高端客戶——吸引他們的十大方法

今天有無數種在線和離線營銷自己的方式，專注於吸引高端客戶將需要您縮小營銷範圍。 您可以實施哪些可靠的營​​銷策略？

這裡有 10 種最佳營銷方法可以帶來更多高端客戶：

1. 定義您的目標受眾
2. 創建客戶角色
3. 設計一個引人注目的高端網站
4. 使用有針對性的廣告活動
5. 發起社交媒體活動
6. 改善您的搜索引擎優化
7. 建立您的品牌
8. 創建引人入勝的內容
9. 建立您的電子郵件列表
10. 啟動推薦計劃

本快速指南高端客戶營銷將直截了當，因此您可以開始製定有效的營銷策略！

10 個可操作的營銷技巧，用於連接高端客戶

1.定義你的目標受眾

誰是您理想的高端客戶或客戶？

要使您的任何營銷活動都有機會成功，您必須能夠完全回答這個問題。

這需要您了解您的目標受眾。 通過社交媒體平台和您的網站使用谷歌分析和其他分析來衡量誰在訪問。

如果您有實體店，也可以跟踪店內客戶數據。

通過市場研究和對高端競爭對手的普通客戶的概述來增強這一點。

在不知不覺中，您將擁有一份理想的潛在客戶列表。 根據您的研究，您知道這些客戶要么已經對您的奢侈品感興趣，要么可能對正確的營銷活動感興趣。

2.創建客戶角色

向丹佛 70,000 名 35 至 40 歲的年收入超過 150,000 美元的人進行營銷可能會令人望而生畏。

許多公司所做的以及您可能希望做的以吸引高端客戶的是創建客戶角色或頭像。

化身將這 70,000 人組合成一個角色。 你可以稱這個角色為高端漢娜。

她是一個忙碌的商業主管，有錢，但很少有時間出去購物。 她正在尋找新的品牌推薦，但不知道從哪裡開始。

您和您的團隊將確定您的產品或服務在高端漢娜等人的生活中的位置。 然後，您將使用您創建的每個客戶頭像來執行此操作。

3.設計一個引人注目的， 高端網站

您是否知道，根據斯坦福大學的一份報告，看到您網站的 75% 的人會僅根據網站的設計來判斷其可信度？

你只有一次機會給人留下良好的第一印象。

您想吸引高端客戶，這意味著擁有奢華的網站設計。 我們最近發布了一篇文章，其中包含 30 個奢侈品網站示例供您細讀。

無論利基市場如何，奢侈品網站上都會出現重複的元素。 它們包括簡單的配色方案，有目的地使用顏色、粗體字體、引人注目的 CTA 以及以圖像或視頻為主的設計。

4.使用有針對性的廣告活動

正如我們在這篇文章中談到的，奢侈品廣告可以讓您更多地了解您的受眾，建立和定位您的品牌，並增加您公司的銷售額。

雖然您可以在數字媒體和傳統媒體（例如廣告牌和目錄）之間進行選擇，以吸引高端客戶，我們推薦前者。

如果你想找到奢侈品客戶，你必須排外，而廣告牌絕不是。

在數字廣告活動中，您可以完全自由地選擇哪些人會看到廣告。 這樣，您就不必將廣告費用花在那些買不起或對您的高端產品或服務不感興趣的人身上。

5.發起社交媒體活動

您的數字營銷活動的一個支柱應該是使用社交媒體。 Backlinko 指出，截至 2022 年，有 44.8 億人使用社交媒體。 這是一個龐大的潛在高端客戶群。

當然，我們必須再次強調排他性的重要性。 您無需在社交媒體上接觸所有 44.8 億人，只需接觸那些樂於接受的潛在買家即可。

這在一定程度上意味著使用您的受眾所使用的平台。 很有可能，您必須在 Facebook、Twitter、YouTube、Instagram 等多個社交媒體網站上建立和加強您的影響力，甚至可能。 抖音。

6.改善你的搜索引擎優化

所有擁有網站的公司都必須專注於 SEO，這可以提高您飆升至搜索引擎結果頁面頂部的機會。

此外，SEO 使您的網站更易於導航和使用，因此您的高端客戶也會喜歡的。

SEO 策略會隨著季節而變化，但您始終可以依靠一些舊的備用網站來使您的豪華網站對 Google 算法友好：

• 定期發布：稍後我們將討論博客、視頻等形式的網站內容。 一旦您開始在您的網站上發佈內容，請盡量不要長時間停止。
• 優先考慮加載速度：快速加載的網站讓您的客戶和 Google 滿意。 有什麼更好的？
• 獲得移動優化：正如 Statista 的數據所證明的那樣，逐月和逐年地，移動使用量正在上升。 如果您未能針對移動用戶優化您的網站，您將排除大部分潛在的奢侈品客戶。
• 設置 Google 企業帳戶：這只需 20 分鐘即可完成，但在 Google 眼中（當然是比喻眼），您的公司的可信度會成倍增加。 填寫您的 Google 企業資料時，請確保所有信息都 100% 完整。

7.建立你的品牌

你的奢侈品牌是什麼？

如果你正在努力引進高端客戶，可能是您的品牌定義不夠明確。

在您展示公司的每一種方式中，這就是品牌。 從您在網站上使用的字體選擇到顏色、豪華標誌、措辭和語氣，這些都向您的受眾傳達了一些信息。

你可以選擇那個東西是什麼。 奢侈品牌往往希望營造一種性感、神秘的氛圍。 為您的徽標使用花哨的襯線或腳本字體。 減少顏色的使用，採用黑色和白色等中性色。

在為您的聽眾製作電子郵件或回復社交媒體上的評論時，請牢記您的語氣。 一致性是傳播品牌的關鍵！

8.創建引人注目的內容

您的公司可以通過您創建的內容吸引更多高端客戶。

該內容包括您的博客。 您必須致力於關鍵字研究，以找到尚未深入探討的競爭主題。

創建一個編輯日曆，這樣您的內容就不會枯竭。 您會記得，一致的內容是良好 SEO 策略的一部分，可以幫助吸引高端客戶。

視頻內容和奢侈品牌是天作之合。 您可以在 T 台上展示熱門產品，並在產品或服務上架之前讓您的觀眾獨家先睹為快。

9. 建立您的電子郵件列表

您的奢侈品網站跳出率高嗎？ 您需要讓訪問者留在您的網站上，並鼓勵他們也註冊您的電子郵件列表。

改進您的網站設計和磨練您的 SEO 應該可以減少反彈。 至於開發電子郵件列表，您的網站需要 CTA 讓網站訪問者想成為高端客戶。

也使用定時選擇加入彈出窗口。 一定要通過給他們一些有價值的東西來激勵你的聽眾分享他們的聯繫信息。 也許那是獨家折扣代碼或秋季目錄的副本。

10. 啟動推薦計劃

誰知道在哪裡可以找到比您自己的客戶更好的高端客戶？ 通過推薦計劃，您可以充分利用奢侈品客戶的知識並充分利用它。

您必須創建一個值得加入的推薦計劃。 對於您的客戶提供的每個後續推薦，獎勵應該會越來越好。 這將激勵您的客戶超越並為您帶來盡可能多的潛在合格潛在客戶。

結論

奢侈品營銷是吸引更多人的關鍵高端客戶。 通過我們今天概述的 10 種策略，您應該準備好制定有效的營銷計劃。

Mediaboom 可以提供幫助。 我們是擁有成功記錄的數字營銷專家。 無論您是專注於網站設計、銷售、營銷、搜索引擎優化還是更多，我們的專業人員都會為您提供奢侈品公司的成果。