Pemasaran untuk Akuntan – 15 Strategi Pemasaran Teratas

Tanpa strategi pemasaran yang tepat, hampir tidak mungkin bagi Pemasaran untuk Akuntan untuk menjangkau klien baru.

Untungnya, ada banyak strategi pemasaran yang mudah diterapkan yang dapat diterapkan oleh firma akuntansi untuk memperluas jangkauan mereka, mulai dari blogging hingga webinar dan seterusnya.

Bergabunglah bersama kami saat kami menjelajahi beberapa strategi pemasaran unik yang dapat diterapkan oleh firma akuntansi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda.

Pemasaran untuk Akuntan: 15 Strategi Pemasaran untuk Kantor Akuntan

#1 Dapatkan Situs Web yang Dirancang Secara Profesional

Situs web Anda ada untuk bertindak sebagai basis rumah untuk bisnis dan klien Anda. Tanpa situs web yang bagus, akan sulit untuk menarik klien baru. Untuk menjadi yang paling efektif, ada beberapa item utama yang perlu Anda miliki di situs web Anda, termasuk branding yang berani, pesan yang kuat, undangan untuk pertanyaan, dan ajakan untuk bertindak.

Pastikan situs web Anda menggunakan:

• Font yang mudah dibaca
• Desain seluler yang responsif
• Navigasi yang mudah digunakan
• Konten yang berarti

Lihat beberapa contoh situs web yang menakjubkan di sini.

#2 Mulai Ngeblog

Jika Anda dapat membuat posting untuk blog kantor akuntan Anda yang muncul di halaman pertama Google, maka Anda telah mengambil langkah besar untuk mendapatkan lalu lintas baru. Jika salah satu artikel Anda muncul sebagai cuplikan, itu lebih baik.

Kapan pun target pasar Anda mencari pertanyaan tertentu, artikel Anda akan muncul, mengarahkan lalu lintas ke situs web kantor akuntan Anda. Mudah-mudahan, sebagian dari lalu lintas itu akan dikonversi menjadi prospek.

Semakin banyak posting blog Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, semakin baik.

Lihat beberapa posting blog kami di Media Boom untuk mendapatkan inspirasi!

#3 Mengirim Buletin

Sebagian besar pemilik bisnis akan memberi tahu Anda bahwa mereka berharap telah mulai membangun daftar email sejak lama. Buletin dapat berfungsi sebagai alat penting untuk memperluas khalayak sasaran. Terserah Anda untuk menentukan bagaimana Anda dapat menggunakan buletin Anda untuk membangun nilai bagi penerima Anda.

Satu hal yang tidak boleh menjadi buletin adalah iklan besar-besaran untuk kantor akuntan Anda. Tambahkan kiat bisnis atau kurasi cerita yang relevan dengan industri Anda. Pastikan Anda sekonsisten mungkin dengan buletin Anda juga.

#4 Memanfaatkan Media Sosial

Jenis pemasaran media sosial yang Anda gunakan akan sangat bergantung pada audiens target Anda. Misalnya, jika Anda memutuskan untuk memposting konten ke Instagram, kemungkinan besar Anda akan melayani audiens kreatif, yang berbeda dari LinkedIn, yang memiliki audiens yang jauh lebih profesional.

Berbagi informasi yang berguna dan relevan tentang merek Anda dapat membantu meningkatkan kehadiran online Anda dan mempromosikan bisnis Anda kepada calon pelanggan baru.

Ada begitu banyak perusahaan yang mengabaikan peluang media sosial karena mereka tidak percaya bahwa outlet ini sejalan dengan audiens mereka. Namun, karena semakin banyak orang menjelajah online dalam dekade berikutnya, itu semua akan berubah.

#5 Acara Jaringan

Karena kita berada di ujung ekor Covid, acara networking mulai bermunculan lagi. Selama bertahun-tahun, acara jejaring adalah pokok bagi perusahaan akuntansi dan pemasaran. Ya, rasio biaya-manfaat mungkin tampak tidak sepadan dibandingkan dengan opsi lain dalam daftar ini, meskipun jika Anda adalah orang yang suka bergaul, acara ini bisa menjadi cara yang bagus untuk memaksimalkan usaha Anda.

Meetup adalah salah satu situs web favorit mutlak kami untuk menemukan acara jejaring khusus di area lokal Anda.

#6 Gunakan Iklan Berbayar

Google Ads dapat sangat membantu Pemasaran untuk Akuntan, karena merupakan bentuk pemasaran digital yang sangat intuitif.

Salah satu hal terbaik tentang menempuh rute strategi iklan berbayar adalah Anda dapat langsung melihat berapa banyak lalu lintas yang mereka arahkan ke situs web Anda. Tentu saja, Anda harus berhati-hati tentang berapa banyak uang yang Anda investasikan untuk iklan berbayar, karena hanya karena iklan tersebut mungkin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, bukan berarti iklan tersebut benar- benar menghasilkan prospek.

Di sisi lain, jika layanan Anda sangat terdefinisi dan proses penjualan Anda solid, Google Ads berbayar mungkin merupakan pilihan yang baik.

#7 Manfaatkan Webinar

Salah satu alat terbaik untuk tampil di depan audiens yang besar adalah webinar. Alih-alih memulai webinar Anda sendiri (kecuali Anda memiliki hal berikut untuk melakukannya), cobalah bermitra dengan perusahaan lain yang sudah memiliki audiens sehingga Anda dapat memperkenalkan diri dan berbicara tentang layanan akuntansi Anda.

Misalnya, jika kantor akuntan Anda bekerja dengan beberapa perusahaan di industri makanan dan minuman, Anda mungkin mencari webinar yang terkait dengan grup restoran populer atau distributor makanan dan minuman.

#8 Sejajarkan Diri Anda Dengan Bisnis yang Relevan

Salah satu taktik pemasaran paling lama untuk Pemasaran untuk Akuntan adalah membangun hubungan dengan bisnis lain yang relevan .

Temukan pialang asuransi, bankir, firma hukum, atau bisnis relevan lainnya yang dapat Anda ajak berbisnis. Memiliki aliansi dengan bisnis ini dapat memberi Anda saluran pelanggan baru selama Anda dapat memberikan sesuatu sebagai balasannya.

#9 Jalankan Hadiah

Ahh, siapa yang tidak suka memenangkan sesuatu secara gratis?

Hadiah bukanlah sesuatu yang harus Anda lakukan setiap saat (sekali atau dua kali setahun sudah lebih dari cukup). Jadilah strategis dengan hadiah Anda, dan Anda dapat mengumpulkan banyak pengikut dan kontak.

Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengadakan giveaway di LinkedIn di mana Anda menggabungkan beberapa layanan unik Anda dan memberikannya kepada satu pemenang yang beruntung sebagai imbalannya. Anda kemudian dapat meminta imbalan untuk setiap entri, seperti berlangganan daftar email, membagikan kiriman Anda, dll.

#10 Buat Strategi Tindak Lanjut

Kami belum pernah bertemu firma akuntansi yang menutup setiap petunjuk yang mereka ajak bicara. Pemasaran untuk Akuntan dapat membantu Anda dengan strategi.

Terkadang, petunjuk yang Anda pikir sudah Anda tutup memutuskan untuk tidak mengikuti Anda pada akhirnya. Sering kali, Anda bahkan tidak tahu mengapa.

Salah satu cara Anda dapat memperbaiki kerugian ini adalah dengan menambahkan kesepakatan yang telah lama hilang dalam CRM, di mana Anda dapat dengan hati-hati memeriksanya sesekali untuk melihat apakah semuanya berjalan dengan baik untuk mereka. Mungkin mengejutkan Anda berapa banyak dari individu atau bisnis yang dapat Anda ubah menjadi kesepakatan tertutup hanya karena Anda mengirimi mereka pesan pada waktu yang ideal.

#11 Mintalah Referensi dari Klien

Strategi ini adalah strategi lain yang dicoba dan benar yang sepertinya selalu berhasil.

Sangat mudah untuk menghubungi klien top Anda dan menanyakan apakah ada orang yang mereka kenal membutuhkan akuntan atau seseorang yang menawarkan layanan yang Anda lakukan. Anda bahkan mungkin mempertimbangkan untuk mendapatkan testimonial dari klien sebelumnya yang pernah bekerja sama dengan Anda.

Dengan melakukan itu, Anda mungkin akan mendapatkan beberapa perkenalan dengan prospek baru.

Tentu saja, bersikaplah sopan ketika bertanya kepada klien tentang rujukan, dan ingatlah untuk menghargai setiap saat mereka menawarkan untuk membantu Anda.

#12 Gunakan Pemasaran Video

Pemasaran video bisa sangat sukses jika didekati dengan benar. Ini bisa sesederhana menggunakan ring light stand dan iPhone untuk berbagi video berharga dan informatif seputar dunia akuntansi.

Jika Anda dapat mengembangkan rasa percaya dengan pemirsa Anda, maka Anda dapat mengubah mereka menjadi prospek. Lihatlah salah satu akuntan YouTube favorit kami, yang telah mengumpulkan banyak pengikut berkat videonya yang informatif dan diproduksi dengan baik tentang akuntansi dan konsultasi bisnis.

#13 Dapatkan Ulasan Online

Pemasaran untuk Akuntan dimulai dengan mengklaim cantuman bisnis Anda di Google dan Yelp, karena ini adalah dua tempat pertama yang dilihat orang untuk memverifikasi keabsahan sebagian besar bisnis.

Setelah profil Anda dipadatkan, dorong klien Anda saat ini untuk meninggalkan ulasan setelah Anda bekerja dengan mereka.

Ingat, tidak semua ulasan mungkin positif, meskipun penting bagi Anda untuk menanggapi semuanya.

Ucapkan terima kasih kepada klien karena telah memberikan ulasan positif dan tanyakan kepada klien bagaimana Anda dapat memperbaiki situasi jika mereka memberikan ulasan yang buruk.

#14 Mensponsori Acara

Salah satu cara yang bagus untuk menarik klien baru adalah dengan mensponsori sebuah acara. Tentu saja, jenis acara yang Anda pilih untuk disponsori kemungkinan besar akan bergantung pada hasil yang Anda inginkan. Katakanlah Anda ingin bermitra dengan bisnis yang relevan. Dalam hal ini, Anda dapat menyelenggarakan konferensi bisnis yang berfokus pada peraturan dan undang-undang akuntansi di negara bagian.

Di sisi lain, jika Anda ingin terhubung dengan komunitas sekitar, Anda dapat memilih untuk mensponsori acara penggalangan dana atau amal lokal.

#15 Mulai Podcast

Tahukah Anda bahwa 55% orang Amerika telah mendengarkan atau secara teratur menikmati podcast ?

Podcast lebih populer daripada sebelumnya, dan popularitas itu akan terus tumbuh di masa mendatang.

Orang menginginkan informasi akuntansi, dan jika Anda dapat menemukan cara yang informatif namun menghibur untuk menyediakannya dalam format yang biasa digunakan orang, tidak ada alasan untuk tidak melakukannya.

Yang Anda butuhkan hanyalah mikrofon yang layak dan tempat yang tenang untuk merekam selama satu jam!

Pikiran Akhir

Memiliki strategi pemasaran untuk kantor akuntan Anda sangat penting jika Anda ingin menarik pelanggan baru dan membangun bisnis Anda. Meskipun pemasaran digital bisa tampak rumit, selalu ada pakar pemasaran digital yang dapat Anda pekerjakan untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut!