如何建立導致轉化的營銷漏斗

已發表: 2022-10-24

營銷在互聯網上無處不在，而且形式多樣。有時，它是公開的——你會在應用程序底部看到橫幅廣告，或者公司在其 Facebook 頁面上舉辦贈品活動。其他時候，它是間接的，就像營銷漏斗一樣。

即使您以前從未聽說過營銷渠道，您也可能在網上經歷過一個。

這對於幫助品牌擴大其在線影響力至關重要，漏斗圖和跟踪幫助品牌更多地了解其受眾。繼續閱讀以了解有關此策略的更多信息。

什麼是營銷漏斗，它的作用是什麼

營銷漏斗是構成客戶旅程的階段的集合。這些通過在每個階段傳遞正確類型的消息將人們從陌生人轉變為消費者。

漏斗一開始不需要很複雜；建立第一個項目的企業在競選開始時只能擁有基本的部分——意識、考慮和決策。

您可以根據從重複運行中收集的數據優化您的渠道，並相應地調整您的關鍵指標。

建立營銷渠道始於識別潛在客戶或潛在客戶。成功轉換的一個關鍵因素是區分您在不同階段與潛在客戶互動的方式。

例如，漏斗頂部的人應該收到與底部的人不同類型的內容。由於它們處於起步階段，因此您應該專注於意識。

在這個階段給他們打折你的產品會適得其反。他們不知道你的品牌，大多數打折出售的東西都會被認為是低劣的或可疑的。或者，他們可能熟悉您的品牌，但尚未對購買持開放態度。

同時，如果您將此折扣提供給位於漏斗底部的人，他們將更有可能購買，因為他們已經經歷了您的漏斗的其他階段並準備購買。

請注意，這不是一個自動過程；人不是機器，他們需要時間來做決定。只需通過提供高質量的內容並為您的品牌提供案例來繼續培養您的潛在客戶。

在這個階段，有些人沒有聽說過你的產品，或者對它們不太了解。此外，他們甚至可能不知道他們有問題或應該解決的問題。

由於它們是新的，因此您必須介紹您的品牌。在意識階段，你必須揭示他們可能有但沒有意識到的問題或“痛點”，以及為什麼他們必須解決它。

不要錯誤地假設人們此時已準備好購買您的產品。在宣傳您的產品的同時為它們建立知名度將是無效的；他們可能會將其視為一種咄咄逼人的銷售策略。相反，慢慢地為解決痛點的緊迫性建立一個案例，並為以後的產品介紹做準備。

此外，嘗試抓住合適的人，而不是專注於一次獲得最大數量的潛在客戶。

例如，如果您是銷售辦公用品的品牌，您的目標市場可能是成年人和專業人士。漏斗圖工具可以幫助您確定品牌的目標受眾。

您可以提出的一個痛點的例子是不知道如何選擇合適的椅子，符合人體工程學或低背。向您的觀眾發送有關辦公椅的操作方法博客文章、為各種場合選擇最佳椅子的指南、這些文章的視頻以及類似內容。

此時，您的受眾還沒有與您的品牌建立具體的關係。因此，您必須為他們提供價值，並將自己確立為您所在領域的權威。

在這一點上，您的領導意識到他們的痛點，並且他們正在積極尋找解決方案。當他們進入考慮階段時，他們已經有興趣學習如何解決他們的問題。但是，在選擇您的品牌作為解決方案時，它們並不是 100% 售出。

這些潛在客戶訪問過您的網站並熟悉您的品牌。他們很可能瀏覽了您的產品，但他們沒有購買任何東西。您的潛在客戶可能正在比較各種品牌並考慮與您提供的類似的不同解決方案。

為了讓他們進入下一階段，您必須說服他們您提供優質的產品或服務。此時，您可以介紹有關您產品的免費網絡研討會、電子書、案例研究或常見問題解答。您必須向您的潛在客戶證明，當他們決定選擇您的品牌時，他們會做出最佳選擇。

以我們之前的例子為例，一家辦公用品公司希望通過考慮階段來推動他們的潛在客戶，可以向他們的潛在客戶發送一份免費的椅子尺寸 pdf，以適應不同的身高和體重，或者為他們註冊定期通訊，提供行業的最新更新或任何特殊的優惠和交易。

在這裡，您的客戶已準備好進行購買。他們已經完成了研究，並且他們了解選擇一種產品而不是另一種產品的成本和收益。他們可能已將名單縮小到兩到三個品牌。

在此階段，您可以做的最有價值的事情之一就是提供有關您產品的正面客戶評論。

聽到成功的故事可以說服某人進行購買。社會認同推動行動，人們想知道您的產品對其他人有用。除了評論，您還可以在他們購買時提供獎金。

例如，您可以為通過您的鏈接購買的前 100 人提供 5% 的商品折扣。您還可以向在特定時間範圍內購買的人提供獎勵項目。這部分是關於強收的；是時候讓您的潛在客戶相信您有最優惠的價格了。

通過營銷渠道引導您的客戶需要時間，並且需要大量的抵押品。但是，如果您正確使用它，您可以獲得很好的效果。為您的營銷團隊提供適合工作的工具，例如專業的通信和地圖軟件，幫助他們規劃和執行最佳渠道。

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