5つの簡単なステップであなたのEメールリストを収益化する方法
公開: 2021-10-27メーリングリストの作成と収益化を開始することは、ブログを作成するときに最初に行うことの1つです。または、私たちがブログと呼んでいるように、オンラインビジネスを構築します。
それがなければ、あなたはあなたのウェブサイトの訪問者と収入の流れがあるべきである悲しい、空のスペースを持っているでしょう。
これにより、リピーターが増え、製品についての情報を広めることだけを望んでいる熱狂的なファンが増えています。そして、スターを狙って、子供たちの遺産の始まり、ビジネス帝国彼らは誇りに思う。
そこまで到達することを考えると、圧倒されるかもしれません。 しかし、私たちが小さなステップでそれにアプローチし、常に潜在的な顧客を私たちの思考の最前線に置いておけば、それは実際にはそれほど難しいことではありません。
基本から始めましょう。
真実：お金はリストにあなたはそれが何度も繰り返されるのを聞いたことがあるかもしれません：「お金はリストにあります。」 これが真実です：お金はリストにありません。 それはリストを構成する人々の中にあります。
あなたのブログの内容と同様に、あなたがしたい最後のことは売ることです。
"待って！" 「この記事は私のリストからお金を稼ぐことだと思った」とあなたが叫ぶのを聞いた。
です。 しかし、Eメールマーケティングを含むすべてのことで購読者を頭に入れておかないと、お金を稼ぐのに十分な信頼を得ることができません。
パットフリンが言うように：
あなたがどれだけのお金を稼ぐかは、あなたがあなたの聴衆にどれだけ役立つかという正確な副産物です。
だからこそ、私たちがどれだけ役立つことができるかを最初に調べる必要があります。
ステップ1：最後から始めましょう！
どのような目標を考えていますか？ 最終的にどの製品を購読者に販売したいと思いますか？
あなたはそれについてあなたの加入者と話すつもりはありません—まだ。 しかし、最終的に何を売りたいかわからない場合は、メールマーケティング戦略が開始される前に運命づけられます。 焦点が定まらないでしょう。
あなたがすでに知っているなら、素晴らしい！ あなたは途中です。
そうでない場合は、3つの可能なパスがあります…
- 独自の製品やサービスを販売します。 これは、これまでで最も収益性が高く、最も満足のいくルートです。 デジタル製品の作成と販売は、始めるのに最適な方法です。
あなたが（まだ）あなた自身の製品を持っていないなら、あなたはアフィリエイト製品を宣伝することができるでしょう：すべての売上のパーセンテージを稼ぐハードグッズ、他の人々のサービス、プログラムまたはプラットフォーム。
警告：アフィリエイト商品を直接メールで宣伝する場合は注意が必要です。 多くのアフィリエイト企業（たとえば、Amazon）は、電子メールで自社製品への直接リンクを許可していません。 使用する各プロバイダーを確認してください。
最後のオプションは、独自の製品を作成しているときに、電子メールを使用して読者をWebサイトまたはブログに戻すことです。 たとえば、収入が主に広告に依存している場合は、これはオプションです。
ただし、これが唯一の現金化方法であることに注意してください。 あなたのブログやウェブサイトからの収入の流れを多様化するよう努めてください。
SBIer Caroline Haines of Life With Siamese Catsは、彼女のWebサイトで月刊ニュースレターをホストすることにより、アフィリエイト製品を宣伝しています。
タスク1：あなたの目的がどこにあるかを決定する
理想的には、それはあなた自身の製品またはサービスになります。 現時点で正しくない場合でも、それが何であるかを考えてください。
この望ましい終わりから逆方向に作業します。
FloridaBackroadsTravelのSBIerMikeMillerは、自分の本を個別にまとめて販売しています。
ステップ2：マーケティングジャーニーの始まり
メーリングリストを収益化するということは、最初から価値を与えることを意味します。
カスタマージャーニーの始まりは、ニュースレターの最初の号を受け取っていません。それはランディングページです。 （サブスクライバーがサインアップするランディングページはありますか？）
ですから、あなた自身の旅を始める場所はそこで彼らに加わることです。 その時点で潜在的な顧客にどのような価値を与えるかを自問してください。
私たちは皆、景品（または専門用語を使用したい場合は「鉛磁石」 ）について知っています。 これらは、読者がサインアップしてサブスクライバーになるためのインセンティブです。
あなたにはどのようなメリットがありますか？ 特に、最終的にあなたから購入したい人々にどのような価値をもたらしますか？
後で売りたいと決めたものとどのように一致しますか？
すでに景品をお持ちの方は、推測させてください。 あなたは5年前に電子ブックを書きました。 良かったです！ [あなたのニッチに名前を付ける]の歴史についての40ページのテキスト。 あなたもたまに写真を投げました…
悪いニュースの担い手になって申し訳ありません—これはもはや十分ではありません。 あなたは機能（長さ、写真）を話しているのであって、利益ではありません。
あなたの景品はどのような価値を提供しますか？ サブスクライバーが希望する場所に到達するのにどのように役立ちますか？ それは彼女の人生の一部をどのように変えますか（どんなに小さな部分でも）？
最近、人々は時間のために奮闘しています。 40ページの電子ブックは素晴らしいように聞こえるかもしれませんが、潜在的な購読者がそれを読む時間がない場合、それは魅力的ではありません。 あなたが始める前にあなたはあなたの潜在的な収入源を失いました。
シンプルで短いランディングページは、「5つのベストヒント」の短い景品を宣伝します。
タスク2：景品を確認または作成する
まだリードマグネットを持っていない場合は、午後に作成できるもの（最大）を検討してください。サブスクライバーは、10分（最大）で消化でき、状況に何らかのメリットがあります。
最後までもう一度考えてみてください。 最終的にどのような製品を販売したいと思いますか？ 将来、あなたからその製品を購入するだけでよいことを人々に知らせるために、今あなたは何を与えることができますか？
- 電子書籍の販売をお考えですか？ 最初の章を配ります。
- ecourse？ 自動メールで配信できる無料の短期コースを作成します。
- 一連の相談？ 10分間の「カウンセリング時間を最大限に活用する方法」の電話を無料で提供します。
（これは、最終製品の人気の可能性についてフィードバックを得るのにも最適な方法です。）
- すでに景品をお持ちの場合は、今すぐご覧ください。 同じ質問を自問してください。 次に、40ページの電子書籍を削除して、代わりに販売します。 または、作成しようとしているecourseのボーナスとしてそれを配ってください。
そこにはもっと大きな影響があります。
ステップ3：温かい歓迎でリストを作成する
小さな歓声と大歓迎は、陽気なごちそうを作ります。 ウィリアムシェイクスピア、「間違いの喜劇」
それで、あなたの加入者はあなたの景品にサインアップしてダウンロードしました—彼女はそれが彼女の人生を少し楽にするか、もう少し楽しくする方法を見ることができるので、彼女は大好きです。
次は何？ 販売を開始しますか？
絶対違う！
サブスクライバーとの関係を強化し始めます。 （説明を簡単にするために、彼女をケイトと呼びましょう。）
自動化された一連の電子メールを作成することから始めます。ケイトがサインアップするとすぐに送信を開始するようにスケジュールされています。 これは「育成シーケンス」と呼ばれることがあります。
メールの数と送信頻度はあなた次第です。 3または4は妥当な数であり、1日または2日間隔で送信されます。 5つ以上送信すると、イライラしたり、すぐに登録を解除したりする可能性があるという証拠があります。
ケイトがそのプロセスを実行している間、彼女にニュースレターも送信しないでください。それは過負荷です。 彼女がウェルカムシリーズを終えるまで、彼女をそのリストから外してください。
彼女がその育成シーケンスを望んでいるかどうかわからないのですか？ 彼女がこのシリーズをオプトアウトしてニュースレターに直接アクセスするオプションを提供します。 今、彼女はもっとコントロールしていると感じています。
彼女があなたの言うことを聞いている今、あなたはケイトに何を言うべきですか？
最初の自動メール
こんにちは、ケイトがサインアップしたことを喜んでください（たとえ彼女があなたのリストに誰もいないことを残念に思ったので、彼女がサインアップしたあなたの親友だけであったとしても！）。
彼女に「迅速な勝利」を与えることによって、あなたの新しい加入者の熱意を利用することを忘れないでください。 その勝利…
- あなたの景品のように、最終的にあなたの有料製品につながる旅の小さな一歩です
- 常緑なので、変更し続ける必要はありません
- 理解と実装が簡単です
- ケイトのために何かを良くするでしょう
- あなたは500語以内で提供することができます（覚えておいてください：彼女の人生はあなたのバージョンの戦争と平和を読むには短すぎます）。
そのような？
- あなたのニッチがベビーケアである場合、「新しい親として7時間の睡眠をとる方法」コースの一部となる睡眠パターンの簡単なログ。
- ライフスタイルコーチングブログ？ 「あなたにとって最高の人生を送ることはあなたにとって何を意味するのか」についてのアンケート。
- 旅行サイト？ 特に人気のあるランドマークについてのあなたの電子ブックからの章を要約してください。
- クラフトニッチの場合、後で販売するパターンのバンドルの品質を示す無料のキルティング/編み物/刺繡パターン。
2番目の自動メール
ケイトに30分間（事実上！）一緒に座るオプションを与えます。 彼女はあなたに彼女が現時点で最も心配している一つのこと、そしてあなたが彼女がその心配を解決するのを助けるかもしれないと彼女が考える一つの方法をあなたに話すことができます。
これはどのように役立ちますか？
- それはあなたが本当に彼女を助けることができる方法を知りたいとケイトに感じさせます。
- それはあなたの聴衆が知りたいことの明確な考えをあなたに与えます。 これにより、ブログやニュースレターのコンテンツのスケジュールと、有料製品として機能するものについての手がかりが得られます。
3番目の自動メール
最後のウェルカムメッセージを使用して、ケイト自身についてさらに詳しく調べてください。 彼女は後であなたから何を買うかをあなたに知らせるのに最適な人です。
どのように？ 簡単な調査を作成します。
これにお金を使う必要はありません。 Googleフォームは、アンケートやクイズを作成できる無料のソフトウェアです。 送信する数に制限はありません。結果の概要と個々の回答を受け取ります。
Googleフォームで作成されたSoloBuildIt！の調査の1つ。
Googleに熱心ではありませんか？ 40の応答を無料で許可するSurveyMonkeyのようなものを考えてみましょう。
何を聞いたらいいですか？
これは、サブスクライバーのセグメント化の始まりです。経験、興味、またはサブスクライバーを支援する製品の作成に役立つものに応じて、サブスクライバーを別々のグループに移動します。
それは…かもしれません
- 年齢と同じくらい単純なもの。 たとえば、イタリアへの若い旅行者は、70歳以上よりもナイトライフに興味を持っている可能性があります。
- 犬の世話のニッチについては、おそらく年上の犬を養子にした家族、新しい子犬を飼っている家族、または特別支援犬を扱っている家族です。
- レシピサイトの購読者は、スターター、メインコース、デザート、または3つすべてについてのレシピが必要な場合があります。
タスク3：3つの自動メールを作成する
その最初の自動化された電子メールの「クイックウィン」を作成します。 あなたのニッチ、そしてあなたが売りたい最終製品について考えてください。 その道の最初のステップは何でしょうか？
まだ製品を考えていない場合は、ニッチに関連する単純なものを作成し、後で交換できるようにします。
- 2番目の電子メールはほとんどコンテンツを必要としません。 ケイトがあなたと話しやすいシーンを設定し、「返信」ボタンを押すように頼むだけです。
- 3番目の電子メールでは、最終製品をより適切にターゲティングできるように、ニッチとサブスクライバーをどのように分離するのが最善かを検討します。
セグメント化できる電子メールプラットフォームがない場合はどうなりますか？
販売を真剣に考えている場合は、販売するプラットフォームに変更するのが理にかなっています。 セグメント化された電子メールキャンペーンにより、収益が最大760％増加する可能性があるという証拠があります。
Mailchimpが見つけたように…
Eメールマーケティングリストをセグメント化すると、サブスクライバーのエンゲージメントに圧倒的にプラスの影響があります。 調査したすべてのセグメンテーションシナリオで、オープン率とクリック率は全体的に上昇しました。
それが不可能な場合は、フォーカスを変更してください。
特定のセクターをターゲットにして、それぞれのニーズに合わせて製品を作成するのではなく、一般的に視聴者が何を望んでいるかを検討してください。 全体的な理想的な顧客にとって最も魅力的な製品はどれですか？
または、トラフィックをWebサイトに送り返すことで解決します。 これは、たとえば、収入源として広告を掲載している場合や、アフィリエイト商品に誘導できる場合の収益化の一形態です。
ステップ4：私たちはまだそこにいますか？
今から何かを売り始められますか？
絶対。 メール＃4で、ケイトを拒否できないオファーにすることを検討してください。
これで、ケイトが搭乗しました。 彼女はあなたのブログへのたまにしか（あるいは一度だけ）訪問する以上になりました—彼女は熱狂的なファンになりつつあります。
彼女は、景品や一連の電子メールを介して、あなたからの有益な（変革的でさえある）情報を持っていました。 あなたが優れた価値を提供した場合、ケイトはあなたが言わなければならないことを信頼する準備ができています。
だから—彼女をがっかりさせないでください！
このプロセスの最初に決定した製品に戻ります。それが自分の製品であるか、アフィリエイト製品であるかは関係ありません。
まだ最高のチケットアイテムを宣伝しないでください。 このメールを使用して、たとえば…
- ローマのそれらの夜のホットスポットのアフィリエイトツアー。 後で、より高価なツアーや独自のガイドブックを宣伝します。
- 「西スコットランド高地の道路上」の本からの5回の車の旅の束。 後で、本全体を宣伝します。
- 短くて安価なecourse—景品の価値を見て、この短いコースが続くと、彼女は長いバージョンを購入したいと思うでしょう。
タスク4：最初の製品を決定する
最終製品として何を選択した場合でも、最初の製品として比較的低コストの製品を決定します。
あなたがデザインした景品を思い出してください：それから論理的に何が続くのですか？
リストをセグメント化する機能がある場合は、購入した人にタグを付けて、将来同じオファーを再度送信しないようにし、場合によっては「アップセル」するようにします（より直接的なマーケティング方法を参照）。 、 下）。
ステップ5：コミュニケーションを続けましょう！
ケイトはあなたの4通の「温かい歓迎」メールを読みました。 彼女はこれまでに見たすべてのものに完全に満足しています。 あなたは関係を継続させたいのです。
彼女があなたの一般的なニュースレターグループに入る時間です。
マーケティングニュースレターの送信は複雑である必要はありません。 ウェルカムメールの最初のセットで何をしたかを見てください。 そして—すすぎ、繰り返します。
加入者が直面している問題に基づいて、送信するすべての通信で高品質の情報を提供し続けます。 メール＃2で行った調査では、たくさんのアイデアが得られるはずです。
- 簡単に実行できるヒントを含めるようにしてください
- 最高のブログコンテンツへのリンク
- 時々無料でダウンロードできるものを提供する
- チャンネル登録者に役立つ場合は、他の人のコンテンツにリンクすることを恐れないでください
- 加入者の要望とニーズを常に念頭に置いてください
何を書くべきかまだわからない？
タスク5：ニュースレターコンテンツを計画する
気を散らすものを15分間オフにします。電話、メール、コーヒーの淹れ方、犬（または猫）とのチャットは禁止します。 次に、一連の付箋（または同様のもの）を使用して、これらに対する回答を書き留めます。
- あなたの聴衆が常にあなたに尋ねる2つの質問は何ですか？
- あなたの聴衆が決して尋ねないがすべきである2つの質問は何ですか？
- 視聴者が苦労している2つの課題は何ですか？
- 話す/書く/教えることを最も楽しんでいる2つのことは何ですか？
- あなたのブログでお気に入りの2つのコンテンツは何ですか？
- 最近の2つの記事は何でしたか？
これで、12個のコンテンツが完成しました。
販売を促進する頻度
その頻度は、部分的には購読者に電子メールを送信する頻度と、部分的には販売可能なものに依存します。
あなたが収入を生み出すためにあなたの電子メールを使うことを真剣に考えているならば、それらは少なくとも毎週送られるべきです。 あなたを知っていて信頼している加入者は、時間とお金の両方を投資する可能性が高くなります。
1つのプロモーションに対して約3つの「無料」コンテンツが必要であることが一般的に合意されています。
あなたの聴衆はそれをもっと感謝しますか？ それはニッチからニッチへ、そして人から人へと変化します。 知る唯一の方法はテストすることです。
例：モバイル犬のグルーミングビジネスがあるとします。 通常、毎週メールを送信します。 本日、2日間のキャンセルとなりました。
今すぐリストをメールで送信してください—次に予定されているニュースレターを待たないでください！ あなたが欠員を抱えることがどれほど珍しいかを彼らに知らせてください。 そのスロットを予約するために彼らを電話に群がらせてください！
HomeSpeechHomeのSBIerLukeBarberには数十の異なる製品があり、それらをより頻繁に宣伝しています。 彼は、購読者が自分のコンテンツと自分の製品を望んでいることを知っています。
LukeがSoloBuildItでメールマーケティングについて何と言っているか見てみましょう！ YouTubeのインタビュー。
Eメールマーケティングのより直接的な方法
これらに注意してください。 覚えておいてください：あなたの最優先事項は、関係を築き、加入者のニーズを満たすことです。 積極的なEメールマーケティングが長期的に機能する可能性は低いです。
- アップセル：サブスクライバーがあなたから購入した場合、より高価な製品を提供するフォローアップメールをすぐに送信します。
- クロスセリング：販売したばかりの商品を補完する商品を提案します。 アマゾンはこれのマスターです—それは彼らの収入のおよそ35％がクロスセリング（ソース）によって生み出されていると評価します。
- 放棄されたカートのリマインダー：顧客は購入の危機に瀕しており、気が散ってカートに商品を残しています。 リマインダーをメールで送信し、見逃しの恐れを確実に構築します…
ニュースレターで広告を売る：これは非常に儲かる可能性がありますが、大きなリストが必要になります—GetResponseは少なくとも10,000人の購読者を数えます。
これには十分注意してください。 オンラインオーディエンスは広告にうんざりしており、広告なしのゾーンであるため、ニュースレターを購読することがよくあります。 退会は劇的に増える可能性があります。
有料購読ニュースレター：専門知識がある場合は、頻度の低い（月次、隔月、または四半期ごとの）有料ニュースレターを作成して、より詳細な情報を共有したり、ビデオやウェビナーにアクセスしたり、その他の「エクストラ」を作成したりします。
通常のニュースレターに広告を追加した場合は、広告なしの有料購読を提供するとうまくいく可能性があります。 しかし、繰り返しになりますが、大きなリストが必要になります。
- 寄付を求める： BuyMeACoffeeのようなプラットフォームは、読者がWebサイトとニュースレターの両方でコンテンツを楽しんだ場合に、読者があなたに「チップ」を渡す簡単な方法を提供します。
メーリングリストを収益化する方法：主なポイント
人々はあなたがしたことを忘れるでしょう。 人々はあなたが言ったことを忘れるでしょう。 しかし、人々はあなたが彼らにどのように感じさせたかを決して忘れません。 マヤアンジェロウ
メーリングリストの収益化は販売ではありません。 それは、あなたのリストに登録している人々 （「見込み客」ではなく、「ターゲット」ではない）との関係を構築し、何らかの形で彼らの生活を変える製品を提供することです。
それは大きな変化ではないかもしれません。 それは単に彼らが鶏の描き方を学ぶのを助けているのかもしれません。 それはそれよりも大きなものかもしれません：片頭痛をよりよく制御するのに役立つレシピを見つけること、または失業者が仕事を見つけるのに役立つ完璧な履歴書を作成すること。
それが何であるかは関係ありません。 重要なのは、それが個人にとって重要であるということです。
また、お金を稼ぐために膨大なリストは必要ありません。 あなたはあなたを信頼する人々の熱心なリストが必要です。
オンラインビジネスを構築する世界のすべてと同様に、高品質のコンテンツと真の価値を提供することが最初になります。
それを正しく理解すれば、現金化が続きます。
