克服自我怀疑以及如何在电子商务中创造 6 个数字

回顾过去，开设我们的电子商务商店的最大挑战之一是缺乏支持。 例如在 2007 年…

我们没有人可以交谈。

我们没有人可以分享我们的经验。

我们没有人可以比较策略。

更糟糕的是，大多数人怀疑我们是否能够取代我妻子在网上卖手帕的 6 位数收入。

这就是友谊和支持的有趣之处。

如果您的大多数朋友都从事全职工作，那么他们中的大多数人都会怀疑您的成功机会。 他们心里总会有一小部分暗地里希望你会失败。

现在你的朋友不是坏人有这种想法。 只是人性使人怀疑任何不是自己选择的道路。

尽管我经营着多个6 位7 位数的企业，但我仍然每周收到3-5 封电子邮件，他们根本不相信电子商务可以赚钱，更不用说一年可以赚取 6 位数的利润了！

例如，这是我前几天收到的一封电子邮件。

你的数字不加起来。 你的妻子在第一年独自完成大部分包装工作，不可能赚取 100,000 美元的利润。 – 玛丽莎

首先，一年内赚6位数并不少见。 事实上，它甚至不再那么令人印象深刻，我有一百位播客嘉宾远远超过了这个数字。

例如，瑞恩·莫兰 (Ryan Moran) 第一年的收入就达到了 7 位数，利润率约为 30%。 Nemo Chu做了类似的事情。

我班上的一个学生托妮·安德森 (Toni Anderson) 在网上销售珠宝的前 7 个月赚了 190,000 美元。

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分解利润的 6 个数字

一开始，通过电子商务商店每年赚取 6 位数的收入可能听起来难以逾越。 但是让我们分解这个数字，从不同的角度来看待它。

一家销售他人产品的典型在线商店的利润率约为50% 。 因此，为了赚取 10 万美元，您必须产生 20 万美元的收入。

在扣除所有亚马逊费用和产品成本后，典型的亚马逊卖家可以获得33% 的利润。 因此，为了在亚马逊上赚取 10 万美元的利润，您需要产生 30 万美元的收入。

对于 2007 年的在线商店，我们从亚洲进口所有商品，我们的利润率在 75-95% 之间。 为了让我们赚取 10 万美元的利润，我们需要产生 $105,000-$133,000 之间的收入。

为简单起见，假设我们需要 12.5 万美元的收入才能赚取 10 万美元的利润。

注意：过去，我们从车库运行所有东西，并且开销几乎为零。 我们也收取了非常高的运费，所以我们实际上通过运费赚钱。

12.5 万美元除以 365 天/年 = 每天 342 美元

我们的平均订单量约为 50 美元，这意味着我们每天只需要 7 个订单即可赚取 12.5 万美元的年收入。

每天只有7个订单！！！

当你这样想时，听起来好像不是很多，是吗？

满足订单价值的 6 位数

根据上面读者的电子邮件，在日常工作中每天打包 7 个订单在物理上是不可能的。

你怎么认为？

现在，在您累了一天的工作之后不得不打包几个小时的订单是不是很累人？ 绝对的。

不可能吗？ 几乎没有。

首先，我的妻子并不孤单。 我们一起打包订单，我们是一个团队。 我下午6点下班，吃了晚饭，然后帮她收拾行李直到深夜。

这是另一个鲜为人知的事实......

第一年我负责所有的缝纫和刺绣。 为什么这是我的工作？ 这是因为尽管缝纫是我妻子最喜欢的爱好之一，但她讨厌缝纫赚钱。

因此，与其放弃产生95% 利润率的潜在摇钱树，我还是掌舵并操作机器。

我会完成每周 50-55 小时的设计微处理器工作回家，然后我会缝制几个小时，直到我们所有的个性化订单都得到满足。

但实际上，每天打包和运送 7 个订单并不是什么大问题。 如果你有决心，你就可以做到。

经营电子商务商店从未如此简单

当我和妻子刚开始创业时，还没有亚马逊。 如果有 3PL，则很少。

注意： 3PL 代表 3rd 方物流，它基本上是您货物的履行中心。 有关更多信息，请查看我关于为什么需要履行中心和我的 3PL 最佳选择的帖子

结果，我和妻子被迫自己打包和运送我们所有的订单。 我们必须携带库存，这意味着我们需要在家里腾出空间来存放我们的货物。

今天，情况并非如此。

感谢亚马逊的 FBA（亚马逊物流）计划，您可以将所有商品直接运送到亚马逊的仓库，并让他们为您进行运输和处理。

他们还将处理您所有的客户服务。

你不需要拿起电话。
您不需要公司的实际地址。
您不需要处理退货。

由于电子商务的日益普及，如果您决定不走亚马逊路线，也有许多 3PL 公司可以满足您的所有运输和处理需求。

启动网站从未如此简单

早在 2007 年，我的网站只有几个选择。 我可以下载一个开源购物车并运行我自己的服务器，或者我可以开发我自己的解决方案。

当时没有任何好的完全托管的购物车平台，如果您没有任何技能，您必须投入大量资金来设计您的网站。

今天，您可以注册 Shopify 或 Big Commerce 等服务，并在一天内建立一个网站。

如果你想要更多的控制，有很多开源选项，比如 Open Cart、Prestashop 或 Magento。

建立自己的网站从未如此简单，而且价格也非常实惠。

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获得流量和销售

一旦您有产品要销售，下一个合乎逻辑的步骤就是为您的列表增加流量并完成销售。

然而，大多数人都在这一步上挣扎。

这是真的。 为您自己的品牌网站吸引流量很困难，需要一定的技巧。 这就是为什么我建议所有初学者通过在亚马逊上销售来将脚趾浸入水中。

亚马逊拥有如此庞大的内置市场，您抛出的任何经过充分研究的产品都可能会出售，尤其是在假期期间。

当我在亚马逊上推出我的前几款产品时，我在第一个月里什么都不做就赚了 3000 美元。

我的产品有 0 条评论。
我没有做任何赠品。
这些产品只是自己有机销售。

我们的销售额逐月持续增长，现在亚马逊产生了可观的收入。

无论如何，如果您想开始电子商务，这是我推荐的流程。

• 从在亚马逊上销售开始，并利用亚马逊庞大的市场来测试您的产品的需求和可行性。
• 在您产生稳定的销售额后，建立您自己的品牌网站。
• 继续在尽可能多的市场上销售您的产品，同时将您的精力集中在您自己的网络资产上

请记住，如果您的目标是 6 位数，那么将您的问题分解成更小的部分会很有帮助。 对于我和我的妻子，我们知道每天只需要 6-7 个订单即可实现目标。

但是，如果我们从赚取 100,000 美元的利润的角度来考虑它，那么当业务缓慢时，我们可能会很早就气馁了。

最重要的是，当谈到在线销售时，您不必为围栏而摇摆不定并开始在线下一个 Google、Target 或 Walmart。

如果您想做的只是取代您的日常工作收入，那么您的目标就很容易实现。

与怀疑论者打交道

希望我已经向您展示了，当您将事情分解时，替换您的日常工作收入并不是一项艰巨的任务。 成功的关键是不要关注怀疑者和怀疑者。

底线…

• 无法理解你所做的事情的人不一定会支持你。
• 谁不明白你正在尝试做的人都没有征求意见的良好来源。

获得真正建议和支持的最佳方式是来自其他志同道合的企业家。 因此，与其依赖您的朋友和家人，不如加入创业社区或参加会议并开始结识新朋友！