Superare i dubbi su se stessi e cosa serve per fare 6 cifre nell'e-commerce

Guardando indietro, una delle maggiori sfide dell'avvio del nostro negozio di e-commerce è stata la mancanza di supporto . Ad esempio nel 2007...

Non avevamo nessuno con cui parlare.

Non avevamo nessuno con cui condividere le nostre esperienze.

Non avevamo nessuno con cui confrontare le strategie.

E per peggiorare le cose, la maggior parte delle persone dubitava che saremmo mai stati in grado di sostituire il reddito a sei cifre di mia moglie vendendo fazzoletti online.

Ecco la cosa divertente dell'amicizia e del sostegno.

Se la maggior parte dei tuoi amici lavora a tempo pieno, la maggior parte di loro sarà scettica sulle tue possibilità di successo. E ci sarà sempre una piccola parte della loro mente che spera segretamente che fallirai .

Ora i tuoi amici non sono persone cattive per pensare in questo modo. È solo che la natura umana induce le persone a dubitare di qualsiasi percorso che non hanno scelto per se stessi.

Anche se gestisco più attività da 6 a 7 cifre, ricevo ancora costantemente 3-5 e-mail a settimana da persone che semplicemente non credono che si possano fare soldi con l'e-commerce per non parlare di 6 cifre di profitto in un solo anno!

Ad esempio, ecco un'e-mail che ho ricevuto proprio l'altro giorno.

Le tue cifre non tornano. Non c'è modo che tua moglie abbia guadagnato $ 100.000 nel suo primo anno facendo la maggior parte dei bagagli da sola. – Marisa

Innanzitutto, fare 6 cifre in un anno non è raro . In effetti, non è nemmeno più così impressionante e ho un centinaio di ospiti di podcast che hanno ampiamente superato questo numero.

Ad esempio, Ryan Moran ha guadagnato 7 cifre con un margine di profitto di circa il 30% nel suo primo anno. Nemo Chu ha fatto qualcosa di simile.

Uno degli studenti della mia classe, Toni Anderson, ha guadagnato 190K nei suoi primi 7 mesi vendendo gioielli online.

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Abbattere 6 cifre nel profitto

Fare cifre 6 all'anno con un negozio di e-commerce può sembrare insormontabile all'inizio. Ma analizziamo questo numero e diamo un'occhiata da una prospettiva diversa.

Un tipico negozio online che vende prodotti di altre persone ha un margine di circa il 50% . Quindi, per guadagnare $ 100.000, devi generare $ 200.000 di entrate .

Un tipico venditore Amazon ottiene un margine del 33% dopo tutte le commissioni Amazon e i costi del prodotto. Quindi, per realizzare un profitto di $ 100.000 su Amazon, devi generare $ 300.000 di entrate .

Per il nostro negozio online nel 2007, abbiamo importato tutta la nostra roba dall'Asia e i nostri margini erano ovunque dal 75 al 95% . Per realizzare un profitto di 100.000 dollari, dovevamo generare tra $ 105.000 e $ 133.000 .

Per semplicità, supponiamo che siano stati necessari $ 125.000 di entrate per ottenere $ 100.000 di profitto .

Nota: in passato, gestivamo tutto dal nostro garage e avevamo praticamente zero spese generali. Abbiamo anche addebitato tariffe di spedizione molto elevate, quindi abbiamo effettivamente guadagnato denaro con la spedizione.

$ 125K diviso per 365 giorni all'anno = $ 342 al giorno

La nostra dimensione media dell'ordine era di circa $ 50, quindi abbiamo avuto bisogno solo di 7 ordini al giorno per guadagnare $ 125K per l'anno .

Solo 7 ordini al giorno!!!

Non sembra molto se ci pensi in questo modo, vero?

Soddisfare 6 cifre degne di ordini

Secondo l'e-mail del lettore sopra, è fisicamente impossibile confezionare 7 ordini al giorno mentre si lavora un giorno.

Cosa ne pensi?

Ora è un lavoro estenuante dover imballare gli ordini per diverse ore dopo che sei stanco di una lunga giornata di lavoro? Assolutamente .

È impossibile? Difficilmente .

Prima di tutto, mia moglie non era sola. Abbiamo confezionato gli ordini insieme ed eravamo una squadra . Sono uscito dal lavoro alle 18:00, ho cenato e poi l'ho aiutata a fare le valigie fino a tarda notte.

Ecco un altro fatto poco noto...

Mi sono occupata di cucire e ricamare per il primo anno. Perché questo era il mio lavoro? È perché anche se cucire era uno degli hobby preferiti di mia moglie, lei odiava cucire per soldi.

Quindi, piuttosto che rinunciare a una potenziale vacca da mungere che generava il 95% di margini , ho preso il timone e ho azionato le macchine.

Tornavo a casa dal mio lavoro di 50-55 ore settimanali di progettazione di microprocessori e poi cucivo per diverse ore fino a quando tutti i nostri ordini personalizzati non venivano evasi.

Ma realisticamente parlando, imballare e spedire 7 ordini al giorno non è stato un grosso problema . Se sei determinato, puoi farlo.

Gestire un negozio di e-commerce non è mai stato così facile

Quando io e mia moglie abbiamo iniziato, non c'era Amazon. C'erano pochissimi, se non nessuno, 3PL.

Nota: 3PL sta per logistica di terze parti che è fondamentalmente una casa di evasione ordini per le tue merci. Per ulteriori informazioni, controlla il mio post su Perché hai bisogno di un centro di adempimento e le mie migliori scelte 3PL

Di conseguenza, io e mia moglie siamo stati costretti a imballare e spedire tutti i nostri ordini da soli . Dovevamo portare l'inventario, il che significava che dovevamo dedicare spazio nella nostra casa per immagazzinare le nostre merci.

Oggi non è così.

Grazie al programma FBA (Fulfill By Amazon) di Amazon, puoi spedire tutte le tue merci direttamente al magazzino di Amazon e fargli fare la spedizione e la gestione per te .

Gestiranno anche tutto il tuo servizio clienti.

Non è necessario alzare il telefono.
Non hai bisogno di un indirizzo fisico per la tua azienda.
Non è necessario gestire i resi.

Grazie alla crescente popolarità dell'e-commerce, ci sono anche molte aziende 3PL che gestiranno tutte le tue esigenze di spedizione e gestione se decidi di non seguire la rotta di Amazon.

Avviare un sito Web non è mai stato così semplice

Nel 2007, avevo solo poche scelte per il mio sito web. Potrei scaricare un carrello della spesa open source ed eseguire il mio server oppure potrei sviluppare la mia soluzione fatta in casa.

All'epoca non esistevano piattaforme di carrello della spesa completamente ospitate e, se non avevi alcuna competenza, dovevi investire una notevole somma di denaro per progettare il tuo sito web.

Oggi puoi iscriverti a un servizio come Shopify o Big Commerce e creare un sito web in un giorno .

Se vuoi un po' più di controllo, ci sono una miriade di opzioni open source come Open Cart, Prestashop o Magento.

Creare il tuo sito web non è mai stato così facile ed è anche molto conveniente.

Clicca qui per imparare come avviare il tuo negozio online passo dopo passo

Ottenere traffico e fare vendite

Una volta che hai un prodotto da vendere, il passaggio logico successivo è indirizzare il traffico verso le tue inserzioni e completare la vendita.

Tuttavia, la maggior parte delle persone ha difficoltà con questo passaggio.

È vero. Indirizzare il traffico al tuo sito web di marca è difficile e richiede una certa abilità. Per questo consiglio a tutti i principianti di immergere le dita dei piedi nell'acqua vendendo su Amazon .

Amazon ha un mercato così ENORME che qualsiasi prodotto ben studiato che vomiti probabilmente venderà , specialmente durante le vacanze.

Quando ho lanciato i miei primi prodotti su Amazon, ho guadagnato $ 3000 nel primo mese senza fare assolutamente nulla.

I miei prodotti hanno avuto 0 recensioni.
Non ho fatto regalie .
I prodotti appena venduti biologicamente da soli.

E le nostre vendite hanno continuato ad aumentare mese dopo mese fino al punto in cui ora Amazon sta generando entrate significative.

Ad ogni modo, ecco il mio flusso consigliato se vuoi iniziare nell'e-commerce.

• Inizia vendendo su Amazon e approfitta del vasto mercato di Amazon per testare la domanda e la redditività dei tuoi prodotti.
• Crea il tuo sito web con il tuo marchio dopo aver generato vendite consistenti.
• Continua a vendere i tuoi prodotti sul maggior numero possibile di marketplace concentrando i tuoi sforzi sulla tua proprietà web

Ricorda, se il tuo obiettivo è 6 cifre, allora aiuta a suddividere il tuo problema in pezzi più piccoli . Per me e mia moglie, sapevamo che avevamo bisogno solo di 6-7 ordini al giorno per raggiungere il nostro obiettivo.

Ma se ci avessimo pensato in termini di guadagno di $ 100.000, avremmo potuto scoraggiarci presto quando gli affari erano lenti.

In conclusione, quando si tratta di vendere online non è necessario oscillare per i recinti e avviare il prossimo Google, Target o Walmart online.

Se tutto ciò che vuoi fare è sostituire il tuo reddito giornaliero, il tuo obiettivo è a portata di mano .

Trattare con gli scettici

Spero di averti mostrato che sostituire il tuo reddito di lavoro giornaliero non è un'impresa enorme quando rompi le cose. E la chiave del successo è non prestare attenzione agli scettici e ai dubbiosi .

Linea di fondo…

• Le persone che non riescono a relazionarsi con quello che stai facendo non ti supporteranno necessariamente.
• Le persone che non capiscono cosa stai cercando di fare non sono buone fonti di consigli.

Il modo migliore per ottenere consigli e supporto reali è da altri imprenditori che la pensano allo stesso modo. Quindi, invece di fare affidamento sui tuoi amici e familiari, unisciti a una comunità imprenditoriale o partecipa a una conferenza e inizia a incontrare nuove persone!