Cum să-ți monetizezi lista de e-mail în 5 pași simpli
Publicat: 2021-10-27Începeți să vă construiți și să monetizați lista de e-mailuri este unul dintre primele lucruri pe care trebuie să le faceți atunci când creați un blog - sau, așa cum preferăm să-l numim, să construiți o afacere online.
Fără el, veți avea un spațiu trist, gol, unde ar trebui să fie vizitatorii site-ului dvs. și un flux de venituri.
Cu ea, veți avea vizitatori reveniți, un număr tot mai mare de fani entuziaști care nu doresc altceva decât să răspândească vestea despre produsele dvs. și, să tragem pentru stele, începutul unei moșteniri pentru copiii dvs., un imperiu de afaceri pentru cu care să fie mândri.
Poate fi copleșitor să te gândești să ajungi atât de departe. Dar dacă o abordăm în pași mici, menținându-ne întotdeauna clienții potențiali în fruntea gândirii noastre, nu este chiar atât de dificil.
Vom începe cu elementele de bază.
Adevărul: Banii nu sunt în listă
Poate ați auzit-o repetat de nenumărate ori: „Banii sunt în listă”.
Ca și în cazul conținutului blogului tău, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să vinzi.
"Aștepta!" Te aud strigând: „Credeam că acest articol este despre a face bani din lista mea”.
Este. Dar dacă nu-ți ții abonații în prim-plan în tot ceea ce faci, inclusiv marketing prin e-mail, pur și simplu nu vei câștiga suficientă încredere pentru a câștiga bani.
După cum spune Pat Flynn:
Câți bani câștigați este un produs secundar al exact cât de util sunteți pentru publicul dvs.
De aceea trebuie mai întâi să examinăm cât de folositori putem fi.
Pasul 1: Începeți de la sfârșit!
Ce obiectiv ai in vedere? Ce produs(e) veți dori în cele din urmă să vindeți abonaților dvs.?
Nu vei vorbi cu abonații tăi despre asta — încă. Dar dacă nu ai idee despre ce vei dori în cele din urmă să vinzi, strategia ta de marketing prin e-mail este condamnată înainte de a începe. Va fi prea neconcentrat.
Dacă știi deja, grozav! Ești pe drum.
Dacă nu, există trei căi posibile disponibile pentru tine...
- Vinde-ți propriile produse sau servicii. Aceasta este de departe cea mai profitabilă – și cea mai satisfăcătoare – ruta. Crearea și vânzarea de produse digitale este o modalitate excelentă de a începe.
Dacă nu ai (încă) propriul tău produs, vei putea promova produse afiliate : bunuri dure, servicii ale altora, programe sau platforme care câștigă un procent din toate vânzările.
Avertisment: aveți grijă să promovați produsele afiliate direct în e-mailuri. Multe companii afiliate – Amazon, de exemplu – nu permit link-uri directe către produsele lor în e-mailuri. Verificați fiecare furnizor pe care intenționați să îl utilizați.
Opțiunea finală este pur și simplu să vă folosiți e-mailurile pentru a direcționa cititorii înapoi către site-ul sau blogul dvs. în timp ce vă creați propriul produs. Este o opțiune dacă venitul dvs. se bazează în principal pe reclame , de exemplu.
Atenție totuși că aceasta este singura ta metodă de monetizare. Străduiți-vă să diversificați fluxurile de venit de pe blogul sau site-ul dvs. web.
SBIer Caroline Haines de la Life With Siamese Cats promovează produsele afiliate găzduind buletinul său lunar pe site-ul ei.
Sarcina 1: Decideți unde este sfârșitul În mod ideal, acesta va fi propriul tău produs sau serviciu. Chiar dacă nu o ai corect în acest moment, gândește-te la ce ar putea fi.
Vom lucra invers de la acest scop dorit.
SBIer Mike Miller de la Florida Backroads Travel își vinde propriile cărți individual și în pachete.
Pasul 2: Începutul călătoriei de marketing
Monetizarea listei de e-mail înseamnă a oferi valoare de la început.
Începutul călătoriei clienților nu primește primul număr al buletinului tău informativ, este pagina de destinație. (Aveți o pagină de destinație în care se înscriu abonații, nu-i așa?)
Așa că locul pentru a începe propria călătorie este să vă alăturați lor acolo. Întrebați-vă ce valoare acordați potențialilor dvs. clienți în acel moment.
Știm cu toții despre gratuități (sau „magneți de plumb”, dacă doriți să folosiți jargonul). Sunt stimulente pentru cititori să se înscrie și să devină abonați.
Ce beneficii oferă al tău? În special, ce valoare oferă oamenilor pe care vreți să-i cumpărați în cele din urmă de la dvs.?
Cum se aliniază cu ceea ce ați decis că doriți să vindeți mai târziu?
Pentru cei care au deja un freebie, lasă-mă să ghicesc. Ai scris o carte electronică acum cinci ani. A fost bun! Patruzeci de pagini de text despre istoria [denumiți-vă nișa]. Ai aruncat chiar și o fotografie ocazională...
Îmi pare rău că sunt purtător de vești proaste - acest lucru nu mai este suficient de bun. Vorbești de caracteristici (lungime, fotografii), nu de beneficii .
Ce valoare oferă giveaway-ul tău? Cum îl ajută pe abonatul să ajungă acolo unde vrea ea? Cum transformă o parte a vieții ei (oricât de mică este o parte)?
În aceste zile, oamenii se luptă pentru timp. O carte electronică de patruzeci de pagini poate suna grozav, dar dacă potențialii abonați nu au timp să o citească, nu este un magnet. Ți-ai pierdut potențiala sursă de venit înainte de a începe.
O pagină de destinație simplă și scurtă promovează un scurt gratuit cu „5 cele mai bune sfaturi”.
Sarcina 2: Examinați sau creați un Freebie
Dacă nu aveți încă un magnet de plumb, luați în considerare ce ați putea crea într-o după-amiază (maximum) de care abonații dvs. s-ar bucura, ar putea digera în zece minute (de asemenea, max) și care le-ar oferi ceva de avantaj pentru situația lor.
Gândește-te din nou până la sfârșit. Ce produs speri să vinzi în cele din urmă? Ce ai putea oferi acum, care îi va face pe oameni să știe că pur și simplu trebuie să cumpere acel produs de la tine în viitor?
- Te gândești să vinzi o carte electronică? Renunță la primul capitol.
- Un curs electronic? Creați un curs scurt gratuit pe care îl puteți livra prin e-mail automat.
- O serie de consultații? Oferiți un apel gratuit de 10 minute „cum să profitați cât mai bine de timpul de consiliere”.
(Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține feedback cu privire la popularitatea probabilă a produsului final.)
- Dacă aveți deja un freebie, aruncați o privire acum. Pune-ți aceleași întrebări. Apoi, eliminați cartea electronică de patruzeci de pagini și vindeți-o. Sau oferiți-l ca bonus pe cursul electronic pe care sunteți pe cale să îl creați.
Va avea mult mai mult impact acolo.
Pasul 3: Construiește-ți lista cu o primire călduroasă
Mica bucurie și mare primire fac un festin vesel. William Shakespeare, „Comedia erorilor”
Așa că abonatul dvs. s-a înscris și v-a descărcat gratuitul - pe care îl iubește, pentru că poate vedea cum îi face viața puțin mai ușoară sau puțin mai distractivă.
Ce urmează? Incepe sa vinzi?
Absolut nu!
Începeți să consolidați relația cu abonatul dvs. (Să-i spunem Kate, pentru ușurință de explicație.)
Începeți prin a crea o serie automată de e-mailuri, programate să înceapă să iasă la Kate de îndată ce se înscrie. Este posibil să vedeți acest lucru denumit „ secvență de hrănire ”.
Câte e-mailuri și cât de des le trimiteți depinde de dvs. Trei sau patru este un număr rezonabil, trimis la intervale de una sau două zile. Există dovezi că trimiterea a mai mult de cinci este probabil să provoace iritare și o dezabonare rapidă.
În timp ce Kate trece prin acest proces, nu -i trimite și buletinul tău informativ – este supraîncărcare. Scoate-o de pe listă până termină cu seria de bun venit.
Nu sunteți sigur dacă va dori acea secvență de hrănire? Oferă-i o opțiune de a renunța la această serie și de a merge direct la buletinele tale informative. Acum se simte mai controlat.
Ce ar trebui să-i spui lui Kate, acum că te ascultă?
Primul e-mail automat
Salută-te, fii încântat că Kate s-a înscris (chiar dacă este doar prietena ta cea mai bună care s-a înscris pentru că i-a părut rău că nu ai pe nimeni pe listă!).
Asigurați-vă că valorificați entuziasmul noului dvs. abonat oferindu-i un „câștig rapid”. O victorie care…
- la fel ca gratuitul tău, este un pas mic într-o călătorie care va duce în cele din urmă la produsul tău plătit
- este veșnic verde, așa că nu trebuie să îl schimbați în continuare
- este ușor de înțeles și implementat
- va face ceva mai bun pentru Kate
- puteți oferi în cel mult 500 de cuvinte (rețineți: viața ei este prea scurtă pentru a citi versiunea dvs. de Război și pace).
Ca?
- Dacă nișa ta este îngrijirea bebelușului, un simplu jurnal de tipare de somn care va deveni parte a unui curs „cum să dormi 7 ore ca un proaspăt părinte”.
- Blog de coaching stil de viață? Un chestionar despre „Ce înseamnă pentru tine să trăiești cea mai bună viață.”
- Site de călătorie? Rezumați un capitol din cartea dvs. electronică despre un reper deosebit de popular.
- Pentru o nișă de artizanat, un model gratuit de matlasare/tricotat/broderie care arată calitatea pachetului de modele pe care îl vei vinde mai târziu.
Al doilea e-mail automat
Oferă-i lui Kate opțiunea de a sta cu tine timp de 30 de minute (practic!). Îți poate spune singurul lucru de care este cel mai îngrijorată în acest moment și un mod în care crede că ai putea-o ajuta să rezolve această îngrijorare.
Cum ajută acest lucru?
- O face pe Kate să simtă că vrei cu adevărat să știi cum o poți ajuta cel mai bine.
- Îți oferă o idee clară despre ceea ce publicul tău vrea să știe. Aceasta, la rândul său, vă oferă un program de conținut pentru blogul și buletinul informativ și indicii despre ceea ce va funcționa ca produs plătit.
Al treilea e-mail automat
Folosește-ți ultimul mesaj de bun venit pentru a afla și mai multe despre Kate însăși. Ea este cea mai bună persoană care să vă spună ce va cumpăra de la tine mai târziu.
Cum? Creați un sondaj simplu .
Nu trebuie să cheltuiți bani pentru asta. Google Forms este un software gratuit care vă permite să creați chestionare și chestionare. Nu există limită pentru numărul pe care îl trimiteți și veți primi un rezumat al rezultatelor, precum și răspunsuri individuale.
Unul dintre sondajele Solo Build It!, creat în Google Forms.
Nu ești pasionat de Google? Luați în considerare ceva de genul SurveyMonkey, care permite 40 de răspunsuri gratuite.
Ce să întreb?
Acesta este începutul segmentării abonaților dvs. - mutarea acestora în grupuri separate în funcție de experiență, interese sau orice vă va ajuta să creați produse care să îi ajute.
Asta ar putea fi...
- Ceva la fel de simplu ca vârsta. De exemplu, tinerii călători în Italia sunt probabil mai interesați de viața de noapte decât cei de peste 70 de ani.
- Pentru o nișă de îngrijire a câinilor, poate familiile care au adoptat un câine mai în vârstă, au un cățel nou sau au de-a face cu un câine cu nevoi speciale.
- Abonații unui site de rețete pot dori rețete despre aperitive, feluri principale sau deserturi - sau toate trei!
Sarcina 3: Creați-vă cele trei e-mailuri automate
Creați un „câștig rapid” pentru primul e-mail automat. Gândiți-vă la nișa dvs. și la produsul final pe care doriți să îl vindeți. Care ar fi primul pas pe acest drum?
Dacă nu aveți încă un produs în minte, creați ceva simplu legat de nișa dvs., pe care îl veți putea înlocui ulterior.
- Al doilea e-mail necesită puțin conținut. Pur și simplu setează scena în care Kate se va simți confortabil să vorbească cu tine și roagă-i să apese butonul „răspunde”.
- În al treilea e-mail, luați în considerare nișa dvs. și cum vă puteți separa cel mai bine abonații, astfel încât să vă puteți viza mai bine produsul final.
Ce se întâmplă dacă nu ai o platformă de e-mail care să-ți permită să segmentezi?
Dacă sunteți serios în privința vânzării, este logic să treceți la o platformă care o face. Există dovezi că campaniile de e-mail segmentate pot crește veniturile cu până la 760%.
După cum a găsit Mailchimp...
Segmentarea listelor de email marketing are un impact covârșitor de pozitiv asupra angajării abonaților. Ratele de deschidere și de clicuri au crescut în general în toate scenariile de segmentare pe care le-am investigat.
Dacă acest lucru nu este posibil, modificați-vă concentrarea.
În loc să vizați sectoare specifice și să creați produse care să se alinieze nevoilor fiecăruia, luați în considerare ce ar putea dori, în general , publicul dvs. Ce produs ar atrage cel mai mult clientul ideal?
Sau, mulțumiți-vă cu trimiterea traficului înapoi pe site-ul dvs. web. Aceasta este o formă de monetizare dacă, de exemplu, aveți reclame ca flux de venit sau puteți direcționa către un produs afiliat.
Pasul 4: Suntem deja acolo?
Putem începe să vindem ceva acum?
Absolut. În e-mailul #4, luați în considerare să îi faceți lui Kate o ofertă pe care nu o poate refuza.
Până acum, o ai pe Kate la bord. Ea a devenit mai mult decât un vizitator ocazional (sau chiar o singură dată) al blogului tău - este pe cale să devină o fană evasionată.
Ea a primit informații utile – transformatoare, chiar – de la tine prin intermediul unui premiu și a unei serii de e-mailuri. Dacă ai oferit o valoare excelentă, Kate va fi gata să aibă încredere în ceea ce ai de spus.
Deci — nu o dezamăgi!
Reveniți la produsul pe care l-ați decis chiar la începutul acestui proces, fie că este al dvs., fie un produs afiliat.
Nu promovați încă cel mai mare articol de bilet. Utilizați acest e-mail pentru a promova, de exemplu...
- Turul unui afiliat al acelor puncte fierbinți de noapte din Roma. Mai târziu, vei promova tururi mai scumpe sau propriul tău ghid.
- Un pachet de cinci excursii cu mașina din cartea „Pe drum în Ținuturile Scoțiene de Vest”. Mai târziu, vei promova întreaga carte.
- Un curs electronic scurt și ieftin - va dori să cumpere versiunea mai lungă după ce va vedea valoarea gratuită urmată de acest curs scurt.
Sarcina 4: Decideți-vă primul produs
Indiferent ce ați ales ca produs final, decideți acum ce produs cu un cost relativ scăzut ar putea fi primul dvs. produs.
Gândiți-vă la gratuitul pe care l-ați proiectat: ce urmează în mod logic din asta?
Dacă aveți capacitatea de a vă segmenta lista, veți dori să-i etichetați pe cei care cumpără , astfel încât să știți să nu le trimiteți din nou aceeași ofertă în viitor - și, potențial, să „upsell” (vezi Mai multe moduri directe de marketing , mai jos).
Pasul 5: Continuați să comunicați!
Kate a trecut prin cele patru e-mailuri de „bun bun venit” ale tale. Este foarte încântată de tot ce a văzut până acum. Vrei ca relația să continue.
Este timpul ca ea să intre în grupul tău general de buletine informative .
Trimiterea de buletine informative de marketing nu trebuie să fie complicată. Uită-te la ce ai făcut în primul set de e-mailuri de bun venit. Și apoi - clătiți și repetați.
Continuați să oferiți informații de înaltă calitate în fiecare comunicare pe care o trimiteți, pe baza problemelor cu care se confruntă abonații dvs. Sondajul pe care l-ați făcut în e-mailul nr. 2 ar trebui să vă ofere o mulțime de idei!
- Asigurați-vă că includeți sfaturi ușor de acționat
- Link către cel mai bun conținut de blog al tău
- Oferiți din când în când fișiere descărcabile gratuite
- Dacă vă ajută abonații, nu vă fie teamă să trimiteți un link către conținutul altor persoane
- Ține cont întotdeauna de dorințele și nevoile abonatului tău
Încă nu ești sigur ce să scrii?
Sarcina 5: Planificați conținutul buletinului informativ
Opriți distracția timp de 15 minute - fără apeluri, fără e-mailuri, fără cafea, fără discuții cu câinele (sau pisica). Apoi, folosind o serie de note post-it (sau similare), notează răspunsurile la acestea:
- Ce două întrebări îți pune publicul în mod constant?
- Ce două întrebări nu le pune niciodată publicul tău, dar ar trebui?
- Cu ce două provocări se luptă publicul tău?
- Despre care două lucruri îți place cel mai mult să vorbești/scrii/predai?
- Care sunt cele două piese de conținut preferate de pe blogul tău?
- Care au fost cele mai recente articole ale tale?
Iată-l: douăsprezece bucăți de conținut.
Cât de des să promovați o vânzare
Această frecvență depinde parțial de cât de des trimiteți e-mail abonaților și, parțial, de ceea ce aveți disponibil pentru a vinde.
Dacă sunteți serios să vă folosiți e-mailurile pentru a genera venituri, acestea ar trebui trimise cel puțin săptămânal . Abonații care vă cunosc și au încredere în dvs. au mai multe șanse să-și investească atât timpul, cât și banii.
În general, este de acord că ar trebui să existe aproximativ trei bucăți de conținut „gratuit” pentru o promoție .
Publicul tău va aprecia mai mult? Acest lucru va varia de la nișă la nișă și de la persoană la persoană. Singura modalitate de a ști este să testezi.
De exemplu: să presupunem că aveți o afacere mobilă de îngrijire a câinilor. În mod normal, e-mailuri în fiecare săptămână. Astăzi, a venit o anulare pentru două zile.
Trimiteți-vă lista acum , nu așteptați următorul buletin informativ programat! Spune-le cât de neobișnuit este pentru tine să ai un post vacant. Fă-i să se adună la telefoane pentru a rezerva acel slot!
SBIer Luke Barber de la Home Speech Home are zeci de produse diferite și le promovează mai des. Știe că abonații săi își doresc conținutul – și produsele sale.
Urmărește ce are de spus Luke despre marketingul prin e-mail pe Solo Build It! interviu pe YouTube.
Mai multe moduri directe de marketing prin e-mail
Fii atent cu acestea. Ține minte: prima ta prioritate este să construiești o relație și să satisfaci nevoile abonatului tău. Marketingul prin e-mail agresiv este puțin probabil să funcționeze pe termen lung.
- Upselling: atunci când un abonat cumpără de la dvs., trimiteți imediat un e-mail de urmărire care oferă un produs mai scump.
- Vânzare încrucișată: sugerați produse complementare celui pe care tocmai l-ați vândut. Amazon este stăpânul acestui lucru - evaluează că aproximativ 35% din veniturile lor sunt generate de vânzări încrucișate (sursă).
- Memento de coș abandonat: clientul tău este pe punctul de a cumpăra, devine distras și lasă articole în coș. Le trimiteți prin e-mail cu mementouri, asigurându-vă că vă creați teama de a pierde...
Vinde reclame în buletinul tău informativ: acest lucru poate fi foarte profitabil, dar vei avea nevoie de o listă mare - GetResponse calculează cel puțin 10.000 de abonați.
Fii foarte atent la asta. Publicul online obosește de reclame și se abonează adesea la buletine informative pentru că sunt o zonă fără anunțuri. Este posibil ca dezabonările dvs. să crească dramatic.
Buletin informativ cu abonament plătit: dacă aveți cunoștințe de specialitate, creați un buletin informativ cu plată mai puțin frecvent (lunar, bilunar sau trimestrial) în care împărtășiți informații mai detaliate, accesați un videoclip sau un webinar sau orice „extra” aveți.
Dacă ați adăugat reclame la buletinul informativ obișnuit, este posibil să vă oferiți un abonament plătit, fără anunțuri. Dar din nou, veți avea nevoie de o listă mare.
- Solicitați donații: o platformă precum BuyMeACoffee oferă cititorilor o modalitate ușoară de a vă „batuși” dacă le-a plăcut conținutul dvs., atât pe site-ul dvs. web, cât și în buletinul informativ.
Cum să-ți monetizezi lista de e-mail: principalul rezultat
Oamenii vor uita ce ai făcut. Oamenii vor uita ce ai spus. Dar oamenii nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă. Maya Angelou
Monetizarea listei de e-mail nu este despre vânzare. Este vorba despre construirea unei relații cu oamenii (nu „perspective”, nu „ținte”) care se abonează la lista ta, apoi oferindu-le un produs care le va transforma într-un fel viața.
S-ar putea să nu fie o transformare mare. S-ar putea să-i ajute pur și simplu să învețe cum să deseneze un pui. Poate fi ceva mai mare decât atât: găsirea rețetelor care să le ajute să-și controleze mai bine migrena sau alcătuirea CV-ului perfect care ajută un șomer să-și găsească de lucru.
Nu contează ce este. Important este că contează pentru individ.
Nici nu ai nevoie de o listă uriașă pentru a face bani. Ai nevoie de o listă implicată de oameni care au încredere în tine.
Ca și în orice lucru în lumea construirii unei afaceri online, oferirea de conținut de înaltă calitate și valoare reală sunt pe primul loc.
Faceți bine, iar monetizarea va urma.
