如何通過 5 個簡單的步驟從您的電子郵件列表中獲利
已發表: 2021-10-27開始構建您的電子郵件列表並將其貨幣化是創建博客時首先要做的事情之一 - 或者，正如我們更喜歡所說的那樣，建立在線業務。
沒有它，您的網站訪問者和收入來源應該是一個悲傷的空白空間。
有了它，您將擁有回頭客，越來越多的狂熱粉絲，他們只想宣傳您的產品，並且——讓我們為明星而戰——為您的孩子開啟一個遺產，為您的商業帝國他們值得驕傲。
想到這麼遠，可能會感到不知所措。 但是，如果我們一步一步地接近它，始終將我們的潛在客戶放在我們思考的前沿，那真的沒那麼難。
我們將從基礎開始。
真相：錢不在名單上
您可能已經一遍又一遍地聽到它重複：“錢在清單上。”
與您的博客內容一樣，您最不想做的就是出售。
“等待！” 我聽到你哭了，“我以為這篇文章是關於從我的名單上賺錢的。”
這是。 但是，如果您在所做的所有事情（包括電子郵件營銷）中都沒有將訂閱者放在首位，那麼您將根本無法獲得足夠的信任來賺錢。
正如帕特弗林所說：
你賺了多少錢是你對觀眾有多大幫助的副產品。
這就是為什麼我們需要首先檢查我們能提供多大的幫助。
第 1 步：從頭開始！
你有什麼目標？ 您最終希望向訂閱者銷售什麼產品？
你還不會和你的訂閱者談論它。 但是，如果您不知道自己最終想要銷售什麼，那麼您的電子郵件營銷策略在開始之前就注定要失敗。 會太不專注。
如果你已經知道了，太好了！ 你在路上。
如果沒有，您可以使用三種可能的路徑……
- 銷售自己的產品或服務。 這是迄今為止最賺錢——也是最令人滿意的——路線。 創建和銷售數字產品是一個很好的開始方式。
如果您（尚未）擁有自己的產品，您將能夠推廣附屬產品：硬商品、其他人的服務、程序或平台，這些產品可賺取所有銷售額的百分比。
警告：小心在電子郵件中直接推廣附屬產品。 許多附屬公司——例如亞馬遜——不允許在電子郵件中直接鏈接到他們的產品。 檢查您打算使用的每個提供程序。
最後的選擇是在您創建自己的產品時，簡單地使用您的電子郵件將讀者引導回您的網站或博客。 例如，如果您的收入主要依賴於廣告，這是一種選擇。
但請注意，這是您唯一的獲利方式。 努力使您的博客或網站的收入來源多樣化。
暹羅貓生活的 SBIer Caroline Haines 通過在她的網站上託管她的每月通訊來推廣附屬產品。
任務 1：決定你的終點在哪裡
理想情況下，它將是您自己的產品或服務。 即使你現在不正確，想想它可能是什麼。
我們將從這個期望的目標向後工作。
Florida Backroads Travel的 SBIer Mike Miller 將自己的書籍單獨和捆綁銷售。
第 2 步：營銷之旅的開始
將您的電子郵件列表貨幣化意味著從一開始就賦予價值。
客戶旅程的開始不是收到他們的第一期時事通訊，而是登錄頁面。 （您確實有訂閱者註冊的登錄頁面，對嗎？）
所以開始你自己的旅程的地方就是在那裡加入他們。 問問自己，那時你給潛在客戶的價值是什麼。
我們都知道免費贈品（或“鉛磁鐵”，如果您想使用行話）。 它們是讀者註冊並成為訂閱者的動力。
你的有什麼好處？ 特別是，它為您最終希望從您那裡購買的人帶來什麼價值？
它如何與您決定以後要出售的任何東西保持一致？
對於那些已經有免費贈品的人，讓我猜猜。 你五年前寫了一本電子書。 這很好！ 四十頁關於[命名你的利基]歷史的文字。 你甚至投了一些偶爾的照片……
很抱歉成為壞消息的承擔者——這已經不夠好了。 您說的是功能（長度，照片），而不是好處。
您的贈品提供什麼價值？ 它如何幫助您的訂閱者到達她想去的地方？ 它如何改變她生活的一部分（無論多麼小）？
如今，人們為時間而奮鬥。 一本四十頁的電子書聽起來不錯，但如果潛在的訂閱者沒有時間閱讀它，它就沒有吸引力。 在開始之前，您已經失去了潛在的收入來源。
一個簡單、簡短的登陸頁面會宣傳“5 個最佳技巧”的簡短免費贈品。
任務 2：查看或創建免費贈品
如果您還沒有鉛磁鐵，請考慮您可以在下午（最多）創建哪些訂閱者會喜歡，可以在十分鐘內消化（也是最多） ，這將使他們對他們的情況有所幫助。
再回想一下。 你最終希望銷售什麼產品？ 您現在可以贈送什麼讓人們知道他們將來只需要從您那裡購買該產品？
- 想賣電子書？ 放棄第一章。
- 課程？ 創建一個免費的短期課程，您可以通過自動電子郵件提供。
- 一系列諮詢？ 免費提供一個 10 分鐘的“如何充分利用諮詢時間”電話。
（這也是獲得有關最終產品可能受歡迎程度的反饋的好方法。）
- 如果您已經有免費贈品，請立即查看。 問自己同樣的問題。 然後，刪除您的四十頁電子書並出售它。 或者將其作為您將要創建的課程的獎勵贈送。
它將在那裡產生更大的影響。
第 3 步：熱烈歡迎您的名單
小小的歡呼和熱烈的歡迎是一場歡樂的盛宴。 威廉莎士比亞，“錯誤喜劇”
因此，您的訂閱者註冊並下載了您的免費贈品——她喜歡它，因為她可以看到它如何讓她的生活更輕鬆或更有趣。
接下來是什麼？ 開始銷售？
絕對不！
開始鞏固與訂閱者的關係。 （為了便於解釋，我們稱她為凱特。）
首先創建一系列自動發送的電子郵件，計劃在她註冊後立即發送給凱特。 您可能會將這稱為“培養序列”。
發送多少封電子郵件以及發送它們的頻率取決於您。 三或四是一個合理的數字，每隔一兩天發送一次。 有證據表明發送超過五個可能會引起憤怒和快速退訂。
當凱特正在經歷這個過程時，不要給她發你的時事通訊——它超載了。 將她從該列表中刪除，直到她完成歡迎系列。
不確定她是否想要那種培養順序？ 為她提供選擇退出該系列並直接訪問您的新聞通訊的選項。 現在她感覺自己更有控制力了。
既然凱特在聽你的話，你應該對她說什麼？
第一個自動電子郵件
打個招呼，很高興凱特註冊了（即使她只是你最好的朋友，因為她對你的名單上沒有人感到抱歉！）。
一定要通過給她一個“速贏”來利用新訂戶的熱情。 一場胜利……
- 就像您的免費贈品一樣，這是最終將導致您的付費產品旅程的一小步
- 是常青樹，所以你不需要不斷改變它
- 易於理解和實施
- 會讓凱特變得更好
- 您可以提供不超過 500 字的內容（請記住：她的生命太短了，無法閱讀您的《戰爭與和平》版本）。
如？
- 如果您的利基是嬰兒護理，那麼一份簡單的睡眠模式日誌將成為“如何作為新父母獲得 7 小時睡眠”課程的一部分。
- 生活方式指導博客？ 一份關於“過上最好的生活對你意味著什麼”的問卷。
- 旅遊網站？ 總結你的電子書中關於一個特別受歡迎的地標的章節。
- 對於手工藝領域，免費的絎縫/針織/刺繡圖案可以顯示您稍後出售的圖案束的質量。
第二個自動電子郵件
讓凱特選擇和你坐下來 30 分鐘（實際上！）。 她可以告訴你她目前最擔心的一件事，以及她認為你可以幫助她解決這種擔憂的一種方式。
這有什麼幫助？
- 這讓凱特覺得你真的很想知道如何才能最好地幫助她。
- 它讓您清楚地了解您的觀眾想要了解什麼。 這反過來又為您提供了博客和時事通訊的內容時間表，以及關於哪些產品可以作為付費產品的線索。
第三個自動電子郵件
使用您最後的歡迎信息來了解更多關於凱特本人的信息。 她是讓你知道她以後會從你那裡買什麼的最佳人選。
如何？ 創建一個簡單的調查。
你不需要為此花錢。 Google Forms 是免費軟件，可讓您創建調查和測驗。 您發送的數量沒有限制，您將收到結果摘要以及個人回复。
在 Google 表單中創建的 Solo Build It! 調查之一。
不喜歡谷歌？ 考慮像 SurveyMonkey 之類的東西，它允許 40 個免費回复。
要問什麼？
這是對您的訂閱者進行細分的開始——根據經驗、興趣或任何有助於您創建產品來幫助他們的東西，將他們分成不同的組。
那可能是……
- 像年齡一樣簡單的事情。 例如，前往意大利的年輕旅行者可能比 70 多歲的人對夜生活更感興趣。
- 對於狗護理領域，也許是收養了一隻老狗、養了一隻新小狗或正在處理一隻特殊需要的狗的家庭。
- 食譜網站的訂閱者可能想要關於開胃菜、主菜或甜點的食譜——或者三者都有！
任務 3：創建您的三封自動電子郵件
為第一封自動電子郵件創建“速贏”。 想想你的利基市場，以及你想要銷售的最終產品。 這條道路上的第一步是什麼？
如果您還沒有考慮產品，請創建與您的利基相關的簡單產品，您可以稍後替換。
- 第二封電子郵件需要的內容很少。 只需設置一個讓凱特覺得和你交談很舒服的場景，然後讓她點擊“回复”按鈕。
- 在第三封電子郵件中，考慮您的利基市場以及如何最好地分離您的訂閱者，以便您可以更好地定位您的最終產品。
如果您沒有允許您進行細分的電子郵件平台怎麼辦？
如果您對銷售很認真，那麼改用一個可以銷售的平台是有意義的。 有證據表明，分段的電子郵件活動可以將收入增加多達 760%。
正如 Mailchimp 發現的那樣……
細分您的電子郵件營銷列表對您的訂閱者的參與度有非常積極的影響。 在我們調查的所有細分場景中，打開率和點擊率全面上升。
如果那是不可能的，那就改變你的注意力。
與其針對特定行業並創建符合每個需求的產品，不如考慮一下您的受眾可能想要什麼。 哪種產品最能吸引您的整體理想客戶？
或者，滿足於將流量發送回您的網站。 這是一種貨幣化形式，例如，如果您將廣告作為收入來源，或者您可以定向到附屬產品。
第 4 步：我們到了嗎？
我們現在可以開始賣東西了嗎？
絕對地。 在電子郵件 #4 中，考慮向凱特提出一個她無法拒絕的提議。
到現在為止，你已經有 Kate 加入了。 她不僅僅是偶爾（甚至是一次性）訪問您博客的人——她正在成為狂熱的粉絲。
她通過免費贈品和一系列電子郵件從您那裡獲得了有用的——甚至是變革性的——信息。 如果您提供了卓越的價值，凱特將願意相信您所說的話。
所以——不要讓她失望！
回到您在此過程開始時決定的產品，無論是您自己的產品還是附屬產品。
暫時不要宣傳您的最高票商品。 使用此電子郵件進行宣傳，例如……
- 一個會員對羅馬那些夜間熱點的遊覽。 稍後，您將推廣更昂貴的旅行，或您自己的指南。
- 您的“在蘇格蘭西部高地的路上”一書中的五次汽車旅行。 稍後，您將宣傳整本書。
- 一個簡短、便宜的課程——一旦她看到免費贈品的價值，她就會想購買更長的版本，然後是這個短期課程。
任務 4：決定你的第一個產品
無論您選擇什麼作為最終產品，現在就決定哪種成本相對較低的產品可能是您的第一個產品。
回想一下您設計的免費贈品：從邏輯上講是什麼？
如果您有能力對您的列表進行細分，您需要標記那些購買的人，這樣您就知道將來不會再次向他們發送相同的報價 - 並且可能會“追加銷售”（請參閱更直接的營銷方式， 以下）。
第 5 步：繼續溝通！
凱特已經瀏覽了你的四封“熱烈歡迎”電子郵件。 她對她迄今為止所看到的一切感到非常高興。 你希望這種關係繼續下去。
是時候讓她加入你的綜合通訊組了。
發送營銷通訊不必很複雜。 看看你在第一組歡迎電子郵件中做了什麼。 然後 - 沖洗並重複。
根據訂閱者面臨的問題，繼續在您發送的每一次通信中提供高質量的信息。 您在電子郵件 #2 中所做的調查應該會給您很多想法！
- 確保包含易於操作的提示
- 鏈接到您最好的博客內容
- 不時提供免費下載
- 如果它對您的訂閱者有幫助，請不要害怕鏈接到其他人的內容
- 始終牢記訂閱者的需求
仍然不確定要寫什麼？
任務 5：規劃時事通訊內容
關閉干擾 15 分鐘——不打電話、不發郵件、不煮咖啡、不和狗（或貓）聊天。 然後，使用一系列便利貼（或類似的），寫下這些問題的答案：
- 你的聽眾經常問你哪兩個問題？
- 你的聽眾從不問但應該問哪兩個問題？
- 您的觀眾面臨哪兩個挑戰？
- 你最喜歡談論/寫作/教導哪兩件事？
- 您博客上最喜歡的兩篇內容是什麼？
- 你最近的兩篇文章是什麼？
你有它：十二個內容。
多久促銷一次
該頻率部分取決於您向訂閱者發送電子郵件的頻率，部分取決於您可以出售的產品。
如果您認真考慮使用電子郵件來創收，則應至少每週發送一次。 了解並信任您的訂閱者更有可能同時投入時間和金錢。
人們普遍認為，一次促銷應該有大約三條“免費”內容。
你的聽眾會更欣賞它嗎？ 這將因利基市場和個人而異。 唯一知道的方法是測試。
例如：假設您有一家移動狗美容業務。 您通常每週都會發送電子郵件。 今天，兩天后取消了。
立即通過電子郵件發送您的列表 - 不要等待下一個預定的時事通訊！ 讓他們知道你有一個空缺是多麼不尋常。 讓他們湧向電話預訂那個位置！
Home Speech Home的SBIer Luke Barber擁有數十種不同的產品，並且更頻繁地推廣它們。 他知道他的訂閱者想要他的內容和他的產品。
觀看 Luke 在他的 Solo Build It 上對電子郵件營銷的看法！ YouTube 採訪。
更直接的電子郵件營銷方式
小心這些。 請記住：您的首要任務是建立關係並滿足訂閱者的需求。 從長遠來看，激進的電子郵件營銷不太可能奏效。
- 追加銷售：當訂閱者向您購買時，立即發送一封提供更昂貴產品的後續電子郵件。
- 交叉銷售：向您剛剛銷售的產品推薦互補產品。 亞馬遜是這方面的大師——它估計大約 35% 的收入來自交叉銷售（來源）。
- 廢棄購物車提醒：您的客戶即將購買，分心並將物品留在購物車中。 您通過電子郵件向他們發送提醒，確保建立對錯過的恐懼......
在您的時事通訊中銷售廣告：這可能非常有利可圖，但您將需要一個大名單——GetResponse 估計至少有 10,000 名訂閱者。
對此要非常小心。 在線觀眾厭倦了廣告並經常訂閱新聞通訊，因為它們是無廣告區。 您的退訂量可能會急劇增加。
付費訂閱時事通訊：如果您有專業知識，請創建一份頻率較低（每月、每兩個月或每季度）的付費時事通訊，您可以在其中分享更詳細的信息、訪問視頻或網絡研討會，或您擁有的任何“附加功能”。
如果您已在常用時事通訊中添加了廣告，則提供無廣告的付費訂閱可能會奏效。 但同樣，您需要一個大列表。
- 請求捐款：像 BuyMeACoffee 這樣的平台為讀者提供了一種簡單的方式來“提示”您，如果他們喜歡您的內容，無論是在您的網站上還是在您的時事通訊中。
如何通過您的電子郵件列表獲利：主要內容
人們會忘記你的所作所為。 人們會忘記你說的話。 但人們永遠不會忘記你給他們的感受。 瑪雅安傑洛
將您的電子郵件列表貨幣化與銷售無關。 這是關於與訂閱您的列表的人（不是“潛在客戶”，而不是“目標”）建立關係，然後為他們提供可以在某種程度上改變他們生活的產品。
這可能不是一個大的轉變。 它可能只是幫助他們學習如何畫雞。 它可能比這更重要：找到有助於更好地控制偏頭痛的食譜，或撰寫完美的簡歷以幫助失業者找到工作。
它是什麼並不重要。 重要的是它對個人很重要。
你也不需要一個龐大的清單來賺錢。 你需要一份信任你的人的參與名單。
與建立在線業務的世界中的一切一樣，提供高質量的內容和真正的價值是第一位的。
做對了，貨幣化就會隨之而來。
