Przezwyciężanie wątpliwości i czego potrzeba, aby uzyskać 6 liczb w e-commerce

Patrząc wstecz, jednym z największych wyzwań związanych z uruchomieniem naszego sklepu internetowego był brak wsparcia . Na przykład w 2007 roku…

Nie mieliśmy z kim porozmawiać.

Nie mieliśmy z kim podzielić się naszymi doświadczeniami.

Nie mieliśmy z kim porównać strategii.

Co gorsza, większość ludzi wątpiła, czy kiedykolwiek będziemy w stanie zastąpić sześciocyfrowy dochód mojej żony ze sprzedaży chusteczek online.

Oto zabawna rzecz o przyjaźni i wsparciu.

Jeśli większość twoich znajomych pracuje w pełnym wymiarze godzin, to większość z nich będzie sceptycznie nastawiona do twoich szans na sukces. I zawsze będzie mała część ich umysłu, która potajemnie ma nadzieję, że ci się nie uda .

Teraz twoi przyjaciele nie są złymi ludźmi, którzy myślą w ten sposób. Po prostu ludzka natura powoduje, że ludzie wątpią w każdą ścieżkę , której nie wybrali dla siebie.

Mimo że prowadzę wiele 6 7-cyfrowych biznesów, wciąż otrzymuję 3-5 e-maili tygodniowo od ludzi, którzy po prostu nie wierzą, że pieniądze można zarobić w e-commerce, nie mówiąc już o zyskach 6 cyfr w ciągu jednego roku!

Na przykład oto e-mail, który otrzymałem niedawno.

Twoje liczby nie sumują się. Nie ma mowy, żeby twoja żona zarobiła 100 000 dolarów w pierwszym roku, robiąc większość pakowania sama. – Marisa

Przede wszystkim zrobienie 6 cyfr w ciągu roku nie jest rzadkością . W rzeczywistości nie jest to już tak imponujące, a mam setkę gości podcastów, którzy znacznie przekroczyli tę liczbę.

Na przykład Ryan Moran osiągnął 7-cyfrowy przychód z marżą zysku około 30% w swoim pierwszym roku. Nemo Chu zrobił coś podobnego.

Jedna z uczennic w mojej klasie, Toni Anderson, zarobiła 190 tys. w ciągu pierwszych 7 miesięcy, sprzedając biżuterię przez Internet.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Rozbicie 6 liczb na zysk

Zarabianie 6 cyfr rocznie w sklepie internetowym może początkowo wydawać się nie do pokonania. Ale rozłóżmy tę liczbę i spójrzmy na nią z innej perspektywy.

Typowy sklep internetowy sprzedający produkty innych osób zarabia około 50% marży . Aby więc zarobić 100 000 $, musisz wygenerować 200 000 $ przychodu .

Typowy sprzedawca Amazon uzyskuje 33% marży po wszystkich opłatach Amazon i kosztach produktu. Aby więc zarobić 100 000 USD na Amazon, musisz wygenerować 300 000 USD przychodu .

Do naszego sklepu internetowego w 2007 roku sprowadziliśmy wszystkie nasze produkty z Azji, a nasze marże wynosiły od 75-95% . Abyśmy mogli zarobić 100 000 USD , musieliśmy wygenerować od 105 000 do 133 000 USD .

Dla uproszczenia załóżmy, że do uzyskania 100 tys .

Uwaga: kiedyś uruchamialiśmy wszystko z naszego garażu i nie mieliśmy prawie żadnych kosztów ogólnych. Naliczyliśmy również bardzo wysokie stawki za wysyłkę, więc faktycznie zarobiliśmy pieniądze na wysyłce.

125 000 USD podzielone przez 365 dni w roku = 342 USD dziennie

Nasza średnia wielkość zamówienia wynosiła około 50 USD, co oznaczało, że potrzebowaliśmy tylko 7 zamówień dziennie, aby zarobić 125 000 USD w ciągu roku .

Tylko 7 zamówień dziennie!!!

Nie brzmi to zbyt dużo, kiedy myślisz o tym w ten sposób, prawda?

Realizacja 6 liczb wartych zamówienia

Zgodnie z powyższym e-mailem czytelnika, fizycznie niemożliwe jest spakowanie 7 zamówień dziennie podczas codziennej pracy.

Co myślisz?

Czy pakowanie zamówień przez kilka godzin po zmęczeniu po długim dniu pracy to wyczerpująca praca? Absolutnie .

Czy to niemożliwe? Prawie .

Po pierwsze, moja żona nie była sama. Wspólnie pakowaliśmy zamówienia i byliśmy zespołem . Wyszedłem z pracy o 18, zjadłem kolację, a potem do późnej nocy pomagałem jej się pakować.

Oto kolejny mało znany fakt…

Przez pierwszy rok byłam odpowiedzialna za szycie i haftowanie . Dlaczego to była moja praca? To dlatego, że chociaż szycie było jednym z ulubionych hobby mojej żony, nienawidziła szycia za pieniądze.

Więc zamiast zrezygnować z potencjalnej dojnej krowy, która generowała 95% marży , przejąłem ster i obsługiwałem maszyny.

Wracałem do domu po 50-55 godzinnej pracy w tygodniu na projektowaniu mikroprocesorów, a potem szyłem przez kilka godzin, aż wszystkie nasze spersonalizowane zamówienia zostały zrealizowane.

Ale realistycznie rzecz biorąc, pakowanie i wysyłka 7 zamówień dziennie nie było wielkim problemem . Jeśli jesteś zdeterminowany, możesz to zrobić.

Prowadzenie sklepu e-commerce nigdy nie było łatwiejsze

Kiedy zaczynaliśmy z żoną, Amazon nie istniał. Było bardzo mało, jeśli w ogóle, 3PL.

Uwaga: 3PL oznacza logistykę 3rd party, która jest w zasadzie miejscem realizacji Twoich towarów. Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź mój post na temat Dlaczego potrzebujesz centrum logistycznego i moich najlepszych wyborów 3PL

W rezultacie moja żona i ja byliśmy zmuszeni sami spakować i wysłać wszystkie nasze zamówienia . Musieliśmy prowadzić inwentarz, co oznaczało, że musieliśmy przeznaczyć miejsce w naszym domu na przechowywanie naszych towarów.

Dziś tak nie jest.

Dzięki programowi FBA (Fulfilled By Amazon) firmy Amazon możesz wysyłać wszystkie swoje towary bezpośrednio do magazynu Amazon i zlecić im wysyłkę i obsługę za Ciebie .

Zajmą się również całą obsługą klienta.

Nie musisz odbierać telefonu.
Nie potrzebujesz fizycznego adresu swojej firmy.
Nie musisz obsługiwać zwrotów.

Dzięki rosnącej popularności e-commerce istnieje również wiele firm 3PL, które zajmą się wszystkimi Twoimi potrzebami związanymi z wysyłką i obsługą, jeśli zdecydujesz się nie korzystać z trasy Amazon.

Uruchomienie strony internetowej nigdy nie było prostsze

W 2007 roku miałem tylko kilka opcji do wyboru dla mojej strony internetowej. Mogłem albo pobrać koszyk zakupów open source i uruchomić własny serwer, albo opracować własne, domowe rozwiązanie.

W tamtym czasie nie było żadnych dobrych, w pełni hostowanych platform koszyka na zakupy i musiałeś zainwestować znaczną sumę pieniędzy, aby zaprojektować swoją witrynę, jeśli nie miałeś żadnych umiejętności.

Dzisiaj możesz zarejestrować się w usłudze takiej jak Shopify lub Big Commerce i mieć witrynę internetową w ciągu jednego dnia .

Jeśli chcesz mieć trochę więcej kontroli, istnieje mnóstwo opcji open source, takich jak Open Cart, Prestashop lub Magento.

Utworzenie własnej strony internetowej nigdy nie było prostsze i jest również bardzo przystępne cenowo.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak założyć własny sklep internetowy krok po kroku

Pozyskiwanie ruchu i dokonywanie sprzedaży

Gdy masz już produkt do sprzedania, następnym logicznym krokiem jest przyciągnięcie ruchu do Twoich ofert i sfinalizowanie sprzedaży.

Jednak większość ludzi zmaga się z tym krokiem.

To prawda. Kierowanie ruchu na własną markową witrynę jest trudne i wymaga pewnych umiejętności. Dlatego polecam wszystkim początkującym maczać palce w wodzie, sprzedając na Amazon .

Amazon ma tak OGROMNY wbudowany rynek, że każdy dobrze zbadany produkt, który wyrzucisz, prawdopodobnie sprzeda , zwłaszcza w czasie wakacji.

Kiedy wprowadziłem swoje pierwsze produkty na Amazon, zarobiłem 3000 dolarów w pierwszym miesiącu, nie robiąc absolutnie nic.

Moje produkty miały 0 recenzji.
Nie rozdawałem żadnych prezentów .
Produkty po prostu sprzedawane organicznie samodzielnie.

A nasza sprzedaż rosła z miesiąca na miesiąc do momentu, w którym Amazon generuje znaczące przychody.

W każdym razie, oto mój zalecany przepływ, jeśli chcesz zacząć pracę w e-commerce.

• Zacznij od sprzedaży na Amazon i skorzystaj z ogromnego rynku Amazon, aby przetestować popyt i rentowność swoich produktów.
• Załóż własną markową witrynę internetową po generowaniu stałej sprzedaży.
• Kontynuuj sprzedaż swoich produktów na jak największej liczbie rynków, koncentrując swoje wysiłki na własnej witrynie internetowej

Pamiętaj, że jeśli Twoim celem jest 6 cyfr, pomaga rozbić problem na mniejsze części . Ja i moja żona wiedzieliśmy, że potrzebujemy tylko 6-7 zamówień dziennie, aby osiągnąć nasz cel.

Ale gdybyśmy myśleli o tym w kategoriach zarobienia 100 000 dolarów zysku, moglibyśmy się zniechęcić na początku, gdy biznes był powolny.

Podsumowując, jeśli chodzi o sprzedaż online , nie musisz miotać się za płotami i uruchamiać kolejnego Google, Target lub Walmart online.

Jeśli wszystko, co chcesz zrobić, to zastąpić swój dzienny dochód z pracy, Twój cel jest w zasięgu ręki .

Radzenie sobie ze sceptykami

Mam nadzieję, że pokazałem ci, że zastąpienie twojego dziennego dochodu z pracy nie jest wielkim przedsięwzięciem, gdy się psujesz. A kluczem do sukcesu nie jest zwracanie uwagi na sceptyków i wątpiących .

Konkluzja…

• Ludzie, którzy nie mogą odnieść się do tego, co robisz, niekoniecznie będą cię wspierać.
• Ludzie, którzy nie rozumieją, co próbujesz zrobić, nie są dobrym źródłem porad.

Najlepszym sposobem na uzyskanie prawdziwej porady i wsparcia są inni podobnie myślący przedsiębiorcy. Więc zamiast polegać na znajomych i rodzinie, dołącz do społeczności przedsiębiorców lub weź udział w konferencji i zacznij poznawać nowych ludzi!