Marketing pour les comptables - Top 15 des stratégies de marketing

Sans les stratégies de marketing appropriées en place, il peut être presque impossible pour Marketing for Accountants d'atteindre de nouveaux clients.

Heureusement, il existe de nombreuses stratégies de marketing faciles à mettre en œuvre que les cabinets comptables peuvent utiliser pour étendre leur portée, des blogs aux webinaires et au-delà.

Venez plonger avec nous alors que nous explorons quelques stratégies de marketing uniques que votre cabinet comptable peut mettre en œuvre pour développer votre entreprise.

Marketing pour les comptables : 15 stratégies de marketing pour les cabinets comptables

# 1 Obtenez un site Web conçu par des professionnels

Votre site Web est là pour servir de base à votre entreprise et à vos clients. Sans un bon site Web, il peut être difficile d'attirer de nouveaux clients. Pour être le plus efficace possible, vous devez avoir quelques éléments clés sur votre site Web, notamment une image de marque audacieuse, un message fort, une invitation à poser des questions et un appel à l'action.

Assurez-vous que votre site Web utilise :

• Polices faciles à lire
• Un design mobile réactif
• Navigation conviviale
• Contenu significatif

Découvrez quelques exemples de sites Web époustouflants ici.

#2 Commencez à bloguer

Si vous pouvez créer un article pour le blog de votre cabinet comptable qui s'affiche sur la première page de Google, vous avez déjà franchi une étape importante pour gagner du nouveau trafic. Si l'un de vos articles apparaît sous forme d'extrait, c'est encore mieux.

Chaque fois que votre marché cible recherche une question spécifique, votre article apparaîtra, générant du trafic vers le site Web de votre cabinet comptable. Espérons qu'une partie de ce trafic sera convertie en prospects.

Plus vous pouvez générer de trafic vers votre site Web, mieux c'est.

Regardez certains de nos articles de blog ici à Media Boom pour vous inspirer!

#3 Envoyer des newsletters

La plupart des propriétaires d'entreprise vous diront qu'ils auraient aimé avoir commencé à créer des listes de diffusion depuis longtemps. Les bulletins d'information peuvent servir d'outils importants pour élargir les publics cibles. C'est à vous de déterminer comment vous pouvez utiliser votre newsletter pour créer de la valeur pour vos destinataires.

Une chose qu'un bulletin d'information ne devrait pas être est une publicité massive pour votre cabinet comptable. Ajoutez des conseils commerciaux ou organisez des histoires pertinentes pour votre secteur. Assurez-vous également que vous êtes aussi cohérent que possible avec votre newsletter.

#4 Utiliser les réseaux sociaux

Le type de marketing des médias sociaux que vous utiliserez dépendra en grande partie de votre public cible. Par exemple, si vous décidez de publier du contenu sur Instagram, vous vous adresserez probablement à un public créatif, différent de LinkedIn, qui a un public beaucoup plus professionnel.

Le partage d'informations utiles et pertinentes sur votre marque peut vous aider à améliorer votre présence en ligne et à promouvoir votre entreprise auprès de nouveaux clients potentiels.

Il y a TELLEMENT d'entreprises qui négligent les opportunités des médias sociaux parce qu'elles ne croient pas que ces points de vente correspondent à leur public. Cependant, à mesure que de plus en plus de personnes s'aventureront en ligne au cours de la prochaine décennie, tout cela changera.

#5 Événements de réseautage

Parce que nous sommes à la fin de Covid, les événements de réseautage recommencent à apparaître. Pendant de nombreuses années, les événements de réseautage ont été la base des cabinets de comptabilité et de marketing. Oui, le rapport coût-bénéfice peut ne pas sembler en valoir la peine par rapport aux autres options de cette liste, mais si vous êtes une personne sociable, ces événements peuvent être un excellent moyen de maximiser vos efforts.

Meetup est l'un de nos sites Web préférés absolus pour trouver des événements de réseautage de niche dans votre région.

#6 Utilisez des publicités payantes

Google Ads peut être très utile pour le marketing pour les comptables, car il s'agit d'une forme très intuitive de marketing numérique.

L'une des meilleures choses à propos de la stratégie d'annonces payantes est que vous pouvez voir instantanément le trafic qu'elles génèrent sur votre site Web. Bien sûr, vous devez vous méfier du montant d'argent que vous investissez dans les publicités payantes, car ce n'est pas parce qu'elles génèrent du trafic vers votre site Web qu'elles créent réellement des prospects.

D'un autre côté, si vos services sont hautement définis et que votre processus de vente est solide, les annonces Google payantes peuvent être une bonne option.

#7 Utiliser les webinaires

L'un des meilleurs outils pour se présenter devant un large public est un webinaire. Au lieu de lancer votre propre webinaire (sauf si vous avez les éléments suivants pour le faire), essayez de vous associer à une autre entreprise qui a déjà un public afin de pouvoir vous présenter et parler de vos services comptables.

Par exemple, si votre cabinet comptable travaille avec plusieurs entreprises du secteur de l'alimentation et des boissons, vous pouvez rechercher des webinaires liés à des groupes de restaurants populaires ou à des distributeurs d'aliments et de boissons.

#8 Alignez-vous avec les entreprises pertinentes

L'une des tactiques de marketing les plus anciennes pour le marketing pour les comptables consiste à établir des relations avec d'autres entreprises pertinentes .

Trouvez des courtiers d'assurance, des banquiers, des cabinets d'avocats ou d'autres entreprises pertinentes avec lesquelles vous pouvez faire des affaires réciproques. Avoir une alliance avec ces entreprises peut vous fournir un entonnoir de nouveaux clients tant que vous pouvez fournir quelque chose en retour.

# 9 Courez des cadeaux

Ahh, qui n'aime pas gagner quelque chose gratuitement ?

Les cadeaux ne sont pas quelque chose que vous devriez faire tout le temps (une ou deux fois par an est plus que suffisant). Soyez stratégique avec vos cadeaux et vous pourrez amasser des tonnes de followers et de contacts.

Par exemple, vous pourriez envisager de lancer un cadeau sur LinkedIn dans lequel vous regroupez certains de vos services uniques et les offrez à un heureux gagnant en retour. Vous pouvez ensuite demander quelque chose en retour pour chaque entrée, comme vous abonner à une liste de diffusion, partager votre message, etc.

#10 Créer une stratégie de suivi

Nous n'avons jamais rencontré un cabinet comptable qui a clôturé toutes les pistes avec lesquelles il a parlé. Marketing for Accountants peut vous aider avec une stratégie.

Parfois, une piste avec laquelle vous pensez avoir fermé décide de ne pas vous accompagner à la fin. Plusieurs fois, vous ne savez même pas pourquoi.

Une façon de remédier à ces pertes consiste à ajouter ces offres perdues depuis longtemps dans un CRM, où vous pouvez les vérifier en douceur de temps en temps pour voir si les choses se passent bien pour elles. Vous serez peut-être surpris du nombre de ces personnes ou entreprises que vous pouvez transformer en transactions conclues simplement parce que vous leur avez envoyé un message au moment idéal.

#11 Demandez aux clients de vous recommander

Cette stratégie est une autre stratégie éprouvée qui semble toujours fonctionner.

Il est si facile de contacter vos meilleurs clients et de leur demander si quelqu'un qu'ils connaissent a besoin d'un comptable ou de quelqu'un qui offre les services que vous offrez. Vous pourriez même envisager d'obtenir des témoignages d'anciens clients avec lesquels vous avez travaillé.

Ce faisant, vous obtiendrez probablement plusieurs introductions à de nouveaux prospects.

Bien sûr, soyez courtois lorsque vous demandez aux clients de vous recommander et n'oubliez pas d'apprécier chaque fois qu'ils proposent de vous aider.

#12 Utilisez le marketing vidéo

Le marketing vidéo peut être extrêmement efficace s'il est abordé correctement. Cela peut être aussi simple que d'utiliser un support de lumière annulaire et un iPhone pour partager des vidéos précieuses et informatives sur le monde de la comptabilité.

Si vous pouvez développer un sentiment de confiance avec vos téléspectateurs, vous pouvez les transformer en prospects. Jetez un coup d'œil à l'un de nos comptables YouTube préférés, qui a attiré un énorme public grâce à ses vidéos informatives et bien produites sur la comptabilité et le conseil aux entreprises.

#13 Obtenez des avis en ligne

Le marketing pour les comptables commence par revendiquer votre fiche d'entreprise sur Google et Yelp, car ce sont deux des premiers endroits où les gens cherchent à vérifier la légitimité de la plupart des entreprises.

Une fois que vous avez consolidé votre profil, encouragez vos clients actuels à laisser des avis après avoir travaillé avec eux.

N'oubliez pas que tous les avis ne sont peut-être pas positifs, mais il est important que vous répondiez à chacun d'entre eux.

Remerciez les clients d'avoir laissé des avis positifs et demandez-leur comment vous pouvez remédier aux situations s'ils ont laissé des avis négatifs.

#14 Parrainez un événement

Un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients est de parrainer un événement. Bien sûr, le type d'événement que vous choisissez de parrainer dépendra probablement du résultat souhaité. Supposons que vous souhaitiez vous associer à des entreprises pertinentes. Dans ce cas, vous pouvez organiser une conférence d'affaires axée sur les réglementations et les lois comptables au sein de l'État.

D'autre part, si vous cherchez à vous connecter avec la communauté environnante, vous pouvez choisir de parrainer une collecte de fonds locale ou un événement caritatif.

#15 Démarrer un podcast

Saviez-vous que 55% des américains ont écouté ou apprécient régulièrement des podcasts ?

Les podcasts sont plus populaires qu'ils ne l'ont jamais été, et cette popularité continuera de croître dans un avenir prévisible.

Les gens veulent des informations comptables, et si vous pouvez trouver un moyen informatif mais amusant de les fournir dans un format auquel les gens sont habitués, il n'y a aucune raison de ne pas le faire.

Tout ce dont vous avez besoin est un microphone décent et un endroit calme pour enregistrer pendant une heure !

Dernières pensées

Avoir une stratégie de marketing pour votre cabinet comptable est crucial si vous souhaitez attirer de nouveaux clients et développer votre entreprise. Bien que le marketing numérique puisse sembler compliqué, il existe toujours des experts en marketing numérique que vous pouvez engager pour vous aider à atteindre vos objectifs. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus !