencer cette conversation compétitive. En fait, nos collecteurs de fonds ont suivi de près le classement pour voir comment ils avançaient par rapport aux autres collecteurs de fonds.
Ce sens de la concurrence peut inciter vos collecteurs de fonds à créer une publication de plus sur les réseaux sociaux, à trouver un donateur potentiel de plus ou à entamer une conversation de plus. Et au fur et à mesure que vos collectes de fonds s'affrontent, se poussant vers de nouveaux sommets, elles généreront finalement plus de revenus pour votre campagne.
5. Fournir des incitations
Jouer à droite dans un esprit sain de la concurrence sont des incitations. Si vous avez quelque chose en jeu, vos collecteurs de fonds vont rivaliser plus fort pour le gagner. Pour Classy Gives, les 10 meilleurs collecteurs de fonds ont gagné une place lors d'un voyage bénévole à Johannesburg, en Afrique du Sud, pour visiter Grassroots Soccer International.
Il n'est peut-être pas possible d'orchestrer un voyage de cette ampleur pour vos collectes de fonds, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez toujours pas encourager leurs efforts. Et rappelez-vous, ce qui rend une incitation formidable n'est pas dans la valeur monétaire qu'elle a, mais plutôt dans l'impact tangible qu'elle procure à vos supporters.
Par exemple, vous pourriez proposer :
- Billets gratuits pour votre gala annuel
- Visites spéciales de vos installations
- Dîner avec les membres de votre conseil d'administration
- Opportunités de travailler en première ligne avec les bénéficiaires
- Appariement des dons pour les meilleures collectes de fonds
6. Tirez parti des relations personnelles
Il peut être inconfortable de demander de l'argent, surtout lorsqu'il s'agit de gros dons. Cependant, il est important que vos collecteurs de fonds comprennent qu'ils ne doivent pas hésiter à saisir de grandes opportunités.
Pour notre campagne, une collecte de fonds avait un lien avec une fondation qui fait des dons importants à des causes à but non lucratif tout au long de l'année. La collecte de fonds les a présentés sur notre campagne Classy Gives en leur montrant la page principale de la campagne, sa page personnelle de collecte de fonds et en décrivant l'impact que leur don aiderait à avoir sur le terrain en Afrique. Ils ont été tellement émus qu'ils ont immédiatement fait un don.
Pour aider vos collectes de fonds, envisagez d'inclure des appels pré-écrits pour les grands donateurs comme celui-ci. Éliminez les incertitudes liées à la demande afin qu'ils n'aient à se soucier que de l'envoyer aux bonnes personnes.
7. Ne sous-estimez pas les petits dons
Alors que les riches donateurs peuvent rapidement remplir les coffres de la campagne, vous ne devez pas sous-estimer le pouvoir des petits dons. Des montants de 10 $, 15 $ ou 20 $ peuvent vous rapporter beaucoup si vous en apportez beaucoup.
En fait, bon nombre des meilleurs collecteurs de fonds de notre campagne n'ont pas reçu de dons importants. Au lieu de cela, ils ont concentré leurs efforts sur l'obtention d'un plus grand nombre de dons plus petits. Ils ont été efficaces parce qu'ils ont détaillé leurs liens personnels et directs avec la mission de Grassroots Soccer International et comment leur activité de collecte de fonds aurait un impact direct.
Fournissez à vos collectes de fonds des exemples de personnes qui ont réussi à attirer un public massif dans le passé. S'ils peuvent communiquer leur passion et leur dévouement au public, ils sont susceptibles de puiser dans un vaste réseau de donateurs.
8. Profitez des événements
Une collecte de fonds entre pairs réussie nécessite que les gens suivent les meilleures pratiques de base. Cependant, cela nécessite également une grande quantité de réflexion créative. Encouragez vos collectes de fonds à puiser dans les événements locaux qui pourraient offrir une opportunité organique de faire une demande.
Par exemple, l'une de nos collectes de fonds Classy Gives a été invitée à une tournée des pubs d'anniversaire avec environ 25 personnes présentes. Ils ont proposé de prendre l'onglet dans l'un des bars, demandant seulement aux participants de contribuer autant qu'ils le souhaitaient à la page de collecte de fonds. L'onglet était d'environ 100 $, mais les dons se sont élevés à environ 300 $.
9. Utilisez la nourriture comme ingrédient magique
S'il n'y a pas d'événements sur lesquels se greffer, faites savoir à vos collecteurs de fonds qu'ils peuvent créer leur propre événement. Et lorsqu'il s'agit de créer un événement d'engagement, la nourriture pour les dons est presque toujours une valeur sûre.
Un collecteur de fonds a décidé que les crêpes suédoises de sa grand-mère (normales et végétaliennes) seraient idéales pour une collecte de fonds pour un petit-déjeuner au bureau. Alors, il a préparé toute la pâte, fait des tonnes de salade de fruits, apporté le matériel de cuisine et servi des crêpes pour un montant de don suggéré de 10 $.
Au total, l'effort a rapporté 729 $ et les conversations qui ont eu lieu autour de la nourriture étaient si inspirantes qu'il a égalé le don avec 729 $ supplémentaires. Puis, juste avant le voyage de bénévolat en Afrique du Sud, il a organisé un petit-déjeuner aux crêpes séparé pour remercier tout le monde, cette fois avec des crêpes gratuites .
10. N'ayez pas peur de pivoter
Parfois, vos collectes de fonds ne vont pas tout réussir du premier coup, et ce n'est pas grave. S'ils se heurtent à un mur, aidez-les en leur montrant comment faire pivoter leur stratégie et essayez de nouvelles idées de collecte de fonds entre pairs.
Par exemple, l'un de nos collecteurs de fonds Classy Gives a commencé sa campagne avec un appel de base qui faisait appel à un désir d'aider les autres dans le besoin. Cependant, c'était convaincant parce que c'était trop une déclaration générale : ce n'était pas ciblé.
Il est donc allé voir d'autres collectes de fonds réussies de la campagne pour voir à quoi ressemblaient leur copie et leurs descriptions. Ce qu'il a remarqué, c'est que ces personnes partageaient non seulement l'appel à faire un don, mais aussi un lien personnel avec le travail, la mission et l'impact de l'organisation à but non lucratif. Il a réécrit sa page et a remarqué une augmentation des dons presque immédiatement.
Bien que votre organisation à but non lucratif ne soit peut-être pas en mesure de coacher individuellement vos collectes de fonds entre pairs, il existe encore une tonne de façons de leur donner les moyens de réussir. Nous voulons vous aider à vous faciliter la tâche, c'est pourquoi nous avons compilé une liste rapide de nos ressources de collecte de fonds entre pairs les plus populaires :
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Faites-nous savoir si vous avez d'autres idées ou conseils de collecte de fonds entre pairs que nous avons manqués dans les commentaires ci-dessous.
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