การตลาดสำหรับนักบัญชี – กลยุทธ์การตลาด 15 อันดับแรก

หากไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม การตลาดสำหรับนักบัญชีแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเข้าถึงลูกค้าใหม่

โชคดีที่มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ง่ายต่อการใช้งานมากมายที่สำนักงานบัญชีสามารถใช้เพื่อขยายการเข้าถึง ตั้งแต่การเขียนบล็อกไปจนถึงการสัมมนาทางเว็บ และอื่นๆ

มาร่วมดำดิ่งกับเราในขณะที่เราสำรวจกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครซึ่งบริษัทบัญชีของคุณสามารถนำมาใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

การตลาดสำหรับนักบัญชี: 15 กลยุทธ์การตลาดสำหรับสำนักงานบัญชี

#1 รับเว็บไซต์ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพ

เว็บไซต์ของคุณอยู่ที่นั่นเพื่อทำหน้าที่เป็นฐานหลักสำหรับธุรกิจและลูกค้าของคุณ หากไม่มีเว็บไซต์ที่ดี ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ เพื่อให้มีประสิทธิภาพสูงสุด มีสิ่งสำคัญสองสามอย่างที่คุณจำเป็นต้องมีบนเว็บไซต์ของคุณ รวมถึงการสร้างแบรนด์ที่เป็นตัวหนา ข้อความที่หนักแน่น คำเชิญให้สอบถามข้อมูล และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณใช้:

• แบบอักษรที่อ่านง่าย
• การออกแบบมือถือที่ตอบสนอง
• การนำทางที่ใช้งานง่าย
• เนื้อหาที่มีความหมาย

ดูตัวอย่างเว็บไซต์ที่น่าทึ่งได้ที่นี่

#2 เริ่มเขียนบล็อก

หากคุณสร้างโพสต์สำหรับบล็อกของสำนักงานบัญชีที่ปรากฏในหน้าแรกของ Google ได้ แสดงว่าคุณได้ดำเนินการขั้นตอน ใหญ่ ในการเพิ่มการเข้าชมใหม่แล้ว หากบทความใดบทความหนึ่งของคุณแสดงเป็นตัวอย่าง ถือว่าดีกว่า

เมื่อใดก็ตามที่ตลาดเป้าหมายของคุณค้นหาคำถามเฉพาะ บทความของคุณจะปรากฏขึ้น ดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของสำนักงานบัญชีของคุณ หวังว่าส่วนหนึ่งของการเข้าชมนั้นจะถูกแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ยิ่งบล็อกโพสต์ที่คุณเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ดูบล็อกโพสต์ของเราที่นี่ที่ Media Boom เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ!

#3 ส่งจดหมายข่าว

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าพวกเขาต้องการเริ่มสร้างรายชื่ออีเมลมานานแล้ว จดหมายข่าวสามารถใช้เป็นเครื่องมือสำคัญในการขยายกลุ่มเป้าหมาย ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะเลือกใช้จดหมายข่าวเพื่อสร้างมูลค่าให้กับผู้รับได้อย่างไร

สิ่งหนึ่งที่จดหมายข่าว ไม่ ควรเป็นโฆษณาขนาดใหญ่สำหรับสำนักงานบัญชีของคุณ เพิ่มเคล็ดลับทางธุรกิจหรือรวบรวมเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความสอดคล้องกันมากที่สุดกับจดหมายข่าวของคุณเช่นกัน

#4 ใช้โซเชียลมีเดีย

ประเภทของการตลาดบนโซเชียลมีเดียที่คุณใช้จะขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจที่จะโพสต์เนื้อหาไปยัง Instagram คุณน่าจะจัดกลุ่มเป้าหมายที่มีความคิดสร้างสรรค์ซึ่งแตกต่างจาก LinkedIn ซึ่งมีผู้ชมที่เป็นมืออาชีพมากกว่ามาก

การแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณสามารถช่วยยกระดับสถานะออนไลน์ของคุณและส่งเสริมธุรกิจของคุณให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

มีบริษัทมากมายที่มองข้ามโอกาสทางโซเชียลมีเดียเพราะพวกเขาไม่เชื่อว่าร้านค้าเหล่านี้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา ในขณะที่ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ออนไลน์ในทศวรรษหน้า ทุกสิ่งจะเปลี่ยนไป

#5 กิจกรรมเครือข่าย

เนื่องจากเราอยู่ท้ายสุดของโควิด กิจกรรมสร้างเครือข่ายจึงเริ่มปรากฏขึ้นอีกครั้ง หลายปีที่ผ่านมา งานเครือข่ายถือเป็นส่วนสำคัญสำหรับบริษัทบัญชีและการตลาด ใช่ อัตราส่วนต้นทุนต่อผลประโยชน์อาจดูไม่คุ้มค่าเมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ ในรายการนี้ แม้ว่าคุณจะเป็นบุคคล เหตุการณ์เหล่านี้อาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มความพยายามของคุณให้สูงสุด

Meetup เป็นหนึ่งในเว็บไซต์โปรดของเราในการค้นหากิจกรรมเครือข่ายเฉพาะในพื้นที่ของคุณ

#6 ใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

Google Ads มีประโยชน์อย่างมากสำหรับการตลาดสำหรับนักบัญชี เนื่องจากเป็นรูปแบบการตลาดดิจิทัลที่เข้าใจง่าย

สิ่งที่ดีที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับการไปตามเส้นทางของกลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงินคือ คุณสามารถดูได้ทันทีว่าพวกเขากำลังขับรถไปที่เว็บไซต์ของคุณมากน้อยเพียงใด แน่นอน คุณต้องระวังเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณลงทุนในโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เนื่องจากเพียงเพราะอาจทำให้การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณไม่ได้หมายความว่าพวกเขา กำลัง สร้างโอกาสในการขาย

ในทางกลับกัน หากบริการของคุณมีความชัดเจนสูง และกระบวนการขายของคุณนั้นแข็งแกร่ง Google Ads แบบชำระเงินก็อาจเป็นทางเลือกที่ดี

#7 ใช้ประโยชน์จากการสัมมนาผ่านเว็บ

หนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการแสดงต่อหน้าผู้ชมจำนวนมากคือการสัมมนาผ่านเว็บ แทนที่จะเริ่มการสัมมนาทางเว็บของคุณเอง (เว้นแต่คุณจะมีสิ่งต่อไปนี้) ให้ลองร่วมมือกับบริษัทอื่นที่มีผู้ชมอยู่แล้ว เพื่อให้คุณสามารถแนะนำตัวเองและพูดเกี่ยวกับบริการด้านบัญชีของคุณได้

ตัวอย่างเช่น หากสำนักงานบัญชีของคุณทำงานร่วมกับบริษัทหลายแห่งในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม คุณอาจมองหาการสัมมนาผ่านเว็บที่เชื่อมโยงกับกลุ่มร้านอาหารยอดนิยมหรือผู้จัดจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่ม

#8 ปรับตัวเข้ากับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับการตลาดสำหรับนักบัญชีที่มีมายาวนานที่สุดคือการ สร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

ค้นหานายหน้าประกันภัย นายธนาคาร สำนักงานกฎหมาย หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่คุณสามารถตอบแทนธุรกิจได้ การเป็นพันธมิตรกับธุรกิจเหล่านี้สามารถให้ช่องทางของลูกค้าใหม่ได้ตราบเท่าที่คุณสามารถมอบสิ่งตอบแทนได้

#9 วิ่งแจกของรางวัล

อ่า ใครไม่ชอบที่จะชนะของฟรีบ้าง?

การแจกของรางวัลไม่ใช่สิ่งที่คุณควรทำตลอดเวลา (ปีละครั้งหรือสองครั้งก็เกินพอ) ใช้กลยุทธ์ในการแจกของรางวัล และคุณสามารถรวบรวมผู้ติดตามและผู้ติดต่อได้มากมาย

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพิจารณาดำเนินการแจกของรางวัลบน LinkedIn โดยที่คุณรวมบริการพิเศษบางอย่างของคุณไว้ และมอบให้แก่ผู้โชคดีหนึ่งรายเป็นการตอบแทน จากนั้นคุณสามารถขอบางสิ่งเป็นการตอบแทนสำหรับแต่ละรายการ เช่น สมัครรับรายชื่ออีเมล การแชร์โพสต์ของคุณ เป็นต้น

#10 สร้างกลยุทธ์ติดตามผล

เราไม่เคยเจอสำนักงานบัญชีที่ปิดทุกโอกาสในการขายที่พวกเขาพูดคุยด้วย การตลาดสำหรับนักบัญชีสามารถช่วยคุณได้ด้วยกลยุทธ์

บางครั้ง ลีดที่คุณคิดว่าปิดไปแล้วก็ตัดสินใจไม่ไปกับคุณในที่สุด หลายครั้งคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าทำไม

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถแก้ไขความสูญเสียเหล่านี้คือการเพิ่มข้อตกลงที่หายไปนานเหล่านั้นใน CRM ซึ่งคุณสามารถตรวจสอบได้เป็นระยะ ๆ เพื่อดูว่าสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีสำหรับพวกเขาหรือไม่ อาจทำให้คุณประหลาดใจว่ามีบุคคลหรือธุรกิจจำนวนเท่าใดที่คุณสามารถเปลี่ยนเป็นข้อตกลงที่ปิดได้เพียงเพราะคุณส่งข้อความถึงพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม

#11 สอบถามลูกค้าสำหรับการอ้างอิง

กลยุทธ์นี้เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่พยายามและเป็นจริงซึ่งดูเหมือนว่าจะได้ผลเสมอ

ง่ายมากที่จะติดต่อลูกค้าชั้นนำของคุณและถามพวกเขาว่ามีใครที่พวกเขารู้จักต้องการนักบัญชีหรือใครก็ตามที่เสนอบริการที่คุณทำ คุณอาจพิจารณารับคำรับรองจากลูกค้าเก่าที่คุณเคยทำงานด้วย

ในการทำเช่นนั้น คุณอาจได้รับการแนะนำหลายครั้งเกี่ยวกับลีดใหม่

แน่นอนว่าต้องสุภาพเมื่อถามลูกค้าเกี่ยวกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ และอย่าลืมขอบคุณทุกครั้งที่พวกเขาเสนอให้ความช่วยเหลือคุณ

#12 ใช้การตลาดวิดีโอ

การตลาดวิดีโอสามารถประสบความสำเร็จอย่างมากหากเข้าหาอย่างถูกต้อง สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงใช้ขาตั้งไฟวงแหวนและ iPhone เพื่อแชร์วิดีโอที่มีคุณค่าและข้อมูลรอบโลกของการบัญชี

หากคุณสามารถพัฒนาความรู้สึกไว้วางใจกับผู้ดูของคุณได้ คุณก็สามารถเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดได้ ลองดูนักบัญชี YouTube คนโปรดของเรา ซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมากจากวิดีโอที่ให้ข้อมูลและผลิตมาอย่างดีเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาด้านบัญชีและธุรกิจ

#13 รับคำวิจารณ์ออนไลน์

การตลาดสำหรับนักบัญชีเริ่มต้นด้วยการอ้างสิทธิ์ในรายชื่อธุรกิจของคุณบน Google และ Yelp เนื่องจากเป็นสองสถานที่แรกที่ผู้คนมองหาเพื่อยืนยันความชอบธรรมของธุรกิจส่วนใหญ่

เมื่อคุณมีโปรไฟล์ที่มั่นคงแล้ว แนะนำให้ลูกค้าปัจจุบันของคุณเขียนรีวิวหลังจากที่คุณได้ร่วมงานกับพวกเขาแล้ว

จำไว้ว่ารีวิวบางรายการอาจไม่เป็นผลดี แม้ว่าการตอบกลับทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญ

ขอบคุณลูกค้าที่เขียนรีวิวในเชิงบวกและถามลูกค้าว่าคุณจะแก้ไขสถานการณ์อย่างไรหากพวกเขาทิ้งรีวิวที่ไม่ดีไว้

#14 สปอนเซอร์กิจกรรม

วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าใหม่คือการสนับสนุนงาน แน่นอน ประเภท ของงานที่คุณเลือกที่จะสนับสนุนมักจะขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ สมมติว่าคุณต้องการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ในกรณีนั้น คุณอาจจัดการประชุมทางธุรกิจที่เน้นที่ระเบียบการบัญชีและกฎหมายภายในรัฐ

ในทางกลับกัน หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับชุมชนโดยรอบ คุณอาจเลือกสนับสนุนงานระดมทุนหรืองานการกุศลในท้องถิ่น

#15 เริ่มพอดคาสต์

คุณรู้หรือไม่ว่า 55% ของ คนอเมริกัน ฟังหรือชอบพอดแคสต์เป็นประจำ ?

พอดคาสต์ได้รับความนิยมมากกว่าที่เคยเป็นมา และความนิยมนั้นจะยังคงเติบโตต่อไปในอนาคตอันใกล้

ผู้คนต้องการข้อมูลการบัญชี และหากคุณพบวิธีที่ให้ข้อมูลแต่ให้ความบันเทิงในรูปแบบที่คนคุ้นเคย ก็ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ทำ

สิ่งที่คุณต้องมีคือไมโครโฟนที่ดีและสถานที่เงียบสงบสำหรับบันทึกเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง!

ความคิดสุดท้าย

การมีกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับสำนักงานบัญชีของคุณเป็น สิ่งสำคัญ หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าใหม่และสร้างธุรกิจของคุณ แม้ว่าการตลาดดิจิทัลอาจดูซับซ้อน แต่ก็มีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่คุณสามารถจ้างเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เสมอ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!