Kendinden Şüphe Etmenin Üstesinden Gelmek ve E-Ticarette 6 Rakam Oluşturmak İçin Yapılması Gerekenler

Geriye dönüp baktığımızda, e-ticaret mağazamızı başlatmanın en büyük zorluklarından biri destek eksikliğiydi . Örneğin 2007 yılında…

Konuşacak kimsemiz yoktu .

Tecrübelerimizi paylaşacak kimsemiz yoktu .

Stratejileri karşılaştıracak kimsemiz yoktu .

Ve işleri daha da kötüleştirmek için, çoğu insan karımın 6 rakamlı gelir satış mendillerini çevrimiçi olarak değiştirebileceğimizden şüpheliydi.

İşte dostluk ve destekle ilgili komik olan şey.

Arkadaşlarınızın çoğu tam zamanlı işlerde çalışıyorsa, çoğu başarı şansınız konusunda şüpheci olacaktır . Ve akıllarında her zaman, sizin başarısız olacağınızı gizlice uman küçük bir parça olacaktır.

Artık arkadaşlarınız bu şekilde düşündükleri için kötü insanlar değiller. Sadece insan doğası, insanların kendileri için seçmedikleri herhangi bir yoldan şüphe duymalarına neden olur .

Birden fazla 6 7 rakamlı işletme yürütüyor olsam da, tek bir yılda 6 rakamlı kâr bir yana, e-ticaretten para kazanılabileceğine inanmayan insanlardan hala sürekli olarak haftada 3-5 e-posta alıyorum!

Örneğin, geçen gün aldığım bir e-posta burada.

Rakamlarınız birbirini tutmuyor. Karınızın, paketlemenin çoğunu tek başına yaptığı ilk yılında 100.000$ kar elde etmesine imkan yok. – Marisa

Her şeyden önce, bir yıl içinde 6 rakam yapmak nadir değildir . Aslında, artık o kadar da etkileyici değil ve bu sayıyı epeyce aşan yüz podcast misafirim var.

Örneğin, Ryan Moran ilk yılında yaklaşık %30 kar marjı ile 7 rakamlı gelir elde etti. Nemo Chu da benzer bir şey yaptı.

Sınıfımdaki öğrencilerden biri olan Toni Anderson, ilk 7 ayında internetten mücevher satarak 190 bin yaptı.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Karda 6 Rakamın Parçalanması

Bir e-ticaret mağazası ile yılda 6 rakam yapmak ilk başta aşılmaz gelebilir. Ama gelin bu sayıyı parçalara ayıralım ve olaya farklı bir açıdan bakalım.

Başkalarının ürünlerini satan tipik bir çevrimiçi mağaza, kabaca %50'lik bir kâr marjı sağlar . Yani 100 bin dolar kazanmak için 200 bin dolar gelir elde etmeniz gerekiyor .

Tipik bir Amazon satıcısı, tüm Amazon ücretleri ve ürün maliyetlerinden sonra %33'lük bir marj elde eder. Yani Amazon'da 100 bin dolar kar elde etmek için 300 bin dolar gelir elde etmeniz gerekiyor .

2007'deki çevrimiçi mağazamız için tüm ürünlerimizi Asya'dan ithal ettik ve marjlarımız %75-95 arasındaydı . 100.000 kar elde edebilmemiz için 105.000$-133.000$ arasında bir gelir elde etmemiz gerekiyordu .

Basitlik adına, 100.000$ kar elde etmemiz için 125K$'lık bir gelirin gerekli olduğunu varsayalım.

Not: O zamanlar garajımızdaki her şeyi çalıştırıyorduk ve neredeyse sıfır ek yükümüz vardı. Biz de gerçekten yüksek nakliye ücretleri talep ettik, bu yüzden aslında nakliyeden para kazandık.

125 bin dolar bölü 365 gün/yıl = günlük 342 dolar

Ortalama sipariş büyüklüğümüz 50$ civarındaydı, yani bu yıl için 125 bin$ kazanmak için günde yalnızca 7 siparişe ihtiyacımız olduğu anlamına geliyordu.

Günde sadece 7 sipariş!!!

Bu şekilde düşündüğünüzde kulağa pek fazla gibi gelmiyor, değil mi?

Siparişlerin Değerinde 6 Rakamın Yerine Getirilmesi

Okuyucunun yukarıdaki e-postasına göre, bir günlük işte çalışırken günde 7 sipariş paketlemek fiziksel olarak imkansız .

Ne düşünüyorsun?

Uzun bir iş gününden yorulduktan sonra siparişleri birkaç saat paketlemek zorunda kalmak yorucu bir iş mi? Kesinlikle .

İmkansız mı? zor .

Öncelikle eşim yalnız değildi. Siparişleri birlikte paketledik ve bir ekip olduk . Akşam 6'da işten çıktım, akşam yemeğini yedim ve gece geç saatlere kadar bavulunu toplamasına yardım ettim.

İşte az bilinen bir gerçek daha…

İlk yıl tüm dikiş ve nakış işlerinden sorumluydum. Bu neden benim işimdi? Çünkü dikiş eşimin en sevdiği hobilerinden biri olmasına rağmen, para için dikiş dikmekten nefret ederdi.

Bu yüzden, %95 kar getiren potansiyel bir nakit inekten vazgeçmek yerine, dümene geçtim ve makineleri çalıştırdım.

Haftada 50-55 saatlik mikroişlemci tasarımı işimden eve gelirdim ve ardından tüm kişiselleştirilmiş siparişlerimiz yerine getirilene kadar birkaç saat dikerdim.

Ancak gerçekçi konuşmak gerekirse, günde 7 siparişi paketlemek ve göndermek çok da önemli değildi . Eğer kararlıysanız, yapabilirsiniz.

Bir E-Ticaret Mağazası Çalıştırmak Hiç Bu Kadar Kolay Olmamıştı

Eşim ve ben ilk başladığımızda Amazon yoktu. 3PL varsa çok az vardı.

Not: 3PL, temelde mallarınız için bir sipariş karşılama evi olan 3. taraf lojistiği anlamına gelir. Daha fazla bilgi için, Neden Bir Yerine Getirme Merkezine İhtiyacınız Var ve En İyi 3PL Seçimlerim başlıklı gönderime göz atın.

Sonuç olarak, eşim ve ben tüm siparişlerimizi kendimiz paketlemek ve göndermek zorunda kaldık . Eşyalarımızı depolamak için evimizde yer ayırmamız gerektiği anlamına gelen envanter taşımamız gerekiyordu.

Bugün, durum böyle değil.

Amazon'un FBA (Fulfilled By Amazon) programı sayesinde tüm mallarınızı doğrudan Amazon'un deposuna gönderebilir , nakliye ve elleçleme işlemlerini sizin yerinize onlara yaptırabilirsiniz .

Ayrıca tüm müşteri hizmetlerinizle ilgilenecekler.

Telefonu açmana gerek yok .
Şirketiniz için fiziksel bir adrese ihtiyacınız yok .
İade işlemleriyle uğraşmanıza gerek yok .

E-ticaretin artan popülaritesi sayesinde, Amazon yoluna gitmemeye karar verirseniz tüm nakliye ve taşıma ihtiyaçlarınızı karşılayacak birçok 3PL şirketi de var.

Bir Web Sitesi Açmak Hiç Bu Kadar Kolay Olmamıştı

2007'de web sitem için yalnızca birkaç seçeneğim vardı. Açık kaynaklı bir alışveriş sepeti indirebilir ve kendi sunucumu çalıştırabilir ya da kendi evde yetiştirilen çözümümü geliştirebilirim.

O zamanlar tam olarak barındırılan iyi bir alışveriş sepeti platformu yoktu ve herhangi bir beceriniz yoksa web sitenizi tasarlamak için önemli miktarda para yatırmanız gerekiyordu.

Bugün Shopify veya Big Commerce gibi bir hizmete kaydolabilir ve bir gün içinde bir web sitesine sahip olabilirsiniz.

Biraz daha fazla kontrol istiyorsanız, Open Cart, Prestashop veya Magento gibi çok sayıda açık kaynak seçeneği var .

Kendi web sitenizi kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı ve çok uygun fiyatlı.

Adım Adım Kendi Çevrimiçi Mağazanızı Nasıl Başlatacağınızı Öğrenmek İçin Buraya Tıklayın

Trafik Alma ve Satış Yapma

Satacak bir ürününüz olduğunda, bir sonraki mantıklı adım, listelemelerinize trafik çekmek ve satışı tamamlamaktır.

Ancak, çoğu insan bu adımla mücadele eder.

Bu doğru. Kendi markalı web sitenize trafik çekmek zordur ve bir miktar beceri gerektirir. Bu yüzden tüm yeni başlayanlara Amazon'da satış yaparak ayak parmaklarını suya sokmalarını tavsiye ediyorum.

Amazon'un öyle bir MUHTEŞEM yerleşik pazarı var ki, iyi araştırılmış herhangi bir ürün , özellikle tatillerde muhtemelen satacaktır .

Amazon'da ilk birkaç ürünümü piyasaya sürdüğümde, ilk ayda kesinlikle hiçbir şey yapmadan 3000 dolar kazandım.

Ürünlerim 0 yorum aldı.
Herhangi bir çekiliş yapmadım .
Ürünler kendi başlarına organik olarak satılmaktadır.

Ve satışlarımız, Amazon'un anlamlı gelir elde ettiği noktaya kadar her ay artmaya devam etti.

Her neyse, e-ticarete başlamak istiyorsanız işte size önerdiğim akış.

• Amazon'da satış yaparak başlayın ve ürünlerinizin talebini ve uygulanabilirliğini test etmek için Amazon'un geniş pazarından yararlanın.
• Tutarlı satışlar ürettikten sonra kendi markalı web sitenizi kurun .
• Çabalarınızı kendi web mülkünüze odaklarken, ürünlerinizi mümkün olduğu kadar çok pazaryerinde satmaya devam edin

Unutmayın, hedefiniz 6 rakam ise , probleminizi daha küçük parçalara ayırmanıza yardımcı olur. Eşim ve ben, hedefimize ulaşmak için günde sadece 6-7 siparişe ihtiyacımız olduğunu biliyorduk.

Ancak bunu 100.000$ kar elde etme açısından düşünseydik, işlerin yavaşladığı erken zamanlarda cesaretimiz kırılmış olabilir.

Sonuç olarak, çevrimiçi satış söz konusu olduğunda , sınırları aşmanız ve bir sonraki Google, Target veya Walmart'ı çevrimiçi başlatmanız gerekmez .

Tek yapmak istediğiniz günlük iş gelirinizi değiştirmekse, hedefinize çok yakınsınız .

Şüphecilerle Başa Çıkmak

Umarım, size günlük iş gelirinizi değiştirmenin, işleri bozduğunuzda büyük bir girişim olmadığını göstermişimdir. Ve başarının anahtarı şüphecilere ve şüphecilere dikkat etmemek .

Sonuç olarak…

• Yaptığınız şeyle ilişki kuramayan insanlar mutlaka sizi desteklemeyecektir.
• Ne yapmaya çalıştığınızı anlamayan insanlar tavsiye için iyi kaynaklar değildir.

Gerçek tavsiye ve destek almanın en iyi yolu, benzer düşünen diğer girişimcilerden. Bu yüzden arkadaşlarınıza ve ailenize güvenmek yerine bir girişimcilik topluluğuna katılın veya bir konferansa katılın ve yeni insanlarla tanışmaya başlayın!