Superar las dudas sobre uno mismo y lo que se necesita para hacer 6 cifras en el comercio electrónico
Publicado: 2021-08-19Mirando hacia atrás, uno de los mayores desafíos al iniciar nuestra tienda de comercio electrónico fue la falta de soporte . Por ejemplo, en 2007 ...
No teníamos a nadie con quien hablar.
No teníamos a nadie con quien compartir nuestras experiencias.
No teníamos a nadie con quien comparar estrategias.
Y para empeorar las cosas, la mayoría de la gente dudaba que alguna vez pudiéramos reemplazar el ingreso de seis cifras de mi esposa vendiendo pañuelos en línea.
Aquí está lo divertido de la amistad y el apoyo.
Si la mayoría de sus amigos tienen trabajos de jornada completa, la mayoría de ellos se mostrarán escépticos sobre sus posibilidades de éxito. Y siempre habrá una pequeña parte de su mente que secretamente espera que falles .
Ahora tus amigos no son malas personas por pensar así. Es solo que la naturaleza humana hace que las personas duden de cualquier camino que no hayan elegido por sí mismos.
Aunque dirijo varios negocios de 6 7 cifras, sigo recibiendo constantemente de 3 a 5 correos electrónicos por semana de personas que simplemente no creen que se pueda ganar dinero con el comercio electrónico, ¡y mucho menos 6 cifras de ganancias en un solo año!
Por ejemplo, aquí hay un correo electrónico que recibí el otro día.
Tus cifras no cuadran. No hay forma de que su esposa obtenga una ganancia de $ 100,000 en su primer año haciendo la mayor parte del empaque por sí misma. - Marisa
En primer lugar, no es infrecuente obtener 6 cifras en un año . De hecho, ya no es tan impresionante y tengo un centenar de invitados al podcast que han superado con creces este número.
Por ejemplo, Ryan Moran obtuvo 7 cifras de ingresos con un margen de beneficio de alrededor del 30% en su primer año. Nemo Chu hizo algo similar.
Una de las estudiantes de mi clase, Toni Anderson, ganó 190K en sus primeros 7 meses vendiendo joyas en línea.
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Desglosando 6 cifras en beneficio
Hacer 6 cifras por año con una tienda de comercio electrónico puede parecer insuperable al principio. Pero analicemos este número y veámoslo desde una perspectiva diferente.
Una tienda en línea típica que vende productos de otras personas genera aproximadamente un margen del 50% . Entonces, para ganar $ 100 mil, debe generar $ 200 mil en ingresos .
Un vendedor típico de Amazon obtiene un margen del 33% después de todas las tarifas de Amazon y los costos del producto. Entonces, para obtener una ganancia de $ 100 mil en Amazon, debe generar $ 300 mil en ingresos .
Para nuestra tienda en línea en 2007, importamos todas nuestras cosas de Asia y nuestros márgenes estaban entre el 75% y el 95% . Para que obtengamos 100.000 de beneficios, necesitábamos generar entre $ 105.000 y $ 133.000 .
En aras de la simplicidad, supongamos que se requirieron $ 125 mil en ingresos para que pudiéramos obtener $ 100 mil en ganancias .
Nota: En el pasado, manejamos todo desde nuestro garaje y prácticamente no teníamos gastos generales. También cobramos tarifas de envío realmente altas, por lo que realmente ganamos dinero con el envío.
$ 125K dividido por 365 días / año = $ 342 por día
El tamaño de nuestro pedido promedio era de alrededor de $ 50, por lo que solo necesitábamos 7 pedidos por día para ganar $ 125,000 al año .
¡¡¡Solo 7 pedidos por día !!!
No parece mucho cuando lo piensas de esa manera, ¿verdad?
Cumpliendo pedidos por valor de 6 cifras
Según el correo electrónico del lector anterior, es físicamente imposible empaquetar 7 pedidos por día mientras se trabaja en un trabajo diario.
¿Qué piensas?
¿Ahora es un trabajo agotador tener que empacar pedidos durante varias horas después de estar cansado de un largo día de trabajo? Absolutamente .
Es imposible Difícilmente .
En primer lugar, mi esposa no estaba sola. Empacamos pedidos juntos y éramos un equipo . Salí del trabajo a las 6 de la tarde, cené y luego la ayudé a empacar hasta altas horas de la noche.
Aquí hay otro hecho poco conocido ...
Estuve a cargo de hacer toda la costura y el bordado durante el primer año. ¿Por qué era este mi trabajo? Es porque aunque coser era uno de los pasatiempos favoritos de mi esposa, odiaba coser por dinero.
Entonces, en lugar de renunciar a una potencial fuente de ingresos que generaba márgenes del 95% , tomé el timón y operé las máquinas.
Llegaba a casa de mi trabajo de 50 a 55 horas a la semana diseñando microprocesadores y luego cosía durante varias horas hasta que se cumplían todos nuestros pedidos personalizados.
Pero hablando de manera realista, empacar y enviar 7 pedidos por día no fue un gran problema . Si está decidido, puede hacerlo.
Ejecutar una tienda de comercio electrónico nunca ha sido tan fácil
Cuando mi esposa y yo comenzamos, no existía Amazon. Hubo muy pocos 3PL, si es que hubo alguno.
Nota: 3PL significa logística de terceros, que es básicamente una casa de cumplimiento para sus productos. Para obtener más información, consulte mi publicación sobre por qué necesita un centro logístico y mis opciones principales de 3PL
Como resultado, mi esposa y yo nos vimos obligados a empacar y enviar todos nuestros pedidos por nosotros mismos . Teníamos que llevar un inventario, lo que significaba que teníamos que dedicar espacio en nuestra casa para almacenar nuestros productos.
Hoy, ese no es el caso.
Gracias al programa Logística de Amazon (Logística de Amazon), puede enviar todos sus productos directamente al almacén de Amazon y hacer que ellos realicen el envío y la manipulación por usted .
También se encargarán de todo su servicio al cliente.
No es necesario que levantes el teléfono.
No necesita una dirección física para su empresa.
No necesita manejar devoluciones.
Gracias a la creciente popularidad del comercio electrónico, también hay muchas empresas de 3PL que se encargarán de todas sus necesidades de envío y manipulación si decide no seguir la ruta de Amazon.
Lanzar un sitio web nunca ha sido más sencillo
En 2007, solo tenía algunas opciones para mi sitio web. Podría descargar un carrito de compras de código abierto y ejecutar mi propio servidor o podría desarrollar mi propia solución casera.
En ese momento, no había ninguna buena plataforma de carritos de compras totalmente alojada y, si no tenía ninguna habilidad, tenía que invertir una suma significativa de dinero para diseñar su sitio web.
Hoy, puede suscribirse a un servicio como Shopify o Big Commerce y tener un sitio web en un día .
Si desea un poco más de control, hay una gran cantidad de opciones de código abierto como Open Cart, Prestashop o Magento.
Crear su propio sitio web nunca ha sido tan fácil y también es muy asequible.
Haga clic aquí para aprender cómo iniciar su propia tienda en línea paso a paso
Conseguir tráfico y realizar ventas
Una vez que tenga un producto para vender, el siguiente paso lógico es dirigir el tráfico a sus listados y completar la venta.
Sin embargo, la mayoría de las personas luchan con este paso.
Es verdad. Dirigir tráfico a su propio sitio web de marca es difícil y requiere cierta cantidad de habilidad. Es por eso que recomiendo a todos los principiantes que sumerjan los dedos de los pies en el agua vendiendo en Amazon .
Amazon tiene un mercado integrado tan ENORME que cualquier producto bien investigado que arroje probablemente se venderá , especialmente durante las vacaciones.
Cuando lancé mis primeros productos en Amazon, gané $ 3000 en el primer mes sin hacer absolutamente nada.
Mis productos han recibido 0 valoraciones.
No hice ningún obsequio .
Los productos se venden de forma orgánica por sí mismos.
Y nuestras ventas han seguido aumentando mes tras mes hasta el punto en que ahora Amazon está generando ingresos significativos.
De todos modos, este es mi flujo recomendado si desea iniciarse en el comercio electrónico.
- Comience vendiendo en Amazon y aproveche el vasto mercado de Amazon para probar la demanda y la viabilidad de sus productos.
- Cree su propio sitio web de marca después de generar ventas consistentes.
- Continúe vendiendo sus productos en tantos mercados como sea posible mientras concentra sus esfuerzos en su propia propiedad web
Recuerde, si su objetivo es 6 cifras, entonces será útil dividir el problema en partes más pequeñas . Para mi esposa y yo, sabíamos que solo necesitábamos de 6 a 7 pedidos por día para alcanzar nuestra meta.
Pero si lo pensamos en términos de obtener $ 100,000 en ganancias, podríamos habernos desanimado desde el principio cuando el negocio estaba lento.
En pocas palabras, cuando se trata de vender en línea , no tiene que lanzarse a las vallas y comenzar el próximo Google, Target o Walmart en línea.
Si todo lo que quiere hacer es reemplazar los ingresos de su trabajo diario, su objetivo está a su alcance .
Tratar con los escépticos
Con suerte, le he mostrado que reemplazar los ingresos de su trabajo diario no es una gran empresa cuando se descomponen las cosas. Y la clave del éxito es no prestar atención a los escépticos y los que dudan .
Línea de fondo…
- Las personas que no pueden relacionarse con lo que estás haciendo no necesariamente te apoyarán.
- Las personas que no entienden lo que está tratando de hacer no son buenas fuentes de consejos.
La mejor manera de obtener consejos y apoyo reales es de otros emprendedores afines. Entonces, en lugar de depender de sus amigos y familiares, ¡únase a una comunidad empresarial o asista a una conferencia y comience a conocer gente nueva!