Mengatasi Keraguan Diri Dan Apa yang Diperlukan Untuk Membuat 6 Angka Di E-niaga

Melihat ke belakang, salah satu tantangan terbesar dalam memulai toko e-niaga kami adalah kurangnya dukungan . Misalnya pada tahun 2007…

Kami tidak punya siapa-siapa untuk diajak bicara.

Kami tidak memiliki siapa pun untuk berbagi pengalaman kami.

Kami tidak memiliki siapa pun untuk membandingkan strategi.

Dan yang lebih parah, kebanyakan orang meragukan bahwa kami akan mampu menggantikan pendapatan 6 angka istri saya dengan menjual sapu tangan secara online.

Inilah hal lucu tentang persahabatan dan dukungan.

Jika sebagian besar teman Anda bekerja penuh waktu, maka kebanyakan dari mereka akan skeptis terhadap peluang Anda untuk sukses. Dan akan selalu ada sebagian kecil dari pikiran mereka yang diam - diam berharap kamu akan gagal .

Sekarang teman Anda bukan orang jahat karena berpikir seperti ini. Hanya saja sifat manusia menyebabkan orang meragukan jalan apa pun yang tidak mereka pilih untuk diri mereka sendiri.

Meskipun saya menjalankan beberapa bisnis 6 7 angka, saya masih secara konsisten mendapatkan 3-5 email per minggu dari orang-orang yang sama sekali tidak percaya bahwa uang dapat dihasilkan di e-niaga apalagi keuntungan 6 angka dalam satu tahun!

Misalnya, inilah email yang saya terima beberapa hari yang lalu.

Angka Anda tidak bertambah. Tidak mungkin istri Anda mendapat untung $100.000 pada tahun pertamanya melakukan sebagian besar pengepakan sendiri. – Marisa

Pertama-tama, menghasilkan 6 angka dalam setahun bukanlah hal yang aneh . Faktanya, itu bahkan tidak terlalu mengesankan lagi dan saya memiliki seratus tamu podcast yang telah melampaui jumlah ini.

Misalnya, Ryan Moran menghasilkan 7 angka pendapatan dengan margin keuntungan sekitar 30% di tahun pertamanya. Nemo Chu melakukan hal serupa.

Salah satu siswa di kelas saya, Toni Anderson, menghasilkan 190K dalam 7 bulan pertamanya dengan menjual perhiasan secara online.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Memecah 6 Angka Dalam Keuntungan

Menghasilkan 6 angka per tahun dengan toko e-niaga mungkin terdengar tidak dapat diatasi pada awalnya. Tapi mari kita uraikan angka ini dan melihatnya dari perspektif yang berbeda.

Toko online biasa yang menjual produk orang lain menghasilkan margin sekitar 50% . Jadi untuk menghasilkan $100K, Anda harus menghasilkan $200K dalam pendapatan .

Penjual Amazon pada umumnya menghasilkan margin 33% setelah semua biaya Amazon dan biaya produk. Jadi untuk menghasilkan keuntungan $100K di Amazon, Anda perlu menghasilkan $300K dalam pendapatan .

Untuk toko online kami di tahun 2007, kami mengimpor semua barang kami dari Asia dan margin kami berkisar antara 75-95% . Agar kami mendapat untung 100K, kami perlu menghasilkan antara $105.000-$133.000 .

Demi kesederhanaan, mari kita asumsikan pendapatan sebesar $125 ribu diperlukan agar kita dapat menghasilkan laba $100K .

Catatan: Kembali pada hari itu, kami menjalankan semuanya dari garasi kami dan tidak memiliki overhead. Kami juga membebankan tarif pengiriman yang sangat tinggi sehingga kami benar-benar menghasilkan uang dari pengiriman.

$125K dibagi 365 hari/tahun = $342 per hari

Ukuran pesanan rata-rata kami adalah sekitar $50 jadi itu berarti kami hanya membutuhkan 7 pesanan per hari untuk menghasilkan $125K selama setahun .

Hanya 7 pesanan per hari!!!

Kedengarannya tidak banyak jika Anda memikirkannya seperti itu bukan?

Memenuhi 6 Angka Senilai Pesanan

Menurut email pembaca di atas, secara fisik tidak mungkin untuk mengemas 7 pesanan per hari sambil mengerjakan pekerjaan sehari-hari.

Bagaimana menurut anda?

Sekarang apakah pekerjaan yang melelahkan harus mengemas pesanan selama beberapa jam setelah Anda lelah bekerja seharian? Tentu saja .

Apakah itu tidak mungkin? Hampir tidak .

Pertama, istri saya tidak sendirian. Kami mengemas pesanan bersama dan kami adalah tim . Saya pulang kerja jam 6 sore, makan malam dan kemudian membantunya berkemas sampai larut malam.

Inilah fakta lain yang sedikit diketahui ...

Saya bertugas melakukan semua menjahit dan menyulam untuk tahun pertama. Mengapa ini pekerjaan saya? Itu karena meskipun menjahit adalah salah satu hobi favorit istri saya, dia benci menjahit untuk uang.

Jadi, daripada melepaskan potensi cash cow yang menghasilkan margin 95% , saya mengambil alih dan mengoperasikan mesin.

Saya akan pulang dari pekerjaan 50-55 jam per minggu saya merancang mikroprosesor dan kemudian saya akan menjahit selama beberapa jam sampai semua pesanan pribadi kami terpenuhi.

Tapi secara realistis, pengepakan dan pengiriman 7 pesanan per hari bukanlah masalah besar . Jika Anda bertekad, Anda bisa melakukannya.

Menjalankan Toko E-niaga Tidak Pernah Semudah Ini

Kembali ketika saya dan istri saya pertama kali memulai, tidak ada Amazon. Ada sangat sedikit jika ada 3PL.

Catatan: 3PL adalah singkatan dari 3rd party logistics yang pada dasarnya adalah rumah pemenuhan untuk barang-barang Anda. Untuk informasi lebih lanjut, lihat posting saya tentang Mengapa Anda Membutuhkan Pusat Pemenuhan Dan Pilihan 3PL Terbaik Saya

Akibatnya, saya dan istri terpaksa mengemas dan mengirimkan semua pesanan kami sendiri . Kami harus membawa inventaris yang berarti kami perlu mendedikasikan ruang di rumah kami untuk menyimpan barang-barang kami.

Hari ini, itu tidak terjadi.

Berkat program FBA (Fulfilled By Amazon) Amazon, Anda dapat mengirimkan semua barang Anda langsung ke gudang Amazon dan meminta mereka melakukan pengiriman dan penanganan untuk Anda .

Mereka juga akan menangani semua layanan pelanggan Anda.

Anda tidak perlu mengangkat telepon.
Anda tidak memerlukan alamat fisik untuk perusahaan Anda.
Anda tidak perlu menangani pengembalian.

Berkat meningkatnya popularitas e-niaga, ada juga banyak perusahaan 3PL yang akan menangani semua kebutuhan pengiriman dan penanganan Anda jika Anda memutuskan untuk tidak menggunakan rute Amazon.

Meluncurkan Situs Web Tidak Pernah Sesederhana Ini

Kembali pada tahun 2007, saya hanya memiliki beberapa pilihan untuk situs web saya. Saya dapat mengunduh keranjang belanja sumber terbuka dan menjalankan server saya sendiri atau saya dapat mengembangkan solusi buatan sendiri.

Tidak ada platform keranjang belanja yang sepenuhnya dihosting dengan baik pada saat itu dan Anda harus menginvestasikan sejumlah besar uang untuk membuat situs web Anda dirancang jika Anda tidak memiliki keterampilan apa pun.

Hari ini, Anda dapat mendaftar ke layanan seperti Shopify atau Big Commerce dan memiliki situs web dalam sehari .

Jika Anda ingin sedikit lebih banyak kontrol, ada banyak pilihan open source seperti Open Cart, Prestashop atau Magento.

Memasang situs web Anda sendiri tidak pernah semudah ini dan juga sangat terjangkau.

Klik Di Sini Untuk Mempelajari Cara Memulai Toko Online Anda Sendiri Langkah Demi Langkah

Mendapatkan Lalu Lintas Dan Menghasilkan Penjualan

Setelah Anda memiliki produk untuk dijual, langkah logis berikutnya adalah mengarahkan lalu lintas ke daftar Anda dan menyelesaikan penjualan.

Namun, kebanyakan orang berjuang dengan langkah ini.

Itu benar. Mengarahkan lalu lintas ke situs web bermerek Anda sendiri itu sulit dan membutuhkan sejumlah keterampilan. Inilah mengapa saya merekomendasikan semua pemula mencelupkan jari kaki mereka ke dalam air dengan menjual di Amazon .

Amazon memiliki pasar yang sangat BESAR sehingga setiap produk yang diteliti dengan baik yang Anda buang mungkin akan terjual , terutama selama liburan.

Ketika saya meluncurkan beberapa produk pertama saya di Amazon, saya menghasilkan $3000 di bulan pertama tanpa melakukan apa-apa.

Produk saya memiliki 0 ulasan.
Saya tidak melakukan giveaway apa pun .
Produk hanya dijual secara organik sendiri.

Dan penjualan kami terus meningkat dari bulan ke bulan ke titik di mana Amazon menghasilkan pendapatan yang berarti.

Bagaimanapun, inilah alur yang saya rekomendasikan jika Anda ingin memulai e-niaga.

• Mulailah dengan menjual di Amazon dan manfaatkan pasar Amazon yang luas untuk menguji permintaan dan kelayakan produk Anda.
• Pasang situs web bermerek Anda sendiri setelah Anda menghasilkan penjualan yang konsisten.
• Terus jual produk Anda di sebanyak mungkin pasar sambil memfokuskan upaya Anda pada properti web Anda sendiri

Ingat, jika 6 angka adalah tujuan Anda, maka akan membantu untuk memecah masalah Anda menjadi bagian-bagian yang lebih kecil . Untuk saya dan istri, kami tahu bahwa kami hanya membutuhkan 6-7 pesanan per hari untuk mencapai tujuan kami.

Tetapi jika kita memikirkannya dalam hal menghasilkan keuntungan sebesar $100.000, kita mungkin telah berkecil hati sejak awal ketika bisnis sedang lesu.

Intinya, dalam hal penjualan online, Anda tidak perlu bersusah payah dan memulai Google, Target, atau Walmart online berikutnya.

Jika semua yang ingin Anda lakukan adalah mengganti penghasilan pekerjaan harian Anda , tujuan Anda sudah dekat .

Menghadapi Orang yang Skeptis

Mudah-mudahan, saya telah menunjukkan kepada Anda bahwa mengganti penghasilan pekerjaan harian Anda bukanlah pekerjaan besar ketika Anda merusak segalanya. Dan kunci sukses adalah tidak memperhatikan skeptis dan ragu-ragu .

Intinya…

• Orang yang tidak bisa berhubungan dengan apa yang Anda lakukan belum tentu mendukung Anda.
• Orang yang tidak mengerti apa yang Anda coba lakukan bukanlah sumber nasihat yang baik.

Cara terbaik untuk mendapatkan saran dan dukungan nyata adalah dari pengusaha lain yang berpikiran sama. Jadi, alih-alih mengandalkan teman dan keluarga Anda, bergabunglah dengan komunitas wirausaha atau hadiri konferensi dan mulailah bertemu orang baru!