التغلب على الشك الذاتي وما يتطلبه الأمر لعمل 6 شخصيات في التجارة الإلكترونية
نشرت: 2021-08-19إذا نظرنا إلى الوراء ، كان أحد أكبر التحديات في بدء متجر التجارة الإلكترونية لدينا هو الافتقار إلى الدعم . على سبيل المثال في عام 2007 ...
لم يكن لدينا من نتحدث معه.
لم يكن لدينا من نشارك خبراتنا معه.
لم يكن لدينا أحد لمقارنة الاستراتيجيات به.
ولجعل الأمور أسوأ ، شك معظم الناس في أننا سنكون قادرين على استبدال دخل زوجتي المكون من 6 أرقام من بيع المناديل عبر الإنترنت.
إليكم الشيء المضحك في الصداقة والدعم.
إذا كان معظم أصدقائك يعملون في وظائف بدوام كامل ، فسيكون معظمهم متشككًا في فرصك في النجاح. وسيكون هناك دائمًا جزء صغير من أذهانهم يأمل سراً أن تفشل .
الآن أصدقاؤك ليسوا أشخاصًا سيئين لتفكيرهم بهذه الطريقة. الأمر مجرد أن الطبيعة البشرية تجعل الناس يشكون في أي مسار لم يختاروه لأنفسهم.
على الرغم من أنني أدير العديد من الشركات المكونة من 6 7 أرقام ، إلا أنني ما زلت أتلقى باستمرار 3-5 رسائل بريد إلكتروني في الأسبوع من أشخاص لا يعتقدون ببساطة أنه يمكن جني الأموال من التجارة الإلكترونية ، ناهيك عن 6 أرقام في الربح في عام واحد!
على سبيل المثال ، إليك رسالة بريد إلكتروني تلقيتها في ذلك اليوم فقط.
أرقامك لا تضيف ما يصل. لا توجد طريقة لجني زوجتك ربحًا قدره 100000 دولار في عامها الأول وهي تقوم بمعظم التعبئة بنفسها. - ماريسا
بادئ ذي بدء ، فإن تكوين 6 أرقام في غضون عام ليس من غير المألوف . في الواقع ، لم يعد الأمر مثيرًا للإعجاب بعد الآن ولدي مائة من ضيوف البودكاست الذين تجاوزوا هذا العدد كثيرًا.
على سبيل المثال ، حقق ريان موران 7 أرقام في الإيرادات بهامش ربح حوالي 30٪ في عامه الأول. فعل نيمو تشو شيئًا مشابهًا.
صنعت إحدى الطالبات في صفي ، توني أندرسون ، 190 ألفًا في أول 7 أشهر لها من بيع المجوهرات عبر الإنترنت.
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
تفصيل 6 أرقام في الربح
قد يبدو صنع 6 أرقام سنويًا مع متجر للتجارة الإلكترونية أمرًا لا يمكن التغلب عليه في البداية. لكن دعونا نقسم هذا الرقم ونلقي نظرة عليه من منظور مختلف.
المتجر النموذجي عبر الإنترنت الذي يبيع منتجات الأشخاص الآخرين يحقق ربحًا بنسبة 50٪ تقريبًا. لذلك من أجل تحقيق 100 ألف دولار ، يجب أن تولد 200 ألف دولار من العائدات .
يحقق بائع أمازون النموذجي هامشًا بنسبة 33٪ بعد كل رسوم أمازون وتكاليف المنتج. لذلك من أجل تحقيق ربح بقيمة 100 ألف دولار على أمازون ، فإنك تحتاج إلى تحقيق 300 ألف دولار من العائدات .
بالنسبة لمتجرنا عبر الإنترنت في عام 2007 ، قمنا باستيراد جميع منتجاتنا من آسيا وكانت هوامشنا تتراوح بين 75-95٪ . لكي نحقق ربحًا قدره 100 ألف دولار ، احتجنا إلى تحقيق ما بين 105000 دولار - 133000 دولار .
من أجل التبسيط ، لنفترض أن 125 ألف دولار أمريكي من العائدات كانت مطلوبة لتحقيق ربح قدره 100 ألف دولار .
ملحوظة: مرة أخرى في اليوم ، قمنا بتشغيل كل شيء من المرآب الخاص بنا وكان لدينا صفر تقريبًا من النفقات العامة. لقد فرضنا أسعار شحن عالية جدًا أيضًا ، لذا فقد كسبنا أموالًا بالفعل من الشحن.
125 ألف دولار أمريكي مقسومًا على 365 يومًا في السنة = 342 دولارًا أمريكيًا في اليوم
كان متوسط حجم طلبنا حوالي 50 دولارًا ، وهذا يعني أننا نحتاج فقط إلى 7 طلبات في اليوم لكسب 125 ألف دولار لهذا العام .
فقط 7 طلبات في اليوم !!!
لا يبدو الأمر كثيرًا عندما تفكر في الأمر بهذه الطريقة ، أليس كذلك؟
تحقيق 6 أرقام تستحق الطلبات
وفقًا للبريد الإلكتروني للقارئ أعلاه ، من المستحيل فعليًا حزم 7 طلبات يوميًا أثناء العمل في وظيفة يومية.
ماذا تعتقد؟
الآن ، هل هو عمل شاق أن تضطر إلى حزم الطلبات لعدة ساعات بعد أن تكون متعبًا من يوم طويل من العمل؟ إطلاقا .
هل من المستحيل؟ بالكاد .
أولاً ، لم تكن زوجتي وحدها. قمنا بتعبئة الطلبات معًا وكنا فريقًا . خرجت من العمل في الساعة 6 مساءً ، وتناولت العشاء ثم ساعدتها في حزم أمتعتها حتى وقت متأخر من الليل.
هذه حقيقة أخرى غير معروفة ...
كنت مسؤولاً عن أعمال الخياطة والتطريز للسنة الأولى. لماذا كان هذا عملي؟ ذلك لأنه على الرغم من أن الخياطة كانت إحدى الهوايات المفضلة لزوجتي ، إلا أنها كانت تكره الخياطة من أجل المال.
لذا بدلاً من التخلي عن بقرة ربحية محتملة ولدت هوامش 95٪ ، فقد توليت القيادة وشغلت الآلات.
كنت أعود إلى المنزل من وظيفتي التي تتراوح مدتها بين 50 و 55 ساعة في الأسبوع في تصميم المعالجات الدقيقة ، وبعد ذلك كنت أقوم بالخياطة لعدة ساعات حتى يتم تلبية جميع طلباتنا الشخصية.
لكن من الناحية الواقعية ، لم يكن تعبئة وشحن 7 طلبات في اليوم مشكلة كبيرة . إذا كنت مصمما ، يمكنك أن تفعل ذلك.
لم يكن تشغيل متجر التجارة الإلكترونية أسهل من أي وقت مضى
عندما بدأت أنا وزوجتي لأول مرة ، لم يكن هناك أمازون. كان هناك عدد قليل جدًا من 3PLs ، إن وجدت.
ملحوظة: 3PL تعني لوجستيات الطرف الثالث والتي هي في الأساس دار الوفاء لبضائعك. لمزيد من المعلومات ، تحقق من رسالتي حول لماذا تحتاج إلى مركز الوفاء وأفضل اختيارات 3PL الخاصة بي
نتيجة لذلك ، أجبرنا أنا وزوجتي على حزم وشحن جميع طلباتنا بأنفسنا . كان علينا أن نحمل مخزونًا مما يعني أننا بحاجة إلى تخصيص مساحة في منزلنا لتخزين بضائعنا.
اليوم ليس هذا هو الحال.
بفضل برنامج Amazon's FBA (Fulfilled By Amazon) ، يمكنك شحن جميع البضائع الخاصة بك مباشرة إلى مستودع Amazon وجعلهم يقومون بالشحن والمناولة نيابة عنك .
سوف يتعاملون أيضًا مع جميع خدمات العملاء الخاصة بك.
لست بحاجة إلى التقاط الهاتف.
لست بحاجة إلى عنوان مادي لشركتك.
لا تحتاج إلى التعامل مع المرتجعات.
بفضل الشعبية المتزايدة للتجارة الإلكترونية ، هناك أيضًا العديد من شركات 3PL التي ستتعامل مع جميع احتياجات الشحن والمناولة إذا قررت عدم الذهاب إلى طريق أمازون.
لم يكن إطلاق موقع ويب أسهل من أي وقت مضى
في عام 2007 ، لم يكن لدي سوى عدد قليل من الخيارات لموقعي على الويب. يمكنني إما تنزيل عربة تسوق مفتوحة المصدر وتشغيل الخادم الخاص بي أو يمكنني تطوير حل منزلي خاص بي.
لم تكن هناك أي منصات جيدة لعربة التسوق مستضافة بالكامل في ذلك الوقت وكان عليك استثمار مبلغ كبير من المال لتصميم موقع الويب الخاص بك إذا لم تكن لديك أي مهارات.
اليوم ، يمكنك التسجيل للحصول على خدمة مثل Shopify أو Big Commerce والحصول على موقع ويب في غضون يوم واحد .
إذا كنت تريد المزيد من التحكم ، فهناك عدد كبير من الخيارات مفتوحة المصدر مثل Open Cart أو Prestashop أو Magento.
لم يكن إنشاء موقع الويب الخاص بك أسهل من أي وقت مضى وبأسعار معقولة جدًا أيضًا.
انقر هنا لمعرفة كيفية بدء متجرك الإلكتروني الخاص خطوة بخطوة
الحصول على حركة المرور وإجراء المبيعات
بمجرد أن يكون لديك منتج للبيع ، فإن الخطوة المنطقية التالية هي توجيه حركة المرور إلى قوائمك وإكمال عملية البيع.
ومع ذلك ، يعاني معظم الناس من هذه الخطوة.
انها حقيقة. يعد توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الذي يحمل علامتك التجارية أمرًا صعبًا ويتطلب قدرًا من المهارة. هذا هو السبب في أنني أوصي جميع المبتدئين بغمس أصابع قدمهم في الماء عن طريق البيع على أمازون .
تمتلك أمازون سوقًا ضخمًا مدمجًا بحيث من المحتمل أن يبيع أي منتج تم البحث عنه جيدًا ، خاصة خلال العطلات.
عندما أطلقت منتجاتي القليلة الأولى على أمازون ، ربحت 3000 دولار في الشهر الأول ولم أفعل شيئًا على الإطلاق.
منتجاتي لديها 0 الاستعراضات.
لم أفعل أي هبات .
تم بيع المنتجات عضويًا من تلقاء نفسها.
واستمرت مبيعاتنا في الزيادة شهرًا بعد شهر إلى الحد الذي تحقق فيه أمازون الآن أرباحًا مجدية.
على أي حال ، هذا هو التدفق الموصى به إذا كنت تريد البدء في التجارة الإلكترونية.
- ابدأ بالبيع على أمازون واستفد من سوق أمازون الواسع لاختبار الطلب والجدوى على منتجاتك.
- قم بإعداد موقع الويب الخاص بك الذي يحمل علامتك التجارية بعد أن تحقق مبيعات ثابتة.
- استمر في بيع منتجاتك في أكبر عدد ممكن من الأسواق مع تركيز جهودك على موقع الويب الخاص بك
تذكر ، إذا كان هدفك هو 6 أرقام ، فهذا يساعد في تقسيم مشكلتك إلى أجزاء أصغر . بالنسبة لي أنا وزوجتي ، علمنا أننا بحاجة إلى 6-7 طلبات فقط في اليوم للوصول إلى هدفنا.
ولكن إذا فكرنا في الأمر فيما يتعلق بجني 100000 دولار من الأرباح ، فقد نشعر بالإحباط في وقت مبكر عندما كان العمل بطيئًا.
خلاصة القول ، عندما يتعلق الأمر بالبيع عبر الإنترنت ، فلن تضطر إلى التأرجح بحثًا عن الأسوار وبدء Google أو Target أو Walmart التالية عبر الإنترنت.
إذا كان كل ما تريد القيام به هو استبدال دخل العمل اليومي ، فإن هدفك في متناول اليد .
التعامل مع المشككين
آمل أن أكون قد أوضحت لك أن استبدال دخل العمل اليومي الخاص بك ليس مهمة ضخمة عندما تقوم بتفكيك الأشياء. ومفتاح النجاح هو عدم الالتفات إلى المتشككين والمشككين .
الحد الأدنى…
- الأشخاص الذين لا يستطيعون الارتباط بما تفعله لن يدعموك بالضرورة.
- الأشخاص الذين لا يفهمون ما تحاول القيام به ليسوا مصادر جيدة للنصيحة.
أفضل طريقة للحصول على مشورة ودعم حقيقيين هي من رواد الأعمال الآخرين ذوي التفكير المماثل. لذا بدلاً من الاعتماد على أصدقائك وعائلتك ، انضم إلى مجتمع ريادة الأعمال أو احضر مؤتمرًا وابدأ في مقابلة أشخاص جدد!