Jak zarabiać na swojej liście e-mailowej w 5 prostych krokach
Opublikowany: 2021-10-27Rozpoczęcie budowania i zarabiania na swojej liście e-mailowej jest jedną z pierwszych rzeczy do zrobienia podczas tworzenia bloga — lub, jak wolimy to nazywać, budowania biznesu online.
Bez tego będziesz miał smutną, pustą przestrzeń, w której powinni znajdować się odwiedzający Twoją witrynę i strumień dochodów.
Dzięki niemu będziesz mieć powracających gości, rosnącą grupę zachwyconych fanów, którzy nie chcą niczego więcej niż rozpowszechnianie informacji o twoich produktach i — strzelajmy dla gwiazd — początek dziedzictwa dla twoich dzieci, imperium biznesowego dla z których można być dumnym.
Myśl o zajściu tak daleko może wydawać się przytłaczająca. Ale jeśli podchodzimy do tego małymi krokami, zawsze mając na czele naszego potencjalnego klienta, to naprawdę nie jest to takie trudne.
Zaczniemy od podstaw.
Prawda: Pieniędzy nie ma na liście
Być może słyszałeś to w kółko: „Pieniądze są na liście”.
Podobnie jak w przypadku treści na blogu, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to sprzedawać.
"Czekać!" Słyszę, jak płaczesz: „Myślałem, że ten artykuł dotyczy zarabiania pieniędzy z mojej listy”.
To jest. Ale jeśli nie będziesz trzymać swoich subskrybentów na pierwszym planie we wszystkim, co robisz, w tym w marketingu e-mailowym, po prostu nie zdobędziesz wystarczającego zaufania, aby zarobić jakiekolwiek pieniądze.
Jak mówi Pat Flynn:
To, ile zarabiasz, jest produktem ubocznym tego, jak bardzo jesteś pomocny dla swoich odbiorców.
Dlatego najpierw musimy zbadać, jak bardzo możemy być pomocni.
Krok 1: Zacznij od końca!
Jaki masz cel? Jakie produkty chcesz sprzedać swoim subskrybentom?
Nie zamierzasz rozmawiać o tym ze swoimi subskrybentami — jeszcze. Ale jeśli sam nie masz pojęcia, co ostatecznie chcesz sprzedawać, Twoja strategia e-mail marketingowa jest skazana na porażkę, zanim się zacznie. Będzie zbyt nieostre.
Jeśli już wiesz, świetnie! Jesteś w drodze.
Jeśli nie, dostępne są trzy możliwe ścieżki…
- Sprzedawaj własne produkty lub usługi. To zdecydowanie najbardziej opłacalna — i najbardziej satysfakcjonująca — trasa. Tworzenie i sprzedawanie produktów cyfrowych to świetny sposób na rozpoczęcie.
Jeśli nie masz (jeszcze) własnego produktu, będziesz mógł promować produkty stowarzyszone : towary twarde, usługi innych osób, programy lub platformy, które zarabiają procent całej sprzedaży.
Zastrzeżenie: uważaj na promowanie produktów partnerskich bezpośrednio w wiadomościach e-mail. Wiele firm stowarzyszonych — na przykład Amazon — nie zezwala na bezpośrednie linki do swoich produktów w wiadomościach e-mail. Sprawdź każdego dostawcę, z którego zamierzasz korzystać.
Ostatnią opcją jest po prostu użycie e-maili, aby skierować czytelników z powrotem do Twojej witryny lub bloga podczas tworzenia własnego produktu. Jest to opcja, jeśli na przykład Twoje dochody opierają się głównie na reklamach .
Uważaj jednak, ponieważ jest to Twoja jedyna metoda zarabiania. Staraj się zdywersyfikować źródła dochodów ze swojego bloga lub strony internetowej.
SBIer Caroline Haines of Life With Siamese Cats promuje produkty partnerskie, umieszczając swój comiesięczny biuletyn na swojej stronie internetowej.
Zadanie 1: Zdecyduj, gdzie jest twój koniec
Idealnie będzie to Twój własny produkt lub usługa. Nawet jeśli nie masz tego w tej chwili, zastanów się, co to może być.
Od tego pożądanego końca będziemy pracować wstecz.
SBIer Mike Miller z Florida Backroads Travel sprzedaje swoje książki pojedynczo iw pakietach.
Krok 2: Początek drogi marketingowej
Zarabianie na liście e-mailowej oznacza dawanie wartości od samego początku.
Początek podróży klienta nie jest otrzymaniem pierwszego wydania biuletynu, jest to strona docelowa. (Masz stronę docelową, na której rejestrują się Twoi subskrybenci, prawda?)
Tak więc miejscem, w którym można rozpocząć własną podróż, jest dołączenie do nich właśnie tam. Zadaj sobie pytanie, jaką wartość dajesz w tym momencie swoim potencjalnym klientom.
Wszyscy wiemy o gratisach (lub „magnesach wiodących”, jeśli chcesz używać żargonu). Stanowią zachętę dla czytelników do zarejestrowania się i zostania subskrybentami.
Jakie korzyści daje twoja? W szczególności, jaką wartość ma to dla osób, które ostatecznie chcesz od Ciebie kupić?
Jak to się zgadza z tym, co zdecydowałeś, że chcesz później sprzedać?
Dla tych, którzy mają już freebie, niech zgadnę. Napisałeś e-booka pięć lat temu. To było dobre! Czterdzieści stron tekstu o historii [nazwa swojej niszy]. Dorzuciłeś nawet od czasu do czasu zdjęcie…
Przepraszam, że jestem zwiastunem złych wieści — to już nie wystarczy. Mówisz o cechach (długość, zdjęcia), a nie korzyściach .
Jaką wartość oferuje Twój prezent? W jaki sposób pomaga subskrybentowi dotrzeć tam, gdzie chce być? Jak zmienia część jej życia (nieważne jak małą część)?
W dzisiejszych czasach ludzie walczą o czas. Czterdziestostronicowy ebook może brzmieć świetnie, ale jeśli potencjalni subskrybenci nie mają czasu na jego przeczytanie, nie jest magnesem. Straciłeś potencjalne źródło dochodu przed rozpoczęciem.
Prosta, krótka strona docelowa promuje krótkie darmowe „5 najlepszych wskazówek”.
Zadanie 2: Przejrzyj lub stwórz Freebie
Jeśli nie masz jeszcze lead magneta, zastanów się, co mógłbyś stworzyć w popołudnie (maksymalnie) , co Twoi subskrybenci będą zadowoleni, mogliby przetrawić w 10 minut (również maksymalnie) i co przyniosłoby im korzyści w ich sytuacji.
Wróć myślami do końca. Jaki produkt zamierzasz ostatecznie sprzedać? Co możesz teraz rozdać, aby ludzie wiedzieli, że w przyszłości po prostu będą musieli kupić od Ciebie ten produkt?
- Myślisz o sprzedaży ebooka? Oddaj pierwszy rozdział.
- Ekurs? Utwórz bezpłatny krótki kurs, który możesz dostarczyć za pomocą automatycznej poczty e-mail.
- Seria konsultacji? Zaproponuj jedną 10-minutową rozmowę „jak najlepiej wykorzystać czas doradczy” za darmo.
(Jest to również świetny sposób na uzyskanie opinii na temat prawdopodobnej popularności Twojego produktu końcowego).
- Jeśli masz już freebie, spójrz na to teraz. Zadaj sobie te same pytania. Następnie usuń swojego czterdziestostronicowego e-booka i sprzedaj go. Lub podaruj go jako bonus na e-kursie, który zamierzasz utworzyć.
Tam będzie to miało znacznie większy wpływ.
Krok 3: Zbuduj swoją listę z ciepłym powitaniem
Mały wiwat i wielkie powitanie to wesoła uczta. William Shakespeare, „Komedia błędów”
Więc twoja subskrybentka zarejestrowała się i pobrała twoją gratisową – którą uwielbia, ponieważ widzi, jak jej życie jest trochę łatwiejsze lub trochę bardziej zabawne.
Co następne? Zacznij sprzedawać?
Absolutnie nie!
Zacznij cementować relację z subskrybentem. (Nazwijmy ją Kate, dla ułatwienia.)
Zacznij od stworzenia zautomatyzowanej serii e-maili, które będą wysyłane do Kate, gdy tylko się zarejestruje. Możesz to nazwać „ sekwencją wychowania ”.
Ile e-maili i jak często je wysyłasz, zależy od Ciebie. Trzy lub cztery to rozsądna liczba, wysyłana co jeden lub dwa dni. Istnieją dowody na to, że wysłanie więcej niż pięciu osób może spowodować irytację i szybkie anulowanie subskrypcji.
Kiedy Kate przechodzi przez ten proces, nie wysyłaj jej również swojego biuletynu — to przeciążenie. Usuń ją z tej listy, dopóki nie skończy z serią powitalną.
Nie jesteś pewien, czy będzie chciała tę sekwencję wychowania? Zaoferuj jej opcję rezygnacji z tej serii i przejścia bezpośrednio do swoich biuletynów. Teraz czuje większą kontrolę.
Co powinieneś powiedzieć Kate, skoro cię słucha?
Pierwszy automatyczny e-mail
Przywitaj się, bądź zachwycony, że Kate się zapisała (nawet jeśli jest tylko twoją najlepszą przyjaciółką, która zarejestrowała się, bo żałowała, że nie masz nikogo na liście!).
Nie zapomnij wykorzystać entuzjazmu nowej subskrybentki, dając jej „szybką wygraną”. Wygrana, która…
- podobnie jak Twój gratis, jest małym krokiem w podróży, która ostatecznie doprowadzi do Twojego płatnego produktu
- jest wiecznie zielony, więc nie musisz go ciągle zmieniać
- jest łatwy do zrozumienia i wdrożenia
- zrobi coś lepszego dla Kate
- możesz zaoferować w nie więcej niż 500 słowach (pamiętaj: jej życie jest zbyt krótkie, by przeczytać twoją wersję Wojny i pokoju).
Jak na przykład?
- Jeśli twoją niszą jest opieka nad dzieckiem, prosty dziennik wzorców snu, który stanie się częścią kursu „jak spać 7 godzin jako nowy rodzic”.
- Blog o coachingu stylu życia? Kwestionariusz na temat „Co oznacza dla Ciebie życie w najlepszym życiu”.
- Witryna podróżnicza? Podsumuj rozdział ze swojego e-booka o szczególnie popularnym punkcie orientacyjnym.
- W przypadku niszy rzemieślniczej bezpłatny wzór do pikowania / dziania / haftu, który pokazuje jakość zestawu wzorów, które sprzedasz później.
Drugi automatyczny e-mail
Daj Kate możliwość siedzenia z tobą przez 30 minut (praktycznie!). Może Ci powiedzieć, o jedną rzecz, o którą najbardziej się martwi w tej chwili, i jeden sposób, w jaki, jej zdaniem, możesz pomóc jej rozwiązać ten problem.
Jak to pomaga?
- Kate czuje, że naprawdę chcesz wiedzieć, jak najlepiej jej pomóc.
- Daje jasne wyobrażenie o tym, o czym chcą wiedzieć Twoi odbiorcy. To z kolei daje harmonogram treści dla Twojego bloga i biuletynu oraz wskazówki, co będzie działać jako płatny produkt.
Trzeci automatyczny e-mail
Użyj swojej ostatniej wiadomości powitalnej, aby dowiedzieć się jeszcze więcej o samej Kate. Jest najlepszą osobą, aby poinformować Cię, co później od Ciebie kupi.
Jak? Utwórz prostą ankietę .
Nie musisz na to wydawać pieniędzy. Formularze Google to bezpłatne oprogramowanie, które umożliwia tworzenie ankiet i quizów. Liczba wysyłanych wiadomości jest nieograniczona, a otrzymasz podsumowanie wyników oraz indywidualne odpowiedzi.
Jedna z ankiet Solo Build It!, stworzona w Formularzach Google.
Nie lubisz Google? Rozważ coś takiego jak SurveyMonkey, które pozwala na 40 odpowiedzi za darmo.
O co zapytać?
To jest początek segmentacji Twoich subskrybentów — przenoszenie ich do oddzielnych grup w zależności od doświadczenia, zainteresowań lub czegokolwiek, co pomoże Ci stworzyć produkty, które im pomogą.
To może być…
- Coś tak prostego jak wiek. Na przykład młodzi podróżnicy do Włoch będą prawdopodobnie bardziej zainteresowani życiem nocnym niż osoby powyżej 70. roku życia.
- W niszy opieki nad psem, być może rodziny, które adoptowały starszego psa, mają nowego szczeniaka lub mają do czynienia z psem o specjalnych potrzebach.
- Subskrybenci witryny z przepisami mogą chcieć przepisów dotyczących przystawek, dań głównych lub deserów — lub wszystkich trzech!
Zadanie 3: Utwórz trzy automatyczne wiadomości e-mail
Utwórz „szybką wygraną” dla pierwszego automatycznego e-maila. Pomyśl o swojej niszy i produkcie końcowym, który chcesz sprzedać. Jaki byłby pierwszy krok na tej ścieżce?
Jeśli nie masz jeszcze pomysłu na jakiś produkt, stwórz coś prostego, związanego z Twoją niszą, co będziesz mógł później zastąpić.
- Drugi e-mail wymaga niewielkiej ilości treści. Po prostu ustaw scenę, w której Kate będzie czuła się komfortowo rozmawiając z tobą, i poproś ją o naciśnięcie przycisku „odpowiedz”.
- W trzecim e-mailu zastanów się nad swoją niszą i jak najlepiej możesz oddzielić subskrybentów, aby lepiej ukierunkować swój produkt końcowy.
Co zrobić, jeśli nie masz platformy e-mail, która umożliwia segmentację?
Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży, warto przejść na platformę, która to robi. Istnieją dowody na to, że segmentowane kampanie e-mailowe mogą zwiększyć przychody nawet o 760%.
Jak znalazł Mailchimp…
Segmentacja list e-mail marketingowych ma zdecydowanie pozytywny wpływ na zaangażowanie Twoich subskrybentów. Wskaźniki otwarć i kliknięć wzrosły we wszystkich scenariuszach segmentacji, które zbadaliśmy.
Jeśli to niemożliwe, zmień swoje skupienie.
Zamiast kierować się do konkretnych sektorów i tworzyć produkty, które odpowiadają potrzebom każdego z nich, zastanów się, czego ogólnie mogą chcieć Twoi odbiorcy. Jaki produkt najbardziej spodobałby się Twojemu idealnemu klientowi?
Lub zdecyduj się na wysyłanie ruchu z powrotem do swojej witryny. Jest to forma zarabiania, jeśli na przykład masz reklamy jako strumień dochodu lub możesz skierować do produktu partnerskiego.
Krok 4: Czy już tam jesteśmy?
Czy możemy zacząć coś sprzedawać już teraz?
Absolutnie. W mailu nr 4 rozważ złożenie Kate oferty nie do odrzucenia.
Do tej pory masz na pokładzie Kate. Stała się kimś więcej niż tylko okazjonalnym (a nawet jednorazowym) gościem Twojego bloga — jest na najlepszej drodze do zostania fanką.
Otrzymała od ciebie pomocne — nawet transformujące — informacje za pośrednictwem darmowego programu i serii e-maili. Jeśli zaoferowałeś doskonałą wartość, Kate będzie gotowa zaufać temu, co masz do powiedzenia.
Więc — nie zawiedź jej!
Wróć do produktu, który wybrałeś na początku tego procesu, niezależnie od tego, czy jest to produkt własny, czy produkt partnerski.
Nie promuj jeszcze swojej najwyższej pozycji biletu. Użyj tego e-maila, aby promować, na przykład…
- Afiliacyjna wycieczka po tych nocnych hotspotach w Rzymie. Później będziesz promować droższe wycieczki lub własny przewodnik.
- Pakiet pięciu wycieczek samochodowych z Twojej książki „W drodze w zachodnich wyżynach Szkocji”. Później będziesz promować całą książkę.
- Krótki, niedrogi e-kurs — będzie chciała kupić dłuższą wersję, gdy zobaczy wartość darmowego kursu, po którym nastąpi ten krótki kurs.
Zadanie 4: Zdecyduj się na swój pierwszy produkt
Cokolwiek wybierzesz jako produkt końcowy, zdecyduj już teraz, jaki stosunkowo tani produkt może być Twoim pierwszym produktem.
Pomyśl o gratisie, który zaprojektowałeś: co logicznie z tego wynika?
Jeśli masz możliwość segmentowania swojej listy, będziesz chciał oznaczyć tych, którzy kupują , aby w przyszłości nie wysyłać im tej samej oferty — i potencjalnie sprzedawać więcej (zobacz Więcej bezpośrednich sposobów marketingu , poniżej).
Krok 5: Kontynuuj komunikację!
Kate przejrzała twoje cztery „gorące powitanie” e-maile. Jest zachwycona wszystkim, co do tej pory widziała. Chcesz, żeby związek trwał dalej.
Czas, by weszła do twojej ogólnej grupy biuletynów .
Wysyłanie biuletynów marketingowych nie musi być skomplikowane. Zobacz, co zrobiłeś w pierwszym zestawie powitalnych e-maili. A potem — spłucz i powtórz.
Kontynuuj dostarczanie wysokiej jakości informacji w każdej wysyłanej wiadomości, w oparciu o problemy, z jakimi borykają się Twoi subskrybenci. Ankieta, którą wypełniłeś w e-mailu nr 2, powinna dać ci mnóstwo pomysłów!
- Pamiętaj o dołączeniu łatwych do zastosowania wskazówek
- Link do najlepszych treści na blogu
- Udostępniaj od czasu do czasu bezpłatne materiały do pobrania
- Jeśli to pomaga Twoim subskrybentom, nie bój się linkować do treści innych osób
- Zawsze miej na uwadze pragnienia i potrzeby Twojego subskrybenta
Nadal nie wiesz, co napisać?
Zadanie 5: Zaplanuj treść biuletynu
Wyłącz rozpraszacze na 15 minut — bez telefonów, bez e-maili, bez robienia kawy, bez rozmawiania z psem (lub kotem). Następnie, korzystając z serii karteczek samoprzylepnych (lub podobnych), zapisz odpowiedzi na te pytania:
- Jakie dwa pytania nieustannie zadają ci widzowie?
- Jakie dwa pytania Twoi odbiorcy nigdy nie zadają, a powinni?
- Z jakimi dwoma wyzwaniami borykają się Twoi widzowie?
- O jakich dwóch rzeczach najbardziej lubisz rozmawiać / pisać / uczyć?
- Jakie są Twoje dwa ulubione fragmenty treści na Twoim blogu?
- Jakie były twoje dwa ostatnie artykuły?
Masz to: dwanaście treści.
Jak często promować sprzedaż
Ta częstotliwość zależy częściowo od tego, jak często wysyłasz e-maile do swoich subskrybentów, a częściowo od tego, co masz do sprzedania.
Jeśli poważnie myślisz o wykorzystywaniu swoich e-maili do generowania dochodów, powinny one być wysyłane co najmniej raz w tygodniu . Subskrybenci, którzy Cię znają i Ci ufają, z większym prawdopodobieństwem zainwestują zarówno swój czas, jak i pieniądze.
Powszechnie uważa się, że na jedną promocję powinny przypadać około trzech „darmowych” treści .
Czy Twoi odbiorcy docenią to bardziej? To będzie się różnić w zależności od niszy i osoby. Jedynym sposobem, aby się dowiedzieć, jest przetestowanie.
Na przykład: załóżmy, że prowadzisz mobilną firmę zajmującą się pielęgnacją psów. Zwykle wysyłasz e-maile co tydzień. Dziś odwołanie nastąpiło za dwa dni.
Wyślij swoją listę e-mailem już teraz — nie czekaj na kolejny zaplanowany biuletyn! Poinformuj ich, jak niezwykłe jest posiadanie wakatu. Niech gromadzą się na telefonach, aby zarezerwować to gniazdo!
SBIer Luke Barber z Home Speech Home ma dziesiątki różnych produktów i częściej je promuje. Wie, że jego subskrybenci chcą jego treści — i jego produktów.
Zobacz, co Luke ma do powiedzenia na temat e-mail marketingu w swoim Solo Build It! Wywiad na YouTube.
Więcej bezpośrednich sposobów e-mail marketingu
Bądź z nimi ostrożny. Pamiętaj: Twoim priorytetem jest budowanie relacji i zaspokajanie potrzeb subskrybenta. Agresywny marketing e-mailowy raczej nie zadziała na dłuższą metę.
- Upselling: gdy subskrybent kupuje od Ciebie, wyślij natychmiastowy e-mail uzupełniający, który oferuje droższy produkt.
- Sprzedaż krzyżowa: sugeruj produkty komplementarne do tego, który właśnie sprzedałeś. Amazon jest w tym mistrzem — szacuje, że około 35% ich przychodów pochodzi z cross-sellingu (źródło).
- Przypomnienie o porzuconym koszyku: Twój klient jest bliski zakupu, rozprasza się i zostawia produkty w koszyku. Wysyłasz je e-mailem z przypomnieniami, upewniając się, że wzbudzisz strach przed utratą…
Sprzedawaj reklamy w swoim newsletterze: To może być bardzo dochodowe, ale będziesz potrzebować obszernej listy — GetResponse liczy co najmniej 10 000 subskrybentów.
Bądź bardzo ostrożny. Widzowie online mają dość reklam i często subskrybują biuletyny, ponieważ są to strefy wolne od reklam. Twoja rezygnacja z subskrypcji prawdopodobnie znacznie wzrośnie.
Płatny biuletyn subskrypcyjny: jeśli posiadasz wiedzę ekspercką, stwórz rzadszy płatny biuletyn (co miesiąc, co dwa miesiące lub kwartalny), w którym udostępniasz bardziej szczegółowe informacje, dostęp do wideo lub seminarium internetowego lub jakichkolwiek „dodatków”, które masz.
Jeśli dodałeś reklamy do swojego zwykłego biuletynu, oferowanie płatnej subskrypcji bez reklam może zadziałać. Ale znowu, będziesz potrzebować dużej listy.
- Poproś o darowizny: platforma taka jak BuyMeACoffee oferuje łatwy sposób czytelnikom „wskazówki”, jeśli podobały im się Twoje treści, zarówno w Twojej witrynie, jak i w biuletynie.
Jak zarabiać na swojej liście e-mailowej: główny wynos
Ludzie zapomną, co zrobiłeś. Ludzie zapomną, co powiedziałeś. Ale ludzie nigdy nie zapomną, jak się czuli. Maya Angelou
Zarabianie na liście e-mailowej nie polega na sprzedaży. Chodzi o budowanie relacji z ludźmi (nie „prospektami”, nie „celami”), którzy zapisali się na Twoją listę, a następnie oferowanie im produktu, który w jakiś sposób zmieni ich życie.
To może nie być duża transformacja. Może po prostu pomóc im nauczyć się rysować kurczaka. Może to być coś większego: znalezienie przepisów, które pomogą lepiej kontrolować migrenę lub ułożenie idealnego życiorysu, który pomoże bezrobotnemu znaleźć pracę.
Nie ma znaczenia, co to jest. Ważne jest to, że ma to znaczenie dla jednostki.
Nie potrzebujesz też ogromnej listy, aby zarabiać pieniądze. Potrzebujesz zaangażowanej listy osób, które Ci ufają.
Jak wszystko w świecie budowania biznesu online, na pierwszym miejscu jest oferowanie wysokiej jakości treści i realna wartość.
Zrób to dobrze, a monetyzacja nastąpi.
