5 Basit Adımda E-posta Listenizden Nasıl Para Kazanılır
Yayınlanan: 2021-10-27E-posta listenizi oluşturmaya ve bunlardan para kazanmaya başlamak, bir blog oluştururken yapılacak ilk şeylerden biridir - veya bizim tercih ettiğimiz gibi, çevrimiçi bir iş kurmak.
Onsuz, web sitenizin ziyaretçilerinin ve bir gelir akışının olması gereken üzücü, boş bir alana sahip olacaksınız.
Bununla birlikte, geri dönen ziyaretçileriniz, ürünlerinizi yaymaktan başka bir şey istemeyen, büyüyen bir çılgın hayran grubu ve - hadi yıldızları vuralım - çocuklarınız için bir mirasın, bir iş imparatorluğunun başlangıcı olacak. gurur duysunlar.
O kadar ileri gitmeyi düşünmek ezici gelebilir. Ancak küçük adımlarla yaklaşırsak, potansiyel müşterimizi her zaman düşüncemizin önünde tutarsak, o kadar da zor değil.
Temel bilgilerle başlayacağız.
Gerçek: Para Listede Defalarca tekrar ettiğini duymuş olabilirsiniz: “Para listede.” İşte gerçek: Para listede yok. Listeyi oluşturan insanlarda var.
Blog içeriğinizde olduğu gibi, yapmak istediğiniz son şey satmaktır.
"Beklemek!" "Bu makalenin listemden para kazanmakla ilgili olduğunu sanıyordum" diye ağladığını duydum.
Bu. Ancak, e-posta pazarlaması da dahil olmak üzere yaptığınız her şeyde abonelerinizi aklınızın önünde tutmazsanız, para kazanmak için yeterince güven kazanamazsınız.
Pat Flynn'in dediği gibi:
Ne kadar para kazandığınız, hedef kitlenize tam olarak ne kadar yardımcı olduğunuzun bir yan ürünüdür.
Bu yüzden önce ne kadar yardımcı olabileceğimizi incelememiz gerekiyor.
Adım 1: Sondan Başlayın!
Aklında nasıl bir hedef var? Sonunda abonelerinize hangi ürünleri satmak isteyeceksiniz?
Abonelerinizle bunun hakkında konuşmayacaksınız - henüz. Ancak sonunda ne satmak isteyeceğiniz konusunda hiçbir fikriniz yoksa, e-posta pazarlama stratejiniz daha başlamadan sona erer. Çok odaklanmamış olacak.
Zaten biliyorsanız, harika! yoldasın.
Değilse, kullanabileceğiniz üç olası yol vardır…
- Kendi ürün veya hizmetlerinizi satın. Bu, açık ara en karlı - ve en tatmin edici - yoldur. Dijital ürünler oluşturmak ve satmak, başlamak için harika bir yoldur.
(Henüz) kendi ürününüz yoksa, bağlı kuruluş ürünlerini tanıtabileceksiniz : sabit mallar, diğer insanların hizmetleri, tüm satışların belirli bir yüzdesini kazanan programlar veya platformlar.
Uyarı: Bağlı kuruluş ürünlerini doğrudan e-postalarda tanıtırken dikkatli olun. Birçok bağlı şirket - örneğin Amazon - e-postalarda ürünlerine doğrudan bağlantılara izin vermez. Kullanmayı düşündüğünüz her sağlayıcıyı kontrol edin.
Son seçenek, kendi ürününüzü oluştururken okuyucuları web sitenize veya blogunuza yönlendirmek için e-postalarınızı kullanmaktır. Örneğin, geliriniz esas olarak reklamlara dayanıyorsa, bu bir seçenektir.
Yine de bunun tek para kazanma yönteminiz olduğuna dikkat edin. Blogunuzdan veya web sitenizden gelir akışlarını çeşitlendirmeye çalışın.
SBIer Caroline Haines of Life With Siamese Cats, web sitesinde aylık bültenini barındırarak bağlı kuruluş ürünlerini tanıtıyor.
Görev 1: Sonunuzun Nerede İdeal olarak, kendi ürününüz veya hizmetiniz olacaktır. Şu anda doğru yapmasanız bile, ne olabileceğini düşünün.
Bu istenen sondan geriye doğru çalışacağız.
Florida Backroads Travel'dan SBIer Mike Miller kendi kitaplarını tek tek ve paketler halinde satıyor.
Adım 2: Pazarlama Yolculuğunun Başlangıcı
E-posta listenizden para kazanmak, baştan değer vermek anlamına gelir.
Müşteri yolculuğunun başlangıcı, bülteninizin ilk sayısını almak değil, açılış sayfasıdır. (Abonelerinizin kaydolduğu bir açılış sayfanız var, değil mi?)
Bu yüzden kendi yolculuğunuza başlamanın yeri onlara orada katılmaktır. Kendinize o noktada potansiyel müşterilerinize ne kadar değer verdiğinizi sorun.
Hepimiz bedavaları (veya jargonu kullanmak istiyorsanız "kurşun mıknatıslar" ) biliyoruz. Okuyucuları kaydolmaya ve abone olmaya teşvik ediyorlar.
Sizinki ne fayda sağlıyor ? Özellikle, sonunda sizden satın almak istediğiniz insanlara ne gibi bir değer veriyor?
Daha sonra satmaya karar verdiğiniz şeyle nasıl örtüşüyor?
Halihazırda bedavaya sahip olanlar için, tahmin edeyim. Beş yıl önce bir e-kitap yazdınız. İyiydi! [Nişinizi adlandırın] tarihi hakkında kırk sayfa metin. Arada bir fotoğrafını bile attın…
Kötü haberin taşıyıcısı olduğum için üzgünüm - bu artık yeterince iyi değil. Özelliklerden (uzunluk, fotoğraf) bahsediyorsunuz, faydadan değil.
Eşantiyonunuz hangi değeri sunuyor? Abonenizin olmak istediği yere ulaşmasına nasıl yardımcı olur? Hayatının bir kısmını (ne kadar küçük olursa olsun) nasıl dönüştürüyor?
Bu günlerde insanlar zaman için mücadele ediyor. Kırk sayfalık bir e-kitap kulağa harika gelebilir, ancak potansiyel abonelerin okumaya vakti yoksa, bu bir mıknatıs değildir. Başlamadan önce potansiyel gelir kaynağınızı kaybettiniz.
Basit, kısa bir açılış sayfası, "en iyi 5 ipucu" içeren kısa bir ücretsiz teklif sunar.
2. Görev: Bir Freebie'yi İnceleyin veya Oluşturun
Henüz bir öncü mıknatısınız yoksa, bir öğleden sonra (en fazla) abonelerinizin keyif alacağı, on dakikada (ayrıca en fazla) sindirebilecekleri ve bu onlara durumlarına bir fayda sağlayacak ne yaratabileceğinizi düşünün.
Sonuna kadar tekrar düşünün. Sonunda hangi ürünü satmayı umuyorsunuz? İnsanların gelecekte o ürünü sizden satın almaları gerektiğini bilmelerini sağlayacak ne verebilirdiniz?
- Bir e-kitap satmayı mı düşünüyorsunuz? İlk bölümü hediye edin.
- Kurs mu? Otomatik e-posta ile teslim edebileceğiniz ücretsiz bir kısa kurs oluşturun.
- Bir dizi istişare mi? Ücretsiz olarak 10 dakikalık bir “danışmanlık süresinden en iyi şekilde nasıl yararlanılır” görüşmesi yapın.
(Ayrıca, nihai ürününüzün olası popülaritesi hakkında geri bildirim almanın harika bir yoludur.)
- Zaten bir freebie'niz varsa, şimdi bir göz atın. Aynı soruları kendinize sorun. Ardından, kırk sayfalık e-kitabınızı kaldırın ve onun yerine onu satın. Veya oluşturmak üzere olduğunuz kursta bonus olarak verin.
Orada çok daha fazla etkisi olacak.
3. Adım: Sıcak Bir Karşılama İle Listenizi Oluşturun
Küçük tezahürat ve büyük karşılama, neşeli bir şölen yapar. William Shakespeare, “Hatalar Komedyası”
Böylece aboneniz kaydoldu ve freebie'nizi indirdi - ki bunu seviyor, çünkü bunun hayatını nasıl biraz daha kolaylaştırdığını veya biraz daha eğlenceli hale getirdiğini görebiliyor.
Sıradaki ne? Satışa başla?
Kesinlikle hayır!
Abonenizle ilişkinizi güçlendirmeye başlayın. (Açıklama kolaylığı için ona Kate diyelim.)
Kate'e kaydolduğu anda gitmeye başlaması planlanan otomatik bir dizi e-posta oluşturarak başlayın. Buna “ yetiştirme dizisi ” denildiğini görebilirsiniz.
Kaç e-posta ve ne sıklıkta göndereceğiniz size kalmış. Üç veya dört, bir veya iki günlük aralıklarla gönderilen makul bir sayıdır. Beşten fazla göndermenin tahrişe ve hızlı bir şekilde abonelikten ayrılmaya neden olabileceğine dair kanıtlar var.
Kate bu süreçten geçerken ona haber bülteninizi de göndermeyin - aşırı yüklenir. Hoş geldin dizisini bitirene kadar onu o listeden çıkarın.
Bu yetiştirme dizisini isteyip istemediğinden emin değil misiniz? Bu diziden vazgeçmesi ve doğrudan haber bültenlerinize gitmesi için ona bir seçenek sunun. Şimdi kendini daha kontrollü hissediyor.
Artık seni dinlediğine göre Kate'e ne söylemelisin?
İlk Otomatik E-posta
Merhaba deyin, Kate kaydolduğu için mutlu olun (listenizde kimsenin olmadığına üzüldüğü için kaydolan yalnızca en iyi arkadaşınız olsa bile!).
Ona "hızlı bir galibiyet" vererek yeni abonenizin coşkusundan yararlandığınızdan emin olun. Bir galibiyet…
- freebie'niz gibi, sonunda ücretli ürününüze götürecek bir yolculukta küçük bir adımdır.
- her zaman yeşildir, bu yüzden sürekli değiştirmenize gerek yoktur
- anlaşılması ve uygulanması kolaydır
- Kate için daha iyi bir şey yapacak
- en fazla 500 kelime ile sunabilirsiniz (unutmayın: onun hayatı, Savaş ve Barış'ın versiyonunu okumak için çok kısa).
Gibi?
- Nişiniz bebek bakımı ise, "yeni bir ebeveyn olarak 7 saat nasıl uyursunuz" kursunun parçası olacak basit bir uyku düzeni günlüğü.
- Yaşam tarzı koçluğu blogu? “En iyi hayatınızı yaşamanın sizin için ne anlama geldiği” hakkında bir anket.
- Seyahat sitesi? Özellikle popüler bir yer işareti hakkında e-kitabınızdan bir bölümü özetleyin.
- Bir zanaat nişi için, daha sonra satacağınız desen demetinin kalitesini gösteren ücretsiz bir kapitone/örgü/nakış deseni.
İkinci Otomatik E-posta
Kate'e 30 dakika boyunca sizinle oturma seçeneği verin (neredeyse!). Size şu anda en çok endişelendiği şeyi ve bu endişeyi çözmesine yardımcı olabileceğinizi düşündüğü bir şeyi söyleyebilir.
Bu nasıl yardımcı olur?
- Kate'e, ona en iyi şekilde nasıl yardım edebileceğinizi gerçekten bilmek istediğinizi hissettirir.
- Kitlenizin ne hakkında bilmek istediği konusunda size net bir fikir verir. Bu da size blogunuz ve haber bülteniniz için bir içerik programı ve neyin ücretli bir ürün olarak işe yarayacağına dair ipuçları verir.
Üçüncü Otomatik E-posta
Kate'in kendisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için son hoş geldiniz mesajınızı kullanın. Daha sonra sizden ne alacağını size bildirecek en iyi kişi o.
Nasıl? Basit bir anket oluşturun.
Bunun için para harcamanıza gerek yok. Google Formlar, anketler ve testler oluşturmanıza olanak tanıyan ücretsiz bir yazılımdır. Gönderdiğiniz sayının sınırı yoktur ve bireysel yanıtların yanı sıra sonuçların bir özetini alırsınız.
Solo Build It!'in Google Formlar'da oluşturulan anketlerinden biri.
Google'a meraklı değil misiniz? 40 yanıta ücretsiz izin veren SurveyMonkey gibi bir şey düşünün.
Ne sorulur?
Bu, abonelerinizi bölümlere ayırmanın başlangıcıdır - onları deneyime, ilgi alanlarına veya onlara yardımcı olacak ürünler oluşturmanıza yardımcı olacak her şeye bağlı olarak ayrı gruplara taşımak.
Bu olabilir…
- Yaş kadar basit bir şey. Örneğin, İtalya'ya giden genç gezginlerin gece hayatıyla 70'lerin üzerindekilerden daha fazla ilgilenmesi muhtemeldir.
- Bir köpek bakımı nişi için, belki daha yaşlı bir köpeği evlat edinen, yeni bir köpek yavrusu olan veya özel ihtiyaçları olan bir köpekle ilgilenen aileler.
- Bir yemek tarifi sitesine abone olanlar başlangıçlar, ana yemekler veya tatlılar ya da üçü hakkında tarifler isteyebilir!
Görev 3: Üç Otomatik E-postanızı Oluşturun
Bu ilk otomatik e-posta için bir "hızlı kazanç" oluşturun. Nişinizi ve satmak istediğiniz nihai ürünü/ürünleri düşünün. Bu yolda atılacak ilk adım ne olurdu?
Henüz aklınızda bir ürün yoksa, daha sonra değiştirebileceğiniz nişiniz ile ilgili basit bir şey oluşturun.
- İkinci e-posta az içerik gerektirir. Kate'in sizinle konuşurken kendini rahat hissedeceği sahneyi ayarlayın ve ondan "cevapla" düğmesine basmasını isteyin.
- Üçüncü e-postada, nihai ürününüzü daha iyi hedefleyebilmeniz için nişinizi ve abonelerinizi en iyi nasıl ayırabileceğinizi düşünün.
Segmentlere ayırmanıza izin veren bir e-posta platformunuz yoksa ne olur?
Satış konusunda ciddiyseniz, bunu yapan bir platforma geçmek mantıklıdır. Bölümlere ayrılmış e-posta kampanyalarının geliri %760'a kadar artırabileceğine dair kanıtlar var.
Mailchimp'in bulduğu gibi…
E-posta pazarlama listelerinizi bölümlere ayırmanın, abonelerinizin katılımı üzerinde son derece olumlu bir etkisi vardır. Araştırdığımız tüm segmentasyon senaryolarında açma ve tıklama oranları genel olarak yükseldi.
Bu mümkün değilse, odağınızı değiştirin.
Belirli sektörleri hedeflemek ve her birinin ihtiyacına uygun ürünler yaratmak yerine, genel olarak hedef kitlenizin ne isteyebileceğini düşünün. Genel olarak ideal müşterinize en çok hangi ürün hitap eder?
Veya web sitenize trafik göndermeye razı olun. Örneğin, gelir akışı olarak reklamlarınız varsa veya bir bağlı kuruluş ürününe yönlendirebiliyorsanız, bu bir para kazanma biçimidir.
Adım 4: Hâlâ Orada mıyız?
Artık bir şeyler satmaya başlayabilir miyiz?
Kesinlikle. 4 numaralı e-postada, Kate'e reddedemeyeceği bir teklif yapmayı düşünün.
Şimdiye kadar, Kate gemide. Blogunuzu ara sıra (hatta tek seferlik) bir ziyaretçiden daha fazlası haline geldi - çılgın bir hayran olma yolunda ilerliyor.
Bir freebie ve bir dizi e-posta yoluyla sizden yararlı - dönüştürücü, hatta - bilgiler aldı. Mükemmel bir değer sunduysanız, Kate söyleyeceklerinize güvenmeye hazır olacaktır.
Öyleyse - onu hayal kırıklığına uğratma!
Bu sürecin hemen başında karar verdiğiniz ürüne geri dönün, bu ister kendi ürününüz, ister bir bağlı kuruluş ürünü olsun.
Henüz en yüksek bilet öğenizi tanıtmayın. Bu e-postayı tanıtım yapmak için kullanın, örneğin…
- Bir üyenin Roma'daki o gece sıcak noktalarına yaptığı tur. Daha sonra, daha pahalı turları veya kendi rehber kitabınızı tanıtacaksınız.
- “Batı İskoç Dağlık Bölgesinde Yolda” kitabınızdan beş araba gezisi paketi. Daha sonra, tüm kitabın tanıtımını yapacaksınız.
- Kısa, ucuz bir kurs — bu kısa kursu takip eden bedavanın değerini gördüğünde daha uzun versiyonu satın almak isteyecektir.
Görev 4: İlk Ürününüze Karar Verin
Nihai ürününüz olarak ne seçerseniz seçin, görece düşük maliyetli ürünün hangi ilk ürününüz olabileceğine şimdi karar verin.
Tasarladığınız freebie'yi tekrar düşünün: bundan mantıklı olarak ne geliyor?
Listenizi bölümlere ayırma yeteneğiniz varsa, gelecekte aynı teklifi tekrar göndermemelerini ve potansiyel olarak "yukarı satış" yapmalarını sağlamak için satın alan kişileri etiketlemek istersiniz (bkz. Daha Doğrudan Pazarlama Yolları , aşağıda).
Adım 5: İletişime Devam Edin!
Kate, dört "sıcak karşılama" e-postanızı gözden geçirdi. Şimdiye kadar gördüğü her şeyden çok memnun. İlişkinin devam etmesini istiyorsun.
Onun genel bülten grubunuza girme zamanı.
Pazarlama bültenleri göndermek karmaşık olmak zorunda değildir. Karşılama e-postalarının ilk setinde ne yaptığınıza bakın. Ve sonra - durulayın ve tekrarlayın.
Abonelerinizin karşılaştığı sorunlara dayalı olarak, gönderdiğiniz her iletişimde yüksek kaliteli bilgiler sağlamaya devam edin. 2 numaralı e-postada yaptığınız anket size birçok fikir verecektir!
- Kolayca uygulanabilir ipuçları eklediğinizden emin olun
- En iyi blog içeriğinize bağlantı verin
- Zaman zaman ücretsiz indirilebilir dosyalar sağlayın
- Abonelerinize yardımcı oluyorsa, diğer insanların içeriğine bağlantı vermekten korkmayın.
- Abonenizin istek ve ihtiyaçlarını daima aklınızda bulundurun
Hala ne yazacağınızdan emin değil misiniz?
Görev 5: Bülten İçeriğini Planlayın
15 dakika boyunca dikkat dağıtıcı şeyleri kapatın - arama yok, e-posta yok, kahve yapmak yok, köpekle (veya kediyle) sohbet yok. Ardından, bir dizi post-it notu (veya benzeri) kullanarak aşağıdakilerin yanıtlarını yazın:
- Kitleniz size sürekli olarak hangi iki soruyu soruyor?
- Kitlenizin asla sormadığı ama sorması gereken iki soru nedir?
- Kitleniz hangi iki zorlukla mücadele ediyor?
- Hakkında konuşmaktan / yazmaktan / öğretmekten en çok zevk aldığınız iki şey nedir?
- Blogunuzda en sevdiğiniz iki içerik parçası nedir?
- En son iki makaleniz nelerdi?
İşte karşınızda: on iki parça içerik.
Bir Satış Ne Sıklıkta Teşvik Edilir?
Bu sıklık, kısmen abonelerinize ne sıklıkta e-posta gönderdiğinize ve kısmen de satabileceğiniz şeylere bağlıdır.
E-postalarınızı gelir elde etmek için kullanma konusunda ciddiyseniz, en azından haftada bir gönderilmelidir . Sizi tanıyan ve güvenen abonelerin hem zamanlarını hem de paralarını yatırma olasılıkları daha yüksektir.
Genel olarak , bir promosyonda yaklaşık üç parça "ücretsiz" içerik olması gerektiği konusunda hemfikirdir.
İzleyicileriniz bundan daha fazlasını takdir edecek mi? Bu, nişten nişe ve kişiden kişiye değişecektir. Bilmenin tek yolu test etmektir.
Örneğin: bir mobil köpek bakım işletmeniz olduğunu varsayalım. Normalde her hafta e-posta gönderirsiniz. Bugün iki günlük bir iptal geldi.
Listenizi şimdi e-posta ile gönderin - bir sonraki planlanmış haber bültenini beklemeyin! Boş bir pozisyona sahip olmanın sizin için ne kadar olağandışı olduğunu onlara bildirin. Bu yuvayı ayırtmak için telefonlara akın etmelerini sağlayın!
Home Speech Home'dan SBIer Luke Barber, düzinelerce farklı ürüne sahiptir ve bunları daha sık tanıtmaktadır. Abonelerinin içeriğini ve ürünlerini istediğini biliyor.
Luke'un Solo Build It'inde e-posta pazarlaması hakkında söylediklerini izleyin! YouTube röportajı.
E-posta Pazarlamanın Daha Doğrudan Yolları
Bunlara karşı dikkatli olun. Unutmayın: ilk önceliğiniz bir ilişki kurmak ve abonenizin ihtiyaçlarını karşılamaktır. Agresif e-posta pazarlamasının uzun vadede çalışması pek olası değildir.
- Ek satış: Bir abone sizden satın aldığında, daha pahalı bir ürün sunan hemen bir takip e-postası gönderin.
- Çapraz satış: Az önce sattığınız ürüne tamamlayıcı ürünler önerin. Amazon bunun ustasıdır - gelirlerinin yaklaşık %35'inin çapraz satıştan (kaynak) elde edildiğini değerlendirir.
- Terk edilmiş sepet hatırlatıcısı: Müşteriniz satın alma eşiğinde, dikkati dağılıyor ve sepette ürün bırakıyor. Onlara hatırlatıcılar e-postası göndererek, bir şeyleri kaçırma korkusu oluşturduğunuzdan emin olun…
Bülteninizde reklam satın: Bu çok kazançlı olabilir, ancak geniş bir listeye ihtiyacınız olacak — GetResponse en az 10.000 aboneyi hesaplıyor.
Bu konuda çok dikkatli olun. Çevrimiçi izleyiciler reklamlardan bıkar ve genellikle reklamsız bir bölge oldukları için haber bültenlerine abone olurlar. Abonelik iptallerinizin önemli ölçüde artması muhtemeldir.
Ücretli abonelik bülteni: Uzman bilginiz varsa, daha ayrıntılı bilgileri paylaştığınız, bir videoya veya web seminerine eriştiğiniz veya sahip olduğunuz "ekstralar" ne olursa olsun, daha seyrek (aylık, iki aylık veya üç aylık) ücretli bir haber bülteni oluşturun.
Normal bülteninize reklam eklediyseniz, reklamsız ücretli bir abonelik sunmak işe yarayabilir. Ama yine de, büyük bir listeye ihtiyacınız olacak.
- Bağış isteyin: BuyMeACoffee gibi bir platform, okuyucuların hem web sitenizde hem de bülteninizde içeriğinizi beğendilerse size "tüyo vermesi" için kolay bir yol sunar.
E-posta Listenizden Nasıl Para Kazanılır: Ana Paket Servis
İnsanlar yaptıklarınızı unutacak. İnsanlar söylediklerinizi unutacak. Ama insanlar onlara nasıl hissettirdiğinizi asla unutmazlar. Maya Angelou
E-posta listenizden para kazanmak, satış yapmakla ilgili değildir. Bu, listenize abone olan insanlarla (“olasılıklar” değil, “hedefler” değil) bir ilişki kurmak ve onlara hayatlarını bir şekilde değiştirecek bir ürün sunmakla ilgilidir.
Büyük bir dönüşüm olmayabilir. Sadece tavuk çizmeyi öğrenmelerine yardımcı olabilir. Bundan daha büyük bir şey olabilir: migrenlerini daha iyi kontrol etmeye yardımcı olacak tarifler bulmak veya işsiz bir kişinin iş bulmasına yardımcı olacak mükemmel bir özgeçmiş oluşturmak.
Ne olduğu önemli değil. Önemli olan birey için önemli olmasıdır.
Para kazanmak için büyük bir listeye de ihtiyacınız yok. Size güvenen insanların nişanlı bir listesine ihtiyacınız var.
Çevrimiçi bir iş kurma dünyasındaki her şeyde olduğu gibi, yüksek kaliteli içerik ve gerçek değer sunmak her şeyden önce gelir.
Bunu doğru yapın ve para kazanma bunu takip edecek.
