Jedes Jahr veranstalten wir eine Peer-to-Peer-Spendenkampagne namens #ClassyGives, die jetzt im dritten Jahr stattfindet. In den vergangenen Jahren haben wir Spenden für buildOn und Days for Girls International gesammelt und bei beiden Kampagnen haben wir unser Ziel übertroffen.
Dieses Jahr wollten wir 50.000 US-Dollar für Grassroots Soccer International sammeln und erreichten am Ende der Kampagne 72.726 US-Dollar. Der Erfolg dieser Kampagne beruht auf den engagierten Peer-to-Peer-Spendenaktionen und den unterschiedlichen Möglichkeiten, wie sie ihre Netzwerke einbeziehen, um Spenden zu generieren.
Im Folgenden werden wir uns mit einigen der lustigsten, kreativsten und aufregendsten Taktiken befassen, die sie angewendet haben. Anschließend geben wir Tipps, wie Sie sie in Ihrer eigenen gemeinnützigen Organisation in die Praxis umsetzen können. Wir haben diesen Beitrag mit Blick auf Ihre Peer-to-Peer-Spendenaktionen geschrieben, also stellen Sie sicher, dass Sie diese Ideen für Peer-to-Peer-Spendenaktionen mit ihnen teilen, wenn sie sich anmelden, um in Ihrem Namen Spenden zu sammeln.
1. Es macht Spaß
Wenn Ihre Spendensammler ihrem Ziel näher kommen, ermutigen Sie sie, Meilensteine der Kampagne mit ihren Unterstützern zu feiern. Abgesehen von Seitenaktualisierungen und automatisierten E-Mails, die großartige Strategien für die Implementierung sind, veranlassen Sie sie, Spaß in ihre Bemühungen zu bringen.
Zum Beispiel entschied einer unserer Classy Gives-Spendenaktionen, dass er sich den Kopf rasieren würde, wenn er sein Ziel zu 100 % erreichen würde. Das war etwas, von dem er wusste, dass es bei seinen Freunden und seiner Familie Aufsehen erregen würde, und es spornte zu einer großen Fundraising-Traktion innerhalb seines Netzwerks an.
Er ging sogar so weit, eine Version von sich selbst mit kahlem Kopf zu fotografieren, als Motivation, weiter zu spenden. Lustige Ideen wie diese sind nicht nur eine großartige Möglichkeit, Spenden anzukurbeln, sie sind auch fantastische Berührungspunkte, um mehr Menschen einen Grund zu geben, sich zu engagieren, wenn die Dynamik etwas nachlässt.
2. Seien Sie direkt mit Ihren Fragen
Es ist unerlässlich, dass Ihre Spendensammler nicht um den heißen Brei herumreden, wenn sie eine Anfrage an ihre Netzwerke stellen, selbst wenn es sich um enge Freunde und Familie handelt. Wenn sie Spenden wollen, müssen sie um Spenden bitten.
Eine Taktik, die bei einer unserer Spendenaktionen gute Dienste geleistet hat, bestand darin, wöchentlich auf Facebook zu posten, eine Gruppe von Menschen zu markieren und sie öffentlich zur Spende aufzufordern. Um direkt zu sein, schlugen sie einen bestimmten Spendenbetrag von 25 US-Dollar vor.
Wenn Sie 20 Personen markieren und jede Person 25 US-Dollar spendet, haben Sie gerade 500 US-Dollar für Ihre Kampagne generiert. Außerdem weißt du nie, ob die Leute mehr spenden, als du verlangst, oder ob sie die Herausforderung auf ihre eigenen Netzwerke ausdehnen.
3. Sprechen Sie über Ihre Kampagne
Es mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber einfach in der Öffentlichkeit über eine Kampagne zu sprechen, kann zu Spenden anregen. Man weiß nie, wer im Moment zum Geben inspiriert sein könnte.
Wenn Ihre Spendensammler außerdem viele Anfragen und Werbeaktionen in den sozialen Medien durchführen, sind die Chancen hoch, dass die Leute die Beiträge in ihrem Feed sehen und sie in einem persönlichen Gespräch mit ihnen zur Sprache bringen. Dies stellt eine hervorragende Gelegenheit dar, direkt vor Ort um eine Spende zu bitten.
4. Machen Sie es wettbewerbsfähig
Spornen Sie Ihre Spendensammler mit einem kleinen freundschaftlichen Wettbewerb zu ihren Zielen und darüber hinaus an. Die integrierte Bestenliste für Peer-to-Peer-Spendenkampagnen von Classy ist ein großartiger Ort, um dieses wettbewerbsorientierte Gespräch zu beginnen. Tatsächlich haben unsere Spendensammler die Rangliste genau verfolgt, um zu sehen, wie sie im Vergleich zu anderen Spendensammlern abschneiden.
Dieses Wettbewerbsgefühl kann Ihre Spendensammler dazu bringen, einen weiteren Social-Media-Beitrag zu erstellen, einen weiteren potenziellen Spender zu finden oder ein weiteres Gespräch zu beginnen. Und wenn Ihre Spendenaktionen gegeneinander ausspielen und sich gegenseitig zu neuen Höhen treiben, werden sie letztendlich mehr Einnahmen für Ihre Kampagne einbringen.
5. Bieten Sie Anreize
Sich in einen gesunden Wettbewerbsgeist hineinzuspielen, sind Anreize. Wenn Sie etwas auf dem Spiel haben, werden Ihre Spendenaktionen härter konkurrieren, um es zu gewinnen. Bei Classy Gives haben sich die 10 besten Spendensammler einen Platz auf einer freiwilligen Reise nach Johannesburg, Südafrika, verdient, um Grassroots Soccer International zu besuchen.
Es ist vielleicht nicht machbar, eine Reise dieser Größenordnung für Ihre Spendenaktionen zu organisieren, aber das bedeutet nicht, dass Sie ihre Bemühungen nicht trotzdem fördern können. Und denken Sie daran, was ein Incentive großartig macht, ist nicht der Geldwert, den es hat, sondern die greifbare Wirkung, die es Ihren Unterstützern bietet.
Sie könnten zum Beispiel Folgendes anbieten:
- Freikarten für Ihre jährliche Gala
- Sonderführungen durch Ihre Anlagen
- Abendessen mit Ihren Vorstandsmitgliedern
- Möglichkeiten, mit den Begünstigten an vorderster Front zu arbeiten
- Spendenabgleich für Top-Spendenaktionen
6. Nutzen Sie persönliche Verbindungen
Es kann unangenehm sein, um Geld zu bitten, besonders wenn es um große Spenden geht. Es ist jedoch wichtig, dass Ihre Spendensammler verstehen, dass sie vor großen Gelegenheiten nicht zurückschrecken sollten.
Bei unserer Kampagne hatte eine Spendenaktion eine Verbindung zu einer Stiftung, die das ganze Jahr über große Spenden für gemeinnützige Zwecke leistet. Der Spendensammler machte sie auf unsere Classy Gives-Kampagne aufmerksam, indem er ihnen die Hauptkampagnenseite und seine persönliche Spendenseite zeigte und die Wirkung beschrieb, die ihr Geschenk vor Ort in Afrika bewirken würde. Sie waren so gerührt, dass sie sofort spendeten.
Um Ihre Spendenaktionen zu unterstützen, sollten Sie erwägen, vorgefertigte Aufrufe für große Spender wie diesen einzufügen. Ersparen Sie sich das Rätselraten beim Stellen der Anfrage, sodass sie sich nur darum kümmern müssen, sie an die richtigen Personen zu senden.
7. Unterschätzen Sie kleine Spenden nicht
Während wohlhabende Spender die Wahlkampfkasse schnell füllen können, sollten Sie die Kraft kleiner Spenden nicht unterschätzen. Beträge von 10, 15 oder 20 US-Dollar können Sie weit bringen, wenn Sie viele davon einbringen.
Tatsächlich haben viele der Top-Spendenaktionen unserer Kampagne keine großen Spenden an Land gezogen. Stattdessen konzentrierten sie ihre Bemühungen darauf, eine größere Anzahl kleinerer Spendenbeträge zu sichern. Sie waren effektiv, weil sie ihre persönlichen, direkten Verbindungen zur Mission von Grassroots Soccer International und die direkte Wirkung ihrer Spendenaktion beschrieben.
Stellen Sie Ihren Spendenaktionen Beispiele von Menschen zur Verfügung, die in der Vergangenheit erfolgreich ein großes Publikum angesprochen haben. Wenn sie der Öffentlichkeit Leidenschaft und Engagement vermitteln können, werden sie wahrscheinlich auf ein riesiges Netzwerk von Spendern zurückgreifen.
8. Profitieren Sie von Veranstaltungen
Erfolgreiches Peer-to-Peer-Fundraising erfordert, dass die Menschen grundlegende Best Practices befolgen. Es erfordert jedoch auch eine Menge kreatives Denken. Ermutigen Sie Ihre Spendensammler, auf lokale Veranstaltungen zurückzugreifen, die eine organische Gelegenheit bieten könnten, eine Frage zu stellen.
Beispielsweise wurde eine unserer Classy Gives-Spendenaktionen zu einer Kneipentour zum Geburtstag eingeladen, an der etwa 25 Personen teilnahmen. Sie boten an, die Rechnung an einer der Bars abzuholen, und baten nur darum, dass die Teilnehmer so viel zur Spendenseite beitragen, wie sie wollten. Die Rechnung lag bei etwa 100 US-Dollar, aber die Spenden kamen auf etwa 300 US-Dollar.
9. Verwenden Sie Lebensmittel als magische Zutat
Wenn es keine Veranstaltungen gibt, von denen du dich abmelden kannst, lass deine Spendensammler wissen, dass sie ihre eigene Veranstaltung erstellen können. Und wenn es darum geht, ein Engagement-Event zu organisieren, ist Essen für Spenden fast immer eine sichere Sache.
Ein Spendensammler entschied, dass die schwedischen Pfannkuchen seiner Großmutter (normal und vegan) ideal für eine Spendenaktion zum Frühstück im Büro wären. Also bereitete er den ganzen Teig vor, machte tonnenweise Obstsalat, brachte die Kochutensilien und servierte Pfannkuchen für einen empfohlenen Spendenbetrag von 10 US-Dollar.
Alles in allem brachten die Bemühungen 729 US-Dollar ein, und die Gespräche, die beim Essen stattfanden, waren so inspirierend, dass er die Spende mit weiteren 729 US-Dollar verdoppelte. Dann, kurz vor der Freiwilligenreise nach Südafrika, veranstaltete er ein separates Pfannkuchenfrühstück, um sich bei allen zu bedanken, diesmal mit kostenlosen Pfannkuchen.
10. Haben Sie keine Angst zu drehen
Manchmal werden Ihre Spendenaktionen nicht gleich beim ersten Versuch alles richtig machen, und das ist in Ordnung. Wenn sie an eine Wand stoßen, helfen Sie ihnen, indem Sie ihnen zeigen, wie sie ihre Strategie ändern und neue Peer-to-Peer-Fundraising-Ideen ausprobieren können.
Zum Beispiel begann einer unserer Classy Gives-Spendensammler seine Kampagne mit einem einfachen Appell, der an den Wunsch appellierte, anderen in Not zu helfen. Es war jedoch überzeugend, weil es zu pauschal war: Es war nicht zielgerichtet.
Also schaute er sich andere erfolgreiche Spendenaktionen der Kampagne an, um zu sehen, wie ihre Texte und Beschreibungen aussahen. Was ihm auffiel, war, dass diese Personen nicht nur den Spendenaufruf teilten, sondern auch eine persönliche Verbindung zur Arbeit, Mission und Wirkung der gemeinnützigen Organisation hatten. Er schrieb seine Seite um und bemerkte fast sofort einen Anstieg der Spenden.
Während Ihre gemeinnützige Organisation Ihre Peer-to-Peer-Spendenaktionen möglicherweise nicht individuell coachen kann, gibt es dennoch eine Menge Möglichkeiten, wie Sie sie zum Erfolg befähigen können. Wir möchten helfen, es Ihnen leicht zu machen, weshalb wir eine kurze Liste unserer beliebtesten Peer-to-Peer-Fundraising-Ressourcen zusammengestellt haben:
- Warum Sie den ROI von Peer-to-Peer-Fundraising nicht ignorieren können [WHITE PAPER]
- INFOGRAFIK: Warum die Bindung von Peer-to-Peer-Spendenaktionen Ihre nächste große Priorität ist
- INFOGRAFIK: Die Anatomie einer erfolgreichen Peer-to-Peer-Spendenkampagne
- So maximieren Sie die Bindung von Peer-to-Peer-Spendenaktionen und sammeln mehr Geld
- Wie Sie Ihre Peer-to-Peer-Fundraising-Strategie ganz einfach auf die nächste Stufe heben
Lassen Sie uns in den Kommentaren unten wissen, ob Sie weitere Peer-to-Peer-Fundraising-Ideen oder Tipps haben, die wir vermisst haben.
Das wahre finanzielle Potenzial von Peer-to-Peer-Fundraising verstehen