如何通过 5 个简单的步骤从您的电子邮件列表中获利
已发表: 2021-10-27开始构建您的电子邮件列表并将其货币化是创建博客时首先要做的事情之一 - 或者，正如我们更喜欢所说的那样，建立在线业务。
没有它，您的网站访问者和收入来源应该是一个悲伤的空白空间。
有了它，您将拥有回头客，越来越多的狂热粉丝，他们只想宣传您的产品，并且——让我们为明星而战——为您的孩子开启一个遗产，为您的商业帝国他们值得骄傲。
想到这么远，可能会感到不知所措。 但是，如果我们一步一步地接近它，始终将我们的潜在客户放在我们思考的前沿，那真的没那么难。
我们将从基础开始。
真相：钱不在名单上
您可能已经一遍又一遍地听到它重复：“钱在清单上。”
与您的博客内容一样，您最不想做的就是出售。
“等待！” 我听到你哭了，“我以为这篇文章是关于从我的名单上赚钱的。”
这是。 但是，如果您在所做的所有事情（包括电子邮件营销）中都没有将订阅者放在首位，那么您将根本无法获得足够的信任来赚钱。
正如帕特弗林所说：
你赚了多少钱是你对观众有多大帮助的副产品。
这就是为什么我们需要首先检查我们能提供多大的帮助。
第 1 步：从头开始！
你有什么目标？ 您最终希望向订阅者销售什么产品？
你还不会和你的订阅者谈论它。 但是，如果您不知道自己最终想要销售什么，那么您的电子邮件营销策略在开始之前就注定要失败。 会太不专注。
如果你已经知道了，太好了！ 你在路上。
如果没有，您可以使用三种可能的路径……
- 销售自己的产品或服务。 这是迄今为止最赚钱——也是最令人满意的——路线。 创建和销售数字产品是一个很好的开始方式。
如果您（尚未）拥有自己的产品，您将能够推广附属产品：硬商品、其他人的服务、程序或平台，这些产品可赚取所有销售额的百分比。
警告：小心在电子邮件中直接推广附属产品。 许多附属公司——例如亚马逊——不允许在电子邮件中直接链接到他们的产品。 检查您打算使用的每个提供程序。
最后的选择是在您创建自己的产品时，简单地使用您的电子邮件将读者引导回您的网站或博客。 例如，如果您的收入主要依赖于广告，这是一种选择。
但请注意，这是您唯一的获利方式。 努力使您的博客或网站的收入来源多样化。
暹罗猫生活的 SBIer Caroline Haines 通过在她的网站上托管她的每月通讯来推广附属产品。
任务 1：决定你的终点在哪里
理想情况下，它将是您自己的产品或服务。 即使你现在不正确，想想它可能是什么。
我们将从这个期望的目标向后工作。
Florida Backroads Travel的 SBIer Mike Miller 将自己的书籍单独和捆绑销售。
第 2 步：营销之旅的开始
将您的电子邮件列表货币化意味着从一开始就赋予价值。
客户旅程的开始不是收到他们的第一期时事通讯，而是登录页面。 （您确实有订阅者注册的登录页面，对吗？）
所以开始你自己的旅程的地方就是在那里加入他们。 问问自己，那时你给潜在客户的价值是什么。
我们都知道免费赠品（或“铅磁铁”，如果您想使用行话）。 它们是读者注册并成为订阅者的动力。
你的有什么好处？ 特别是，它为您最终希望从您那里购买的人带来什么价值？
它如何与您决定以后要出售的任何东西保持一致？
对于那些已经有免费赠品的人，让我猜猜。 你五年前写了一本电子书。 这很好！ 四十页关于[命名你的利基]历史的文字。 你甚至投了一些偶尔的照片……
很抱歉成为坏消息的承担者——这已经不够好了。 您说的是功能（长度，照片），而不是好处。
您的赠品提供什么价值？ 它如何帮助您的订阅者到达她想去的地方？ 它如何改变她生活的一部分（无论多么小）？
如今，人们为时间而奋斗。 一本四十页的电子书听起来不错，但如果潜在的订阅者没有时间阅读它，它就没有吸引力。 在开始之前，您已经失去了潜在的收入来源。
一个简单、简短的登陆页面会宣传“5 个最佳技巧”的简短免费赠品。
任务 2：查看或创建免费赠品
如果您还没有铅磁铁，请考虑您可以在下午（最多）创建哪些订阅者会喜欢，可以在十分钟内消化（也是最多） ，这会给他们的情况带来一些好处。
再回想一下。 你最终希望销售什么产品？ 您现在可以赠送什么让人们知道他们将来只需要从您那里购买该产品？
- 想卖电子书？ 放弃第一章。
- 课程？ 创建一个免费的短期课程，您可以通过自动电子邮件提供。
- 一系列咨询？ 免费提供一个 10 分钟的“如何充分利用咨询时间”电话。
（这也是获得有关最终产品可能受欢迎程度的反馈的好方法。）
- 如果您已经有免费赠品，请立即查看。 问自己同样的问题。 然后，删除您的四十页电子书并出售它。 或者将其作为您将要创建的课程的奖励赠送。
它将在那里产生更大的影响。
第 3 步：热烈欢迎您的名单
小小的欢呼和热烈的欢迎是一场欢乐的盛宴。 威廉莎士比亚，“错误喜剧”
因此，您的订阅者注册并下载了您的免费赠品——她喜欢它，因为她可以看到它如何让她的生活更轻松或更有趣。
接下来是什么？ 开始销售？
绝对不！
开始巩固与订阅者的关系。 （为了便于解释，我们称她为凯特。）
首先创建一系列自动发送的电子邮件，计划在她注册后立即发送给凯特。 您可能会将这称为“培养序列”。
发送多少封电子邮件以及发送它们的频率取决于您。 三或四是一个合理的数字，每隔一两天发送一次。 有证据表明发送超过五个可能会引起愤怒和快速退订。
当凯特正在经历这个过程时，不要给她发你的时事通讯——它超载了。 将她从该列表中删除，直到她完成欢迎系列。
不确定她是否想要那种培养顺序？ 为她提供选择退出该系列并直接访问您的新闻通讯的选项。 现在她感觉自己更有控制力了。
既然凯特在听你的话，你应该对她说什么？
第一个自动电子邮件
打个招呼，很高兴凯特注册了（即使她只是你最好的朋友，因为她对你的名单上没有人感到抱歉！）。
一定要通过给她一个“速赢”来利用新订户的热情。 一场胜利……
- 就像您的免费赠品一样，这是最终将导致您的付费产品旅程的一小步
- 是常青树，所以你不需要不断改变它
- 易于理解和实施
- 会让凯特变得更好
- 您可以提供不超过 500 字的内容（请记住：她的生命太短了，无法阅读您的《战争与和平》版本）。
如？
- 如果您的利基是婴儿护理，那么一份简单的睡眠模式日志将成为“如何作为新父母获得 7 小时睡眠”课程的一部分。
- 生活方式指导博客？ 一份关于“过上最好的生活对你意味着什么”的问卷。
- 旅游网站？ 总结你的电子书中关于一个特别受欢迎的地标的章节。
- 对于手工艺领域，免费的绗缝/针织/刺绣图案可以显示您稍后出售的图案束的质量。
第二个自动电子邮件
让凯特选择和你坐下来 30 分钟（实际上！）。 她可以告诉你她目前最担心的一件事，以及她认为你可以帮助她解决这种担忧的一种方式。
这有什么帮助？
- 这让凯特觉得你真的很想知道如何才能最好地帮助她。
- 它让您清楚地了解您的观众想要了解什么。 这反过来又为您提供了博客和时事通讯的内容时间表，以及关于哪些产品可以作为付费产品的线索。
第三个自动电子邮件
使用您最后的欢迎信息来了解更多关于凯特本人的信息。 她是让你知道她以后会从你那里买什么的最佳人选。
如何？ 创建一个简单的调查。
你不需要为此花钱。 Google Forms 是免费软件，可让您创建调查和测验。 您发送的数量没有限制，您将收到结果摘要以及个人回复。
在 Google 表单中创建的 Solo Build It! 调查之一。
不喜欢谷歌？ 考虑像 SurveyMonkey 之类的东西，它允许 40 个免费回复。
要问什么？
这是对您的订阅者进行细分的开始——根据经验、兴趣或任何有助于您创建产品来帮助他们的东西，将他们分成不同的组。
那可能是……
- 像年龄一样简单的事情。 例如，前往意大利的年轻旅行者可能比 70 多岁的人对夜生活更感兴趣。
- 对于狗护理领域，也许是收养了一只老狗、养了一只新小狗或正在处理一只特殊需要的狗的家庭。
- 食谱网站的订阅者可能想要关于开胃菜、主菜或甜点的食谱——或者三者都有！
任务 3：创建您的三封自动电子邮件
为第一封自动电子邮件创建“速赢”。 想想你的利基市场，以及你想要销售的最终产品。 这条道路上的第一步是什么？
如果您还没有考虑产品，请创建与您的利基相关的简单产品，您可以稍后替换。
- 第二封电子邮件需要的内容很少。 只需设置一个让凯特觉得和你交谈很舒服的场景，然后让她点击“回复”按钮。
- 在第三封电子邮件中，考虑您的利基市场以及如何最好地分离您的订阅者，以便您可以更好地定位您的最终产品。
如果您没有允许您进行细分的电子邮件平台怎么办？
如果您对销售很认真，那么改用一个可以销售的平台是有意义的。 有证据表明，分段的电子邮件活动可以将收入增加多达 760%。
正如 Mailchimp 发现的那样……
细分您的电子邮件营销列表对您的订阅者的参与度有非常积极的影响。 在我们调查的所有细分场景中，打开率和点击率全面上升。
如果那是不可能的，那就改变你的注意力。
与其针对特定行业并创建符合每个需求的产品，不如考虑一下您的受众可能想要什么。 哪种产品最能吸引您的整体理想客户？
或者，满足于将流量发送回您的网站。 这是一种货币化形式，例如，如果您将广告作为收入来源，或者您可以定向到附属产品。
第 4 步：我们到了吗？
我们现在可以开始卖东西了吗？
绝对地。 在电子邮件 #4 中，考虑向凯特提出一个她无法拒绝的提议。
到现在为止，你已经有 Kate 加入了。 她不仅仅是偶尔（甚至是一次性）访问您博客的人——她正在成为狂热的粉丝。
她通过免费赠品和一系列电子邮件从您那里获得了有用的——甚至是变革性的——信息。 如果您提供了卓越的价值，凯特将愿意相信您所说的话。
所以——不要让她失望！
回到您在此过程开始时决定的产品，无论是您自己的产品还是附属产品。
暂时不要宣传您的最高票商品。 使用此电子邮件进行宣传，例如……
- 一个会员对罗马那些夜间热点的游览。 稍后，您将推广更昂贵的旅行，或您自己的指南。
- 您的“在苏格兰西部高地的路上”一书中的五次汽车旅行。 稍后，您将宣传整本书。
- 一个简短、便宜的课程——一旦她看到免费赠品的价值，她就会想购买更长的版本，然后是这个短期课程。
任务 4：决定你的第一个产品
无论您选择什么作为最终产品，现在就决定哪种成本相对较低的产品可能是您的第一个产品。
回想一下您设计的免费赠品：从逻辑上讲是什么？
如果您有能力对您的列表进行细分，您需要标记那些购买的人，这样您就知道将来不会再次向他们发送相同的报价 - 并且可能会“追加销售”（请参阅更直接的营销方式， 以下）。
第 5 步：继续沟通！
凯特已经浏览了你的四封“热烈欢迎”电子邮件。 她对她迄今为止所看到的一切感到非常高兴。 你希望这种关系继续下去。
是时候让她加入你的综合通讯组了。
发送营销通讯不必很复杂。 看看你在第一组欢迎电子邮件中做了什么。 然后 - 冲洗并重复。
根据订阅者面临的问题，继续在您发送的每一次通信中提供高质量的信息。 您在电子邮件 #2 中所做的调查应该会给您很多想法！
- 确保包含易于操作的提示
- 链接到您最好的博客内容
- 不时提供免费下载
- 如果它对您的订阅者有帮助，请不要害怕链接到其他人的内容
- 始终牢记订阅者的需求
仍然不确定要写什么？
任务 5：规划时事通讯内容
关闭干扰 15 分钟——不打电话、不发邮件、不煮咖啡、不和狗（或猫）聊天。 然后，使用一系列便利贴（或类似的），写下这些问题的答案：
- 你的听众经常问你哪两个问题？
- 你的听众从不问但应该问哪两个问题？
- 您的观众面临哪两个挑战？
- 你最喜欢谈论/写作/教导哪两件事？
- 您博客上最喜欢的两篇内容是什么？
- 你最近的两篇文章是什么？
你有它：十二个内容。
多久促销一次
该频率部分取决于您向订阅者发送电子邮件的频率，部分取决于您可以出售的产品。
如果您认真考虑使用电子邮件来创收，则应至少每周发送一次。 了解并信任您的订阅者更有可能同时投入时间和金钱。
人们普遍认为，一次促销应该有大约三条“免费”内容。
你的听众会更欣赏它吗？ 这将因利基市场和个人而异。 唯一知道的方法是测试。
例如：假设您有一家移动狗美容业务。 您通常每周都会发送电子邮件。 今天，两天后取消了。
立即通过电子邮件发送您的列表 - 不要等待下一个预定的时事通讯！ 让他们知道你有一个空缺是多么不寻常。 让他们涌向电话预订那个位置！
Home Speech Home的SBIer Luke Barber拥有数十种不同的产品，并且更频繁地推广它们。 他知道他的订阅者想要他的内容和他的产品。
观看 Luke 在他的 Solo Build It 上对电子邮件营销的看法！ YouTube 采访。
更直接的电子邮件营销方式
小心这些。 请记住：您的首要任务是建立关系并满足订阅者的需求。 从长远来看，激进的电子邮件营销不太可能奏效。
- 追加销售：当订阅者向您购买时，立即发送一封提供更昂贵产品的后续电子邮件。
- 交叉销售：向您刚刚销售的产品推荐互补产品。 亚马逊是这方面的大师——它估计大约 35% 的收入来自交叉销售（来源）。
- 废弃购物车提醒：您的客户即将购买，分心并将物品留在购物车中。 您通过电子邮件向他们发送提醒，确保建立对错过的恐惧......
在您的时事通讯中销售广告：这可能非常有利可图，但您将需要一个大名单——GetResponse 估计至少有 10,000 名订阅者。
对此要非常小心。 在线观众厌倦了广告并经常订阅新闻通讯，因为它们是无广告区。 您的退订量可能会急剧增加。
付费订阅时事通讯：如果您有专业知识，请创建一份频率较低（每月、每两个月或每季度）的付费时事通讯，您可以在其中分享更详细的信息、访问视频或网络研讨会，或您拥有的任何“附加功能”。
如果您已在常用时事通讯中添加了广告，则提供无广告的付费订阅可能会奏效。 但同样，您需要一个大列表。
- 请求捐款：像 BuyMeACoffee 这样的平台为读者提供了一种简单的方式来“提示”您，如果他们喜欢您的内容，无论是在您的网站上还是在您的时事通讯中。
如何通过您的电子邮件列表获利：主要内容
人们会忘记你的所作所为。 人们会忘记你说的话。 但人们永远不会忘记你给他们的感受。 玛雅安杰洛
将您的电子邮件列表货币化与销售无关。 这是关于与订阅您的列表的人（不是“潜在客户”，而不是“目标”）建立关系，然后为他们提供一种产品，以某种方式改变他们的生活。
这可能不是一个大的转变。 它可能只是帮助他们学习如何画鸡。 它可能比这更重要：找到有助于更好地控制偏头痛的食谱，或撰写完美的简历以帮助失业者找到工作。
它是什么并不重要。 重要的是它对个人很重要。
你也不需要一个庞大的清单来赚钱。 你需要一份信任你的人的参与名单。
与建立在线业务的世界中的一切一样，提供高质量的内容和真正的价值是第一位的。
做对了，货币化就会随之而来。
