วิธีสร้างรายได้จากรายชื่ออีเมลของคุณใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ

การเริ่มต้นสร้างและสร้างรายได้จากรายชื่ออีเมลของคุณเป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่ต้องทำเมื่อสร้างบล็อก — หรือที่เราต้องการเรียกว่าสร้างธุรกิจออนไลน์

หากไม่มีคุณจะมีพื้นที่ว่างเปล่าที่น่าเศร้าซึ่งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและกระแสรายได้ควรเป็น

ด้วยสิ่งนี้ คุณจะมีผู้เยี่ยมชมกลับมา กลุ่มแฟน ๆ ที่คลั่งไคล้ที่กำลังเติบโตซึ่งไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าการบอกเล่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และ — มายิงให้ดังกันเถอะ — การเริ่มต้นของมรดกสำหรับลูก ๆ ของคุณ อาณาจักรธุรกิจสำหรับ ที่พวกเขาภาคภูมิใจ

การคิดไปไกลถึงขนาดนั้นอาจรู้สึกหนักใจ แต่ถ้าเราเข้าใกล้มันด้วยขั้นตอนเล็ก ๆ โดยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ข้างหน้าความคิดของเราเสมอ จริงๆ แล้วมันก็ไม่ได้ยากขนาดนั้น

เราจะเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน

ความจริง: เงิน ไม่ อยู่ในรายการ

คุณอาจเคยได้ยินคำนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า: “เงินอยู่ในรายการ”

เช่นเดียวกับเนื้อหาบล็อกของคุณ สิ่ง สุดท้าย ที่คุณต้องการทำคือการขาย

"รอ!" ฉันได้ยินคุณร้องไห้ “ฉันคิดว่าบทความนี้เกี่ยวกับการทำเงินจากรายการของฉัน”

มันคือ. แต่ถ้าคุณไม่ให้สมาชิกนึกถึงทุกสิ่งที่คุณทำ รวมทั้งการตลาดผ่านอีเมล คุณก็จะไม่ได้รับความไว้วางใจเพียงพอที่จะทำเงิน

ตามที่แพ็ตฟลินน์พูดว่า:

เงินที่คุณหามาได้เป็นผลพลอยได้จากการที่คุณช่วยเหลือผู้ชมได้ดีเพียงใด

นั่นคือเหตุผลที่เราต้องตรวจสอบก่อนว่าเราจะมีประโยชน์เพียงใด

ขั้นตอนที่ 1: เริ่มต้นที่จุดสิ้นสุด!

คุณมีเป้าหมายอะไรในใจ? ผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการขายให้กับสมาชิกของคุณในที่สุด?

คุณยังไม่ได้จะพูดคุยกับสมาชิกของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ — ยัง แต่ถ้าคุณไม่มีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอยากจะขายในท้ายที่สุด กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณจะถึงวาระก่อนที่จะเริ่ม มันก็จะเละเทะเกินไป

ถ้ารู้แล้วดี! คุณกำลังเดินทาง

ถ้าไม่เช่นนั้น มีสามเส้นทางที่เป็นไปได้สำหรับคุณ...

• ขายสินค้าหรือบริการของคุณเอง นี่เป็นเส้นทางที่ทำกำไรได้มากที่สุดและน่าพึงพอใจที่สุด การสร้างและการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น

• หากคุณยังไม่มี (แต่) มีผลิตภัณฑ์ของตัวเอง คุณจะสามารถ โปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือ : สินค้ายาก บริการของผู้อื่น โปรแกรมหรือแพลตฟอร์มที่ได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมด

  คำเตือน: โปรดใช้ความระมัดระวังในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือโดยตรงในอีเมล บริษัทในเครือหลายแห่ง เช่น Amazon ไม่อนุญาตให้ลิงก์โดยตรงไปยังผลิตภัณฑ์ของตนในอีเมล ตรวจสอบผู้ให้บริการแต่ละรายที่คุณต้องการใช้



SBIer Caroline Haines of Life With Siamese Cats โปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือโดยโฮสต์จดหมายข่าวรายเดือนบนเว็บไซต์ของเธอ

• ตัวเลือกสุดท้ายคือเพียงใช้อีเมลของคุณเพื่อนำผู้อ่านกลับมายังเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณในขณะที่คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง เป็นตัวเลือกหาก รายได้ของคุณขึ้นอยู่กับโฆษณา เป็นหลัก เป็นต้น

  ระวังว่านี่เป็นวิธีการสร้างรายได้เพียงวิธีเดียวของคุณ พยายามกระจายกระแสรายได้จากบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณ

SBIer Mike Miller แห่ง Florida Backroads Travel ขายหนังสือของตัวเองเป็นรายบุคคลและเป็นชุด

ขั้นตอนที่ 2: จุดเริ่มต้นของเส้นทางการตลาด

การสร้างรายได้จากรายชื่ออีเมลของคุณหมายถึงการให้คุณค่าตั้งแต่เริ่มต้น

จุดเริ่มต้นของการเดินทางของลูกค้าไม่ได้รับจดหมายข่าวฉบับแรกของคุณ แต่เป็นหน้า Landing Page (คุณมีหน้า Landing Page ที่สมาชิกของคุณลงทะเบียนใช่ไหม)

จุดเริ่มต้นการเดินทางของคุณคือการไปร่วมกับพวกเขาที่นั่น ถามตัวเองว่าคุณให้คุณค่าอะไรกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ณ จุดนั้น

เราทุกคนรู้เกี่ยวกับของ แจกฟรี (หรือ “แม่เหล็กตะกั่ว” หากคุณต้องการใช้ศัพท์แสง) สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งจูงใจให้ผู้อ่านสมัครและสมัครเป็นสมาชิก

คุณให้ ประโยชน์ อะไร? โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มันให้คุณค่าอะไรกับคนที่คุณต้องการซื้อจากคุณในที่สุด?

สอดคล้องกับสิ่งที่คุณตัดสินใจว่าต้องการขายในภายหลังอย่างไร

สำหรับใครที่มีของฟรีอยู่แล้วขอเดานะครับ คุณเขียน ebook เมื่อห้าปีที่แล้ว มันดีนะ! ข้อความสี่สิบหน้าเกี่ยวกับประวัติของ [name your niche] คุณยังโยนในรูปถ่ายเป็นครั้งคราว ...

ขออภัยที่ต้องเป็นผู้แจ้งข่าวร้าย มันยังดีไม่พออีกต่อไป คุณกำลังพูดถึง คุณสมบัติ (ความยาว, ภาพถ่าย) ไม่ได้ ประโยชน์

ของแถมของคุณมี มูลค่า เท่าไหร่? มันช่วยให้สมาชิกของคุณไปถึงที่ที่เธอต้องการได้อย่างไร มันเปลี่ยนส่วนหนึ่งของชีวิตเธออย่างไร (ไม่ว่าจะส่วนเล็กแค่ไหน)?

ทุกวันนี้ผู้คนดิ้นรนเพื่อเวลา ebook สี่สิบหน้าอาจฟังดูดี แต่ถ้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่มีเวลาอ่าน แสดงว่าไม่มีแม่เหล็กดึงดูด คุณสูญเสียแหล่งรายได้ที่อาจเกิดขึ้นก่อนที่จะเริ่ม

หน้า Landing Page สั้นๆ ง่ายๆ โปรโมต "5 เคล็ดลับที่ดีที่สุด" ฟรีสั้นๆ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างรายการของคุณด้วยการต้อนรับอย่างอบอุ่น

เสียงเชียร์เล็กน้อยและการต้อนรับที่ดีทำให้งานฉลองรื่นเริง วิลเลียม เชคสเปียร์ "The Comedy of Errors"

ดังนั้น สมาชิกของคุณจึงลงทะเบียนและดาวน์โหลด freebie ของคุณ — ซึ่งเธอชอบ เพราะเธอสามารถเห็นได้ว่ามันทำให้ชีวิตของเธอง่ายขึ้นเล็กน้อยหรือสนุกขึ้นอีกเล็กน้อย

อะไรต่อไป? เริ่มขาย?

ไม่ได้อย่างแน่นอน!

เริ่มกระชับความสัมพันธ์กับสมาชิกของคุณ (เรียกเธอว่าเคทเถอะ เพื่อความสะดวกในการอธิบาย)

เริ่มต้นด้วยการสร้างชุดอีเมลอัตโนมัติซึ่งมีกำหนดจะเริ่มออกไปหา Kate ทันทีที่เธอลงชื่อสมัครใช้ คุณอาจเห็นว่าสิ่งนี้เรียกว่า " ลำดับการเลี้ยงดู "

จำนวนอีเมลและความถี่ในการส่งขึ้นอยู่กับคุณ สามหรือสี่เป็นจำนวนที่เหมาะสม ส่งในช่วงเวลาหนึ่งหรือสองวัน มีหลักฐานว่าการส่งมากกว่าห้าครั้งมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิดการระคายเคืองและยกเลิกการสมัครอย่างรวดเร็ว

ขณะที่เคทกำลังดำเนินการตามขั้นตอนนั้น อย่า ส่งจดหมายข่าวของคุณไปให้เธอด้วย — เพราะมันมีมากเกินไป ถอดเธอออกจากรายการนั้นจนกว่าเธอจะจบซีรีส์ต้อนรับ

ไม่แน่ใจว่าเธอจะต้องการลำดับการเลี้ยงดูนั้นหรือไม่ เสนอทางเลือกให้เธอเลือกไม่รับซีรีส์นี้และไปที่จดหมายข่าวของคุณโดยตรง ตอนนี้เธอรู้สึกควบคุมได้มากขึ้น

คุณควรพูดอะไรกับเคท เมื่อเธอฟังคุณอยู่

อีเมลอัตโนมัติฉบับแรก

ทักทายกัน ดีใจด้วยนะที่ Kate ได้ลงทะเบียนแล้ว (แม้ว่าเธอจะเป็นเพียงเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณที่ลงชื่อสมัครใช้เพราะเธอรู้สึกเสียใจที่คุณไม่มีใครอยู่ในรายชื่อของคุณ!)

อย่าลืมใช้ประโยชน์จากความกระตือรือร้นของสมาชิกใหม่ ด้วยการให้ "ชัยชนะอย่างรวดเร็ว" แก่เธอ ชัยชนะที่…

• เช่นเดียวกับ freebie ของคุณเป็นขั้นตอนเล็ก ๆ ในการเดินทางที่จะนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินของคุณในที่สุด
• เป็นป่าดิบแล้ง ไม่ต้องเปลี่ยนไปเรื่อยๆ
• เข้าใจง่ายและนำไปใช้ได้จริง
• จะทำให้สิ่งที่ดีกว่าสำหรับเคท
• คุณสามารถนำเสนอได้ไม่เกิน 500 คำ (จำไว้ว่า: ชีวิตของเธอสั้นเกินกว่าจะอ่าน War and Peace ในเวอร์ชั่นของคุณ)

เช่น?

• หากโพรงของคุณคือการดูแลทารก บันทึกรูปแบบการนอนหลับง่ายๆ ที่จะเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตร “วิธีนอน 7 ชั่วโมงในฐานะพ่อแม่มือใหม่”
• บล็อกฝึกไลฟ์สไตล์? แบบสอบถามเกี่ยวกับ “การใช้ชีวิตที่ดีที่สุดของคุณมีความหมายต่อคุณอย่างไร”
• เว็บไซต์ท่องเที่ยว? สรุปบทจาก ebook ของคุณเกี่ยวกับจุดสังเกตยอดนิยมโดยเฉพาะ
• สำหรับช่องงานหัตถกรรม รูปแบบการควิลท์ / ถัก / เย็บปักถักร้อยฟรีที่แสดงคุณภาพของมัดของลวดลายที่คุณจะขายในภายหลัง

อีเมลอัตโนมัติที่สอง

ให้ Kate มีตัวเลือกในการนั่งกับคุณเป็นเวลา 30 นาที (จริงๆ แล้ว!) เธอสามารถบอกคุณได้ สิ่งหนึ่งที่เธอกังวลมากที่สุด ในขณะนี้ และวิธีหนึ่งที่เธอคิดว่าคุณอาจช่วยเธอแก้ปัญหาความกังวลนั้นได้

สิ่งนี้ช่วยได้อย่างไร?

• มันทำให้เคทรู้สึกว่าคุณต้องการรู้จริง ๆ ว่าคุณจะช่วยเธอได้อย่างไร
• ช่วยให้คุณมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการทราบ ซึ่งจะทำให้คุณมีกำหนดการของเนื้อหาสำหรับบล็อกและจดหมายข่าวของคุณ และเบาะแสว่าผลิตภัณฑ์ใดจะทำงานเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน

อีเมลอัตโนมัติที่สาม

ใช้ข้อความต้อนรับสุดท้ายของคุณเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัว Kate เอง เธอเป็นคนที่ดีที่สุดที่จะแจ้งให้คุณทราบว่าจะซื้ออะไรจากคุณในภายหลัง

ยังไง? สร้าง แบบสำรวจอย่างง่าย

คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินกับสิ่งนี้ Google Forms เป็นซอฟต์แวร์ฟรีที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างแบบสำรวจและแบบทดสอบได้ ไม่จำกัดจำนวนหมายเลขที่คุณส่ง และคุณจะได้รับสรุปผลลัพธ์รวมถึงการตอบกลับเป็นรายบุคคล

หนึ่งในแบบสำรวจของ Solo Build It! สร้างขึ้นใน Google ฟอร์ม

ไม่กระตือรือร้นใน Google? พิจารณาบางอย่างเช่น SurveyMonkey ซึ่งอนุญาตให้ 40 คำตอบฟรี

จะถามอะไร?

นี่คือจุดเริ่มต้นของการ แบ่งกลุ่มสมาชิกของคุณ — ย้ายพวกเขาออกเป็นกลุ่มแยกตามประสบการณ์ ความสนใจ หรืออะไรก็ตามจะช่วยคุณสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยพวกเขา

นั่นอาจจะเป็น…

• สิ่งที่ง่ายเหมือนอายุ ตัวอย่างเช่น นักเดินทางวัยหนุ่มสาวที่ไปอิตาลีมีแนวโน้มที่จะสนใจสถานบันเทิงยามค่ำคืนมากกว่าผู้ที่มีอายุมากกว่า 70 ปี
• สำหรับการดูแลสุนัขเฉพาะกลุ่ม บางทีครอบครัวที่รับเลี้ยงสุนัขที่มีอายุมากกว่า มีลูกสุนัขตัวใหม่ หรือกำลังติดต่อกับสุนัขที่มีความต้องการพิเศษ
• ผู้ติดตามเว็บไซต์สูตรอาหารอาจต้องการสูตรอาหารที่เกี่ยวกับอาหารเรียกน้ำย่อย อาหารจานหลัก หรือของหวาน หรือทั้งสามอย่าง!

จะเป็นอย่างไรถ้าคุณไม่มีแพลตฟอร์มอีเมลที่ให้คุณแบ่งกลุ่มได้

หากคุณจริงจังกับการขาย คุณควรเปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์มที่ใช่ มีหลักฐานว่าแคมเปญอีเมลแบบแบ่งกลุ่มสามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 760%

ตามที่ Mailchimp พบ ...

การแบ่งกลุ่มรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลมีผลในเชิงบวกอย่างท่วมท้นต่อการมีส่วนร่วมของสมาชิกของคุณ อัตราการเปิดและอัตราการคลิกเพิ่มขึ้นในทุกสถานการณ์การแบ่งกลุ่มที่เราได้ตรวจสอบ

หากไม่สามารถทำได้ ให้เปลี่ยนโฟกัสของคุณ

แทนที่จะกำหนดเป้าหมายเฉพาะภาคส่วนและสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการของแต่ละส่วน ให้พิจารณาว่า โดยทั่วไป ผู้ชมของคุณอาจต้องการอะไร ผลิตภัณฑ์ใดที่จะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณมากที่สุด?

หรือชำระเพื่อส่งการเข้าชมกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ นั่นคือรูปแบบการสร้างรายได้ ตัวอย่างเช่น คุณมีโฆษณาเป็นกระแสรายได้ หรือคุณสามารถนำไปยังผลิตภัณฑ์ของ Affiliate ได้

ขั้นตอนที่ 4: เราอยู่ที่นั่นหรือยัง

เรามาเริ่มขายของกันตอนนี้เลยได้ไหม?

อย่างแน่นอน. ในอีเมล #4 ให้พิจารณายื่นข้อเสนอให้ Kate ที่เธอปฏิเสธไม่ได้

ถึงตอนนี้ คุณมี Kate อยู่บนเครื่องแล้ว เธอกลายเป็นมากกว่าผู้เยี่ยมชมบล็อกของคุณเป็นครั้งคราว (หรือแม้แต่เพียงครั้งเดียว) เธอกำลังจะกลายเป็นแฟนตัวยง

เธอมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ — แม้กระทั่งการเปลี่ยนแปลง — ข้อมูลจากคุณผ่าน freebie และชุดอีเมล หากคุณเสนอสิ่งที่คุ้มค่าที่สุด Kate ก็พร้อมที่จะเชื่อในสิ่งที่คุณพูด

ดังนั้น - อย่าทำให้เธอผิดหวัง!

กลับไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณตัดสินใจในตอนเริ่มต้นของกระบวนการนี้ ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณเองหรือของในเครือ

อย่าเพิ่งโปรโมตรายการตั๋วสูงสุดของคุณ ใช้อีเมลนี้เพื่อโปรโมต เช่น...

• ทัวร์ชมสถานที่ท่องเที่ยวยามค่ำคืนในกรุงโรมของบริษัทในเครือ ต่อมาคุณจะโปรโมตทัวร์ที่มีราคาแพงกว่าหรือหนังสือคู่มือของคุณเอง
• ทริปขับรถห้าเที่ยวจากหนังสือ "On the Road in the Western Scottish Highlands" ของคุณ ต่อมาคุณจะโปรโมตหนังสือทั้งเล่ม
• Ecourse ระยะสั้นและราคาไม่แพง เธอต้องการซื้อรุ่นที่ยาวกว่าเมื่อเห็นคุณค่าของ freebie แล้วตามด้วยหลักสูตรระยะสั้นนี้

งาน 4: ตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แรกของคุณ

สิ่งที่คุณเลือกเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ให้ตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ต้นทุนต่ำใดที่อาจเป็นผลิตภัณฑ์แรกของคุณ

ลองนึกย้อนกลับไปถึงของฟรีที่คุณออกแบบ: อะไรจะมีเหตุผลตามมาหลังจากนั้น?

หากคุณมีความสามารถในการ แบ่งกลุ่มรายการของคุณ คุณจะต้องการแท็กผู้ที่ซื้อ เพื่อที่คุณจะรู้ว่าจะไม่ส่งข้อเสนอแบบเดียวกันอีกในอนาคตให้พวกเขาอีกในอนาคต และอาจ "เพิ่มยอดขาย" (ดู วิธีการทางการตลาดโดยตรงเพิ่มเติม , ด้านล่าง).

ขั้นตอนที่ 5: สื่อสารต่อไป!

Kate ได้อ่านอีเมล “การต้อนรับอย่างอบอุ่น” สี่ฉบับของคุณแล้ว เธอรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งกับทุกสิ่งที่เธอเห็นจนถึงตอนนี้ คุณต้องการให้ความสัมพันธ์ดำเนินต่อไป

ถึงเวลาที่เธอจะเข้าสู่ กลุ่มจดหมายข่าวทั่วไป ของคุณ

การส่งจดหมายข่าวการตลาดไม่ต้องยุ่งยาก ดูสิ่งที่คุณทำในอีเมลต้อนรับชุดแรก จากนั้น — ล้างและทำซ้ำ

ให้ข้อมูลคุณภาพสูงต่อไปใน ทุก การสื่อสารที่คุณส่ง โดยพิจารณาจากปัญหาที่สมาชิกของคุณเผชิญอยู่ แบบสำรวจที่คุณทำในอีเมล #2 ควรให้แนวคิดมากมาย!

• อย่าลืมใส่เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงอย่างง่าย
• เชื่อมโยงไปยังเนื้อหาบล็อกที่ดีที่สุดของคุณ
• ให้ดาวน์โหลดฟรีเป็นครั้งคราว
• ถ้ามันช่วยสมาชิกของคุณอย่ากลัวที่จะเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคนอื่น
• จำความต้องการและความต้องการของสมาชิกของคุณ เสมอ

ยังไม่แน่ใจว่าจะเขียนอะไรดี?

งาน 5: วางแผนเนื้อหาจดหมายข่าว

ปิดสิ่งรบกวนเป็นเวลา 15 นาที — ไม่รับสาย, ไม่อีเมล, ไม่ดื่มกาแฟ, ไม่คุยกับสุนัข (หรือแมว) จากนั้น ใช้โพสต์อิทโน้ต (หรือคล้ายกัน) จดคำตอบต่อไปนี้

• ผู้ชมของคุณถามคำถามสองข้ออะไรกับคุณตลอดเวลา?
• คำถามสองข้อใดที่ผู้ฟังของคุณไม่เคยถามแต่ควร
• ผู้ชมของคุณเผชิญกับความท้าทาย 2 ประการอะไรบ้าง?
• สองสิ่งที่คุณชอบมากที่สุดในการพูด/เขียน/สอนเกี่ยวกับ?
• เนื้อหาสองชิ้นที่คุณชื่นชอบในบล็อกของคุณคืออะไร
• บทความล่าสุดของคุณสองบทความคืออะไร?

มีแล้ว: เนื้อหาสิบสองชิ้น

บ่อยแค่ไหนที่จะส่งเสริมการขาย

ความถี่นั้นขึ้นอยู่กับความถี่ที่คุณส่งอีเมลถึงสมาชิกของคุณ และอีกส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายได้

หากคุณจริงจังกับการใช้อีเมลเพื่อสร้างรายได้ ควร ส่งอีเมลอย่างน้อยทุกสัปดาห์ ผู้ติดตามที่รู้จักและไว้วางใจคุณมักจะลงทุนทั้งเวลาและเงินของพวกเขา

โดยทั่วไปตกลงกันว่าควรมี เนื้อหา "ฟรี" ประมาณ 3 ชิ้นต่อหนึ่งโปรโมชัน

ผู้ชมของคุณจะรู้สึกซาบซึ้งมากขึ้นหรือไม่? ที่จะแตกต่างกันไปในแต่ละช่องและแต่ละบุคคล วิธีเดียวที่จะรู้คือการทดสอบ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีธุรกิจดูแลสุนัขแบบเคลื่อนที่ ปกติคุณส่งอีเมลทุกสัปดาห์ วันนี้มีการยกเลิกเข้ามาเป็นเวลาสองวัน

ส่งรายชื่อของ คุณ ทางอีเมลทันที ไม่ต้องรอจดหมายข่าวตามกำหนดการฉบับต่อไป! ให้พวกเขารู้ว่าการที่คุณมีตำแหน่งว่างนั้นผิดปกติเพียงใด ทำให้พวกเขาแห่กันไปที่โทรศัพท์เพื่อจองช่องนั้น!

SBIer Luke Barber แห่ง Home Speech Home มีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันหลายสิบรายการ และโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านี้บ่อยขึ้น เขารู้ว่าผู้ติดตามต้องการเนื้อหาของเขา — และผลิตภัณฑ์ของเขา

ดูสิ่งที่ลุคพูดเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลบน Solo Build It ของเขา! ยูทูบสัมภาษณ์

ช่องทางตรงมากขึ้นของการตลาดผ่านอีเมล

ระวังสิ่งเหล่านี้ ข้อควรจำ: สิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณคือการสร้างความสัมพันธ์และตอบสนองความต้องการของสมาชิกของคุณ การตลาดผ่านอีเมลเชิงรุกไม่น่าจะได้ผลในระยะยาว

• การเพิ่มยอด ขาย: เมื่อสมาชิกซื้อจากคุณ ส่งอีเมลติดตามผลทันทีเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า
• การขายต่อเนื่อง: แนะนำผลิตภัณฑ์เสริมให้กับผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่งขาย Amazon เป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ โดยประเมินว่าประมาณ 35% ของรายได้มาจากการขายต่อเนื่อง (ที่มา)



• การ เตือนเกี่ยวกับรถเข็นที่ถูกละทิ้ง: ลูกค้าของคุณกำลังจะซื้อ กลายเป็นคนฟุ้งซ่านและทิ้งสินค้าไว้ในรถเข็น คุณส่งอีเมลถึงพวกเขาพร้อมการเตือนความจำ เพื่อสร้างความกลัวว่าจะพลาด...



• ขายโฆษณาในจดหมายข่าวของคุณ: สิ่งนี้สามารถทำกำไรได้มาก แต่คุณจะต้องมีรายการจำนวนมาก — GetResponse นับว่ามีสมาชิกอย่างน้อย 10,000 คน

  ระวังเรื่องนี้ให้มาก ผู้ชมออนไลน์เบื่อโฆษณาและมักจะสมัครรับจดหมายข่าวเพราะเป็นเขตปลอดโฆษณา การยกเลิกการสมัครของคุณมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

• จดหมายข่าวการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงิน: หากคุณมีความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ ให้จัดทำจดหมายข่าวแบบชำระเงินแบบจ่ายน้อยลง (รายเดือน รายสองเดือน หรือรายไตรมาส) ซึ่งคุณแชร์ข้อมูลโดยละเอียดยิ่งขึ้น เข้าถึงวิดีโอหรือการสัมมนาทางเว็บ หรือ "ส่วนเสริม" อะไรก็ตามที่คุณมี

  หากคุณได้เพิ่มโฆษณาลงในจดหมายข่าวตามปกติ การสมัครแบบชำระเงินแบบไม่มีโฆษณาอาจใช้ได้ผล แต่อีกครั้ง คุณจะต้องมีรายการจำนวนมาก

• ขอเงินบริจาค: แพลตฟอร์มอย่าง BuyMeACoffee เสนอวิธีง่ายๆ สำหรับผู้อ่านในการ "ให้ทิป" คุณหากพวกเขาชอบเนื้อหาของคุณ ทั้งในเว็บไซต์ของคุณและในจดหมายข่าวของคุณ

วิธีสร้างรายได้จากรายชื่ออีเมลของคุณ: Takeaway หลัก

คนจะลืมสิ่งที่คุณทำ ผู้คนจะลืมสิ่งที่คุณกล่าว. แต่ผู้คนจะไม่มีวันลืมว่าคุณทำให้พวกเขารู้สึกอย่างไร Maya Angelou

สร้างรายได้จากรายชื่ออีเมลของคุณไม่เกี่ยวกับการขาย มันเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์กับ ผู้คน (ไม่ใช่ "ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า" ไม่ใช่ "เป้าหมาย") ที่สมัครรับรายการของคุณ แล้วเสนอผลิตภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนชีวิตพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง

อาจไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ มันอาจจะช่วยให้พวกเขาเรียนรู้วิธีการวาดไก่ อาจเป็นเรื่องที่ใหญ่กว่านั้น: การหาสูตรอาหารที่ช่วยควบคุมไมเกรนได้ดีขึ้น หรือเขียนประวัติย่อที่สมบูรณ์แบบที่ช่วยให้ผู้ว่างงานหางานทำ

มันไม่สำคัญ ว่า มันคืออะไร สิ่งสำคัญคือมันมีความสำคัญต่อบุคคล

คุณไม่จำเป็นต้องมีรายชื่อจำนวนมากเพื่อสร้างรายได้ คุณต้องการ ราย ชื่อคนที่ไว้วางใจคุณ

เช่นเดียวกับทุกสิ่งในโลกของการสร้างธุรกิจออนไลน์ การนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงและมูลค่าที่แท้จริงต้องมาก่อน

รับสิทธิ์นั้นและการสร้างรายได้จะตามมา

วิธีบรรลุอันดับสูงบน Google

สมัครสมาชิกและรับคำแนะนำ 6 ขั้นตอนง่ายๆ ของเราที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ

ชื่อจริง

อีเมลของคุณ

ติดตาม

ยินยอม

โดยการสมัคร ฉันยินยอมที่จะรับอีเมล

เว้นฟิลด์นี้ว่างไว้หากคุณเป็นมนุษย์: