從中國進口阿里巴巴批發產品的 10 條提示

如果您想從亞洲進口阿里巴巴批發產品，那麼這篇文章將教您如何正確使用阿里巴巴，以免被敲詐。

但在開始尋找中國供應商之前，您需要做好準備。 因此，我強烈建議您首先……

• 知道你想賣什麼——阿里巴巴不是一個隨機頭腦風暴潛在利基的好地方。 如果您還不知道該賣什麼，那麼首先請參閱我的終極指南，以找到可銷售的有利可圖的產品
• 了解從亞洲採購時的期望– 阿里巴巴是亞洲供應商的搜索引擎，這意味著您不會在該平台上找到任何美國或國內供應商。 如果您以前從未從亞洲採購，請務必查看我的從中國採購的終極指南

考慮到這一點，阿里巴巴是全球最大的亞洲供應商數據庫之一。 到目前為止，它是在線查找中國批發供應商的最佳地點之一。

但因為阿里巴巴如此之大，它也充斥著不道德的供應商，他們會向你出售垃圾或試圖在質量上偷工減料。 本指南將教您正確使用阿里巴巴並避免頭痛。

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什麼是阿里巴巴？

阿里巴巴是一個中國供應商名錄，您可以在其中找到以批發價格為您生產產品的工廠。

您在阿里巴巴上找到的幾乎所有供應商都允許您將自己的品牌放在您的產品上，這種做法被稱為自有品牌。

因為阿里巴巴上的很多供應商都是廠家或者工廠，他們通常會強迫你每次下單都要購買最低起訂量，你必須批量購買。

現在 MOQ（最小訂單量）因供應商而異，但一般來說，您應該能夠在阿里巴巴上找到與您的業務規模相匹配的供應商。

例如，當我和我的妻子第一次開辦我們的手帕店時，我們發現供應商願意每單向我們出售 100 件。

但是現在我們的電子商務業務要大得多，我們主要與最低訂購量為 10 萬件的供應商合作，以獲得更低的價格。

如果這是您第一次使用阿里巴巴，並且在尋找合適的供應商時遇到問題，請不要氣餒。 畢竟，每個業務規模都有一個阿里巴巴批發供應商。 你只需要知道在哪裡看。

阿里巴巴與速賣通 - 我應該使用什麼？

阿里巴巴和速賣通都歸同一個母公司（阿里巴巴控股集團）所有，因此很容易將這兩個平台混為一談。

但速賣通和阿里巴巴是不同的公司，用例完全不同。

阿里巴巴是中國工廠和貿易公司的批發目錄，而全球速賣通更像是中國版的 Ebay 。

事實上，在速賣通上，您可以購買單件數量的產品，工廠經常使用速賣通作為其產品的清算渠道。

因此，速賣通上的價格將遠高於阿里巴巴，總的來說，速賣通不是為您的電子商務業務尋找長期供應商的好平台。

注意：有關速賣通的更多信息，請務必閱讀我在速賣通直銷和 Oberlo Are Dead 上的帖子

此外，AliExpress 上的供應商不允許您自定義他們的產品（或附加您的品牌），因此您無法在 AliExpress 上找到自有品牌產品。

最重要的是，阿里巴巴是您想用來為您的電子商務業務尋找批發供應商的平台。

任何人都可以使用阿里巴巴，你需要擁有一家公司嗎？

您無需擁有公司或任何特殊憑據即可使用阿里巴巴。 您不需要賣家許可證、網站、公司……nada。

事實上，大多數阿里巴巴批發供應商並不關心他們與誰合作，只要你批量購買、按時付款並在一致的基礎上訂購。

請記住，阿里巴巴只是中國供應商的在線目錄，您可以協商價格和最低訂購量。

你們中的一些人過去曾問過我，在聯繫阿里巴巴的供應商之前，您是否需要像 [email protected] 這樣的自定義業務域。

雖然它確實有助於提高可信度，但我班上的學生使用他們的 gmail 地址，而且效果很好。

阿里巴巴安全嗎，你會被敲詐嗎？

我已經使用阿里巴巴十多年了，我從來沒有被徹底騙過。

只要您按照這篇文章中的說明進行操作，中國供應商在不向您發送產品的情況下拿走您的錢的機會非常渺茫。

然而，您很可能會遇到質量控制問題。

事實上，從阿里巴巴批發供應商處購買時，您主要擔心的是，您會收到與預期不符的劣質產品。

為了防止這種情況發生，您在尋找和訂購阿里巴巴供應商時必須遵循本文中的指南和最佳實踐。

阿里巴巴最佳實踐——使用阿里巴巴的正確方式

一旦您知道要在線銷售哪種產品，您應該首先使用阿里巴巴的搜索欄進行搜索。

默認情況下，阿里巴巴將在其數據庫中顯示銷售您要採購的產品的每個供應商。 但這些上市中的許多將是中間商或試圖快速賺錢的個人，而不是真正的公司。

因此，您應該採取的第一個行動是僅過濾掉經過驗證的供應商（金牌供應商）和支持貿易保證的供應商。

什麼是認證或金牌供應商？

認證供應商或金牌供應商是向阿里巴巴支付了高級會員費的供應商，您可以使用此徽章淘汰較低級別的供應商。

為了有資格成為金牌供應商，阿里巴巴進行以下檢查

• 現場檢查——現場檢查是一個驗證過程，阿里巴巴的工作人員對供應商的工廠進行檢查，以確保其合法性。 此外，還檢查供應商的法律狀態以確保它是最新的。
• A & V 檢查– 現場檢查也由中立的第三方執行，作為額外的驗證級別

還有一個稱為“評估供應商”的額外公司層級，其中像 Bureau Veritas 這樣的主流驗證公司會通過並評估供應商的生產能力、認證和研發能力。

被評估的供應商是可以在阿里巴巴上找到的最高等級的供應商。

我附上了一張表格供您查看。

最重要的是，僅與經過驗證的（金牌）供應商合作將大大降低被騙的風險。

什麼是貿易保證？

貿易保證是一項免費的訂單保護服務，阿里巴巴作為第三方託管公司。

供應商準備發貨，您將貨款存入阿里巴巴指定的專用賬戶。 訂單一經確認，貨款和貨款易手。

貿易保證的好處在於，如果供應商未能滿足訂單合同的條款，阿里巴巴會保證退款。 這包括發貨延遲、質量問題和加工問題。

最重要的是，貿易保證幾乎可以確保您不會被供應商徹底欺騙。

如何在阿里巴巴上選擇供應商

篩選出黃金和貿易保證供應商後，您應該特別注意價格和最低訂購量。

在實踐中，你在阿里巴巴上看到的數字從來都不是一成不變的，你總是可以談判更優惠的條件。 但是，這些數字會讓您大致了解供應商希望與之合作的客戶類型。

例如，如果您剛剛起步，您可能不會與最低訂購量為 20,000 件的供應商合作。

相反，將供應商列表縮小到與您的購買力非常匹配的供應商。

在阿里巴巴上查看公司簡介

一旦您選擇了一些您可能想要與之合作的供應商，您就應該深入挖掘並查看他們的公司簡介。

這是您應該尋找的內容。

• 付款方式– 大多數供應商習慣於通過電匯付款。 但如果這是您第一次導入，您可能需要尋找接受 Paypal 和信用卡的供應商。
• 交易級別– 供應商在過去 6 個月內在阿里巴巴上進行了多少交易
• 響應率——供應商是否對查詢做出響應？

您還可以單擊公司的簡介頁面以獲取更深入的信息，例如公司規模和年收入。

如您所見，在阿里巴巴上可以找到的信息非常全面。

如何联係阿里巴巴批發供應商

聯繫阿里巴巴批發供應商有正確的方式和錯誤的方式，這很像約會。

現實情況是，阿里巴巴上的大多數供應商每天都會收到數百個詢盤。 因此，您的信件必須在眾多郵件中脫穎而出，並且必須簡潔專業。

暫時假設您是供應商。 您是否願意浪費時間與不知道他們想要什麼的客戶交談。 你想和一個完全新手一起工作嗎？

答案是不。

因此，您必須表現出信心並採取比實際更大的行動。 您應該將自己展示為大型零售組織的採購員或董事。

這是我第一次聯繫供應商時使用的示例腳本。

嗨，周蘇敏，

我的名字是史蒂夫，我是 Bumblebee Linens 的採購員，這是一家美國專賣手帕的商店。 我們有興趣攜帶您必須提供的許多物品。

具體來說，我想了解以下商品的價格和供貨情況

“列出物品……如果你有照片，請提供照片”

請發送 500,1000 和 5000 件的定價。 此外，如果您能向我們發送您的產品目錄、製造交貨時間和起訂量，我們將不勝感激。

謝謝，
史蒂夫·週

如何與供應商談判

當您第一次從中國進口時，您可能不知道您的產品的“真實”價格應該是多少。

因此，您應該盡可能多地爆破供應商，並獲得盡可能多的不同報價。

最終，您將收到的報價將屬於鍾形曲線分佈。

有些報價會低得不可思議。
有些報價會非常高。
但大多數報價將落在同一範圍內。

一般來說，您應該淘汰所有出價異常低的工廠，因為這些供應商可能銷售低質量的商品。 就個人而言，我喜歡堅持提供主流定價的供應商。

如果我想生產高端奢侈品，那麼我可能會與一家更昂貴的工廠合作，但您必須隨心所欲。

最重要的是，在我獲得產品樣品並且知道我想與哪家工廠合作之前，我通常不會就價格進行談判。

如何索取樣品

在這一點上，您希望將供應商列表縮小到 2 或 3 個。是時候索取樣品了！

在向任何製造商下大宗訂單之前，您必須接觸並檢查產品的成品質量。

這就是您所期待的。

首先，您的樣品成本將明顯高於批量訂單的報價。 重要的是，我的意思是樣品通常會貴 10-20 倍。

例如，我們最近要求提供一份白色亞麻餐巾的樣品，價格為 50 美元，而我們的批量價格通常為每件 2 美元。 不要對樣品價格猶豫不決，不要試圖談判！

實際上，您的供應商會將樣品成本計入您的第一個批量訂單，但支付樣品費用只是在中國開展業務的必要費用。

拿到樣品後，您需要用細齒梳仔細檢查，並在“質量控制清單”上記錄您想要的每一個細節

例如，對於我們的白色亞麻餐巾，我們指定……

• 線數——這是衡量織物質量的一般指標
• 特定的白色陰影- 有數百種白色陰影，所以我們必須具體。
• 材料厚度——這是供應商經常偷工減料的地方
• 應該如何熨燙——如果我們不指定亞麻布的展示方式，供應商只會把它裝進一個皺巴巴的袋子裡。

現在我們的質量控制清單上有更多的項目，但希望你明白這一點。

一旦您對樣品感到滿意，就可以下大宗訂單了。

如何下第一個批量訂單

如果這是您第一次從中國進口，我強烈建議您通過航空快遞運送您的第一個訂單。

您不僅不必聘請海關代理，而且您的貨物將在一周或更短的時間內到達您家門口，您無需擔心任何事情。

很多時候，您可以簡單地要求您的供應商使用他們的 DHL 或 EMS 帳戶直接將貨物運送給您。

但是，一旦您的前幾次成功發貨，您最終將希望通過海運將您的貨物運送到更便宜的地方。

雖然海運的確切程序超出了本文的範圍，但您絕對應該聘請信譽良好的貨運代理和海關代理為您處理一切。

但是，除了將貨物送到倉庫之外，在下任何大宗訂單時要考慮的最重要因素是質量控制。

在您的貨物離開中國工廠之前，您必須聘請檢驗員！

像 Asia Inspection（現在稱為啟邁QIMA）這樣的公司會派代表到您的工廠，根據您的質量控制清單檢查您的部分商品。

這項服務的費用大約為 300美元，這筆費用非常值得。 一旦您的商品通過檢驗測試，您就可以開始銷售了！

案例研究：我的學生從中國進口的第一次經歷

儘管本教程中的說明相當簡單，但在此過程中您總會遇到一些小問題。

因此，我邀請了我的“創建有利可圖的在線商店”課程中的一名學生 Josh，坦率而真實地講述他從中國進口的第一次經歷。

現在在我的課堂上，我有一個完整的模塊專門用於幫助學生從海外進口商品，這遠遠超出了這篇文章。

然而，學習是一回事，真正走出去去做又是另一回事。 Josh 的經歷表明，最好的學習方式是了解指導方針，知道會發生什麼，然後採取行動！

一個快速的免責聲明： Josh 在加入我的班級之前從未這樣做過，而且他很早就被這個過程嚇到了。 但經歷過一次之後，他才發現，事情並沒有那麼糟糕。

這篇文章的其餘部分是從喬希的角度寫的！

正如史蒂夫上面提到的，我最近完成了樣品採購過程，並想分享我在此過程中犯的一些技巧和錯誤。 享受吧，如果您有任何問題或意見，請告訴我。

提示#1：永遠不要假設任何事情

在與供應商溝通時，您永遠不應該對產品的可用性做出任何假設。

我曾多次讓供應商嘗試向我出售未在其網站上展示的產品。 相比之下，我還要求提供在線展示但供應商不再提供的產品樣品。

很多時候，供應商的網站不是最新的，一些供應商在維護他們的在線產品方面比其他供應商更好。 我什至有一個例子，在支付樣品費用後，供應商回來告訴我訂購的 9 個樣品中有 6 個已停產。

故事的寓意——不要假設某些東西可用或不可用。 請務必在訂購前詢問並確認，尤其是支付任何樣品費用。

關於問題的提示：

• 是否有任何當前未在線展示的新產品或設計？
• 是否有任何在線展示的產品已停產或不再可用？

提示#2：不要被你的供應商嚇倒

與我打交道的大多數供應商都以快速友好的方式做出回應，這加強了建立關係的重要性。 雖然在少數情況下供應商似乎有點冷淡，但大多數供應商非常渴望參與對話、回答問題和討論樣品。

在大多數情況下，他們的書面英語技能非常好。 他們發送和接收電子郵件的能力超出了我的預期。 此外，請確保免費但不要過度。 例如：“我正在查看您的目錄，發現您有一些非常好的產品……”

這個故事的寓意——供應商是真實的人，就像你我一樣。 不要害怕加入並開始對話。

提示：這些天所有的談話都是關於阿里巴巴的，但實際上我在環球資源上的運氣更好。 確保給這兩個網站一個機會。

提示#3：相信你的直覺

一些供應商幾乎太友好了。 這可能是由於存在的文化差異，但當我說太友好時，我的意思是每天 2-3 封電子郵件，詢問您是否要查看或購買某些東西，在您明確拒絕或拒絕 3-4 次之後。

編者按：我從不使用我的主要電子郵件地址與阿里巴巴通信，以避免被供應商發送垃圾郵件。

雖然我確信這些人中的大多數人都有良好的意圖，但由於二手車銷售宣傳（對任何二手車銷售人員沒有冒犯），這種行為肯定會引起危險

故事的寓意——相信你的直覺。 讓人們從懷疑中受益，但要隨心所欲。

提示：如果您正在嘗試採購皮包，而供應商在 5 天內第 4 次嘗試向您出售貓床，那麼是時候點擊垃圾郵件按鈕了。

提示 #4：盡可能具體

針對特定產品類別定制您的供應商查詢。 這聽起來可能很明顯，但重要的是從一開始就非常具體地說明您要購買的商品，包括產品類型、材料、尺寸、顏色等。

例如，我正在尋找各種包包，包括皮包。 當我向一個專門從事皮革的供應商發送最初的電子郵件時，我不小心包含了非皮革包的照片，這引起了一些混亂。

我還建議使用電子郵件模板（我使用了 Steve 課程中提供的模板），但請確保為每個供應商定制 10% 的模板。 如果您想要由聚酯製成的東西，請在電子郵件中特別說明您正在尋找聚酯小部件。

否則，像我一樣，您可能會收到與預期不同且很可能更便宜的產品或材料。

故事寓意——不要對產品細節做任何假設。

提示：非常具體，並在生產和發貨前要求供應商確認產品規格。

提示#5：您可能不會得到您所期望的

俗話說“所見即所得”對阿里巴巴和環球資源來說並不一定適用。 儘管做了上面建議的所有事情，但有幾次我收到的樣品不是我訂購的樣品。

當我向供應商詢問為什麼產品與我訂購的不同時，典型的回答是：“該產品已停產，或者我們只准備了另一種產品準備發貨......等等，等等，等等”

故事寓意——您永遠不會有第二次機會給人留下第一印象。 不要害怕讓供應商承擔責任。 有些人可能不同意這一點，但我的想法是，如果他們不能正確獲得簡單的樣品訂單，那麼搞砸批量訂單的可能性可能會更高。

提示：發貨前確認樣品訂單並索取樣品照片以確保其準確無誤。

提示 #6：大多數供應商都希望電匯

付款！ 大多數供應商將允許您通過 PayPal 付款。 有些人有 PayPal，但除非你問，否則不會告訴你，所以一定要問。 事實上，對於大多數供應商，我使用的措辭是：“我們公司的政策規定，首次樣品購買必須使用 PayPal”。

雖然大多數供應商會接受通過 PayPal 購買，但他們肯定更喜歡並默認使用 T/T（電匯）或西聯匯款。 我通過西聯匯款為一家供應商付款，沒有任何問題。 我發現它和 PayPal 一樣簡單，但使用西聯匯款，您無法追回您的錢。 錢沒了，就沒了。

故事寓意 –使用 PayPal 為大多數樣品付款，但不要害怕通過電匯或西聯匯款付款。 這不是世界末日。

提示：我建議通過電匯 (T/T) 與一個供應商進行支付，僅用於練習。 如果這讓您感覺好些，請選擇一個供應商，您將向該供應商支付較少的樣品費用。 雖然只是一個建議，但這樣做將有助於您熟悉與國際電匯相關的所有路線和物流。

如果您決定通過電匯付款，請確保並確認您擁有準確的電匯信息，包括收款人信息、地址、swift 代碼和帳號。 這一點再怎麼強調也不為過。

我從一個供應商那裡學到了艱難的方法，它花了我 75 美元的電匯費。 如果一個字符不正確，那麼中國銀行可能會在一段不確定的時間內將您的資金歸入中國銀行賬戶。 此外，您必須向銀行支付額外費用才能召回或修改電匯。

提示 #7：始終獲取樣本

樣品是一種投資。 製藥公司因每年在研發上花費數百萬美元而臭名昭著。 大多數藥物無法通過臨床試驗，有些藥物無法獲得 FDA 的批准，但少數能通過所有障礙的藥物將使投資變得物有所值。

雖然購買樣品似乎令人生畏，但一定要保持正確的態度。 與 Subway 或 UPS Store 特許經營權的初始投資相比，在線商店的風險/回報比要高得多，更不用說生活方式的差異了。

故事寓意——不要害怕花錢購買樣品。 你必須先知道你在賣什麼，然後才能賣掉它，你會在這個過程中學到很多東西。 根據您的預算謹慎行事，但不要因為害怕失敗而退縮。

提示：詢問供應商他們在銷售額方面排名前 5 的產品是什麼。 花點時間尋找您最喜歡的產品，因為很可能您想要親自看到的產品比您願意支付的要多。 根據照片、產品描述和供應商推薦選擇最好的。

提示#8：表現得比你大

在給供應商的電子郵件中，使用“我們”而不是“我”和“我們的”而不是“我的”。 史蒂夫在他的課程中多次強調這一點。 這不僅使您的公司看起來比實際規模更大，而且還顯示出團隊合作和團結的感覺。

故事的寓意——項目信心。

提示：這是我收到樣品後發送給供應商的實際電子郵件。 注意“我們”和“我們的”這個詞的使用。

嗨蒂娜，

我們想確認我們今天收到了樣品。 在接下來的幾個月裡，我們將與我們的許多客戶會面，討論您的產品和潛在的大採購計劃。 我們一定會讓您了解我們的計劃。

在此期間，我們確實有幾個問題：

1) 你們提供 OEM 服務（標誌）嗎？
2）您可以根據特定的尺寸和顏色要求製造嗎？ （例如，如果我們想購買 5 種不同的產品，每種產品有 3 種顏色和 2 種尺寸。）
3) 大宗訂單的最低訂貨量和交貨時間是多少？
4）你們如何處理產品質量問題？ 對於產品YD0354，拉鍊非常難以拉緊，最終有一次斷裂。 對於大多數產品，我們更喜歡一件（如 YD0316）而不是兩件，以使我們的客戶的組裝過程盡可能簡單。

謝謝！
喬希

提示 #9：了解製造商與貿易公司之間的區別

一般來說，很容易判斷供應商是製造商還是貿易公司（批發商/零售商）。 然而，我確實注意到製造商和貿易公司之間的一些非常明顯的趨勢。

作為一般經驗法則，即使他們的公司簡介說明製造商，那些說“進口/出口公司”的人也很可能不是製造商。

除了價格和起訂量差異等明顯的事情外，貿易公司肯定有更多的推銷方式，而製造商似乎更渴望建立關係。

然而，一開始，您可能應該從貿易公司購買，因為他們會提供較低的最低訂購量 (MOQ)。 只要知道貿易公司的 FOB 價格（每單位價格）會更高，並且出現庫存不足等並發症的可能性更大（如果他們不生產產品，那麼他們對數量的控制就會減少）有庫存的庫存）

故事的寓意——從供應商類型以及與製造商與貿易公司合作的利弊方面了解您正在與誰打交道。

提示：在某些情況下，我禮貌地詢問某些供應商其業務中製造與批發的百分比。 大多數代表都非常樂意分享這些信息。

提示 #10：在將貨物運送到您的祖國時做好準備

哦，國際空運的樂趣！ 大多數供應商會為您設置運輸，您所要做的就是提供您的送貨地址和電話號碼進行確認。 提前知道這將花費您和手臂和腿的成本，而且運輸成本實際上可能高於實際樣品的成本。

此外，在支付樣品費用之前確認運費也是一個好主意。 一些供應商會將這兩種成本混為一談，而另一些供應商會將它們分開，並在最後一秒讓您大吃一驚。

這個故事的寓意——運送樣品很貴。 如果這讓您感到沮喪，請記住樣品（包括運輸）是一項投資！

提示– 不要等到最後一秒才設置送貨帳戶。 根據經驗，在聯繫任何供應商之前，請先在 UPS、FedEx 和 DHL 上設置您的運輸帳戶。 UPS 和 FedEx 可以在線完成。

DHL 是一個更複雜的過程（感覺就像我在申請抵押貸款），它涉及一個電話，你向他們提供文件，如最近的賬單、發票等。對於 DHL 來說，防止欺詐並確保准確控制是很痛苦但必要的運輸。

注意：您不確定使用哪種運輸方式以及費用是多少？ 您想對實際到岸貨物成本進行準確估算嗎？ 單擊此處使用我的免費進口計算器

結論

因為這是我第一次從亞洲進口商品，我犯了一些錯誤，但在這個過程中我學到了很多。 以下是您收到樣品後我會問自己的一些問題：

• 您最喜歡與哪些供應商合作？
• 哪些供應商最靈活、最樂於助人？
• 哪些供應商寫和/或說的英語最好？
• 哪些供應商及時運送了樣品？
• 哪些供應商提供了包裝精美的樣品？
• 哪些供應商最準確，最注重細節？

最後，您的體驗將與我的不同，但我希望以上提示可以幫助您完成旅程。