Marketing para contadores – As 15 principais estratégias de marketing

Sem as estratégias de marketing adequadas, pode ser quase impossível para o Marketing for Accountants alcançar novos clientes.

Felizmente, existem muitas estratégias de marketing fáceis de implementar que as empresas de contabilidade podem empregar para expandir seu alcance, de blogs a webinars e muito mais.

Venha mergulhar conosco enquanto exploramos algumas estratégias de marketing exclusivas que sua empresa de contabilidade pode implementar para expandir seus negócios.

Marketing para contadores: 15 estratégias de marketing para empresas de contabilidade

#1 Obtenha um site projetado profissionalmente

Seu site está lá para atuar como a base para o seu negócio e seus clientes. Sem um bom site, pode ser difícil atrair novos clientes. Para ser o mais eficaz possível, existem alguns itens importantes que você precisa ter em seu site, incluindo uma marca ousada, uma mensagem forte, um convite para perguntas e uma chamada para ação.

Certifique-se de que seu site usa:

• Fontes fáceis de ler
• Um design móvel responsivo
• Navegação amigável
• Conteúdo significativo

Confira alguns exemplos de sites impressionantes aqui.

#2 Comece a blogar

Se você conseguir criar um post para o blog da sua empresa de contabilidade que apareça na primeira página do Google, então você já deu um grande passo para ganhar novo tráfego. Se um de seus artigos aparecer como um snippet, melhor ainda.

Sempre que seu mercado-alvo pesquisar uma pergunta específica, seu artigo aparecerá, direcionando o tráfego para o site da sua empresa de contabilidade. Felizmente, uma parte desse tráfego será convertida em leads.

Quanto mais postagens de blog você puder direcionar o tráfego para seu site, melhor.

Veja alguns de nossos posts aqui no Media Boom para se inspirar!

#3 Envie boletins informativos

A maioria dos empresários dirá que gostariam de ter começado a criar listas de e-mail há muito tempo. As newsletters podem servir como ferramentas importantes para expandir o público-alvo. Cabe a você determinar como você pode usar seu boletim informativo para criar valor para seus destinatários.

Uma coisa que um boletim informativo não deve ser é um grande anúncio para sua empresa de contabilidade. Adicione dicas de negócios ou selecione histórias relevantes para o seu setor. Certifique-se de que você também seja o mais consistente possível com o seu boletim informativo.

#4 Utilize as mídias sociais

O tipo de marketing de mídia social que você emprega dependerá em grande parte do seu público-alvo. Por exemplo, se você decidir postar conteúdo no Instagram, provavelmente estará atendendo a um público criativo, diferente do LinkedIn, que tem um público muito mais profissional.

Compartilhar informações úteis e relevantes sobre sua marca pode ajudar a elevar sua presença online e promover sua empresa para novos clientes em potencial.

Existem TANTAS empresas que ignoram as oportunidades de mídia social porque não acreditam que esses meios se alinham com seu público. À medida que mais e mais pessoas se aventurarem online na próxima década, no entanto, tudo isso mudará.

#5 Eventos de rede

Como estamos no final do Covid, os eventos de networking estão começando a aparecer novamente. Por muitos anos, os eventos de networking foram a base para as empresas de contabilidade e marketing. Sim, a relação custo-benefício pode não parecer valer a pena em comparação com outras opções nesta lista, mas se você é uma pessoa de pessoas, esses eventos podem ser uma ótima maneira de maximizar seu esforço.

Meetup é um dos nossos sites favoritos absolutos para encontrar eventos de networking de nicho em sua área local.

#6 Use anúncios pagos

O Google Ads pode ser muito útil para o Marketing for Accountants, pois é uma forma muito intuitiva de marketing digital.

Uma das melhores coisas de seguir o caminho da estratégia de anúncios pagos é que você pode ver instantaneamente quanto tráfego eles estão direcionando para o seu site. Claro, você precisa ser cauteloso sobre quanto dinheiro você investe em anúncios pagos, pois só porque eles podem estar direcionando tráfego para seu site não significa que eles estão realmente criando leads.

Por outro lado, se seus serviços são altamente definidos e seu processo de vendas é sólido, o Google Ads pago pode ser uma boa opção.

#7 Utilize Webinars

Uma das melhores ferramentas para chegar na frente de um grande público é um webinar. Em vez de iniciar seu próprio webinar (a menos que você tenha o seguinte para fazê-lo), tente fazer parceria com outra empresa que já tenha público para que você possa se apresentar e falar sobre seus serviços de contabilidade.

Por exemplo, se sua empresa de contabilidade trabalha com várias empresas do setor de alimentos e bebidas, você pode procurar webinars vinculados a grupos de restaurantes populares ou distribuidores de alimentos e bebidas.

#8 Alinhe-se com negócios relevantes

Uma das táticas de marketing mais antigas do Marketing for Accountants é construir relacionamentos com outras empresas relevantes .

Encontre corretores de seguros, banqueiros, escritórios de advocacia ou outras empresas relevantes com as quais você possa retribuir negócios. Ter uma aliança com essas empresas pode fornecer um funil de novos clientes, desde que você possa fornecer algo em troca.

#9 Faça brindes

Ahh, quem não gosta de ganhar algo de graça?

Brindes não são algo que você deveria fazer o tempo todo (uma ou duas vezes por ano é mais que suficiente). Seja estratégico com seus brindes e você poderá acumular muitos seguidores e contatos.

Por exemplo, você pode considerar realizar um sorteio no LinkedIn no qual você agrupa alguns de seus serviços exclusivos e os dá a um vencedor sortudo em troca. Você pode então pedir algo em troca de cada entrada, como se inscrever em uma lista de e-mail, compartilhar sua postagem etc.

#10 Crie uma estratégia de acompanhamento

Nunca conhecemos uma firma de contabilidade que tenha fechado todas as pistas com as quais falaram. Marketing for Accountants pode ajudá-lo com uma estratégia.

Às vezes, um lead com o qual você acha que fechou decide não ir com você no final. Muitas vezes, você nem sabe o porquê.

Uma maneira de remediar essas perdas é adicionar esses negócios perdidos há muito tempo em um CRM, onde você pode verificar suavemente de vez em quando para ver se as coisas estão indo bem para eles. Pode surpreendê-lo quantos desses indivíduos ou empresas você pode transformar em negócios fechados apenas porque enviou uma mensagem a eles no momento ideal.

#11 Peça referências aos clientes

Essa estratégia é outra estratégia testada e comprovada que sempre parece funcionar.

É tão fácil entrar em contato com seus principais clientes e perguntar se alguém que eles conhecem precisa de um contador ou de alguém que ofereça os serviços que você faz. Você pode até considerar obter depoimentos de clientes anteriores com quem trabalhou.

Ao fazer isso, você provavelmente receberá várias apresentações de novos leads.

Claro, seja cortês ao perguntar aos clientes sobre referências e lembre-se de apreciar qualquer momento que eles oferecerem para ajudá-lo.

#12 Use o marketing de vídeo

O marketing de vídeo pode ser tremendamente bem-sucedido se abordado corretamente. Pode ser tão simples quanto usar um suporte de ring light e um iPhone para compartilhar vídeos valiosos e informativos sobre o mundo da contabilidade.

Se você conseguir desenvolver um senso de confiança com seus espectadores, poderá transformá-los em leads. Dê uma olhada em um dos nossos contadores favoritos do YouTube, que acumulou muitos seguidores graças aos seus vídeos informativos e bem produzidos sobre contabilidade e consultoria de negócios.

#13 Receba avaliações on-line

O Marketing for Accountants começa reivindicando sua listagem de empresas no Google e no Yelp, pois esses são dois dos primeiros lugares que as pessoas procuram para verificar a legitimidade da maioria das empresas.

Depois de ter seu perfil solidificado, incentive seus clientes atuais a deixar comentários depois de trabalhar com eles.

Lembre-se de que nem todas as avaliações podem ser positivas, embora seja importante que você responda a todas elas.

Agradeça aos clientes por deixar comentários positivos e pergunte aos clientes como você pode remediar situações se eles deixaram comentários ruins.

#14 Patrocine um evento

Uma ótima maneira de atrair novos clientes é patrocinando um evento. É claro que o tipo de evento que você escolhe patrocinar provavelmente dependerá do resultado desejado. Digamos que você queira fazer parceria com empresas relevantes. Nesse caso, você pode organizar uma conferência de negócios que se concentre nos regulamentos e leis contábeis do estado.

Por outro lado, se você deseja se conectar com a comunidade ao redor, pode optar por patrocinar um evento local de arrecadação de fundos ou caridade.

#15 Comece um podcast

Você sabia que 55% dos americanos ouviram ou gostam de podcasts regularmente ?

Podcasts são mais populares do que nunca, e essa popularidade continuará a crescer no futuro próximo.

As pessoas querem informações contábeis e, se você encontrar uma maneira informativa e divertida de fornecer isso em um formato ao qual as pessoas estão acostumadas, não há motivo para não fazê-lo.

Tudo que você precisa é de um microfone decente e um lugar tranquilo para gravar por uma hora!

Pensamentos finais

Ter uma estratégia de marketing para sua empresa de contabilidade é crucial se você deseja atrair novos clientes e construir seu negócio. Embora o marketing digital possa parecer complicado, sempre há especialistas em marketing digital que você pode contratar para ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Entre em contato conosco hoje mesmo para saber mais!