Überwindung von Selbstzweifeln und was es braucht, um im E-Commerce 6-stellig zu werden

Rückblickend war eine der größten Herausforderungen beim Start unseres E-Commerce-Shops der fehlende Support . 2007 zum Beispiel…

Wir hatten niemanden zum Reden.

Wir hatten niemanden , mit dem wir unsere Erfahrungen teilen konnten.

Wir hatten niemanden , mit dem wir Strategien vergleichen konnten.

Und zu allem Überfluss bezweifelten die meisten Leute, dass wir jemals das sechsstellige Einkommen meiner Frau durch den Verkauf von Taschentüchern im Internet ersetzen könnten.

Hier ist das Lustige an Freundschaft und Unterstützung.

Wenn die meisten Ihrer Freunde Vollzeitjobs haben, werden die meisten von Ihren Erfolgschancen skeptisch sein . Und es wird immer einen kleinen Teil ihres Verstandes geben, der insgeheim hofft, dass du scheiterst .

Jetzt sind deine Freunde keine schlechten Menschen, wenn sie so denken. Es ist nur so, dass die menschliche Natur Menschen dazu bringt, an jedem Weg zu zweifeln , den sie nicht für sich selbst gewählt haben.

Obwohl ich mehrere 6- stellige 7-stellige Unternehmen betreibe, bekomme ich immer noch 3-5 E-Mails pro Woche von Leuten, die einfach nicht glauben, dass man im E-Commerce Geld verdienen kann, geschweige denn 6-stellige Gewinne in einem einzigen Jahr!

Hier ist zum Beispiel eine E-Mail, die ich neulich erhalten habe.

Ihre Zahlen stimmen nicht. Ihre Frau hat auf keinen Fall 100.000 Dollar Gewinn in ihrem ersten Jahr gemacht, in dem sie die meisten Verpackungen alleine gemacht hat. – Marisa

Zunächst einmal ist es keine Seltenheit, innerhalb eines Jahres 6-stellig zu machen . Tatsächlich ist es gar nicht mehr so ​​beeindruckend und ich habe hundert Podcast-Gäste, die diese Zahl deutlich übertroffen haben.

Ryan Moran machte beispielsweise in seinem ersten Jahr einen Umsatz im 7-stelligen Bereich mit einer Gewinnspanne von etwa 30%. Nemo Chu tat etwas Ähnliches.

Eine Schülerin in meiner Klasse, Toni Anderson, hat in ihren ersten 7 Monaten mit dem Online-Verkauf von Schmuck 190.000 verdient.

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Aufschlüsselung von 6 Gewinnzahlen

Mit einem E-Commerce-Shop 6-stellig pro Jahr zu machen, mag zunächst unüberwindbar klingen. Aber lassen Sie uns diese Zahl aufschlüsseln und aus einer anderen Perspektive betrachten.

Ein typischer Online-Shop, der Produkte anderer Leute verkauft, macht ungefähr 50 % Gewinnspanne . Um also 100.000 US-Dollar zu verdienen , müssen Sie 200.000 US-Dollar Umsatz generieren .

Ein typischer Amazon-Verkäufer macht nach allen Amazon-Gebühren und Produktkosten eine Marge von 33% . Um bei Amazon einen Gewinn von 100.000 US-Dollar zu erzielen, müssen Sie also einen Umsatz von 300.000 US-Dollar erzielen .

Für unseren Online-Shop im Jahr 2007 haben wir all unsere Sachen aus Asien importiert und unsere Margen lagen zwischen 75-95% . Damit wir 100.000 Gewinn erzielen konnten, mussten wir zwischen 105.000 und 133.000 US-Dollar generieren .

Nehmen wir der Einfachheit halber an, dass ein Umsatz von 125.000 US-Dollar erforderlich war, um einen Gewinn von 100.000 US-Dollar zu erzielen .

Hinweis: Früher haben wir alles von unserer Garage aus betrieben und hatten so ziemlich keinen Overhead. Wir haben auch sehr hohe Versandkosten berechnet, sodass wir tatsächlich Geld mit dem Versand verdient haben.

125.000 $ geteilt durch 365 Tage/Jahr = 342 $ pro Tag

Unsere durchschnittliche Auftragsgröße lag bei etwa 50 US-Dollar, was bedeutete, dass wir nur 7 Bestellungen pro Tag benötigten, um 125.000 US-Dollar für das Jahr zu erzielen .

Nur 7 Bestellungen pro Tag!!!

Klingt nicht viel, wenn man so darüber nachdenkt, oder?

Erfüllung von 6-stelligen Auftragswerten

Laut obiger E-Mail des Lesers ist es physisch unmöglich , 7 Bestellungen pro Tag zu verpacken, während man einen Tagesjob hat.

Was denken Sie?

Ist es nun anstrengend, nach einem langen Arbeitstag stundenlang Bestellungen zu packen? Absolut .

Es ist unmöglich? Kaum .

Zunächst einmal war meine Frau nicht allein. Wir haben gemeinsam Bestellungen gepackt und waren ein Team . Ich habe um 18 Uhr Feierabend gemacht, zu Abend gegessen und ihr dann bis spät in die Nacht beim Packen geholfen.

Hier ist eine weitere wenig bekannte Tatsache…

Im ersten Jahr war ich für das Nähen und Sticken verantwortlich . Warum war das mein Job? Das liegt daran, dass das Nähen zwar eines der Lieblingshobbys meiner Frau war, sie es aber hasste, für Geld zu nähen.

Anstatt also eine potenzielle Cash-Cow aufzugeben, die 95 % Marge generierte, übernahm ich das Ruder und bediente die Maschinen.

Ich kam von meinem 50-55-Stunden-Arbeitsjob pro Woche , in dem ich Mikroprozessoren entwarf, nach Hause und nähte dann mehrere Stunden lang, bis alle unsere personalisierten Bestellungen erfüllt waren.

Aber realistisch gesehen war das Verpacken und Versenden von 7 Bestellungen pro Tag keine große Sache . Wenn Sie entschlossen sind, können Sie es tun.

Es war noch nie so einfach, einen E-Commerce-Shop zu betreiben

Als meine Frau und ich anfingen, gab es noch kein Amazon. Es gab, wenn überhaupt, nur sehr wenige 3PLs.

Hinweis: 3PL steht für 3rd Party Logistics, was im Grunde ein Fulfillment-Haus für Ihre Waren ist. Weitere Informationen finden Sie in meinem Beitrag zu Why You Need A Fulfillment Center And My Top 3PL Picks

Infolgedessen waren meine Frau und ich gezwungen, alle unsere Bestellungen selbst zu verpacken und zu versenden . Wir mussten Inventar tragen, was bedeutete, dass wir in unserem Haus Platz für die Lagerung unserer Waren bereitstellen mussten.

Heute ist das nicht der Fall.

Dank des FBA-Programms (Fulfilled By Amazon) von Amazon können Sie alle Ihre Waren direkt an das Lager von Amazon versenden und dort den Versand und die Abwicklung für Sie erledigen lassen .

Sie kümmern sich auch um Ihren gesamten Kundenservice.

Sie brauchen nicht zum Telefon zu greifen.
Sie benötigen keine physische Adresse für Ihr Unternehmen.
Sie müssen sich nicht um Rücksendungen kümmern.

Dank der steigenden Popularität des E-Commerce gibt es auch viele 3PL-Unternehmen, die alle Ihre Versand- und Bearbeitungsanforderungen erfüllen, wenn Sie sich entscheiden, nicht den Amazon-Weg zu gehen.

Das Starten einer Website war noch nie so einfach

Im Jahr 2007 hatte ich nur wenige Möglichkeiten für meine Website. Ich könnte entweder einen Open-Source-Warenkorb herunterladen und meinen eigenen Server betreiben oder ich könnte meine eigene, selbst entwickelte Lösung entwickeln.

Zu dieser Zeit gab es keine guten vollständig gehosteten Einkaufswagen-Plattformen und Sie mussten eine beträchtliche Summe Geld investieren, um Ihre Website zu gestalten, wenn Sie keine Fähigkeiten hatten.

Heute können Sie sich für einen Dienst wie Shopify oder Big Commerce anmelden und innerhalb eines Tages eine Website einrichten.

Wenn Sie etwas mehr Kontrolle wünschen, gibt es eine Fülle von Open-Source-Optionen wie Open Cart, Prestashop oder Magento.

Es war noch nie so einfach, eine eigene Website einzurichten, und es ist auch sehr erschwinglich.

Klicken Sie hier, um Schritt für Schritt zu erfahren, wie Sie Ihren eigenen Online-Shop starten

Traffic generieren und Verkäufe tätigen

Sobald Sie ein Produkt zu verkaufen haben, besteht der nächste logische Schritt darin, Traffic auf Ihre Angebote zu lenken und den Verkauf abzuschließen.

Allerdings tun sich die meisten Menschen mit diesem Schritt schwer.

Das ist wahr. Traffic auf Ihre eigene Marken-Website zu lenken ist schwierig und erfordert ein gewisses Maß an Geschick. Aus diesem Grund empfehle ich allen Anfängern, ihre Zehen ins Wasser zu tauchen, indem sie bei Amazon verkaufen .

Amazon hat einen so ENORMEN eingebauten Marktplatz, dass jedes gut recherchierte Produkt, das Sie anbieten, wahrscheinlich verkauft wird , insbesondere während der Feiertage.

Als ich meine ersten Produkte bei Amazon auf den Markt brachte, verdiente ich im ersten Monat 3000 Dollar, indem ich absolut nichts tat.

Meine Produkte hatten 0 Bewertungen.
Ich habe keine Werbegeschenke gemacht .
Die Produkte werden nur biologisch verkauft.

Und unsere Verkäufe sind Monat für Monat weiter gestiegen, bis Amazon jetzt bedeutende Einnahmen generiert.

Wie auch immer, hier ist mein empfohlener Ablauf, wenn Sie mit dem E-Commerce beginnen möchten.

• Beginnen Sie mit dem Verkaufen bei Amazon und nutzen Sie den riesigen Amazon-Marktplatz, um die Nachfrage und die Rentabilität Ihrer Produkte zu testen.
• Richten Sie Ihre eigene Markenwebsite ein, nachdem Sie konsistente Verkäufe generiert haben.
• Verkaufen Sie Ihre Produkte weiterhin auf so vielen Marktplätzen wie möglich, während Sie sich auf Ihre eigene Web-Property konzentrieren

Denken Sie daran, wenn Ihr Ziel 6 Zahlen ist, dann hilft es , Ihr Problem in kleinere Teile zu zerlegen . Für meine Frau und mich wussten wir, dass wir nur 6-7 Bestellungen pro Tag brauchten , um unser Ziel zu erreichen.

Aber wenn wir darüber nachgedacht hätten, einen Gewinn von 100.000 US-Dollar zu erzielen, wären wir möglicherweise früh entmutigt worden, als das Geschäft langsam lief.

Fazit: Wenn es um den Online-Verkauf geht, müssen Sie nicht vor die Zäune schwingen und das nächste Google, Target oder Walmart online starten.

Wenn Sie nur Ihr tägliches Arbeitseinkommen ersetzen möchten, ist Ihr Ziel in greifbarer Nähe .

Umgang mit Skeptikern

Hoffentlich habe ich Ihnen gezeigt, dass es kein großes Unterfangen ist, Ihr Tageseinkommen zu ersetzen, wenn Sie Dinge zusammenbrechen. Und der Schlüssel zum Erfolg liegt darin , den Skeptikern und Zweiflern keine Beachtung zu schenken .

Endeffekt…

• Menschen, die sich nicht mit dem identifizieren können, was Sie tun, werden Sie nicht unbedingt unterstützen.
• Menschen, die nicht verstehen, was Sie zu tun versuchen, sind keine guten Quellen für Ratschläge.

Der beste Weg, um echte Beratung und Unterstützung zu erhalten, ist von anderen gleichgesinnten Unternehmern. Anstatt sich also auf Ihre Freunde und Familie zu verlassen, treten Sie einer Unternehmergemeinschaft bei oder besuchen Sie eine Konferenz und lernen Sie neue Leute kennen!