Marketing para contadores: las 15 mejores estrategias de marketing

Sin las estrategias de marketing adecuadas, puede ser casi imposible para Marketing for Accountants llegar a nuevos clientes.

Afortunadamente, existen muchas estrategias de marketing fáciles de implementar que las firmas de contabilidad pueden emplear para expandir su alcance, desde blogs hasta seminarios web y más.

Sumérjase con nosotros mientras exploramos algunas estrategias de marketing únicas que su empresa de contabilidad puede implementar para hacer crecer su negocio.

Marketing para contadores: 15 estrategias de marketing para empresas de contabilidad

#1 Obtenga un sitio web diseñado profesionalmente

Su sitio web está ahí para actuar como la base de operaciones para su negocio y sus clientes. Sin un buen sitio web, puede ser difícil atraer nuevos clientes. Para que sea lo más efectivo posible, hay algunos elementos clave que debe tener en su sitio web, incluida una marca audaz, un mensaje fuerte, una invitación para consultas y un llamado a la acción.

Asegúrese de que su sitio web utilice:

• Fuentes fáciles de leer
• Un diseño móvil receptivo
• Navegación fácil de usar
• contenido significativo

Echa un vistazo a algunos ejemplos de sitios web impresionantes aquí.

#2 Empezar a bloguear

Si puede crear una publicación para el blog de su empresa de contabilidad que aparece en la primera página de Google, entonces ya ha dado un gran paso para obtener nuevo tráfico. Si uno de sus artículos aparece como un fragmento, eso es aún mejor.

Siempre que su mercado objetivo busque una pregunta específica, aparecerá su artículo, lo que generará tráfico al sitio web de su empresa de contabilidad. Con suerte, una parte de ese tráfico se convertirá en clientes potenciales.

Cuantas más publicaciones de blog pueda generar tráfico a su sitio web, mejor.

¡Mira algunas de nuestras publicaciones de blog aquí en Media Boom para inspirarte!

#3 Enviar boletines

La mayoría de los dueños de negocios le dirán que desearían haber comenzado a crear listas de correo electrónico hace mucho tiempo. Los boletines pueden servir como herramientas importantes para ampliar el público objetivo. Depende de usted determinar cómo puede utilizar su boletín para crear valor para sus destinatarios.

Una cosa que un boletín informativo no debería ser es un anuncio masivo para su firma de contabilidad. Agregue consejos comerciales o seleccione historias que sean relevantes para su industria. Asegúrese de ser lo más consistente posible con su boletín informativo.

#4 Utiliza las redes sociales

El tipo de marketing en redes sociales que emplee dependerá en gran medida de su público objetivo. Por ejemplo, si decide publicar contenido en Instagram, lo más probable es que atienda a una audiencia creativa, que es diferente de LinkedIn, que tiene una audiencia mucho más profesional.

Compartir información útil y relevante sobre su marca puede ayudar a elevar su presencia en línea y promover su negocio entre nuevos clientes potenciales.

Hay MUCHAS empresas que pasan por alto las oportunidades de las redes sociales porque no creen que estos medios se alineen con su audiencia. Sin embargo, a medida que más y más personas se aventuran en línea en la próxima década, todo eso cambiará.

#5 Eventos de networking

Debido a que estamos al final de la cola de Covid, los eventos de networking están comenzando a aparecer nuevamente. Durante muchos años, los eventos de creación de redes fueron el elemento básico para las empresas de contabilidad y marketing. Sí, la relación costo-beneficio puede no parecer que valga la pena en comparación con otras opciones en esta lista, aunque si eres una persona sociable, estos eventos pueden ser una excelente manera de maximizar tu esfuerzo.

Meetup es uno de nuestros sitios web favoritos absolutos para encontrar eventos de redes de nicho en su área local.

#6 Usa anuncios pagados

Los anuncios de Google pueden ser muy útiles para el marketing para contadores, ya que son una forma muy intuitiva de marketing digital.

Una de las mejores cosas de seguir la ruta de la estrategia de anuncios pagados es que puede ver instantáneamente cuánto tráfico están conduciendo a su sitio web. Por supuesto, debe tener cuidado con la cantidad de dinero que invierte en anuncios pagados, ya que el hecho de que puedan estar dirigiendo tráfico a su sitio web no significa que realmente estén creando clientes potenciales.

Por otro lado, si sus servicios están altamente definidos y su proceso de ventas es sólido como una roca, los anuncios de pago de Google pueden ser una buena opción.

#7 Utilice seminarios web

Una de las mejores herramientas para estar frente a una gran audiencia es un seminario web. En lugar de comenzar su propio seminario web (a menos que tenga lo siguiente para hacerlo), intente asociarse con otra empresa que ya tenga una audiencia para que pueda presentarse y hablar sobre sus servicios de contabilidad.

Por ejemplo, si su empresa de contabilidad trabaja con varias empresas en la industria de alimentos y bebidas, puede buscar seminarios web vinculados a grupos de restaurantes populares o distribuidores de alimentos y bebidas.

#8 Alinearse con negocios relevantes

Una de las tácticas de marketing más antiguas de Marketing para contadores es establecer relaciones con otras empresas relevantes .

Encuentre corredores de seguros, banqueros, bufetes de abogados u otras empresas relevantes con las que pueda intercambiar negocios. Tener una alianza con estas empresas puede proporcionarle un embudo de nuevos clientes siempre que pueda proporcionar algo a cambio.

#9 Realiza sorteos

Ahh, ¿a quién no le gusta ganar algo gratis?

Los obsequios no son algo que debas hacer todo el tiempo (una o dos veces al año es más que suficiente). Sea estratégico con sus obsequios y podrá acumular toneladas de seguidores y contactos.

Por ejemplo, podría considerar realizar un sorteo en LinkedIn en el que agrupa algunos de sus servicios únicos y se los da a un afortunado ganador a cambio. Luego puede pedir algo a cambio de cada entrada, como suscribirse a una lista de correo electrónico, compartir su publicación, etc.

#10 Crea una estrategia de seguimiento

Nunca hemos conocido una firma de contabilidad que haya cerrado todas las pistas con las que ha hablado. Marketing para Contadores puede ayudarte con una estrategia.

A veces, un cliente potencial con el que crees que has cerrado decide no ir contigo al final. Muchas veces, ni siquiera sabes por qué.

Una forma de remediar estas pérdidas es agregar esas ofertas perdidas hace mucho tiempo en un CRM, donde puede verificarlas de vez en cuando para ver si les va bien. Puede que le sorprenda cuántas de esas personas o empresas puede convertir en tratos cerrados simplemente porque les envió un mensaje en el momento ideal.

# 11 Pida referencias a los clientes

Esta estrategia es otra estrategia probada y verdadera que siempre parece funcionar.

Es muy fácil ponerse en contacto con sus principales clientes y preguntarles si alguien que conocen necesita un contador o alguien que ofrezca los servicios que usted ofrece. Incluso podría considerar obtener testimonios de clientes anteriores con los que ha trabajado.

Al hacerlo, es probable que obtenga varias presentaciones de nuevos clientes potenciales.

Por supuesto, sea cortés cuando pregunte a los clientes sobre referencias y recuerde apreciar cualquier momento en que se ofrezcan a ayudarlo.

# 12 Utilice la comercialización de videos

El video marketing puede ser tremendamente exitoso si se aborda correctamente. Puede ser tan simple como usar un soporte de luz anular y un iPhone para compartir videos valiosos e informativos sobre el mundo de la contabilidad.

Si puede desarrollar un sentido de confianza con sus espectadores, puede convertirlos en clientes potenciales. Eche un vistazo a uno de nuestros contadores favoritos de YouTube, que ha acumulado una gran cantidad de seguidores gracias a sus videos informativos y bien producidos sobre contabilidad y consultoría empresarial.

#13 Obtenga reseñas en línea

El marketing para contadores comienza reclamando la lista de su empresa en Google y Yelp, ya que estos son dos de los primeros lugares en los que la gente busca para verificar la legitimidad de la mayoría de las empresas.

Una vez que haya consolidado su perfil, aliente a sus clientes actuales a dejar comentarios después de haber trabajado con ellos.

Recuerde, no todas las reseñas pueden ser positivas, aunque es importante que responda a todas ellas.

Agradezca a los clientes por dejar comentarios positivos y pregúnteles cómo puede remediar situaciones si han dejado comentarios negativos.

#14 Patrocine un evento

Una gran manera de atraer nuevos clientes es patrocinando un evento. Por supuesto, el tipo de evento que elija patrocinar probablemente dependerá del resultado deseado. Supongamos que desea asociarse con empresas relevantes. En ese caso, puede organizar una conferencia de negocios que se centre en las normas y leyes contables dentro del estado.

Por otro lado, si está buscando conectarse con la comunidad circundante, puede optar por patrocinar un evento de caridad o recaudación de fondos local.

#15 Inicie un podcast

¿Sabías que el 55 % de los estadounidenses han escuchado o disfrutan regularmente de podcasts ?

Los podcasts son más populares que nunca, y esa popularidad seguirá creciendo en el futuro previsible.

La gente quiere información contable, y si puede encontrar una forma informativa pero entretenida de proporcionarla en un formato al que la gente está acostumbrada, no hay motivo para no hacerlo.

¡Todo lo que necesita es un micrófono decente y un lugar tranquilo para grabar durante una hora!

Pensamientos finales

Tener una estrategia de marketing para su empresa de contabilidad es crucial si desea atraer nuevos clientes y desarrollar su negocio. Si bien el marketing digital puede parecer complicado, siempre hay expertos en marketing digital que puede contratar para ayudarlo a alcanzar sus objetivos. ¡Póngase en contacto con nosotros hoy para obtener más información!