간단한 5단계로 이메일 목록을 수익화하는 방법
게시 됨: 2021-10-27이메일 목록을 구축하고 수익을 창출하는 것은 블로그를 만들 때 가장 먼저 해야 할 일 중 하나입니다. 또는 우리가 선호하는 대로 온라인 비즈니스를 구축하는 것입니다.
그것이 없으면 웹 사이트 방문자와 수입원이 있어야 할 슬프고 빈 공간이 생깁니다.
그것으로 당신은 재방문자, 당신의 제품에 대한 입소문을 퍼뜨리는 것 외에는 아무 것도 원하지 않는 열광적인 팬의 집합을 갖게 될 것이며, — 별을 쏘자 — 자녀를 위한 유산의 시작, 그들이 자랑스러워 할 것입니다.
그 정도까지 가는 것에 대해 생각하는 것이 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 그러나 작은 단계로 접근하고 항상 잠재 고객을 최우선으로 생각한다면 그렇게 어렵지 않습니다.
기본부터 시작하겠습니다.
진실: 돈 은 목록에 "돈이 목록에 있습니다."라는 말을 반복해서 들었을 것입니다. 여기에 진실이 있습니다. 돈은 목록에 없습니다. 그것은 목록을 구성하는 사람들 에 있습니다.
블로그 콘텐츠와 마찬가지로 마지막으로 하고 싶은 일은 판매입니다.
"기다리다!" “나는 이 기사가 내 목록에서 돈을 버는 것에 관한 기사인 줄 알았어.”라고 하는 소리를 듣습니다.
그것은이다. 그러나 이메일 마케팅을 포함하여 하는 모든 일에서 구독자를 염두에 두지 않으면 돈을 벌기에 충분한 신뢰를 얻지 못할 것입니다.
Pat Flynn은 다음과 같이 말합니다.
당신이 버는 돈은 당신이 청중에게 얼마나 도움이 되는지의 부산물입니다.
그렇기 때문에 우리가 얼마나 도움이 될 수 있는지 먼저 검토해야 합니다.
1단계: 끝에서 시작하라!
어떤 목표를 염두에 두고 있나요? 궁극적으로 구독자에게 어떤 제품을 판매하고 싶습니까?
아직 가입자에게 이에 대해 이야기하지 않을 것입니다. 그러나 궁극적으로 무엇을 팔고 싶은지 스스로 생각하지 못한다면 이메일 마케팅 전략은 시작도 하기 전에 실패로 돌아갑니다. 너무 초점이 맞지 않을 것입니다.
당신이 이미 알고 있다면, 좋습니다! 가는 중입니다.
그렇지 않은 경우 세 가지 가능한 경로가 있습니다.
- 자신의 제품이나 서비스를 판매하십시오. 이것은 지금까지 가장 수익성이 높고 가장 만족스러운 경로입니다. 디지털 제품을 만들고 판매하는 것은 시작하기에 좋은 방법입니다.
(아직) 자신의 제품이 없다면 제휴 제품을 홍보 할 수 있습니다. 단단한 제품, 다른 사람의 서비스, 프로그램 또는 전체 매출의 일정 비율을 차지하는 플랫폼.
주의 사항: 이메일에서 직접 제휴 제품을 홍보하는 데 주의하십시오. 예를 들어 Amazon과 같은 많은 계열사는 이메일에서 제품에 대한 직접 링크를 허용하지 않습니다. 사용하려는 각 공급자를 확인하십시오.
마지막 옵션은 자신의 제품을 만드는 동안 이메일을 사용하여 독자를 웹사이트나 블로그로 다시 안내하는 것입니다. 예를 들어 귀하의 수입이 주로 광고에 의존 하는 경우 옵션입니다.
그러나 이것이 유일한 수익 창출 방법이라는 점에 유의하십시오. 블로그나 웹사이트에서 수입원을 다양화하기 위해 노력하십시오.
SBIer Caroline Haines of Life With Siamese Cats는 웹사이트에서 월간 뉴스레터를 호스팅하여 제휴 제품을 홍보합니다.
작업 1 : 끝이 어디인지 결정
이상적으로는 자신의 제품이나 서비스가 될 것입니다. 지금 당장은 그렇지 않더라도 그것이 무엇일지 생각해 보십시오.
우리는 이 원하는 끝에서 거꾸로 작업할 것입니다.
Florida Backroads Travel 의 SBIer Mike Miller는 자신의 책을 개별적으로 또는 묶음으로 판매합니다.
2단계: 마케팅 여정의 시작
이메일 목록에서 수익을 창출한다는 것은 처음부터 가치를 제공하는 것을 의미합니다.
고객 여정의 시작은 뉴스레터의 첫 번째 호를 받는 것이 아니라 랜딩 페이지입니다. (구독자가 가입하는 랜딩페이지가 있죠?)
따라서 자신의 여행을 시작하는 곳은 그곳에서 그들과 합류하는 것입니다. 그 시점에서 잠재 고객에게 어떤 가치를 부여하는지 자문해 보십시오.
우리는 모두 공짜 (또는 전문 용어를 사용하려는 경우 "납 자석" )에 대해 알고 있습니다. 독자가 가입하고 구독자가 되도록 하는 인센티브입니다.
당신 의 이익 은 무엇입니까? 특히, 궁극적으로 구매하려는 사람들에게 어떤 가치를 제공합니까?
나중에 판매하기로 결정한 것과 어떻게 일치합니까?
이미 공짜 물건을 가지고 있는 사람들을 위해, 내가 추측해 보자. 당신은 5년 전에 전자책을 썼습니다. 좋았어! [당신의 틈새 시장을 지명하십시오]의 역사에 관한 40페이지의 텍스트. 간간이 사진까지 던졌어...
나쁜 소식을 전하게 되어 유감입니다. 더 이상 충분하지 않습니다. 이점 이 아니라 기능 (길이, 사진)을 말하는 것입니다.
당신의 경품은 어떤 가치 를 제공합니까? 구독자가 원하는 위치에 도달하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 그것이 그녀의 삶의 일부를 어떻게 변화시키는가(아무리 작은 부분이라도)?
요즘 사람들은 시간을 다투고 있습니다. 40페이지 분량의 eBook은 훌륭하게 들릴지 모르지만 잠재적인 구독자가 읽을 시간이 없다면 자석이 아닙니다. 시작하기 전에 잠재적인 수입원을 잃었습니다.
간단하고 짧은 방문 페이지는 "5가지 최고의 팁"이라는 짧은 공짜를 홍보합니다.
작업 2: 공짜 물건 검토 또는 만들기
아직 리드 마그넷이 없다면 구독자가 즐길 수 있는 오후(최대) , 10분 안에 소화할 수 있는(최대) , 상황에 도움이 될 만한 것을 고려하세요.
다시 끝까지 생각해보세요. 궁극적으로 어떤 제품을 판매하고 싶습니까? 사람들이 미래에 당신에게서 그 제품을 구매 해야 한다는 것을 알게 하기 위해 지금 무엇을 줄 수 있습니까?
- 전자책 판매를 고려 중이신가요? 첫 번째 챕터를 제공합니다.
- 코스? 자동화된 이메일로 전달할 수 있는 무료 단기 과정을 만드십시오.
- 일련의 상담? 10분 동안의 "상담 시간을 최대한 활용하는 방법" 통화를 무료로 제공합니다.
(또한 최종 제품의 인기도에 대한 피드백을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.)
- 이미 공짜가 있다면 지금 살펴보십시오. 같은 질문을 스스로에게 해보세요. 그런 다음 40페이지 분량의 eBook을 제거하고 대신 판매하십시오. 또는 만들려는 코스에 보너스로 제공하십시오.
거기에 훨씬 더 많은 영향을 미칠 것입니다.
3단계: 따뜻한 환영으로 목록 작성
작은 환호와 큰 환영이 즐거운 잔치를 만듭니다. 윌리엄 셰익스피어, <오류의 희극>
그래서 구독자는 가입하고 무료 상품을 다운로드했습니다. 그녀는 그것이 자신의 삶을 조금 더 쉽게 또는 조금 더 재미있게 만드는 방법을 볼 수 있기 때문에 좋아합니다.
다음은? 판매를 시작하시겠습니까?
절대적으로하지!
구독자와의 관계를 공고히 하십시오. (설명의 편의를 위해 그녀를 Kate라고 부르겠습니다.)
Kate가 등록하는 즉시 이메일을 보내도록 예약된 일련의 자동화된 이메일을 작성하여 시작하십시오. 이것을 " 육성 순서 "라고 하는 것을 볼 수 있습니다.
이메일의 수와 빈도는 귀하에게 달려 있습니다. 3 또는 4는 하루 또는 이틀 간격으로 발송되는 합리적인 숫자입니다. 5개 이상을 보내면 짜증이 나서 빨리 구독을 취소할 수 있다는 증거가 있습니다.
Kate가 그 과정을 진행하는 동안 뉴스레터도 보내지 마세요 . 과부하입니다. 그녀가 환영 시리즈를 마칠 때까지 그 목록에서 그녀를 제거하십시오.
그녀가 양육 순서를 원하는지 확실하지 않습니까? 그녀가 이 시리즈에서 제외하고 귀하의 뉴스레터로 바로 이동할 수 있는 옵션을 제공하십시오. 이제 그녀는 더 잘 통제할 수 있다고 느낍니다.
Kate가 당신의 말을 듣고 있으니 뭐라고 말해야 할까요?
첫 번째 자동 이메일
Kate가 등록한 것을 기쁘게 생각합니다. Kate가 귀하의 목록에 아무도 없는 것이 안타까워 등록한 유일한 친구일지라도!).
그녀에게 "빠른 승리"를 제공하여 새로운 구독자의 열정을 활용하십시오. 승리 그…
- 당신의 공짜 물건처럼, 결국 당신의 유료 제품으로 이어질 여정의 작은 단계입니다.
- 상록수이므로 계속 변경할 필요가 없습니다.
- 이해하고 구현하기 쉽습니다
- Kate를 위해 더 나은 것을 만들 것입니다
- 당신은 500단어 이내로 제안할 수 있습니다(기억하세요: 그녀의 삶은 당신의 버전의 전쟁과 평화를 읽기에는 너무 짧습니다).
와 같은?
- 당신의 틈새 시장이 아기 돌보기라면, "새 부모로서 7시간 수면을 취하는 방법" 과정의 일부가 될 수면 패턴의 간단한 로그.
- 라이프스타일 코칭 블로그? "최고의 삶을 사는 것이 당신에게 의미하는 바"에 대한 질문.
- 여행 사이트? 특히 인기 있는 랜드마크에 대한 eBook의 장을 요약합니다.
- 공예품 틈새 시장의 경우 나중에 판매할 패턴 묶음의 품질을 보여주는 무료 퀼트/뜨개질/자수 패턴입니다.
두 번째 자동 이메일
Kate에게 30분 동안 함께 앉을 수 있는 기회를 주세요(사실상!). 그녀는 현재 그녀가 가장 걱정하는 한 가지 와 그 걱정을 해결하는 데 당신이 도움이 될 수 있다고 생각하는 한 가지 방법을 말할 수 있습니다.
이것이 어떻게 도움이 되나요?
- 그것은 Kate가 당신이 그녀를 가장 잘 도울 수 있는 방법을 진정으로 알고 싶어한다고 느끼게 만듭니다.
- 청중이 무엇에 대해 알고 싶어하는지에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다. 그러면 블로그 및 뉴스레터의 콘텐츠 일정과 유료 제품으로 사용할 수 있는 항목에 대한 단서가 제공됩니다.
세 번째 자동 이메일
마지막 환영 메시지를 사용하여 Kate에 대해 더 자세히 알아보세요. 그녀는 그녀가 나중에 당신에게서 무엇을 살 것인지 알려줄 수 있는 가장 좋은 사람입니다.
어떻게? 간단한 설문 조사 를 만듭니다.
이것에 돈을 쓸 필요가 없습니다. Google Forms는 설문조사와 퀴즈를 만들 수 있는 무료 소프트웨어입니다. 보내는 수에는 제한이 없으며 결과 요약과 개별 응답을 받게 됩니다.
Google Forms에서 만든 Solo Build It!의 설문조사 중 하나입니다.
Google에 관심이 없으신가요? 40개의 응답을 무료로 허용하는 SurveyMonkey와 같은 것을 고려해 보십시오.
무엇을 물어볼까요?
이것은 가입자 세분화의 시작입니다. 경험, 관심사 또는 무엇이든 도움이 되는 제품을 만드는 데 도움이 될 사항에 따라 가입자 를 별도의 그룹으로 이동합니다.
그것은 아마도…
- 나이만큼 단순한 것. 예를 들어, 이탈리아를 여행하는 젊은 여행자는 70대 이상보다 밤문화에 더 관심이 많습니다.
- 개를 돌보는 틈새 시장의 경우, 아마도 나이든 개를 입양했거나, 새 강아지를 입양했거나, 특별한 도움이 필요한 개를 다루는 가족일 수 있습니다.
- 레시피 사이트 구독자는 스타터, 메인 코스, 디저트 또는 세 가지 모두에 대한 레시피를 원할 수 있습니다!
작업 3: 3개의 자동 이메일 생성
첫 번째 자동 이메일에 대한 "빠른 승리"를 만드십시오. 틈새 시장과 판매하려는 최종 제품에 대해 생각하십시오. 그 길의 첫 번째 단계는 무엇입니까?
아직 마음에 드는 제품이 없다면 틈새 시장과 관련된 간단한 것을 만들어 나중에 교체할 수 있습니다.
- 두 번째 이메일은 내용이 거의 필요하지 않습니다. Kate가 편안하게 이야기할 수 있는 장면을 설정하고 "응답" 버튼을 누르도록 요청하기만 하면 됩니다.
- 세 번째 이메일에서는 틈새 시장을 고려하고 최종 제품을 더 잘 타겟팅할 수 있도록 구독자를 분리할 수 있는 최선의 방법을 고려하십시오.
분류할 수 있는 이메일 플랫폼이 없다면 어떻게 하시겠습니까?
판매에 대해 진지한 경우 판매하는 플랫폼으로 변경하는 것이 좋습니다. 세분화된 이메일 캠페인이 수익을 최대 760%까지 증가시킬 수 있다는 증거가 있습니다.
Mailchimp가 발견한 것처럼…
이메일 마케팅 목록을 세분화하면 구독자 참여에 압도적으로 긍정적인 영향을 미칩니다. 우리가 조사한 모든 세분화 시나리오에서 열기 및 클릭률이 전반적으로 증가했습니다.
그것이 가능하지 않다면 초점을 바꾸십시오.
특정 부문을 대상으로 하고 각각의 필요에 맞는 제품을 만드는 대신 청중이 일반적으로 원하는 것이 무엇인지 고려하십시오. 전반적인 이상적인 고객에게 가장 어필할 제품은 무엇입니까?
또는 트래픽을 귀하의 웹사이트로 다시 보내는 것에 만족하십시오. 예를 들어 수입원으로 광고가 있거나 제휴 제품으로 연결될 수 있는 경우 수익 창출의 한 형태입니다.
4단계: 우리는 아직 거기에 있습니까?
이제 판매를 시작해 볼까요?
전적으로. 이메일 #4에서 Kate가 거절할 수 없는 제안을 하는 것을 고려하십시오.
이제 Kate가 탑승했습니다. 그녀는 귀하의 블로그에 비정기적(또는 일회성) 방문자가 아니라 열광적인 팬이 되어가고 있습니다.
그녀는 당신에게서 공짜 정보와 일련의 이메일을 통해 도움이 되는, 심지어는 변형적인 정보를 얻었습니다. 당신이 훌륭한 가치를 제공했다면 Kate는 당신의 말을 믿을 준비가 되어 있을 것입니다.
그러니 그녀를 실망시키지 마세요!
이 프로세스를 시작할 때 결정한 제품으로 돌아가십시오. 그것이 귀하의 제품이든, 제휴 제품이든 상관 없습니다.
아직 가장 높은 티켓 항목을 홍보하지 마십시오. 이 이메일을 사용하여 예를 들어 홍보하십시오.
- 로마의 야간 핫스팟에 대한 제휴사의 투어. 나중에 더 비싼 투어나 나만의 가이드북을 홍보할 것입니다.
- "On the Road in the Western Scottish Highlands" 책에 나오는 자동차 여행 5개 묶음. 나중에 전체 책을 홍보하게 됩니다.
- 짧고 저렴한 코스 — 그녀는 공짜의 가치와 이 짧은 코스를 본 후에 더 긴 버전을 사고 싶어할 것입니다.
작업 4: 첫 번째 제품 결정
당신이 최종 제품으로 무엇을 선택했든, 어떤 상대적으로 저렴한 제품이 첫 번째 제품이 될 수 있는지 지금 결정하십시오.
당신이 디자인한 공짜 물건을 다시 생각해보세요. 논리적으로 무엇이 뒤따릅니까?
목록을 분류할 수 있는 경우 구매하는 사람들에게 태그를 지정 하여 향후 동일한 제안을 다시는 보내지 않고 잠재적으로 "업셀링"할 수 있음을 알 수 있습니다(더 직접적인 마케팅 방법 참조 , 아래에).
5단계: 계속 소통하세요!
Kate는 네 번의 "따뜻한 환영" 이메일을 확인했습니다. 그녀는 지금까지 본 모든 것에 완전히 만족합니다. 당신은 관계가 계속되기를 원합니다.
그녀가 일반 뉴스레터 그룹 에 들어갈 시간입니다.
마케팅 뉴스레터를 보내는 것은 복잡할 필요가 없습니다. 첫 번째 환영 이메일 세트에서 무엇을 했는지 살펴보세요. 그런 다음 헹구고 반복합니다.
가입자가 직면한 문제를 기반으로 보내는 모든 통신에 고품질 정보를 계속 제공하십시오. 이메일 #2에서 수행한 설문조사는 많은 아이디어를 제공할 것입니다!
- 쉽게 실행 가능한 팁을 포함해야 합니다.
- 최고의 블로그 콘텐츠 링크
- 수시로 무료 다운로드 가능
- 구독자에게 도움이 된다면 다른 사람의 콘텐츠에 연결하는 것을 두려워하지 마세요.
- 가입자의 요구 사항을 항상 염두에 두십시오.
아직도 무엇을 써야 할지 모르겠다고요?
작업 5: 뉴스레터 콘텐츠 계획
15분 동안 방해 요소를 끄십시오. 전화, 이메일, 커피 마시기, 개(또는 고양이)와의 대화 금지. 그런 다음 일련의 포스트잇(또는 이와 유사한 것)을 사용하여 다음 질문에 대한 답을 적습니다.
- 청중이 끊임없이 묻는 두 가지 질문은 무엇입니까?
- 청중이 절대 묻지 않지만 해야 하는 두 가지 질문은 무엇입니까?
- 청중이 어려움을 겪고 있는 두 가지 문제는 무엇입니까?
- 말하기/쓰기/가르치는 것을 가장 좋아하는 두 가지는 무엇입니까?
- 블로그에서 가장 좋아하는 두 가지 콘텐츠는 무엇입니까?
- 가장 최근에 쓴 두 기사는 무엇입니까?
12개의 콘텐츠가 있습니다.
판매를 촉진하는 빈도
그 빈도는 부분적으로는 구독자에게 이메일을 보내는 빈도와 판매 가능한 품목에 따라 다릅니다.
수입을 창출하기 위해 이메일을 사용하는 것에 대해 진지한 생각이라면 최소한 매주 이메일을 보내야 합니다 . 당신을 알고 신뢰하는 구독자는 시간과 돈을 모두 투자할 가능성이 더 큽니다.
일반적으로 하나의 프로모션에 3개의 "무료" 콘텐츠 가 있어야 한다는 데 동의합니다.
청중이 그것을 더 높이 평가할 것입니까? 그것은 틈새 시장과 사람마다 다를 것입니다. 알 수 있는 유일한 방법은 테스트하는 것입니다.
예를 들어 이동식 개 미용 사업이 있다고 가정합니다. 당신은 일반적으로 매주 이메일을 보냅니다. 오늘 이틀만에 취소가 들어왔습니다.
지금 목록을 이메일로 보내십시오. 다음 예정된 뉴스레터를 기다리지 마십시오! 공석이 생기는 것이 얼마나 이례적인 일인지 알려주십시오. 그들이 그 슬롯을 예약하기 위해 전화로 몰려들게하십시오!
Home Speech Home의 SBIer Luke Barber는 수십 가지의 다양한 제품을 보유하고 있으며 더 자주 홍보합니다. 그는 구독자가 자신의 콘텐츠와 제품을 원한다는 것을 알고 있습니다.
Luke가 Solo Build It에서 이메일 마케팅에 대해 말한 것을 시청하십시오! 유튜브 인터뷰.
이메일 마케팅의 보다 직접적인 방법
이것들을 조심하십시오. 기억하십시오: 귀하의 최우선 순위는 관계를 구축하고 구독자의 요구를 충족시키는 것입니다. 공격적인 이메일 마케팅은 장기적으로 효과가 없을 것입니다.
- 상향 판매: 구독자가 귀하로부터 구매하면 더 비싼 제품을 제안하는 즉각적인 후속 이메일을 보냅니다.
- 교차 판매: 방금 판매한 제품에 보완 제품을 제안합니다. Amazon은 이것의 마스터입니다. 수익의 약 35%가 교차 판매(출처)를 통해 발생한다고 평가합니다.
- 버려진 장바구니 알림: 고객이 구매 직전에 있으며 주의가 산만하여 장바구니에 항목을 남겨둡니다. 알림을 이메일로 전송하여 놓치는 것에 대한 두려움을 조성합니다...
뉴스레터에서 광고 판매: 이것은 매우 수익성이 높을 수 있지만 많은 목록이 필요합니다. GetResponse는 구독자가 10,000명 이상이라고 생각합니다.
이것을 매우 조심하십시오. 온라인 청중은 광고가 없는 영역이기 때문에 광고에 질려 뉴스레터를 구독하는 경우가 많습니다. 구독 취소가 크게 증가할 것입니다.
유료 구독 뉴스레터: 전문 지식이 있는 경우 더 자세한 정보, 비디오 또는 웹 세미나에 대한 액세스 또는 가지고 있는 "추가 항목"에 대한 액세스를 공유하는 덜 빈번한(월간, 격월 또는 분기별) 유료 뉴스레터를 만듭니다.
평소 뉴스레터에 광고를 추가했다면 광고 없는 유료 구독을 제공하는 것이 효과적일 수 있습니다. 그러나 다시 큰 목록이 필요합니다.
- 기부 요청: BuyMeACoffee와 같은 플랫폼은 독자들이 귀하의 웹사이트와 뉴스레터에서 귀하의 콘텐츠가 마음에 들면 "팁"을 줄 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다.
이메일 목록에서 수익을 창출하는 방법: 주요 내용
사람들은 당신이 한 일을 잊을 것입니다. 사람들은 당신이 한 말을 잊을 것입니다. 그러나 사람들은 당신이 그들을 어떻게 느끼게 했는지 결코 잊지 않을 것입니다. 마야 안젤루
이메일 목록에서 수익을 창출하는 것은 판매에 관한 것이 아닙니다. 그것은 당신의 목록을 구독하는 사람들 ("잠재고객"이 아니라 "대상"이 아님)과 관계를 구축한 다음 그들의 삶을 어떤 식으로든 변화시킬 제품을 제공하는 것입니다.
큰 변화가 아닐 수 있습니다. 단순히 닭을 그리는 법을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것은 그보다 더 큰 것일 수 있습니다. 편두통을 더 잘 통제하는 데 도움이 되는 요리법을 찾거나 실직자가 일자리를 찾는 데 도움이 되는 완벽한 이력서를 작성하는 것입니다.
그것이 무엇인지 는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 그것이 개인에게 중요하다는 것입니다.
돈을 벌기 위해 엄청난 목록이 필요하지도 않습니다. 당신을 신뢰하는 사람들의 참여 목록이 필요합니다.
온라인 비즈니스를 구축하는 세상의 모든 것과 마찬가지로 고품질 콘텐츠와 실제 가치를 제공하는 것이 우선입니다.
그 권리를 얻으면 수익 창출이 뒤따를 것입니다.
