会計士のためのマーケティング–トップ15のマーケティング戦略

適切なマーケティング戦略が実施されていないと、MarketingforAccountantsが新しいクライアントにリーチすることはほぼ不可能です。

幸いなことに、会計事務所がブログからウェビナーに至るまで、リーチを拡大するために採用できる、実装が簡単なマーケティング戦略はたくさんあります。

あなたの会計事務所があなたのビジネスを成長させるために実行できるいくつかのユニークなマーケティング戦略を探求するとき、私たちと一緒に飛び込んでください。

会計士のためのマーケティング：会計事務所のための15のマーケティング戦略

＃1プロがデザインしたウェブサイトを手に入れよう

あなたのウェブサイトはあなたのビジネスとあなたのクライアントのためのホームベースとして機能するためにそこにあります。 良いウェブサイトがなければ、新しいクライアントを引き付けるのは難しいかもしれません。 それを最も効果的にするために、大胆なブランディング、強力なメッセージ、問い合わせへの招待、行動の呼びかけなど、Webサイトに必要ないくつかの重要な項目があります。

あなたのウェブサイトが以下を使用していることを確認してください：

• 読みやすいフォント
• レスポンシブモバイルデザイン
• ユーザーフレンドリーなナビゲーション
• 意味のあるコンテンツ

ここで素晴らしいウェブサイトのいくつかの例をチェックしてください。

＃2ブログを始める

あなたがグーグルの最初のページに現れるあなたの会計事務所のブログのための投稿を作成することができれば、あなたはすでに新しいトラフィックを獲得するための大きな一歩を踏み出しました。 記事の1つがスニペットとして表示される場合、それはさらに優れています。

ターゲット市場が特定の質問を検索するたびに、記事がポップアップ表示され、会計事務所のWebサイトへのトラフィックが増加します。 うまくいけば、そのトラフィックの一部がリードに変換されます。

あなたがあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進することができるより多くのブログ投稿は、より良いです。

インスピレーションを得るために、ここMediaBoomのブログ投稿をご覧ください。

＃3ニュースレターを送信する

ほとんどのビジネスオーナーは、ずっと前にメーリングリストを作成し始めたかったと言うでしょう。 ニュースレターは、ターゲットオーディエンスを拡大するための重要なツールとして役立ちます。 ニュースレターを使用して受信者の価値を高める方法を決定するのはあなた次第です。

ニュースレターであってはならないことの1つは、会計事務所向けの大規模な広告です。 業界に関連するビジネスのヒントやキュレーションストーリーを追加します。 ニュースレターにもできるだけ一貫していることを確認してください。

＃4ソーシャルメディアを活用する

あなたが採用するソーシャルメディアマーケティングのタイプは、あなたのターゲットオーディエンスに大きく依存します。 たとえば、Instagramにコンテンツを投稿することにした場合、はるかに専門的なオーディエンスを持つLinkedInとは異なり、クリエイティブなオーディエンスに対応する可能性が高くなります。

ブランドに関する有益で関連性のある情報を共有することで、オンラインでの存在感を高め、新しい潜在的な顧客にビジネスを宣伝することができます。

ソーシャルメディアの機会を見落としている企業は非常に多く、これらのアウトレットがオーディエンスと並んでいるとは信じていません。 しかし、今後10年間でますます多くの人々がオンラインで冒険するようになると、それはすべて変わるでしょう。

＃5ネットワーキングイベント

私たちはCovidの最後尾にいるので、ネットワーキングイベントが再びポップアップし始めています。 長年にわたり、ネットワーキングイベントは会計およびマーケティング会社の定番でした。 はい、費用便益比はこのリストの他のオプションと比較して価値がないように思われるかもしれませんが、あなたが人の人であれば、これらのイベントはあなたの努力を最大化するための素晴らしい方法です。

Meetupは、お住まいの地域でニッチなネットワーキングイベントを見つけるための私たちの絶対的なお気に入りのウェブサイトの1つです。

＃6有料広告を使用する

Google広告は、デジタルマーケティングの非常に直感的な形式であるため、会計士のマーケティングに非常に役立ちます。

有料広告戦略のルートを進むことについての最もよいことの1つは、彼らがあなたのウェブサイトにどれだけのトラフィックをもたらしているかを即座に見ることができるということです。 もちろん、有料広告に投資する金額に注意する必要があります。なぜなら、有料広告がWebサイトへのトラフィックを促進しているからといって、実際にリードを作成しているわけではないからです。

一方、サービスが明確に定義されており、販売プロセスが堅実である場合は、有料のGoogle広告が適している可能性があります。

＃7ウェビナーを活用する

大勢の聴衆の前に立つための最良のツールの1つは、ウェビナーです。 あなた自身のウェビナーを始める代わりに（あなたがそうするために以下を持っていない限り）、あなたが自己紹介しそしてあなたの会計サービスについて話すことができるようにすでに聴衆を持っている別の会社と提携してみてください。

たとえば、会計事務所が食品および飲料業界の複数の企業と提携している場合、人気のあるレストラングループまたは食品および飲料の販売業者にリンクされたウェビナーを探すことができます。

＃8関連するビジネスに自分を合わせる

会計士のためのマーケティングのための最も長年のマーケティング戦術の1つは、他の関連するビジネスとの関係を構築することです。

保険ブローカー、銀行家、法律事務所、またはあなたがビジネスをやりとりできる他の関連するビジネスを見つけてください。 これらのビジネスと提携することで、見返りとして何かを提供できる限り、新しい顧客の目標到達プロセスを提供できます。

＃9プレゼントを実行する

ああ、誰が無料で何かを勝ち取るのが好きではないのですか？

景品はあなたがいつもしなければならないことではありません（年に1回か2回で十分です）。 あなたの景品で戦略的になりなさい、そうすればあなたはたくさんの信者と連絡先を集めることができます。

たとえば、LinkedInでプレゼントを実行することを検討できます。このプレゼントでは、独自のサービスの一部をバンドルして、1人の幸運な当選者にプレゼントします。 次に、メーリングリストの購読、投稿の共有など、エントリごとに何かを要求できます。

＃10フォローアップ戦略を作成する

私たちは、彼らが話したすべてのリードを閉じた会計事務所に会ったことがありません。 会計士のためのマーケティングは戦略であなたを助けることができます。

時々、あなたが閉じたと思うリードは、最終的にあなたと一緒に行かないことを決定します。 多くの場合、あなたはその理由さえ知りません。

これらの損失を修正する1つの方法は、CRMにこれらの長く失われた取引を追加することです。ここでは、時々穏やかにチェックインして、状況がうまくいくかどうかを確認できます。 あなたが理想的な時間に彼らにメッセージを送ったという理由だけであなたが成約取引に変えることができるそれらの個人または企業の数にあなたを驚かせるかもしれません。

＃11クライアントに紹介を依頼する

この戦略は、常に機能しているように見える、もう1つの試行錯誤された真の戦略です。

あなたのトップクライアントに連絡して、彼らが知っている誰かが会計士またはあなたがするサービスを提供する誰かを必要とするかどうか彼らに尋ねるのはとても簡単です。 あなたはあなたが一緒に働いた過去のクライアントからの推薦状を取得することを検討するかもしれません。

そうすることで、新しいリードの紹介がいくつか得られるでしょう。

もちろん、紹介についてクライアントに尋ねるときは礼儀正しく、彼らがあなたを助けるために提供するときはいつでも感謝することを忘れないでください。

＃12ビデオマーケティングを使用する

正しくアプローチすれば、ビデオマーケティングは大成功を収めることができます。 リングライトスタンドとiPhoneを使用して、会計の世界を取り巻く貴重で有益なビデオを共有するのと同じくらい簡単です。

視聴者との信頼感を育むことができれば、視聴者をリードに変えることができます。 私たちのお気に入りのYouTube会計士の一人を見てください。彼は、会計とビジネスコンサルティングに関する有益でよくできたビデオのおかげで、多くのフォロワーを集めています。

＃13オンラインレビューを取得

会計士のマーケティングは、GoogleとYelpであなたのビジネスリスティングを主張することから始まります。これらは、ほとんどのビジネスの正当性を検証するために人々が最初に探す場所の2つです。

プロファイルを固めたら、現在のクライアントと協力した後、レビューを残すように促します。

すべてのレビューに返信することが重要ですが、すべてのレビューが肯定的であるとは限らないことを忘れないでください。

肯定的なレビューを残してくれたクライアントに感謝し、悪いレビューを残した場合に状況を改善する方法をクライアントに尋ねます。

＃14イベントのスポンサー

新しいクライアントを引き付けるための1つの優れた方法は、イベントを後援することです。 もちろん、あなたが後援することを選択するイベントの種類は、あなたの望む結果に依存する可能性があります。 関連する企業と提携したいとします。 その場合、州内の会計規制と法律に焦点を当てたビジネス会議を主催することができます。

一方、周囲のコミュニティとのつながりを探している場合は、地元の募金活動やチャリティーイベントのスポンサーになることを選択できます。

＃15ポッドキャストを開始する

アメリカ人の55％がポッドキャストを聞いたり、定期的に楽しんだりしていることをご存知ですか？

ポッドキャストはかつてないほど人気が​​あり、その人気は当面の間成長し続けるでしょう。

人々は会計情報を望んでいます、そしてあなたが人々が慣れている形式でそれを提供するための有益であるが面白い方法を見つけることができれば、そうしない理由はありません。

必要なのは、まともなマイクと1時間録音するための静かな場所だけです。

最終的な考え

あなたが新しい顧客を引き付けてあなたのビジネスを構築したいならば、あなたの会計事務所のためのマーケティング戦略を持つことは重要です。 デジタルマーケティングは複雑に見えるかもしれませんが、あなたがあなたの目標を達成するのを助けるためにあなたが雇うことができるデジタルマーケティングの専門家が常にいます。 詳細については、今すぐお問い合わせください。