如何制定成功的 PPC 策略？

PPC 成功與失敗之間的細線是您的 PPC 策略或缺乏策略。 這裡有一些可操作的技巧來創建一個好的策略。 65% 的客戶在網上購物時會點擊 Google 廣告。 壞消息內容博主……這就是為什麼廣告一直顯示在谷歌前三名的原因。

這也解釋了為什麼每個營銷人員都想要一塊 PPC ( wiki ) 餡餅。 但是，如果沒有良好的 PPC 策略，您將不會獲得牽引力，事實上，選擇進行 SEO 的人可以擊敗您。 你需要仔細計劃。 在這裡，我們將看看一些偉大的廣告營銷策略的殺手鐧。 是的，它不僅僅是關鍵字。

逐步發展PPC策略

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PPC策略的初步評估

如果您是營銷人員和希望 PPC 來的客戶，您必須在雙腳跳入游泳池之前進行情境評估。

首先，您需要從內到外了解業務，以及它的歷史。 例如，您需要知道他們以前是否使用過 PPC。 如果是，它成功了嗎？ 如果沒有，您必須找出失敗的原因。 您需要了解業務的狀態，以及業務所在行業的狀態。

其次，你需要仔細分析競爭。 這可能需要一些時間，但這是絕對必要的。 分析將揭示競爭對手在他們的 PPC 活動中所做的事情、他們的信息和他們使用的關鍵字。 只有在查看了競爭對手之後，您才能猜測您需要多少資源和精力來引導該帳戶。

如果您的客戶已經擁有 Google Ads 帳戶（以前稱為 AdWords），您還需要對該帳戶進行徹底審核。 您想查看對帳戶執行的操作是否與業務目標完全一致。

如果不是，您應該找出需要調整的內容以對齊它們。 這可能是一項艱苦、令人討厭的工作，但它會幫助你揭示所有的弱點和優勢，這樣你就可以知道你在處理什麼。

制定良好的賬戶管理政策

您已經審核了您客戶的帳戶。 您已經看到了它的優勢和劣勢，以及它與公司目標的契合程度。 現在，您的 PPC 策略中的下一件事是創建有關如何管理帳戶的策略。

誰做什麼，他們什麼時候做？ 應該多久審查一次里程碑？ 這些只是一個好的政策應該包括的一些東西。 讓每個利益相關者參與進來，這樣你們就可以從同一個頁面開始。

該政策還指定了關鍵驅動因素。 例如，你必須決定什麼是利潤驅動、增長驅動等等。 這樣，在檢查結果時，您就可以知道帶來了什麼。 例如，與付費搜索相比，很容易知道 PPC 的表現如何。

實際上，帳戶管理策略就像有一個策略，或者一個策略中的一個小策略。 有很多事情要做，而且大部分都是重複的。 掌握可用於運行 PPC 帳戶的常見做法後，這項工作應該不會太難。

如果您沒有 PPC 帳戶管理政策，您將在反複試驗的基礎上做事。 這不是正確的工作方式，因為有錢。 因此，您對帳戶採取的每一項操作都必須導致實現大局，即獲得大量點擊並最終獲得大量轉化。

賬戶管理政策為您需要做的工作提供框架或指南。 如果沒有這個框架，您將無法根據您投入的工作量來衡量結果。換句話說，這就像盲目地導航，不知道您是否朝著正確的方向前進。

徹底的關鍵詞研究

好的，我們知道這應該在政策/框架中，但是，它是決定成功的重要因素。 這就是為什麼我們必須給它自己的空間。 有些人可能會爭辯說，這與其說是一種策略，不如說是一種技術，但是，嘿，它可以兩者兼而有之。

PPC 策略的成功始於深入研究。 您需要了解有關按點擊付費廣告系列的所有信息。

那麼，您在關鍵字研究階段最考慮的是什麼？ 它必須是以客戶為中心的研究。 您想了解您的目標客戶正在尋找什麼，以及他們是如何尋找的。 我們的意思是他們使用了哪些關鍵字和搜索詞組。

深入思考客戶可能用來查找您的產品的任何關鍵短語。 全部列出來。 如果您定位錯誤的關鍵字，您只會花錢而看不到任何投資回報率。

您的目標客戶使用什麼設備——台式機、平板電腦或智能手機？ 他們什麼時候上網最多？ 他們的人口統計數據是什麼？ 看？ 你必須一絲不苟。 你不能把任何事情留給機會或運氣。

制定行動計劃

您必須為整個廣告系列制定計劃。 該計劃必須記錄何時會發生什麼以及如何發生。 您必須制定一個關於如何應對企業面臨的最大挑戰的行動計劃。

在行動計劃中，您必須定義什麼是主要驅動力。 例如，如果企業正在尋找更多客戶，那麼您首先需要放在計劃中的是付費搜索。 我們所說的是，您必須定義企業面臨的挑戰以及您將採取的應對這些挑戰的行動。

有些企業只需要更多的品牌認知度，有些則需要擴張，有些則需要大量的再營銷行動。 無論您的業務需要什麼，請務必將其包含在行動計劃中。 如果您之前沒有嘗試過 Microsoft Advertising（以前是 Bing 廣告），那麼現在是時候將它們包含在計劃中了。 它們的數量可能很低（每月搜索量），但是，每次點擊在 PPC 活動中都很重要。

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使用目標超越份額功能

此策略可以幫助您超越始終在某個關鍵字上排名第一的公司。 超越份額是指您的廣告超越競爭對手的次數或百分比。 無論如何，這都不是一件容易的事，但也不是不可能的。

使用此策略的好處是您可以隔離某個關鍵字的主要競爭對手，然後投入大量資源來擊敗他們。 您將能夠根據競爭對手在關鍵字上的排名、拍賣洞察力以及您希望在競爭中領先的頻率來修改您的出價。

使用此策略設置所有內容需要一些時間。 甚至可能需要長達 7 天才能看到一些好的結果，因此您需要耐心等待。

再營銷

也稱為搜索廣告再營銷列表，這是一種旨在幫助您了解對您的網站表現出興趣的訪問者並重新定位他們的策略。 這意味著，如果您的數據顯示某個客戶在您的網站上購買了某件商品，您可以再次向他們再營銷，這次是使用相關產品。 這種策略甚至適用於那些瀏覽過您網站上的產品而沒有購買任何東西的人。

位置出價調整

對於希望將客戶吸引到給定位置的本地商店的營銷人員來說，這是一個非常重要的策略。 您可以嘗試為在該位置向用戶展示的出價分配更多資源。 當然，您應該花時間了解某些地理區域的情況。 您收集的數據將告訴您應該在哪裡提高或降低某些地理位置的出價。

轉化優化工具

要使用此策略，您必須在過去 30 天內進行一些轉換，以獲得一些歷史記錄。 Google Ads 將使用此時的轉化數據。 該策略可幫助您在開始時設置目標每次轉化成本。 然後，Google Ads 會相應地降低或提高您的出價，以達到設定的每次轉化費用目標。

嘗試新的流量渠道

隨著互聯網覆蓋率的快速增長，總會有一個您應該嘗試的新渠道。 大多數營銷人員只考慮 Bing 和 Google 也是有充分理由的。 但是，Pinterest 和 Instagram 等渠道可以為您帶來高質量的轉化流量。

到 2019 年 5 月，Pinterest 擁有 2.91 億用戶。 這是您嘗試一些有針對性的流量的金礦。 您可能還想嘗試在擁有 3.26 億用戶的 Quora 上運行一些東西。 這些可能不是傳統的流量來源，但對於營銷人員來說，任何合法的流量都是好的。

嘗試利用其他流量渠道，例如 Twitter。 您可以使用它來推出新產品。 擁有數十億用戶，必須有一些流量。 但是，由於競爭程度較低，因此專門針對 Quora、Pinterest 等較年輕的渠道。

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結論

這就是如何制定有效的 PPC 策略。 密切關注行動計劃和關鍵詞研究。 退後一步，不時回顧一下你的里程碑，這樣你就可以知道什麼時候該調整你的策略了。

本文由洛倫佐·古鐵雷斯撰寫。 他來自加利福尼亞中部海岸。 他與小型企業和上市公司合作，幫助他們增加在線收入。 不做營銷的時候，洛倫佐喜歡去海灘或者和他的狗一起出去玩。