Depășirea îndoielii de sine și ceea ce este necesar pentru a face 6 figuri în comerțul electronic

Privind în urmă, una dintre cele mai mari provocări ale lansării magazinului nostru de comerț electronic a fost lipsa suportului . De exemplu în 2007 ...

Nu aveam cu cine să vorbim.

Nu am avut cu cine împărtăși experiențele noastre.

Nu am avut cu cine să comparăm strategiile.

Și ca să înrăutățească lucrurile, majoritatea oamenilor s-au îndoit că vom putea înlocui vreodată venitul de 6 cifre al soției mele care vinde batiste online.

Iată ce e amuzant despre prietenie și sprijin.

Dacă majoritatea prietenilor tăi lucrează cu normă întreagă, atunci majoritatea vor fi sceptici cu privire la șansele tale de succes. Și va exista întotdeauna o mică parte a minții lor care speră în secret că veți eșua .

Acum prietenii tăi nu sunt oameni răi pentru că gândesc așa. Doar că natura umană îi face pe oameni să se îndoiască de orice cale pe care nu au ales-o pentru ei înșiși.

Chiar dacă conduc mai multe companii cu 6 7 cifre, totuși primesc în mod constant 3-5 e-mailuri pe săptămână de la oameni care pur și simplu nu cred că se pot face bani în comerțul electronic, darămite 6 cifre de profit într-un singur an!

De exemplu, iată un e-mail pe care l-am primit chiar zilele trecute.

Cifrele dvs. nu se adună. Nu există nicio modalitate în care soția ta a obținut un profit de 100.000 de dolari în primul ei an, făcând majoritatea singuri. - Marisa

În primul rând, realizarea a 6 cifre într-un an nu este neobișnuit . De fapt, nici nu mai este atât de impresionant și am o sută de invitați podcast care au depășit cu mult acest număr.

De exemplu, Ryan Moran a realizat 7 cifre de venituri cu o marjă de profit de aproximativ 30% în primul său an. Nemo Chu a făcut ceva similar.

Unul dintre elevii clasei mele, Toni Anderson, a realizat 190K în primele 7 luni de vânzare de bijuterii online.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Defalcarea a 6 cifre în profit

Realizarea a 6 cifre pe an cu un magazin de comerț electronic poate părea la început insurmontabilă. Dar să descompunem acest număr și să-l privim dintr-o altă perspectivă.

Un magazin online tipic care vinde produse ale altor persoane are aproximativ o marjă de 50% . Deci, pentru a câștiga 100.000 USD, trebuie să generați 200.000 USD venituri .

Un vânzător tipic Amazon realizează o marjă de 33% după toate taxele și costurile produselor Amazon. Deci, pentru a obține profit de 100.000 USD pe Amazon, trebuie să generați venituri de 300.000 USD .

Pentru magazinul nostru online din 2007, am importat toate lucrurile noastre din Asia, iar marjele noastre erau de 75-95% . Pentru ca noi să obținem profit de 100K, a trebuit să generăm între 105.000 și 133.000 USD .

Din motive de simplitate, să presupunem că venituri de 125.000 de dolari au fost necesare pentru a obține profit de 100.000 de dolari .

Notă: În timpul zilei, am rulat totul din garajul nostru și am avut aproape nicio cheltuială. Am perceput și tarife de expediere foarte mari, așa că am câștigat de fapt bani pentru transport.

125.000 USD împărțit la 365 de zile / an = 342 USD pe zi

Dimensiunea medie a comenzilor noastre a fost de aproximativ 50 USD, ceea ce a însemnat că aveam nevoie doar de 7 comenzi pe zi pentru a câștiga 125.000 USD pentru anul respectiv .

Doar 7 comenzi pe zi !!!

Nu sună foarte mult când te gândești la asta așa este?

Îndeplinirea a 6 cifre în valoare de comenzi

Conform e-mailului cititorului de mai sus, este fizic imposibil să împachetezi 7 comenzi pe zi în timp ce lucrezi o slujbă de o zi.

Ce crezi?

Acum este o muncă istovitoare să trebuiască să împachetezi comenzile pentru câteva ore după ce te-ai săturat de o zi lungă de muncă? Absolut .

Este imposibil? Cu greu .

În primul rând, soția mea nu era singură. Am ambalat comenzile împreună și am fost o echipă . Am ieșit de la serviciu la 18:00, am luat cina și apoi am ajutat-o ​​să facă bagajele până noaptea târziu.

Iată un alt fapt puțin cunoscut ...

Am fost însărcinat să fac toate lucrurile de cusut și broderie în primul an. De ce asta a fost meseria mea? Pentru că, deși cusutul era unul dintre hobby-urile preferate ale soției mele, ea ura cusutul pentru bani.

Deci, mai degrabă decât să renunț la o potențială vacă de numerar care a generat marje de 95% , am luat cârma și am operat mașinile.

Mă întorceam acasă de la 50-55 de ore pe săptămână la proiectarea microprocesoarelor și apoi cuseam câteva ore până când toate comenzile noastre personalizate erau îndeplinite.

Dar, realist vorbind, ambalarea și livrarea a 7 comenzi pe zi nu a fost o mare problemă . Dacă ești hotărât, o poți face.

Gestionarea unui magazin de comerț electronic nu a fost niciodată mai ușoară

Când am început soția mea și cu mine, nu existau Amazon. Au existat foarte puține 3PL-uri.

Notă: 3PL înseamnă logistică terță parte, care este practic o casă de satisfacție pentru bunurile dvs. Pentru mai multe informații, consultați postarea mea despre De ce aveți nevoie de un centru de îndeplinire și primele mele alegeri 3PL

Drept urmare, eu și soția mea am fost nevoiți să împachetăm și să livrăm toate comenzile noastre singuri . A trebuit să purtăm inventar, ceea ce însemna că trebuie să dedicăm spațiu în casa noastră pentru a ne depozita bunurile.

Astăzi, nu este cazul.

Datorită programului Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) de la Amazon, puteți expedia toate bunurile direct la depozitul Amazon și solicitați- le să efectueze expedierea și manipularea pentru dvs.

De asemenea, aceștia se vor ocupa de tot serviciul dvs. pentru clienți.

Nu trebuie să ridicați telefonul.
Nu aveți nevoie de o adresă fizică pentru compania dvs.
Nu trebuie să gestionați returnările.

Datorită popularității în creștere a comerțului electronic, există și multe companii 3PL care se vor ocupa de toate nevoile dvs. de transport și manipulare dacă decideți să nu mergeți pe ruta Amazon.

Lansarea unui site web nu a fost niciodată mai simplă

În 2007, aveam doar câteva opțiuni pentru site-ul meu. Aș putea descărca un coș de cumpărături open source și a-mi rula propriul server sau aș putea dezvolta propria soluție cultivată acasă.

La acea vreme, nu existau platforme de coșuri de cumpărături bune găzduite pe deplin și trebuia să investiți o sumă semnificativă de bani pentru a vă proiecta site-ul web dacă nu aveți nicio abilitate.

Astăzi, vă puteți înscrie la un serviciu precum Shopify sau Big Commerce și puteți avea un site web în decurs de o zi .

Dacă doriți un pic mai mult control, există o mulțime de opțiuni open source, cum ar fi Open Cart, Prestashop sau Magento.

Crearea propriului site nu a fost niciodată mai ușoară și este și foarte accesibilă.

Faceți clic aici pentru a afla cum să vă începeți propriul magazin online pas cu pas

Obținerea traficului și realizarea de vânzări

Odată ce aveți un produs de vânzare, următorul pas logic este să atrageți trafic către listele dvs. și să finalizați vânzarea.

Cu toate acestea, majoritatea oamenilor se luptă cu acest pas.

E adevarat. Conducerea traficului către propriul site web de marcă este dificilă și necesită o anumită abilitate. Acesta este motivul pentru care le recomand tuturor începătorilor să-și înmoaie degetele de la picioare în apă prin vânzarea pe Amazon .

Amazon are o piață atât de ENORMĂ încorporată, încât orice produs bine cercetat pe care îl aruncați va fi vândut probabil , mai ales în timpul sărbătorilor.

Când am lansat primele mele produse pe Amazon, am câștigat 3000 de dolari în prima lună fără să fac absolut nimic.

Produsele mele au avut 0 recenzii.
Nu am făcut niciun cadou .
Produsele tocmai vândute organic de la sine.

Și vânzările noastre au continuat să crească lună de lună până în momentul în care Amazon generează venituri semnificative.

Oricum, iată fluxul meu recomandat dacă doriți să începeți în comerțul electronic.

• Începeți prin a vinde pe Amazon și profitați de vasta piață Amazon pentru a testa cererea și viabilitatea produselor dvs.
• Creați propriul site web de marcă după ce generați vânzări consistente.
• Continuați să vă vindeți produsele pe cât mai multe piețe de piață posibil concentrându-vă eforturile asupra propriei proprietăți web

Amintiți-vă, dacă 6 cifre sunt obiectivul dvs., atunci vă ajută să vă descompuneți problema în bucăți mai mici . Pentru soția mea și pentru mine, știam că avem nevoie doar de 6-7 comenzi pe zi pentru a ne atinge obiectivul.

Dar dacă ne-am gândi la asta în ceea ce privește obținerea unui profit de 100.000 de dolari, s-ar fi putut să ne descurajăm devreme când afacerile erau lente.

Linia de fund, atunci când vine vorba de vânzarea online , nu trebuie să vă loviți de garduri și să începeți următorul Google, Target sau Walmart online.

Dacă tot ce vrei să faci este să îți înlocuiești veniturile din slujba de zi, obiectivul tău este bine la îndemână .

Tratarea scepticilor

Sperăm că ți-am arătat că înlocuirea veniturilor de zi cu zi de muncă nu este o întreprindere uriașă atunci când spargi lucrurile. Și cheia succesului este să nu fii atent la sceptici și la cei care se îndoiesc .

Linia de fund ...

• Oamenii care nu se pot relaționa cu ceea ce faceți nu vă vor sprijini neapărat.
• Oamenii care nu înțeleg ce încercați să faceți nu sunt surse bune de sfaturi.

Cel mai bun mod de a obține sfaturi și asistență reală este de la alți antreprenori asemănători. Deci, în loc să vă bazați pe prietenii și familia dvs., alăturați-vă unei comunități antreprenoriale sau participați la o conferință și începeți să cunoașteți oameni noi!