Surmonter le doute de soi et ce qu'il faut pour faire 6 chiffres dans le commerce électronique

Avec le recul, l'un des plus grands défis du démarrage de notre boutique de commerce électronique était le manque de soutien . Par exemple en 2007…

Nous n'avions personne à qui parler.

Nous n'avions personne avec qui partager nos expériences.

Nous n'avions personne avec qui comparer les stratégies.

Et pour aggraver les choses, la plupart des gens doutaient que nous puissions un jour remplacer le revenu à 6 chiffres de ma femme en vendant des mouchoirs en ligne.

Voici la chose amusante à propos de l'amitié et du soutien.

Si la plupart de vos amis travaillent à temps plein à temps plein, la plupart d'entre eux seront sceptiques quant à vos chances de réussite. Et il y aura toujours une petite partie de leur esprit qui espère secrètement que vous échouerez .

Maintenant, vos amis ne sont pas de mauvaises personnes pour penser de cette façon. C'est juste que la nature humaine amène les gens à douter de tout chemin qu'ils n'ont pas choisi pour eux-mêmes.

Même si je dirige plusieurs entreprises à 6 chiffres 7, je reçois toujours 3 à 5 e-mails par semaine de personnes qui ne croient tout simplement pas que l'argent peut être gagné dans le commerce électronique, encore moins 6 chiffres de profit en une seule année !

Par exemple, voici un e-mail que j'ai reçu l'autre jour.

Vos chiffres ne s'additionnent pas. Il n'y a aucun moyen que votre femme ait fait un profit de 100 000 $ sur sa première année en faisant la plupart des emballages par elle-même. – Marisa

Tout d'abord, faire 6 chiffres en un an n'est pas rare . En fait, ce n'est même plus si impressionnant et j'ai une centaine d'invités podcast qui ont largement dépassé ce nombre.

Par exemple, Ryan Moran a réalisé 7 chiffres de chiffre d'affaires avec une marge bénéficiaire d'environ 30% la première année. Nemo Chu a fait quelque chose de similaire.

L'une des élèves de ma classe, Toni Anderson, a gagné 190K au cours de ses 7 premiers mois en vendant des bijoux en ligne.

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Décomposer 6 chiffres de profit

Faire 6 chiffres par an avec une boutique en ligne peut sembler insurmontable au premier abord. Mais décomposons ce nombre et examinons-le sous un angle différent.

Une boutique en ligne typique qui vend les produits d'autres personnes réalise une marge d' environ 50 % . Donc, pour gagner 100 000 $, vous devez générer 200 000 $ de revenus .

Un vendeur Amazon typique réalise une marge de 33% après tous les frais Amazon et les coûts des produits. Ainsi, pour réaliser 100 000 $ de profit sur Amazon, vous devez générer 300 000 $ de revenus .

Pour notre boutique en ligne en 2007, nous importions tous nos produits d'Asie et nos marges allaient de 75 à 95 % . Pour que nous fassions 100 000 $ de profit, nous devions générer entre 105 000 $ et 133 000 $ .

Par souci de simplicité, supposons que 125 000 $ de revenus soient nécessaires pour que nous fassions 100 000 $ de profit .

Remarque : À l'époque, nous faisions tout fonctionner depuis notre garage et nous n'avions pratiquement aucun frais généraux. Nous avons également facturé des tarifs d'expédition très élevés, ce qui nous a permis de gagner de l'argent sur l'expédition.

125 000 $ divisés par 365 jours/an = 342 $ par jour

Notre taille moyenne de commande était d'environ 50 $, ce qui signifie que nous n'avions besoin que de 7 commandes par jour pour faire 125 000 $ pour l'année .

Seulement 7 commandes par jour !!!

Cela ne ressemble pas à grand-chose quand vous y pensez de cette façon, n'est-ce pas ?

Accomplir 6 chiffres dignes de commandes

Selon l'e-mail du lecteur ci-dessus, il est physiquement impossible d'emballer 7 commandes par jour tout en travaillant une journée de travail.

Qu'est-ce que tu penses?

Maintenant, est-ce un travail épuisant d'avoir à emballer des commandes pendant plusieurs heures après que vous soyez fatigué d'une longue journée de travail ? Absolument .

Est-ce impossible ? A peine .

Tout d'abord, ma femme n'était pas seule. Nous avons emballé les commandes ensemble et nous étions une équipe . Je suis sorti du travail à 18 heures, j'ai dîné et je l'ai aidée à faire ses bagages jusqu'à tard dans la nuit.

Voici un autre fait peu connu…

J'étais en charge de faire toute la couture et la broderie pour la première année. Pourquoi était-ce mon travail ? C'est parce que même si la couture était l'un des passe-temps préférés de ma femme, elle détestait coudre pour de l'argent.

Alors plutôt que d'abandonner une potentielle vache à lait qui générait des marges de 95 % , j'ai pris la barre et j'ai fait fonctionner les machines.

Je rentrais de mon travail de 50 à 55 heures par jour en concevant des microprocesseurs, puis je cousais pendant plusieurs heures jusqu'à ce que toutes nos commandes personnalisées soient remplies.

Mais de façon réaliste, emballer et expédier 7 commandes par jour n'était pas un gros problème . Si vous êtes déterminé, vous pouvez le faire.

Gérer une boutique en ligne n'a jamais été aussi simple

À l'époque où ma femme et moi avons commencé, il n'y avait pas d'Amazon. Il y avait très peu ou pas de 3PL.

Remarque : 3PL signifie logistique tierce partie, qui est essentiellement une entreprise de traitement de vos marchandises. Pour plus d'informations, consultez mon article sur Pourquoi vous avez besoin d'un centre de distribution et mes meilleurs choix 3PL

En conséquence, ma femme et moi avons été obligés d' emballer et d'expédier toutes nos commandes par nous-mêmes . Nous devions faire un inventaire, ce qui signifiait que nous devions consacrer de l'espace dans notre maison pour stocker nos marchandises.

Aujourd'hui, ce n'est pas le cas.

Grâce au programme FBA (Fulfilled By Amazon) d'Amazon, vous pouvez expédier toutes vos marchandises directement à l'entrepôt d'Amazon et leur faire effectuer l'expédition et la manutention pour vous .

Ils s'occuperont également de l'ensemble de votre service client.

Vous n'avez pas besoin de décrocher le téléphone.
Vous n'avez pas besoin d'une adresse physique pour votre entreprise.
Vous n'avez pas besoin de gérer les retours.

Grâce à la popularité croissante du commerce électronique, il existe également de nombreuses entreprises 3PL qui géreront tous vos besoins d'expédition et de manutention si vous décidez de ne pas emprunter la route Amazon.

Lancer un site Web n'a jamais été aussi simple

En 2007, je n'avais que quelques choix pour mon site Web. Je pouvais soit télécharger un panier d'achat open source et exécuter mon propre serveur, soit développer ma propre solution maison.

Il n'y avait pas de bonnes plates-formes de panier d'achat entièrement hébergées à l'époque et vous deviez investir une somme d'argent importante pour faire concevoir votre site Web si vous n'aviez aucune compétence.

Aujourd'hui, vous pouvez vous inscrire à un service comme Shopify ou Big Commerce et créer un site Web en une journée .

Si vous voulez un peu plus de contrôle, il existe une pléthore d' options open source comme Open Cart, Prestashop ou Magento.

Mettre en place votre propre site Web n'a jamais été aussi simple et il est également très abordable.

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Obtenir du trafic et réaliser des ventes

Une fois que vous avez un produit à vendre, la prochaine étape logique consiste à générer du trafic vers vos annonces et à conclure la vente.

Cependant, la plupart des gens ont du mal avec cette étape.

C'est vrai. Il est difficile de générer du trafic vers votre propre site Web de marque et nécessite une certaine habileté. C'est pourquoi je recommande à tous les débutants de tremper leurs orteils dans l'eau en vendant sur Amazon .

Amazon a un marché intégré si ÉNORME que tout produit bien étudié que vous lancerez se vendra probablement , surtout pendant les vacances.

Lorsque j'ai lancé mes premiers produits sur Amazon, j'ai gagné 3 000 $ le premier mois sans rien faire.

Mes produits ont eu 0 avis.
Je n'ai fait aucun cadeau .
Les produits viennent d'être vendus de manière biologique par eux-mêmes.

Et nos ventes ont continué d'augmenter mois après mois, au point qu'Amazon génère désormais des revenus significatifs.

Quoi qu'il en soit, voici mon flux recommandé si vous souhaitez vous lancer dans le commerce électronique.

• Commencez par vendre sur Amazon et profitez du vaste marché d'Amazon pour tester la demande et la viabilité de vos produits.
• Créez votre propre site Web de marque après avoir généré des ventes constantes.
• Continuez à vendre vos produits sur autant de places de marché que possible tout en concentrant vos efforts sur votre propre site Web

N'oubliez pas que si 6 chiffres sont votre objectif, il est alors utile de décomposer votre problème en plus petits morceaux . Pour ma femme et moi, nous savions que nous n'avions besoin que de 6 à 7 commandes par jour pour atteindre notre objectif.

Mais si nous y pensions en termes de faire 100 000 $ de bénéfices, nous aurions peut-être été découragés dès le début lorsque les affaires étaient au ralenti.

En fin de compte, lorsqu'il s'agit de vendre en ligne, vous n'avez pas à vous balancer pour les clôtures et à démarrer le prochain Google, Target ou Walmart en ligne.

Si tout ce que vous voulez faire est de remplacer le revenu de votre travail quotidien, votre objectif est à votre portée .

Faire face aux sceptiques

J'espère que je vous ai montré que remplacer votre revenu de travail quotidien n'est pas une entreprise énorme lorsque vous décomposez les choses. Et la clé du succès est de ne pas prêter attention aux sceptiques et aux sceptiques .

En bout de ligne…

• Les personnes qui ne peuvent pas comprendre ce que vous faites ne vous soutiendront pas nécessairement.
• Les personnes qui ne comprennent pas ce que vous essayez de faire ne sont pas de bonnes sources de conseils.

La meilleure façon d'obtenir de vrais conseils et un soutien est d'autres entrepreneurs partageant les mêmes idées. Alors au lieu de compter sur vos amis et votre famille, rejoignez une communauté d'entrepreneurs ou assistez à une conférence et commencez à rencontrer de nouvelles personnes !