Superando a dúvida sobre si mesmo e o que é necessário para fazer 6 números no comércio eletrônico

Olhando para trás, um dos maiores desafios de começar nossa loja de comércio eletrônico foi a falta de suporte . Por exemplo, em 2007 ...

Não tínhamos com quem conversar.

Não tínhamos ninguém com quem compartilhar nossas experiências.

Não tínhamos ninguém com quem comparar estratégias.

E para piorar as coisas, a maioria das pessoas duvidava que algum dia conseguiríamos substituir a renda de 6 dígitos da minha esposa vendendo lenços online.

Aqui está a coisa engraçada sobre amizade e apoio.

Se a maioria de seus amigos trabalha em empregos de período integral, a maioria deles será cética quanto às suas chances de sucesso. E sempre haverá uma pequena parte de sua mente que secretamente espera que você fracasse .

Agora, seus amigos não são pessoas ruins por pensarem dessa maneira. É que a natureza humana faz com que as pessoas duvidem de qualquer caminho que não tenham escolhido para si mesmas.

Embora eu administre vários negócios de 6 7 dígitos, ainda recebo consistentemente de 3 a 5 e-mails por semana de pessoas que simplesmente não acreditam que se possa ganhar dinheiro com o comércio eletrônico, muito menos 6 dígitos de lucro em um único ano!

Por exemplo, aqui está um e-mail que recebi outro dia.

Seus números não batem. Não há como sua esposa ter lucrado $ 100.000 no primeiro ano, fazendo a maior parte das malas sozinha. - Marisa

Em primeiro lugar, fazer 6 algarismos em um ano não é incomum . Na verdade, não é mais tão impressionante e tenho uma centena de convidados de podcast que ultrapassaram em muito esse número.

Por exemplo, Ryan Moran ganhou 7 dígitos em receita com uma margem de lucro de cerca de 30% em seu primeiro ano. Nemo Chu fez algo semelhante.

Uma das alunas da minha classe, Toni Anderson, ganhou 190 mil em seus primeiros 7 meses vendendo joias online.

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Dividindo 6 números no lucro

Ganhar 6 dígitos por ano com uma loja de comércio eletrônico pode parecer intransponível à primeira vista. Mas vamos decompor esse número e examiná-lo de uma perspectiva diferente.

Uma loja online típica que vende produtos de outras pessoas tem uma margem de aproximadamente 50% . Portanto, para ganhar $ 100.000, você deve gerar $ 200.000 de receita .

Um vendedor típico da Amazon ganha uma margem de 33% após todas as taxas e custos do produto da Amazon. Portanto, para ter um lucro de $ 100.000 na Amazon, você precisa gerar uma receita de $ 300.000 .

Para nossa loja online em 2007, importamos todas as nossas coisas da Ásia e nossas margens eram de 75-95% . Para obtermos um lucro de 100K, precisávamos gerar entre $ 105.000 e $ 133.000 .

Para simplificar, vamos supor que $ 125.000 de receita foram necessários para obtermos $ 100.000 de lucro .

Nota: Antigamente, nós rodávamos tudo em nossa garagem e não tínhamos quase nenhuma sobrecarga. Cobramos taxas de remessa muito altas também, então realmente ganhamos dinheiro com a remessa.

$ 125K dividido por 365 dias / ano = $ 342 por dia

Nosso tamanho médio de pedido era de cerca de US $ 50, o que significava que só precisávamos de 7 pedidos por dia para ganhar US $ 125 mil no ano .

Apenas 7 pedidos por dia !!!

Não parece muito quando você pensa sobre isso dessa forma, não é?

Cumprindo 6 valores dignos de pedidos

De acordo com o e-mail do leitor acima, é fisicamente impossível embalar 7 pedidos por dia enquanto se trabalha em um dia de trabalho.

O que você acha?

Agora é um trabalho cansativo ter que embalar pedidos por várias horas depois de estar cansado de um longo dia de trabalho? Com certeza .

É impossível? Dificilmente .

Em primeiro lugar, minha esposa não estava sozinha. Fazíamos os pedidos juntos e éramos uma equipe . Saí do trabalho às 18h, jantei e a ajudei a fazer as malas até tarde da noite.

Aqui está outro fato pouco conhecido ...

Eu estava encarregada de fazer toda a costura e bordado durante o primeiro ano. Por que esse era meu trabalho? É porque embora costurar fosse um dos passatempos favoritos de minha esposa, ela odiava costurar por dinheiro.

Portanto, em vez de desistir de uma potencial vaca leiteira que gerava margens de 95% , assumi o comando e operei as máquinas.

Eu voltava para casa de meu trabalho de 50-55 horas por dia da semana projetando microprocessadores e então costurava por várias horas até que todos os nossos pedidos personalizados fossem atendidos.

Mas, em termos realistas, embalar e despachar 7 pedidos por dia não era grande coisa . Se você estiver determinado, você pode fazer isso.

Administrar uma loja de comércio eletrônico nunca foi tão fácil

Quando minha esposa e eu começamos, não existia Amazon. Havia muito poucos 3PLs, se é que existiam.

Nota: 3PL significa logística de terceiros, que é basicamente uma casa de atendimento para suas mercadorias. Para obter mais informações, confira minha postagem sobre Por que você precisa de um centro de atendimento e minhas 3 principais escolhas

Como resultado, minha esposa e eu fomos forçados a embalar e enviar todos os nossos pedidos sozinhos . Tínhamos que manter um estoque, o que significava que precisávamos dedicar espaço em nossa casa para armazenar nossas mercadorias.

Hoje, não é esse o caso.

Graças ao programa FBA (Fulfilled By Amazon) da Amazon, você pode enviar todas as suas mercadorias diretamente para o depósito da Amazon e fazer com que eles façam o envio e manuseio para você .

Eles também cuidarão de todo o seu atendimento ao cliente.

Você não precisa pegar o telefone.
Você não precisa de um endereço físico para sua empresa.
Você não precisa lidar com devoluções.

Graças à crescente popularidade do comércio eletrônico, também existem muitas empresas 3PL que cuidarão de todas as suas necessidades de envio e manuseio, caso você decida não seguir a rota da Amazon.

Lançar um site nunca foi tão simples

Em 2007, eu só tinha algumas opções para o meu site. Eu poderia baixar um carrinho de compras de código aberto e executar meu próprio servidor ou poderia desenvolver minha própria solução doméstica.

Não havia nenhuma plataforma de carrinho de compras totalmente hospedada na época e você teria que investir uma quantia significativa de dinheiro para projetar seu site se não tivesse nenhuma habilidade.

Hoje, você pode se inscrever em um serviço como o Shopify ou o Big Commerce e ter um site ativo em um dia .

Se você quiser um pouco mais de controle, há uma infinidade de opções de código aberto como Open Cart, Prestashop ou Magento.

Criar seu próprio site nunca foi tão fácil e é muito acessível também.

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Obtendo tráfego e vendas

Assim que você tiver um produto para vender, a próxima etapa lógica é direcionar o tráfego para suas listagens e concluir a venda.

No entanto, a maioria das pessoas luta com essa etapa.

É verdade. Direcionar tráfego para seu próprio site de marca é difícil e requer alguma habilidade. É por isso que recomendo a todos os iniciantes que mergulhem os pés na água vendendo na Amazon .

A Amazon tem um mercado tão ENORME que qualquer produto bem pesquisado que você jogue provavelmente será vendido , especialmente durante as férias.

Quando lancei meus primeiros produtos na Amazon, ganhei US $ 3.000 no primeiro mês sem fazer absolutamente nada.

Meus produtos tiveram 0 comentários.
Eu não dei brindes .
Os produtos eram vendidos organicamente por si próprios.

E nossas vendas continuaram a aumentar mês após mês, até o ponto agora em que a Amazon está gerando uma receita significativa.

De qualquer forma, aqui está meu fluxo recomendado se você deseja começar no comércio eletrônico.

• Comece vendendo na Amazon e aproveite o vasto mercado da Amazon para testar a demanda e a viabilidade de seus produtos.
• Crie seu próprio site de marca depois de gerar vendas consistentes.
• Continue a vender seus produtos no maior número de mercados possível, enquanto concentra seus esforços em sua própria propriedade da web

Lembre-se de que, se seu objetivo for 6 algarismos, isso ajudará a dividir o problema em partes menores . Para minha esposa e eu, sabíamos que só precisávamos de 6 a 7 pedidos por dia para atingir nossa meta.

Mas se pensássemos nisso em termos de lucro de $ 100.000, poderíamos ter desanimado no início, quando os negócios estavam fracos.

Resumindo, quando se trata de vender online, você não precisa se arriscar e começar o próximo Google, Target ou Walmart online.

Se tudo o que você deseja fazer é substituir sua renda do trabalho diário, seu objetivo está bem ao seu alcance .

Lidando com os céticos

Esperançosamente, eu mostrei a você que substituir sua renda do trabalho diário não é uma grande tarefa quando você divide as coisas. E a chave do sucesso é não prestar atenção aos céticos e duvidosos .

Conclusão ...

• Pessoas que não conseguem se relacionar com o que você está fazendo não necessariamente o apoiarão.
• Pessoas que não entendem o que você está tentando fazer não são boas fontes de conselhos.

A melhor maneira de obter aconselhamento e apoio de verdade é de outros empreendedores com ideias semelhantes. Então, ao invés de depender de seus amigos e familiares, junte-se a uma comunidade empreendedora ou participe de uma conferência e comece a conhecer novas pessoas!