التسويق للمحاسبين - أفضل 15 إستراتيجية للتسويق

بدون استراتيجيات التسويق المناسبة ، قد يكون من شبه المستحيل على Marketing for Accountants الوصول إلى عملاء جدد.

لحسن الحظ ، هناك العديد من استراتيجيات التسويق سهلة التنفيذ التي يمكن لشركات المحاسبة استخدامها لتوسيع نطاق وصولها ، من التدوين إلى الندوات عبر الإنترنت وما بعده.

تعال إلى الغوص معنا بينما نستكشف بعض استراتيجيات التسويق الفريدة التي يمكن لشركة المحاسبة الخاصة بك تنفيذها لتنمية أعمالك.

التسويق للمحاسبين: 15 إستراتيجية تسويق لشركات المحاسبة

# 1 احصل على موقع مصمم بشكل احترافي

موقع الويب الخاص بك موجود ليكون بمثابة القاعدة الرئيسية لعملك وعملائك. بدون موقع ويب جيد ، قد يكون من الصعب جذب عملاء جدد. لكي تكون أكثر فاعلية ، هناك عدد قليل من العناصر الأساسية التي تحتاجها على موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك العلامة التجارية الجريئة ، والرسالة القوية ، ودعوة الاستفسارات ، والدعوة إلى العمل.

تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يستخدم:

• خطوط سهلة القراءة
• تصميم محمول سريع الاستجابة
• التنقل سهل الاستخدام
• محتوى هادف

تحقق من بعض الأمثلة على المواقع المذهلة هنا.

# 2 ابدأ التدوين

إذا كان بإمكانك إنشاء منشور لمدونة شركة المحاسبة الخاصة بك والتي تظهر على الصفحة الأولى من Google ، فقد اتخذت بالفعل خطوة كبيرة لاكتساب حركة مرور جديدة. إذا ظهرت إحدى مقالاتك كمقتطف ، فهذا أفضل.

عندما يبحث السوق المستهدف عن سؤال معين ، ستظهر مقالتك لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركة المحاسبة الخاصة بك. نأمل أن يتم تحويل جزء من حركة المرور هذه إلى عملاء متوقعين.

كلما زاد عدد مشاركات المدونة التي يمكنك جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك بواسطتها ، كان ذلك أفضل.

ألقِ نظرة على بعض منشورات مدونتنا هنا في Media Boom للحصول على الإلهام!

# 3 إرسال الرسائل الإخبارية

سيخبرك معظم أصحاب الأعمال أنهم يرغبون في أن يكونوا قد بدأوا في إنشاء قوائم بريد إلكتروني منذ فترة طويلة. يمكن أن تكون الرسائل الإخبارية بمثابة أدوات مهمة لتوسيع الجماهير المستهدفة. الأمر متروك لك لتحديد كيفية استخدام رسالتك الإخبارية لبناء قيمة للمستلمين.

شيء واحد لا ينبغي أن تكون الرسالة الإخبارية هو إعلان ضخم لشركة المحاسبة الخاصة بك. أضف نصائح تجارية أو قصص تنظيم ذات صلة بمجال عملك. تأكد من أنك متوافق قدر الإمكان مع رسالتك الإخبارية أيضًا.

# 4 استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

يعتمد نوع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذي تستخدمه إلى حد كبير على جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا قررت نشر محتوى على Instagram ، فمن المرجح أنك ستلبي احتياجات جمهور مبدع يختلف عن LinkedIn ، الذي يتمتع بجمهور أكثر احترافًا.

يمكن أن تساعد مشاركة المعلومات المفيدة وذات الصلة حول علامتك التجارية في رفع مستوى تواجدك عبر الإنترنت والترويج لنشاطك التجاري لدى عملاء محتملين جدد.

هناك العديد من الشركات التي تتجاهل فرص وسائل التواصل الاجتماعي لأنها لا تعتقد أن هذه المنافذ تتوافق مع جمهورها. مع تزايد عدد الأشخاص الذين يغامرون بالإنترنت في العقد المقبل ، سيتغير كل هذا.

# 5 أحداث الشبكات

نظرًا لأننا في نهاية Covid ، بدأت أحداث الشبكات في الظهور مرة أخرى. لسنوات عديدة ، كانت أحداث التواصل هي العنصر الأساسي لشركات المحاسبة والتسويق. نعم ، قد لا تبدو نسبة التكلفة إلى الفائدة تستحق العناء مقارنة بالخيارات الأخرى في هذه القائمة ، على الرغم من أنك إذا كنت شخصًا ، يمكن أن تكون هذه الأحداث طريقة رائعة لمضاعفة جهودك.

Meetup هو أحد مواقع الويب المفضلة لدينا على الإطلاق للعثور على أحداث الشبكات المتخصصة في منطقتك المحلية.

# 6 استخدم الإعلانات المدفوعة

يمكن أن تكون إعلانات Google مفيدة جدًا للتسويق للمحاسبين ، لأنها شكل بديهي جدًا للتسويق الرقمي.

من أفضل الأشياء المتعلقة باتباع مسار استراتيجية الإعلانات المدفوعة أنه يمكنك على الفور معرفة مقدار حركة المرور التي يقودونها إلى موقع الويب الخاص بك. بالطبع ، يجب أن تكون حذرًا بشأن مقدار الأموال التي تستثمرها في الإعلانات المدفوعة ، لأن مجرد أنها قد تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك لا يعني أنها تقوم بالفعل بإنشاء عملاء محتملين.

من ناحية أخرى ، إذا كانت خدماتك محددة للغاية وكانت عملية مبيعاتك قوية جدًا ، فقد يكون برنامج إعلانات Google المدفوع خيارًا جيدًا.

# 7 استخدام البرامج التعليمية على الويب

إحدى أفضل الأدوات للوقوف أمام جمهور كبير هي ندوة عبر الإنترنت. بدلاً من بدء ندوة الويب الخاصة بك (ما لم يكن لديك ما يلي للقيام بذلك) ، حاول الشراكة مع شركة أخرى لديها جمهور بالفعل حتى تتمكن من تقديم نفسك والتحدث عن خدمات المحاسبة الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا كانت شركة المحاسبة الخاصة بك تعمل مع العديد من الشركات في صناعة الأغذية والمشروبات ، فقد تبحث عن ندوات عبر الإنترنت مرتبطة بمجموعات المطاعم الشهيرة أو موزعي الأطعمة والمشروبات.

# 8 توافق مع الأعمال التجارية ذات الصلة

تتمثل إحدى أساليب التسويق الطويلة الأمد للتسويق للمحاسبين في بناء علاقات مع الشركات الأخرى ذات الصلة .

ابحث عن وسطاء التأمين أو المصرفيين أو شركات المحاماة أو غيرها من الشركات ذات الصلة التي يمكنك التعامل معها بالمثل. يمكن أن يوفر لك تحالف مع هذه الشركات مسارًا من العملاء الجدد طالما يمكنك تقديم شيء في المقابل.

# 9 قم بتشغيل الهدايا

آه ، من لا يحب الفوز بشيء مجانًا؟

الهبات ليست شيئًا يجب أن تفعله طوال الوقت (مرة أو مرتين في السنة أكثر من كافية). كن إستراتيجيًا مع الهدايا الخاصة بك ، ويمكنك جمع الكثير من المتابعين وجهات الاتصال.

على سبيل المثال ، يمكنك التفكير في تقديم هبة على LinkedIn حيث تقوم بتجميع بعض خدماتك الفريدة ومنحها لفائز واحد محظوظ في المقابل. يمكنك بعد ذلك طلب شيء ما مقابل كل إدخال ، مثل الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني ، ومشاركة منشورك ، وما إلى ذلك.

# 10 قم بإنشاء استراتيجية متابعة

لم نلتق مطلقًا بشركة محاسبة أغلقت كل عميل متوقع تحدثوا معه. يمكن أن يساعدك التسويق للمحاسبين في وضع إستراتيجية.

في بعض الأحيان ، يقرر العميل المحتمل الذي تعتقد أنك أنهيت معه عدم الذهاب معك في النهاية. مرات عديدة ، حتى أنك لا تعرف السبب.

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها معالجة هذه الخسائر هي إضافة تلك الصفقات المفقودة منذ فترة طويلة في CRM ، حيث يمكنك التحقق منها برفق بين الحين والآخر لمعرفة ما إذا كانت الأمور تسير على ما يرام بالنسبة لهم. قد يفاجئك عدد هؤلاء الأفراد أو الشركات التي يمكنك تحويلها إلى صفقات مغلقة لمجرد أنك أرسلت لهم رسالة في الوقت المثالي.

# 11 اسأل العملاء للإحالات

هذه الإستراتيجية هي إستراتيجية أخرى مجربة وحقيقية ويبدو أنها تعمل دائمًا.

من السهل جدًا الاتصال بكبار العملاء وسؤالهم عما إذا كان أي شخص يعرفونه يحتاج إلى محاسب أو شخص يقدم الخدمات التي تقدمها. يمكنك حتى التفكير في الحصول على شهادات من العملاء السابقين الذين عملت معهم.

عند القيام بذلك ، من المحتمل أن تحصل على مقدمات عديدة للعملاء المحتملين الجدد.

بالطبع ، كن مهذبًا عند سؤال العملاء عن الإحالات ، وتذكر أن تقدر أي وقت يعرضونه لمساعدتك.

# 12 استخدم تسويق الفيديو

يمكن أن يكون تسويق الفيديو ناجحًا للغاية إذا تم التعامل معه بشكل صحيح. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل استخدام حامل إضاءة دائري وجهاز iPhone لمشاركة مقاطع فيديو قيّمة وغنية بالمعلومات حول عالم المحاسبة.

إذا تمكنت من تطوير شعور بالثقة لدى مشاهديك ، فيمكنك تحويلهم إلى عملاء محتملين. ألقِ نظرة على أحد محاسبينا المفضلين على YouTube ، والذي حصد عددًا كبيرًا من المتابعين بفضل مقاطع الفيديو التثقيفية والمُنتجة جيدًا حول الاستشارات المحاسبية والتجارية.

# 13 احصل على التعليقات عبر الإنترنت

يبدأ التسويق للمحاسبين بالمطالبة بقائمة نشاطك التجاري على Google و Yelp ، حيث إنهما من الأماكن الأولى التي يبحث الناس فيها للتحقق من شرعية معظم الشركات.

بمجرد أن يتم ترسيخ ملفك الشخصي ، شجع عملائك الحاليين على ترك التعليقات بعد أن تعمل معهم.

تذكر ، قد لا تكون كل المراجعات إيجابية ، رغم أنه من المهم أن ترد عليها كلها.

اشكر العملاء على ترك تعليقات إيجابية واسأل العملاء عن كيفية معالجة المواقف إذا تركوا تقييمات سيئة.

# 14 رعاية حدث

إحدى الطرق الرائعة لجذب عملاء جدد هي رعاية حدث ما. بالطبع ، من المحتمل أن يعتمد نوع الحدث الذي تختاره لرعايته على النتيجة المرجوة. لنفترض أنك تريد الدخول في شراكة مع شركات ذات صلة. في هذه الحالة ، يمكنك استضافة مؤتمر أعمال يركز على لوائح وقوانين المحاسبة داخل الولاية.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تتطلع إلى التواصل مع المجتمع المحيط ، فيمكنك اختيار رعاية حملة جمع تبرعات محلية أو حدث خيري.

# 15 ابدأ تشغيل بودكاست

هل تعلم أن 55٪ من الأمريكيين يستمعون إلى البودكاست أو يستمتعون به بانتظام ؟

أصبحت المدونات الصوتية أكثر شيوعًا مما كانت عليه في أي وقت مضى ، وستستمر هذه الشعبية في النمو في المستقبل المنظور.

يريد الأشخاص معلومات محاسبية ، وإذا كان بإمكانك العثور على طريقة إعلامية ومسلية لتوفير ذلك بتنسيق اعتاد الناس عليه ، فلا يوجد سبب لعدم القيام بذلك.

كل ما تحتاجه هو ميكروفون لائق ومكان هادئ للتسجيل لمدة ساعة!

افكار اخيرة

يعد وجود استراتيجية تسويق لشركتك المحاسبية أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في جذب عملاء جدد وبناء عملك. على الرغم من أن التسويق الرقمي قد يبدو معقدًا ، إلا أنه يوجد دائمًا خبراء تسويق رقمي يمكنك توظيفهم لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك. تواصل معنا اليوم لمعرفة المزيد!