Cara Memonetisasi Daftar Email Anda dalam 5 Langkah Sederhana

Mulai membangun dan memonetisasi daftar email Anda adalah salah satu hal pertama yang harus dilakukan saat membuat blog — atau, sebagaimana kami lebih suka menyebutnya, membangun bisnis online.

Tanpa itu, Anda akan memiliki ruang kosong yang menyedihkan di mana pengunjung situs web Anda, dan aliran pendapatan, seharusnya berada.

Dengan itu, Anda akan memiliki pengunjung yang kembali, sekumpulan penggemar yang mengoceh yang tidak ingin apa-apa selain menyebarkan berita tentang produk Anda, dan — ayo bidik bintangnya — awal dari warisan untuk anak-anak Anda, kerajaan bisnis untuk mereka untuk dibanggakan.

Mungkin terasa berat untuk berpikir sejauh itu. Tetapi jika kita mendekatinya dalam langkah-langkah kecil, selalu menempatkan pelanggan potensial kita di depan pemikiran kita, itu sebenarnya tidak terlalu sulit.

Kami akan mulai dengan dasar-dasarnya.

Kebenaran: Uang Tidak Ada dalam Daftar

Anda mungkin pernah mendengarnya berulang-ulang: “Uangnya ada dalam daftar.”

Seperti halnya konten blog Anda, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menjual.

"Tunggu!" Saya mendengar Anda menangis, "Saya pikir artikel ini tentang menghasilkan uang dari daftar saya."

Dia. Tetapi jika Anda tidak menempatkan pelanggan Anda di depan pikiran Anda dalam segala hal yang Anda lakukan, termasuk pemasaran email, Anda tidak akan mendapatkan kepercayaan yang cukup untuk menghasilkan uang.

Seperti yang dikatakan Pat Flynn:

Berapa banyak uang yang Anda hasilkan adalah produk sampingan dari seberapa membantu Anda bagi audiens Anda.

Itulah sebabnya pertama-tama kita perlu memeriksa seberapa membantu kita.

Langkah 1: Mulai dari Akhir!

Apa tujuan yang Anda pikirkan? Produk apa yang pada akhirnya ingin Anda jual kepada pelanggan Anda?

Anda tidak akan membicarakannya dengan pelanggan Anda — belum. Tetapi jika Anda sendiri tidak tahu apa yang pada akhirnya ingin Anda jual, strategi pemasaran email Anda akan hancur sebelum dimulai. Ini akan menjadi terlalu tidak fokus.

Jika Anda sudah tahu, bagus! Anda sedang dalam perjalanan.

Jika tidak, ada tiga kemungkinan jalur yang tersedia untuk Anda…

• Jual produk atau layanan Anda sendiri. Sejauh ini, ini adalah rute yang paling menguntungkan — dan paling memuaskan —. Membuat dan menjual produk digital adalah cara yang bagus untuk memulai.

• Jika Anda belum (belum) memiliki produk sendiri, Anda dapat mempromosikan produk afiliasi : barang keras, layanan, program, atau platform orang lain yang menghasilkan persentase dari semua penjualan.

  Peringatan: berhati-hatilah dalam mempromosikan produk afiliasi langsung di email. Banyak perusahaan afiliasi — Amazon, misalnya — tidak mengizinkan tautan langsung ke produk mereka di email. Periksa setiap penyedia yang ingin Anda gunakan.



SBIer Caroline Haines dari Life With Siamese Cats mempromosikan produk afiliasi dengan menghosting buletin bulanannya di situs webnya.

• Opsi terakhir adalah menggunakan email Anda untuk mengarahkan pembaca kembali ke situs web atau blog Anda saat Anda membuat produk Anda sendiri. Ini adalah pilihan jika penghasilan Anda terutama bergantung pada iklan , misalnya.

  Namun, berhati-hatilah karena ini adalah satu-satunya metode monetisasi Anda. Berusaha keras untuk mendiversifikasi aliran pendapatan dari blog atau situs web Anda.

SBIer Mike Miller dari Florida Backroads Travel menjual bukunya sendiri secara individual dan dalam bundel.

Langkah 2: Awal Perjalanan Pemasaran

Memonetisasi daftar email Anda berarti memberi nilai sejak awal.

Awal perjalanan pelanggan bukanlah menerima edisi pertama buletin Anda, melainkan halaman arahan. (Anda memang memiliki halaman arahan tempat pelanggan Anda mendaftar, bukan?)

Jadi tempat untuk memulai perjalanan Anda sendiri adalah bergabung dengan mereka di sana. Tanyakan pada diri sendiri nilai apa yang Anda berikan kepada calon pelanggan Anda pada saat itu.

Kita semua tahu tentang barang gratis (atau "magnet timah", jika Anda ingin menggunakan jargon). Mereka insentif bagi pembaca untuk mendaftar dan menjadi pelanggan.

Apa manfaat yang Anda berikan? Secara khusus, nilai apa yang diberikannya kepada orang yang pada akhirnya ingin Anda beli dari Anda?

Bagaimana itu selaras dengan apa pun yang Anda putuskan ingin Anda jual nanti?

Bagi yang sudah punya freebie, biar saya tebak. Anda menulis sebuah ebook lima tahun yang lalu. Itu bagus! Empat puluh halaman teks tentang sejarah [nama niche Anda]. Anda bahkan melemparkan foto sesekali ...

Maaf menjadi pembawa berita buruk — ini tidak lagi cukup baik. Anda sedang berbicara fitur (panjang, foto), bukan manfaat .

Berapa nilai yang ditawarkan giveaway Anda? Bagaimana cara membantu pelanggan Anda mencapai tempat yang diinginkannya? Bagaimana itu mengubah bagian dari hidupnya (tidak peduli seberapa kecil bagiannya)?

Hari-hari ini, orang-orang berjuang untuk waktu. Ebook empat puluh halaman mungkin terdengar bagus, tetapi jika calon pelanggan tidak punya waktu untuk membacanya, itu bukan magnet. Anda telah kehilangan sumber pendapatan potensial Anda sebelum memulai.

Halaman arahan yang sederhana dan singkat mempromosikan freebie singkat dari "5 tips terbaik."

Langkah 3: Bangun Daftar Anda Dengan Sambutan Hangat

Sorakan kecil dan sambutan yang luar biasa membuat pesta meriah. William Shakespeare, "Komedi Kesalahan"

Jadi pelanggan Anda mendaftar dan mendownload freebie Anda — yang dia sukai, karena dia dapat melihat bagaimana hal itu membuat hidupnya sedikit lebih mudah, atau sedikit lebih menyenangkan.

Apa selanjutnya? Mulai menjual?

Sama sekali tidak!

Mulailah mempererat hubungan dengan pelanggan Anda. (Sebut saja dia Kate, untuk memudahkan penjelasan.)

Mulailah dengan membuat serangkaian email otomatis, yang dijadwalkan untuk mulai menghubungi Kate segera setelah dia mendaftar. Anda mungkin melihat ini disebut sebagai " urutan pengasuhan ."

Berapa banyak email dan seberapa sering Anda mengirimnya terserah Anda. Tiga atau empat adalah jumlah yang masuk akal, dikirim pada interval satu atau dua hari. Ada bukti bahwa mengirim lebih dari lima cenderung menyebabkan iritasi dan berhenti berlangganan dengan cepat.

Sementara Kate menjalani proses itu, jangan kirimkan buletin Anda juga padanya — ini terlalu berlebihan. Keluarkan dia dari daftar itu sampai dia selesai dengan seri sambutannya.

Tidak yakin apakah dia akan menginginkan urutan pengasuhan itu? Tawarkan opsi baginya untuk memilih keluar dari seri ini dan langsung membuka buletin Anda. Sekarang dia merasa lebih terkendali.

Apa yang harus Anda katakan kepada Kate, sekarang dia mendengarkan Anda?

Email Otomatis Pertama

Katakan halo, berbahagialah karena Kate telah mendaftar (bahkan jika dia hanya sahabat Anda yang mendaftar karena dia merasa menyesal Anda tidak memiliki siapa pun di daftar Anda!).

Pastikan untuk memanfaatkan antusiasme pelanggan baru Anda dengan memberinya "kemenangan cepat". Sebuah kemenangan yang…

• seperti freebie Anda, adalah langkah kecil dalam perjalanan yang pada akhirnya akan mengarah ke produk berbayar Anda
• selalu hijau, jadi Anda tidak perlu mengubahnya terus-menerus
• mudah dipahami dan diimplementasikan
• akan membuat sesuatu yang lebih baik untuk Kate
• Anda dapat menawarkan tidak lebih dari 500 kata (ingat: hidupnya terlalu singkat untuk membaca War and Peace versi Anda).

Seperti?

• Jika niche Anda adalah perawatan bayi, catatan sederhana tentang pola tidur yang akan menjadi bagian dari kursus “cara tidur 7 jam sebagai orang tua baru”.
• Blog pelatihan gaya hidup? Kuesioner tentang "Apa arti menjalani hidup terbaik Anda bagi Anda."
• Situs perjalanan? Ringkaslah satu bab dari ebook Anda tentang tengara yang sangat populer.
• Untuk ceruk kerajinan, pola quilting/merajut/sulaman gratis yang menunjukkan kualitas bundel pola yang akan Anda jual nanti.

Email Otomatis Kedua

Beri Kate pilihan untuk duduk bersama Anda selama 30 menit (hampir!). Dia dapat memberi tahu Anda satu hal yang paling dia khawatirkan saat ini, dan satu cara yang menurutnya Anda dapat membantunya mengatasi kekhawatiran itu.

Bagaimana ini membantu?

• Itu membuat Kate merasa Anda benar-benar ingin tahu cara terbaik untuk membantunya.
• Ini memberi Anda gambaran yang jelas tentang apa yang ingin diketahui audiens Anda. Itu pada gilirannya memberi Anda jadwal konten untuk blog dan buletin Anda, dan petunjuk tentang apa yang akan berfungsi sebagai produk berbayar.

Email Otomatis Ketiga

Gunakan pesan selamat datang terakhir Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang Kate sendiri. Dia adalah orang terbaik yang memberi tahu Anda apa yang akan dia beli dari Anda nanti.

Bagaimana? Buat survei sederhana .

Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk ini. Google Forms adalah perangkat lunak gratis yang memungkinkan Anda membuat survei dan kuis. Tidak ada batasan jumlah yang Anda kirim, dan Anda akan menerima ringkasan hasil serta tanggapan individu.

Salah satu survei Solo Build It!, dibuat di Google Forms.

Tidak tertarik pada Google? Pertimbangkan sesuatu seperti SurveyMonkey, yang memungkinkan 40 tanggapan gratis.

Apa yang harus ditanyakan?

Ini adalah awal dari segmentasi pelanggan Anda — memindahkan mereka ke dalam grup terpisah tergantung pada pengalaman, minat, atau apa pun yang akan membantu Anda membuat produk untuk membantu mereka.

Itu mungkin…

• Sesuatu yang sederhana seperti usia. Misalnya, pelancong muda ke Italia cenderung lebih tertarik pada kehidupan malam daripada usia di atas 70-an.
• Untuk ceruk perawatan anjing, mungkin keluarga yang telah mengadopsi anjing yang lebih tua, memiliki anak anjing baru atau berurusan dengan anjing berkebutuhan khusus.
• Pelanggan situs resep mungkin menginginkan resep tentang makanan pembuka, hidangan utama, atau makanan penutup — atau ketiganya!

Bagaimana jika Anda tidak memiliki platform email yang memungkinkan Anda melakukan segmentasi?

Jika Anda serius menjual, masuk akal untuk beralih ke platform yang melakukannya. Ada bukti bahwa kampanye email tersegmentasi dapat meningkatkan pendapatan hingga 760%.

Seperti yang ditemukan Mailchimp…

Segmentasi daftar pemasaran email Anda memiliki dampak yang sangat positif pada keterlibatan pelanggan Anda. Tingkat buka dan klik naik secara menyeluruh di semua skenario segmentasi yang telah kami selidiki.

Jika itu tidak memungkinkan, ubah fokus Anda.

Alih-alih menargetkan sektor tertentu dan membuat produk agar sesuai dengan kebutuhan masing-masing, pertimbangkan apa yang mungkin diinginkan audiens Anda secara umum . Produk apa yang paling menarik bagi pelanggan ideal Anda secara keseluruhan?

Atau, puas dengan mengirimkan lalu lintas kembali ke situs web Anda. Itu adalah bentuk monetisasi jika, misalnya, Anda memiliki iklan sebagai aliran pendapatan, atau Anda dapat mengarahkan ke produk afiliasi.

Langkah 4: Apakah Kita Sudah Sampai?

Bisakah kita mulai menjual sesuatu sekarang?

Sangat. Dalam email #4, pertimbangkan untuk memberi Kate tawaran yang tidak bisa dia tolak.

Sekarang, Anda memiliki Kate di papan. Dia menjadi lebih dari sekadar pengunjung sesekali (atau bahkan satu kali saja) ke blog Anda — dia sedang dalam perjalanan untuk menjadi penggemar yang mengoceh.

Dia telah membantu — transformatif, bahkan — informasi dari Anda melalui freebie dan serangkaian email. Jika Anda telah menawarkan nilai yang sangat baik, Kate akan siap memercayai apa yang Anda katakan.

Jadi - jangan biarkan dia kecewa!

Kembali ke produk yang Anda putuskan tepat di awal proses ini, apakah itu produk Anda sendiri, atau produk afiliasi.

Jangan promosikan item tiket tertinggi Anda. Gunakan email ini untuk mempromosikan, misalnya…

• Tur afiliasi dari hotspot waktu malam di Roma. Nanti, Anda akan mempromosikan tur yang lebih mahal, atau buku panduan Anda sendiri.
• Satu bundel lima perjalanan mobil dari buku "Di Jalan di Dataran Tinggi Skotlandia Barat". Nanti, Anda akan mempromosikan seluruh buku.
• Kursus singkat dan murah — dia akan ingin membeli versi yang lebih panjang setelah dia melihat nilai dari freebie yang diikuti dengan kursus singkat ini.

Tugas 4: Tentukan Produk Pertama Anda

Apa pun yang Anda pilih sebagai produk akhir Anda, putuskan sekarang produk berbiaya relatif rendah apa yang mungkin menjadi produk pertama Anda.

Pikirkan kembali freebie yang Anda rancang: apa yang secara logis mengikuti dari itu?

Jika Anda memiliki kemampuan untuk mengelompokkan daftar Anda, Anda dapat menandai mereka yang membeli sehingga Anda tahu untuk tidak mengirimi mereka penawaran yang sama lagi di masa mendatang — dan, berpotensi, untuk “meningkatkan penjualan” (lihat Cara Pemasaran Langsung Lainnya , di bawah).

Langkah 5: Terus Berkomunikasi!

Kate telah membaca empat email "sambutan hangat" Anda. Dia benar-benar senang dengan semua yang dia lihat sejauh ini. Anda ingin hubungan itu berlanjut.

Saatnya dia masuk ke grup buletin umum Anda.

Mengirim buletin pemasaran tidak harus rumit. Lihat apa yang Anda lakukan di set pertama email selamat datang. Dan kemudian — bilas dan ulangi.

Terus berikan informasi berkualitas tinggi dalam setiap komunikasi yang Anda kirim, berdasarkan masalah yang dihadapi pelanggan Anda. Survei yang Anda lakukan di email #2 seharusnya memberi Anda banyak ide!

• Pastikan untuk menyertakan tip yang mudah ditindaklanjuti
• Tautan ke konten blog terbaik Anda
• Berikan unduhan gratis dari waktu ke waktu
• Jika itu membantu pelanggan Anda, jangan takut untuk menautkan ke konten orang lain
• Selalu ingat keinginan dan kebutuhan pelanggan Anda

Masih bingung mau nulis apa?

Tugas 5: Merencanakan Konten Buletin

Matikan gangguan selama 15 menit — tanpa panggilan, tanpa email, tanpa membuat kopi, tanpa mengobrol dengan anjing (atau kucing). Kemudian, dengan menggunakan serangkaian catatan tempel (atau yang serupa), tuliskan jawaban untuk ini:

• Dua pertanyaan apa yang terus-menerus diajukan audiens Anda?
• Dua pertanyaan apa yang tidak pernah ditanyakan oleh audiens Anda tetapi seharusnya?
• Apa dua tantangan yang dihadapi audiens Anda?
• Dua hal apa yang paling Anda sukai untuk dibicarakan / ditulis / diajarkan?
• Apa dua konten favorit Anda di blog Anda?
• Apa dua artikel terbaru Anda?

Itu dia: dua belas konten.

Seberapa Sering Mempromosikan Penjualan

Frekuensi itu sebagian bergantung pada seberapa sering Anda mengirim email kepada pelanggan Anda, dan sebagian lagi pada apa yang Anda miliki untuk dijual.

Jika Anda serius menggunakan email untuk menghasilkan pendapatan, email tersebut harus dikirim setidaknya setiap minggu . Pelanggan yang mengenal dan mempercayai Anda lebih mungkin menginvestasikan waktu dan uang mereka.

Secara umum disepakati bahwa harus ada sekitar tiga konten "gratis" untuk satu promosi .

Akankah audiens Anda lebih menghargainya? Itu akan bervariasi dari ceruk ke ceruk dan orang ke orang. Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan menguji.

Misalnya: Anda memiliki bisnis perawatan anjing keliling. Anda biasanya mengirim email setiap minggu. Hari ini, pembatalan telah datang selama dua hari.

Email daftar Anda sekarang — jangan menunggu buletin terjadwal berikutnya! Biarkan mereka tahu betapa tidak biasa bagi Anda untuk memiliki lowongan. Buat mereka berduyun-duyun ke telepon untuk memesan slot itu!

SBIer Luke Barber dari Home Speech Home memiliki lusinan produk berbeda, dan mempromosikannya lebih sering. Dia tahu pelanggannya menginginkan kontennya — dan produknya.

Tonton apa yang Luke katakan tentang pemasaran email di Solo Build It! wawancara YouTube.

Lebih Banyak Cara Langsung Pemasaran Email

Hati-hati dengan ini. Ingat: prioritas pertama Anda adalah membangun hubungan dan memenuhi kebutuhan pelanggan Anda. Pemasaran email agresif tidak mungkin berhasil dalam jangka panjang.

• Upselling: ketika pelanggan membeli dari Anda, kirim email tindak lanjut segera yang menawarkan produk yang lebih mahal.
• Cross-selling: sarankan produk pelengkap dengan produk yang baru saja Anda jual. Amazon adalah ahlinya - ini menilai bahwa sekitar 35% dari pendapatan mereka dihasilkan oleh penjualan silang (sumber).



• Pengingat keranjang terbengkalai: pelanggan Anda hampir membeli, menjadi terganggu dan meninggalkan barang di keranjang. Anda mengirim email kepada mereka dengan pengingat, pastikan untuk membangun rasa takut kehilangan ...



• Jual iklan di buletin Anda: Ini bisa sangat menguntungkan, tetapi Anda akan memerlukan daftar besar — ​​GetResponse memperhitungkan setidaknya 10.000 pelanggan.

  Berhati-hatilah dengan ini. Pemirsa online bosan dengan iklan dan sering berlangganan buletin karena mereka adalah zona bebas iklan. Berhenti berlangganan Anda cenderung meningkat secara dramatis.

• Buletin berlangganan berbayar: jika Anda memiliki pengetahuan ahli, buat buletin berbayar yang lebih jarang (bulanan, dua bulanan, atau triwulanan) di mana Anda berbagi informasi yang lebih detail, akses ke video atau webinar, atau "ekstra" apa pun yang Anda miliki.

  Jika Anda telah menambahkan iklan ke buletin biasa, menawarkan langganan berbayar yang bebas iklan mungkin berhasil. Tetapi sekali lagi, Anda memerlukan daftar yang banyak.

• Minta sumbangan: platform seperti BuyMeACoffee menawarkan cara mudah bagi pembaca untuk "memberi tip" kepada Anda jika mereka menikmati konten Anda, baik di situs web Anda maupun di buletin Anda.

Cara Memonetisasi Daftar Email Anda: Takeaway Utama

Orang-orang akan melupakan apa yang Anda lakukan. Orang akan melupakan apa yang Anda katakan. Tetapi orang tidak akan pernah melupakan bagaimana Anda membuat mereka merasa. Maya Angelou

Memonetisasi daftar email Anda bukan tentang menjual. Ini tentang membangun hubungan dengan orang- orang (bukan "prospek", bukan "target") yang berlangganan daftar Anda, kemudian menawarkan mereka produk yang akan mengubah hidup mereka dengan cara tertentu.

Ini mungkin bukan transformasi besar. Ini mungkin hanya membantu mereka belajar cara menggambar ayam. Mungkin sesuatu yang lebih besar dari itu: menemukan resep untuk membantu mengendalikan migrain mereka dengan lebih baik, atau menyusun resume sempurna yang membantu orang yang menganggur menemukan pekerjaan.

Tidak peduli apa itu. Yang penting adalah bahwa itu penting bagi individu.

Anda juga tidak memerlukan daftar besar untuk menghasilkan uang. Anda memerlukan daftar orang-orang yang memercayai Anda.

Seperti halnya segala sesuatu di dunia membangun bisnis online, menawarkan konten berkualitas tinggi dan nilai nyata didahulukan.

Lakukan dengan benar, dan monetisasi akan mengikuti.

Cara Mencapai Peringkat Tinggi di Google

Berlangganan dan dapatkan panduan 6 langkah sederhana kami langsung ke kotak masuk Anda.

Nama depan

Email mu

Langganan

Izin

Dengan berlangganan, saya setuju untuk menerima email.

Biarkan bidang ini kosong jika Anda manusia: