自己疑念を克服し、eコマースで6つの数字を作成するために必要なこと
公開: 2021-08-19振り返ってみると、eコマースストアを開始する際の最大の課題の1つは、サポートの欠如でした。 たとえば2007年には…
話をする人がいませんでした。
私たちの経験を共有する人は誰もいませんでした。
戦略を比較する人は誰もいませんでした。
さらに悪いことに、ほとんどの人は、オンラインでハンカチを売っている妻の6桁の収入に取って代わることができるのではないかと疑っていました。
これが友情とサポートの面白いところです。
あなたの友人のほとんどがフルタイムの仕事をしているなら、彼らのほとんどはあなたの成功のチャンスに懐疑的です。 そして、あなたが失敗することを密かに望んでいる彼らの心の小さな部分が常にあります。
今、あなたの友達はこのように考えるのに悪い人ではありません。 人間の本性が人々に彼らが彼ら自身のために選択しなかったどんな道も疑わせるということだけです。
私は複数の6〜7桁のビジネスを実行するにもかかわらず、私はまだ一貫単にそのお金は、eコマースで行うことができると信じていない人からの週に3-5電子メールは単年度で利益の6つの数字はおろか入手します！
たとえば、先日受け取ったメールです。
あなたの数字は合算されません。 あなたの妻が自分でほとんどの荷造りをして最初の年に$ 100,000の利益を上げた方法はありません。 –マリサ
まず、1年以内に6つの数字を作ることは珍しいことではありません。 実際、それはもうそれほど印象的ではなく、私にはこの数をはるかに超えた100人のポッドキャストゲストがいます。
たとえば、ライアン・モランは、初年度に約30％の利益率で7桁の収益を上げました。 NemoChuも同様のことをしました。
私のクラスの生徒の1人であるToniAndersonは、最初の7か月でジュエリーをオンラインで販売して190Kを作りました。
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利益のある6つの数字の内訳
eコマースストアで年間6桁を作成することは、最初は乗り越えられないように聞こえるかもしれません。 しかし、この数を分解して、別の観点から見てみましょう。
他の人の製品を販売する典型的なオンラインストアは、およそ50％のマージンを作ります。 したがって、$ 100,000を稼ぐには、$ 200,000の収益を生み出す必要があります。
典型的なアマゾンの売り手は、すべてのアマゾンの手数料と製品のコストの後に33％のマージンを作ります。 したがって、Amazonで10万ドルの利益を上げるには、30万ドルの収益を生み出す必要があります。
2007年のオンラインストアでは、すべてのものをアジアから輸入し、マージンは75〜95％でした。 10万ドルの利益を上げるには、 105,000ドルから133,000ドルを生み出す必要がありました。
簡単にするために、10万ドルの利益を上げるために12万5000ドルの収益が必要であると仮定しましょう。
注：当時、私たちはガレージからすべてを実行し、オーバーヘッドはほとんどありませんでした。 非常に高い送料も請求したので、実際に送料を稼ぎました。
125Kドルを365日/年で割った値= 1日あたり342ドル
私たちの平均注文サイズは約50ドルだったので、年間125,000ドルを稼ぐのに1日7件の注文しか必要ありませんでした。
1日7回の注文!!!
そのように考えると、それほど多くはないように聞こえますか？
注文に値する6つの数字を実現
上記の読者の電子メールによると、1日の仕事をしている間、1日あたり7つの注文を詰めることは物理的に不可能です。
どう思いますか？
今、それはあなたが仕事の長い一日から疲れているの数時間後の注文をパックする必要がありますする作業を厳しいですか？ 絶対に。
それは不可能ですか？ ほとんどありません。
まず、妻は一人ではありませんでした。 私たちは注文をまとめて、チームでした。 私は午後6時に仕事を辞め、夕食を食べ、それから夜遅くまで彼女の荷物を手伝いました。
ここにもう一つのほとんど知られていない事実があります…
初年度は縫製・刺繡をすべて担当しました。 なぜこれが私の仕事だったのですか？ 妻の趣味は縫製でしたが、お金のために縫うのが嫌だったからです。
それで、 95％のマージンを生み出した潜在的な現金牛をあきらめるのではなく、私は舵を取り、機械を操作しました。
私はマイクロプロセッサを設計する週50〜55時間の仕事から帰ってきて、それから私たちの個人的な注文がすべて満たされるまで数時間縫いました。
しかし現実的に言えば、 1日あたり7件の注文の梱包と発送は大したことではありませんでした。 あなたが決心しているなら、あなたはそれをすることができます。
eコマースストアの運営がこれまでになく簡単になりました
妻と私が最初に始めたとき、アマゾンはありませんでした。 3PLはあったとしてもごくわずかでした。
注： 3PLはサードパーティロジスティクスの略で、基本的には商品のフルフィルメントハウスです。 詳細については、フルフィルメントセンターが必要な理由と私のトップ3PLピックに関する私の投稿をチェックしてください。
その結果、妻と私はすべての注文を自分たちで梱包して発送することを余儀なくされました。 在庫を持たなければならなかったので、家の中に商品を保管するための専用スペースを用意する必要がありました。
今日ではそうではありません。
AmazonのFBA（Fulfilled By Amazon）プログラムのおかげで、すべての商品をAmazonの倉庫に直接発送し、発送と取り扱いを依頼することができます。
彼らはまたあなたの顧客サービスのすべてを処理します。
電話を取る必要はありません。
会社の住所は必要ありません。
返品を処理する必要はありません。
eコマースの人気が高まっているおかげで、Amazonルートに行かないことにした場合に、すべての配送と処理のニーズを処理する3PL企業もたくさんあります。
ウェブサイトの立ち上げがこれまでになく簡単になりました
2007年に、私は自分のWebサイトにいくつかの選択肢しかありませんでした。 オープンソースのショッピングカートをダウンロードして独自のサーバーを実行するか、独自の自社開発ソリューションを開発することができました。
当時、完全にホストされた優れたショッピングカートプラットフォームはありませんでした。スキルがない場合は、ウェブサイトをデザインするために多額の投資をする必要がありました。
今日では、ShopifyやBig Commerceなどのサービスにサインアップして、1日以内にWebサイトを立ち上げることができます。
もう少し制御したい場合は、Open Cart、Prestashop、Magentoなどのオープンソースオプションが多数あります。
あなた自身のウェブサイトを立ち上げることはかつてないほど容易であり、それも非常に手頃な価格です。
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トラフィックを獲得し、売り上げを上げる
販売する商品ができたら、次の論理的なステップは、リストへのトラフィックを増やして販売を完了することです。
ただし、ほとんどの人はこのステップに苦労しています。
それは本当です。 あなた自身のブランドのウェブサイトへのトラフィックを促進することは難しく、ある程度のスキルが必要です。 これが、すべての初心者がアマゾンで販売することによって彼らのつま先を水に浸すことをお勧めする理由です。
アマゾンには非常に大きな市場が組み込まれているので、よく研究された製品は、特に休暇中に売れるでしょう。
アマゾンで最初のいくつかの製品を発売したとき、最初の月に$ 3000を稼ぎ、まったく何もしませんでした。
私の製品のレビューは0件でした。
私は景品を何もしませんでした。
製品は、それ自体が有機的に販売されたばかりです。
そして、私たちの売上高は、Amazonが有意義な収益を生み出しているところまで、毎月増加し続けています。
とにかく、eコマースを始めたい場合は、これが私の推奨フローです。
- アマゾンで販売することから始めて、アマゾンの広大な市場を利用して、製品の需要と実行可能性をテストします。
- あなたが一貫した売上を生み出した後、あなた自身のブランドのウェブサイトを立ち上げてください。
- あなた自身のウェブプロパティにあなたの努力を集中させながら、できるだけ多くの市場であなたの製品を販売し続けてください
6つの数字が目標である場合は、問題をより小さな部分に分割するのに役立つことを忘れないでください。 妻と私にとって、目標を達成するために必要なのは1日あたり6〜7回の注文だけであることがわかっていました。
しかし、10万ドルの利益を上げるという観点から考えると、ビジネスが遅かった早い段階で落胆したかもしれません。
結論として、オンラインでの販売に関しては、フェンスにぶつかって次のGoogle、Target、またはWalmartをオンラインで開始する必要はありません。
あなたがしたいのがあなたの一日の仕事の収入を置き換えることだけであるならば、あなたの目標は十分に手の届くところにあります。
懐疑論者への対処
うまくいけば、私はあなたが物事を分解するときにあなたの一日の仕事の収入を置き換えることは大きな仕事ではないことをあなたに示しました。 そして成功への鍵は懐疑論者や疑惑者に注意を払わないことです。
結論…
- あなたがしていることに関係できない人々は、必ずしもあなたをサポートするとは限りません。
- あなたが何をしようとしているのか理解していない人は、アドバイスの良い情報源ではありません。
本当のアドバイスとサポートを得る最良の方法は、志を同じくする他の起業家からです。 ですから、友達や家族に頼る代わりに、起業家精神のコミュニティに参加するか、会議に参加して新しい人との出会いを始めましょう！