자기 의심을 극복하고 전자 상거래에서 6개의 숫자를 만드는 데 필요한 것

돌이켜보면 전자상거래 상점을 시작하면서 가장 큰 어려움 중 하나 는 지원 부족이었습니다 . 예를 들어 2007년...

우리는 이야기할 사람이 없었 습니다.

우리는 경험을 공유할 사람이 없었 습니다.

우리는 전략을 비교할 사람이 없었 습니다.

설상가상으로 대부분의 사람들은 온라인으로 손수건을 파는 아내의 6자리 수입을 우리가 대체할 수 있을지 의심했습니다.

우정과 지원에 대한 재미있는 점은 다음과 같습니다.

대부분의 친구들이 하루 종일 일을 한다면 대부분의 친구들은 당신의 성공 가능성에 회의적일 것입니다 . 그리고 비밀리에 당신이 실패하기를 바라는 마음의 작은 부분이 항상 있을 것입니다.

이제 당신의 친구들은 이런 식으로 생각하는 나쁜 사람들이 아닙니다. 인간의 본성이 스스로 선택하지 않은 길을 의심하게 만드는 것일 뿐입니다.

여러 개의 6 7 숫자 비즈니스를 운영하고 있지만 전자 상거래로 돈을 벌 수 있다는 사실을 믿지 않는 사람들로부터 일주일에 3-5개의 이메일을 꾸준히 받고 있습니다.

예를 들어, 다음은 제가 다른 날 받은 이메일입니다.

당신의 수치는 합산되지 않습니다. 아내가 대부분의 포장을 혼자 하며 첫해에 $100,000의 이익을 얻을 수 있는 방법은 없습니다. – 마리사

우선 1 년에 6자리를 만드는 것은 드문 일이 아니다 . 사실, 그것은 더 이상 인상적이지 않으며 이 수를 훨씬 초과한 100명의 팟캐스트 게스트가 있습니다.

예를 들어 Ryan Moran은 첫 해에 약 30%의 이윤으로 7자리의 매출을 올렸습니다. Nemo Chu도 비슷한 일을 했습니다.

우리 반의 학생 중 한 명인 Toni Anderson은 온라인에서 보석을 판매한 첫 7개월 동안 19만 달러를 벌었습니다.

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이익에서 6 수치 분석

전자 상거래 상점에서 연간 6개의 숫자를 만드는 것은 처음에는 극복할 수 없는 것처럼 들릴 수 있습니다. 그러나 이 숫자를 분해 하고 다른 관점에서 살펴보겠습니다.

다른 사람의 제품을 판매하는 일반적인 온라인 상점의 마진 은 대략 50% 입니다. 따라서 $100K를 벌기 위해서는 $200K의 수익을 창출해야 합니다.

일반적인 아마존 판매자는 모든 아마존 수수료와 제품 비용을 제외하고 33%의 마진 을 얻습니다. 따라서 Amazon에서 $100,000의 수익을 올리려면 $300,000의 수익을 창출해야 합니다 .

2007년 온라인 상점의 경우 아시아에서 모든 재료를 수입했으며 마진은 75-95% 였습니다. 10만 달러의 이익을 얻으려면 $105,000-$133,000 사이를 벌어야 했습니다 .

단순화 를 위해 $100,000의 이익을 내기 위해 $125,000의 수익이 필요 하다고 가정해 보겠습니다.

참고: 예전에는 차고에서 모든 것을 운영했고 오버헤드가 거의 없었습니다. 우리는 매우 높은 운송료를 청구했기 때문에 실제로 운송비로 돈을 벌었습니다.

$125,000 나누기 365일/년 = $342/일

우리의 평균 주문 규모는 약 $50였으므로 연간 $125,000를 만들기 위해 하루에 7개의 주문만 필요했습니다 .

하루 7개만 주문!!!

그렇게 생각하면 별 것 아닌 것 같죠?

주문 가치가 있는 6개의 숫자 충족

위 독자의 이메일에 따르면 하루에 7개의 주문을 포장하는 것은 물리적으로 불가능 합니다.

어떻게 생각하나요?

긴 하루 일과에 지친 후 몇 시간 동안 주문을 포장해야 하는 것이 힘든 일입니까? 물론 입니다.

불가능합니까? 거의 .

우선 아내는 혼자가 아니었습니다. 우리는 함께 주문을 포장했고 우리는 한 팀이었습니다 . 나는 오후 6시에 퇴근하고 저녁을 먹고 밤늦게까지 짐을 꾸리는 것을 도왔다.

잘 알려지지 않은 사실이 하나 더 있습니다...

첫해 에는 봉제와 자수 를 모두 담당했습니다. 이게 왜 내 일이었어? 바느질을 좋아하는 아내의 취미임에도 불구하고 돈 때문에 바느질을 하는 것을 싫어했기 때문입니다.

그래서 95%의 이윤 을 창출할 수 있는 잠재적인 캐쉬카우를 포기하는 대신, 나는 주도권을 잡고 기계를 작동했습니다.

나는 주당 50-55시간의 마이크로프로세서 설계 작업을 마치고 집에 돌아와서 개인 주문이 모두 이루어질 때까지 몇 시간 동안 바느질을 했습니다 .

하지만 현실적으로 하루에 7건의 주문을 포장하고 배송하는 것은 큰 문제가 되지 않았습니다 . 결심했다면 할 수 있습니다.

전자 상거래 상점 운영이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다

아내와 내가 처음 시작할 때 아마존은 없었습니다. 3PL은 거의 없었습니다.

참고: 3PL은 기본적으로 상품의 주문 처리 하우스인 제3자 물류를 나타냅니다. 자세한 내용은 주문 처리 센터가 필요한 이유 및 내 상위 3PL 추천 항목에 대한 내 게시물을 확인하세요.

그 결과 아내와 나는 모든 주문을 혼자 포장하고 배송해야 했습니다 . 우리는 재고를 가지고 다녀야 했기 때문에 집에 물건을 보관할 공간이 필요했습니다.

오늘날에는 그렇지 않습니다.

아마존의 FBA(Fulfilled By Amazon) 프로그램 덕분에 모든 상품을 아마존 창고로 직접 배송하고 배송 및 처리를 맡길 수 있습니다 .

그들은 또한 모든 고객 서비스를 처리합니다.

전화를 받을 필요가 없습니다 .
회사의 실제 주소는 필요 하지 않습니다 .
반품을 처리할 필요 가 없습니다 .

전자 상거래의 인기가 높아짐에 따라 Amazon 경로를 사용하지 않기로 결정한 경우 배송 및 취급 요구 사항을 모두 처리하는 3PL 회사도 많이 있습니다.

웹사이트 시작이 그 어느 때보다 간편해졌습니다

2007년에는 웹사이트에 선택할 수 있는 옵션이 몇 가지밖에 없었습니다. 오픈 소스 장바구니를 다운로드하고 자체 서버를 실행하거나 자체 개발 솔루션을 개발할 수 있습니다.

그 당시에는 완벽하게 호스팅되는 쇼핑 카트 플랫폼 이 없었고 기술이 없는 경우 웹사이트를 디자인하려면 상당한 금액을 투자해야 했습니다.

오늘날 Shopify 또는 Big Commerce와 같은 서비스에 가입 하고 하루 만 에 웹사이트를 만들 수 있습니다 .

좀 더 제어하고 싶다면 Open Cart, Prestashop 또는 Magento와 같은 수많은 오픈 소스 옵션이 있습니다 .

자신의 웹사이트를 구축하는 것이 그 어느 때보다 쉽고 매우 저렴합니다.

자신의 온라인 상점을 단계별로 시작하는 방법을 배우려면 여기를 클릭하십시오

트래픽 확보 및 판매

판매할 제품이 있으면 다음 논리적 단계는 목록으로 트래픽을 유도하고 판매를 완료하는 것입니다.

그러나 대부분의 사람들은 이 단계에서 어려움을 겪습니다.

사실이야 자신의 브랜드 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것은 어렵고 어느 정도의 기술이 필요합니다. 이것이 내가 모든 초보자에게 Amazon에서 판매하여 물에 발가락을 담그는 것을 권장 하는 이유입니다.

아마존에는 시장이 엄청나게 구축되어 있어 조사를 잘 마친 제품이 특히 휴일 동안 팔릴 것입니다 .

Amazon에서 처음 몇 개의 제품을 출시했을 때 첫 달에는 아무 것도 하지 않고 3000달러를 벌었습니다.

내 제품에는 0개의 리뷰가 있습니다.
나는 어떤 경품도 하지 않았다 .
유기농으로만 판매되는 제품입니다.

그리고 우리의 판매는 Amazon이 의미 있는 수익을 창출하고 있는 지점까지 매달 계속해서 증가했습니다.

어쨌든 전자 상거래를 시작하려는 경우 여기에 권장되는 흐름이 있습니다.

• Amazon에서 판매를 시작하고 Amazon의 방대한 시장을 활용하여 제품의 수요와 실행 가능성을 테스트하십시오.
• 꾸준한 매출을 올린 후 자신의 브랜드 웹사이트를 만드십시오 .
• 자신의 웹 자산에 노력을 집중하면서 가능한 한 많은 시장에서 제품 을 계속 판매하십시오.

6자리 숫자가 목표라면 문제를 더 작은 부분으로 나누는 것이 도움이 됩니다. 아내와 나는 목표를 달성하기 위해 하루 에 6-7개의 주문만 필요하다는 것을 알고 있었습니다.

하지만 10만 달러의 이익을 낸다는 관점에서 생각했다면 사업이 부진했을 때 일찍부터 낙심했을 수도 있다.

요컨대, 온라인 판매와 관련 하여 울타리를 넘어 다음 Google, Target 또는 Walmart를 온라인으로 시작할 필요가 없습니다 .

당신이 원하는 모든 것이 당신의 하루 직업 수입을 대체하는 것이라면 당신의 목표는 충분히 도달할 수 있습니다 .

회의론자 다루기

바라건대, 나는 당신이 일을 분해할 때 하루 직업 수입을 대체하는 것이 큰 일이 아니라는 것을 보여 주었습니다. 그리고 성공의 열쇠 는 회의론자와 회의론자에게 주의를 기울이지 않는 것 입니다.

결론…

• 당신이 하는 일에 공감할 수 없는 사람들이 당신을 반드시 지지하지는 않을 것입니다.
• 당신이 하려는 것을 이해 하지 못하는 사람들 은 조언을 위한 좋은 출처가 아닙니다.

진정한 조언과 지원을 받는 가장 좋은 방법은 같은 생각을 가진 다른 기업가들로부터 받는 것입니다. 따라서 친구와 가족에게 의존하는 대신 기업가 정신 커뮤니티에 가입하거나 회의에 참석하여 새로운 사람들을 만나보세요!