克服自我懷疑以及如何在電子商務中創造 6 個數字

回顧過去，開設我們的電子商務商店的最大挑戰之一是缺乏支持。 例如在 2007 年……

我們沒有人可以交談。

我們沒有人可以分享我們的經驗。

我們沒有人可以比較策略。

更糟糕的是，大多數人懷疑我們是否能夠取代我妻子在網上賣手帕的 6 位數收入。

這就是友誼和支持的有趣之處。

如果您的大多數朋友都從事全職工作，那麼他們中的大多數人都會懷疑您的成功機會。 他們心裡總會有一小部分暗地里希望你會失敗。

現在你的朋友不是壞人有這種想法。 只是人性使人懷疑任何不是自己選擇的道路。

儘管我經營著多個6 位7 位數的企業，但我仍然每週收到3-5 封電子郵件，他們根本不相信電子商務可以賺錢，更不用說一年可以賺取 6 位數的利潤了！

例如，這是我前幾天收到的一封電子郵件。

你的數字不加起來。 你的妻子在第一年獨自完成大部分包裝工作，不可能賺取 100,000 美元的利潤。 – 瑪麗莎

首先，一年內賺6位數並不少見。 事實上，它甚至不再那麼令人印象深刻，我有一百個播客客人遠遠超過了這個數字。

例如，瑞恩·莫蘭 (Ryan Moran) 第一年的收入就達到了 7 位數，利潤率約為 30%。 Nemo Chu做了類似的事情。

我班上的一個學生托妮·安德森 (Toni Anderson) 在網上銷售珠寶的前 7 個月賺了 190,000 美元。

獲取有關如何開設成功電子商務商店的免費迷你課程

如果您有興趣開展電子商務業務，我整理了一個全面的資源包，可幫助您從頭開始開設自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

點擊這裡下載

分解利潤的 6 個數字

一開始，通過電子商務商店每年賺取 6 位數的收入可能聽起來難以逾越。 但是讓我們分解這個數​​字，從不同的角度來看待它。

一家銷售他人產品的典型在線商店的利潤率約為50% 。 因此，為了賺取 10 萬美元，您必須產生 20 萬美元的收入。

在扣除所有亞馬遜費用和產品成本後，典型的亞馬遜賣家可以獲得33% 的利潤。 因此，為了在亞馬遜上賺取 10 萬美元的利潤，您需要產生 30 萬美元的收入。

對於 2007 年的在線商店，我們從亞洲進口所有商品，我們的利潤率在 75-95% 之間。 為了讓我們賺取 10 萬美元的利潤，我們需要產生 $105,000-$133,000 之間的收入。

為簡單起見，假設我們需要 12.5 萬美元的收入才能賺取 10 萬美元的利潤。

注意：過去，我們從車庫運行所有東西，並且開銷幾乎為零。 我們也收取了非常高的運費，所以我們實際上通過運費賺錢。

12.5 萬美元除以 365 天/年 = 每天 342 美元

我們的平均訂單量約為 50 美元，這意味著我們每天只需要 7 個訂單即可賺取 12.5 萬美元的年收入。

每天只有7個訂單！！！

當你這樣想時，聽起來好像不是很多，是嗎？

滿足訂單價值的 6 位數

根據上面讀者的電子郵件，在日常工作中每天打包 7 個訂單在物理上是不可能的。

你怎麼認為？

現在，在您累了一天的工作之後不得不打包幾個小時的訂單是不是很累人？ 絕對的。

不可能嗎？ 幾乎沒有。

首先，我的妻子並不孤單。 我們一起打包訂單，我們是一個團隊。 我下午6點下班，吃了晚飯，然後幫她收拾行李直到深夜。

這是另一個鮮為人知的事實......

第一年我負責所有的縫紉和刺繡。 為什麼這是我的工作？ 這是因為儘管縫紉是我妻子最喜歡的愛好之一，但她討厭縫紉賺錢。

因此，與其放棄產生95% 利潤率的潛在搖錢樹，我還是掌舵並操作機器。

我會完成每週 50-55 小時的設計微處理器工作回家，然後我會縫製幾個小時，直到我們所有的個性化訂單都得到滿足。

但實際上，每天打包和運送 7 個訂單並不是什麼大問題。 如果你有決心，你就可以做到。

經營電子商務商店從未如此簡單

當我和妻子剛開始創業時，還沒有亞馬遜。 如果有 3PL，則很少。

注意： 3PL 代表 3rd 方物流，它基本上是您貨物的履行中心。 有關更多信息，請查看我關於為什麼需要履行中心和我的 3PL 最佳選擇的帖子

結果，我和妻子被迫自己打包和運送我們所有的訂單。 我們必須攜帶庫存，這意味著我們需要在家裡騰出空間來存放我們的貨物。

今天，情況並非如此。

感謝亞馬遜的 FBA（亞馬遜物流）計劃，您可以將所有商品直接運送到亞馬遜的倉庫，並讓他們為您進行運輸和處理。

他們還將處理您所有的客戶服務。

你不需要拿起電話。
您不需要公司的實際地址。
您不需要處理退貨。

由於電子商務的日益普及，如果您決定不走亞馬遜路線，也有許多 3PL 公司可以滿足您的所有運輸和處理需求。

啟動網站從未如此簡單

早在 2007 年，我的網站只有幾個選擇。 我可以下載一個開源購物車並運行我自己的服務器，或者我可以開發我自己的解決方案。

當時沒有任何好的完全託管的購物車平台，如果您沒有任何技能，您必須投入大量資金來設計您的網站。

今天，您可以註冊 Shopify 或 Big Commerce 等服務，並在一天內建立一個網站。

如果你想要更多的控制，有很多開源選項，比如 Open Cart、Prestashop 或 Magento。

建立自己的網站從未如此簡單，而且價格也非常實惠。

單擊此處了解如何逐步開設自己的在線商店

獲得流量和銷售

一旦您有產品要銷售，下一個合乎邏輯的步驟就是為您的列表增加流量並完成銷售。

然而，大多數人都在為這一步而苦苦掙扎。

這是真的。 為您自己的品牌網站吸引流量很困難，需要一定的技巧。 這就是為什麼我建議所有初學者通過在亞馬遜上銷售來將腳趾浸入水中。

亞馬遜擁有如此龐大的內置市場，您拋出的任何經過充分研究的產品都可能會出售，尤其是在假期期間。

當我在亞馬遜上推出我的前幾款產品時，我在第一個月裡什麼都不做就賺了 3000 美元。

我的產品有 0 條評論。
我沒有做任何贈品。
這些產品只是自己有機銷售。

我們的銷售額逐月持續增長，現在亞馬遜產生了可觀的收入。

無論如何，如果您想開始電子商務，這是我推薦的流程。

• 從在亞馬遜上銷售開始，並利用亞馬遜龐大的市場來測試您的產品的需求和可行性。
• 在產生穩定的銷售量後，建立自己的品牌網站。
• 繼續在盡可能多的市場上銷售您的產品，同時將您的精力集中在您自己的網絡資產上

請記住，如果您的目標是 6 位數，那麼將您的問題分解成更小的部分會很有幫助。 對於我和我的妻子，我們知道每天只需要 6-7 個訂單即可實現目標。

但是，如果我們從賺取 100,000 美元的利潤的角度來考慮它，那麼當業務緩慢時，我們可能會很早就氣餒了。

最重要的是，當談到在線銷售時，您不必為圍欄而搖擺不定並開始在線下一個 Google、Target 或 Walmart。

如果您想做的只是取代您的日常工作收入，那麼您的目標就很容易實現。

與懷疑論者打交道

希望我已經向您展示了，當您將事情分解時，替換您的日常工作收入並不是一項艱鉅的任務。 成功的關鍵是不要關注懷疑者和懷疑者。

底線…

• 無法理解你所做的事情的人不一定會支持你。
• 誰不明白你正在嘗試做的人都沒有徵求意見的良好來源。

獲得真正建議和支持的最佳方式是來自其他志同道合的企業家。 因此，與其依賴您的朋友和家人，不如加入創業社區或參加會議並開始結識新朋友！