為什麼雜誌、報紙和直郵廣告仍然有效

平面廣告沒有死！

不要讓任何人告訴你印刷品已經死了。 即使在智能手機和互聯網時代，您的潛在客戶仍然關注印刷文字，您可以通過在雜誌和報紙上做廣告以及直郵來提高銷售額。

相關：有效報紙廣告的秘訣

這就是為什麼這些老式媒體仍然很重要，以及如何利用它們取得成功。

平面廣告引起了在線廣告所沒有的注意

數字媒體時代並沒有扼殺印刷雜誌。 如果有的話，它已經引起人們更加關注與在線廣告相比，印刷廣告的影響有多大。 一方面，印刷廣告引起了在線廣告沒有的關注。

我們的大腦實際上是用來記住印刷廣告的，而不是我們記住數字廣告的。 即使是隨著互聯網長大的第一代千禧一代，也更可能關注平面廣告而不是數字廣告。

平面廣告還提供了在線廣告所沒有的持久性。 一旦用戶點擊另一個頁面，橫幅廣告就會消失； 即使是病毒視頻或模因也只能引起注意幾秒鐘或幾分鐘。 另一方面，平面廣告實際上可以永遠存在。 翻閱 1、5 或 10 年前的雜誌頁面，廣告仍然存在。

平面廣告意味著強大的信譽

印刷品的另一個優勢是它提供了強大的可信度因素：消費者信任印刷廣告的數量（71%）比信任電視廣告（41%）或在線廣告（僅 25%）要多得多。

當然，數字廣告的銷售額正在增長並將繼續增長，但平面廣告幾乎不會消亡。 如果有的話，它在一段時間的下降後趨於平穩。 這意味著它會一直存在，而事實是最有效的廣告策略可能會結合印刷媒體和數字媒體。 通常，通過媒體購買一個也會讓你得到另一個。

相關：改善互聯網廣告的 30 條技巧

印刷可以是一種廉價且令人驚訝的有效方式來宣傳您的業務並吸引新客戶。 在本文中，我們將介紹一些如何在雜誌、報紙和直郵中做廣告的最佳實踐。

雜誌廣告

是的，人們仍然閱讀雜誌。 事實上，大多數在線閱讀的人也會閱讀印刷雜誌，而這些人最終可能會成為你最好的客戶。 社交媒體廣告可能會接觸到更多潛在客戶，但印刷品更有可能接觸到合適的客戶。

在三類讀者中——印刷版和在線閱讀、只閱讀印刷版和只在線閱讀——印刷數字閱讀者的平均收入最高，其次是純印刷版。 僅在線閱讀者的平均收入最低。

如何撰寫雜誌廣告

至於如何寫雜誌廣告，請記住保持簡單。 沒有人翻閱雜誌看廣告。 最好的選擇是相對較少的文字、引人入勝的標題和引人注目的圖像。 不過，有一個原因是，廣告奇才們在製作雜誌上看到的圖片時會得到報酬。 做起來出乎意料的難！ 如果您無法製作看起來像專業人士製作的廣告，請不要擔心； 沒有多少人可以。

儘管如此，您仍然可以利用簡單原則來發揮自己的優勢。 請記住，如今普通讀者的注意力範圍約為 140 個字符——一條推文的最大長度。 如果您使用的文本比這更多，不包括您的公司名稱和聯繫信息，那麼您可能寫得太多了。 您甚至可以通過在線信件計數器運行您的文本，以查看您已經走了多遠並決定修剪什麼。 一兩句話就夠了。

最重要的是，請務必提及您的產品或服務是什麼以及人們如何抓住您。 如果有什麼東西使您的業務與眾不同（“唯一的草坪護理服務也可以清洗窗戶！”），請提及。 保持簡短。

您應該在哪裡放置雜誌廣告？

製作廣告後，您需要在某個地方放置它。 如果您負擔不起《時代周刊》或《新聞周刊》的費率，請不要擔心。 無論如何，這些類型的出版物可能不是您需要的，儘管某些出版物（例如體育畫報）提供區域性問題，並提供折扣廣告購買，這些廣告僅在您選擇做廣告的區域分發。

很少有媒體像雜誌那樣具有針對性。 幾乎所有的愛好和職業都有印刷出版物。 你做收藏娃娃嗎？ 有一本雜誌。 在家裡開一個小農場？ 幹得好。 甚至還有一本關於雞的雜誌。 也有很多地區感興趣的雜誌。 如果您還不知道要在哪裡做廣告，只需嘗試在 Google 中輸入商業理念或地區，然後輸入“雜誌”一詞，看看會發生什麼。 很有可能，您會找到針對您客戶的產品。

確保先測試

提醒一句：您不必雙腳跳入雜誌廣告。 從一開始就看看它是如何為您工作的。 在您選擇的雜誌中取出一個小廣告，也許是四分之一頁。 如果您負擔得起，請嘗試在類似的出版物中取出另一個。

雜誌廣告沒有數字廣告所具有的內置分析功能，因此您可能希望自己進行測試。 向提及您的廣告或將其帶入您的營業場所（如果有）的客戶承諾提供折扣或其他特別優惠。 如果您在多個地方做廣告，請檢查哪本雜誌正在吸引客戶。 此外，請注意跟踪廣告投放期間（通常是一周或一個月）的銷售數據，並查看您是否注意到了增長。

不要忘記談判

請記住，雜誌廣告並非憑空存在。 如果您在網上與他們一起做廣告，一些出版物實際上會放棄他們的印刷廣告（反之亦然 - 印刷購買可以帶來免費的數字廣告）。 當您購買其他形式的廣告時，請不要猶豫，盡可能協商印刷包裝。 您可能會從免費印刷廣告中獲得比數字廣告更好的結果。

相關：營銷月球

需要注意的一個重要提示：不要認為僅僅因為您在雜誌上做廣告，記者就會在該出版物上寫一篇關於您的故事。 記者盡可能地與廣告銷售人員保持距離，而新聞道德要求記者在撰寫故事時永遠不應該關注誰在雜誌上做廣告。 所以，不要要求報導……但如果它發生了——事實上，有時當你購買廣告時它會發生——那就更好了。

報紙廣告

如果有任何形式的媒體已經成為數字媒體破壞性的典型代表，那就是報紙。 人們在火車上上班或在早餐桌上閱讀報紙的日子似乎已經結束，但報紙——即使是印刷版的——還遠未消亡。

報紙遠未消亡

近 70% 的美國人閱讀報紙，其中 50% 的讀者只閱讀紙質報紙。

事實上，一些主要的大城市報紙實際上正在增​​加員工，因為他們做得很好。 服務於小城市和農村地區的報紙從未在數字競爭中受到太大影響。 它們仍然是這些領域中最好的信息來源。 一般來說，報紙越本地化，它在讀者中的重要性就越高。

報紙廣告很有影響力

當然，很多閱讀報紙的人都是在平板電腦和智能手機上閱讀的。 沒關係——就像雜誌一樣，您的印刷和數字廣告購買可能會相互關聯。 但是人們仍然會弄髒報紙，當他們這樣做時，他們會注意誰在上面做廣告。 一項來自政治領域的研究顯示了報紙廣告的力量：

“在一個典型的一周內，週日當地報紙覆蓋了一半的登記選民，所有當地報紙媒體（包括在線）總共覆蓋了 64% 的登記選民。 調查受訪者報告說，在當地報紙上看到的政治廣告與電視上的廣告一樣可能影響他們的投票決定，”研究發現。

報紙廣告通常很便宜

你可以打賭那些報紙廣告也比電視廣告便宜。 但這並不意味著它們總是很便宜。 發行量大的報紙上的廣告可能非常昂貴，而且對於新業務來說可能沒有必要。 選擇在哪裡做廣告時，請留在當地。 同樣，一篇論文越關注本地，就越有可能在它所服務的社區中被閱讀。 （換句話說，不要在波士頓環球報上做廣告，如果在切姆斯福德獨立報上做廣告更便宜、更有效。）

如何製作旅遊報刊廣告？

當您製作報紙廣告時，根據您購買的廣告尺寸，您可以使用比雜誌廣告更多的文字。 這並不是說你應該羅嗦，但報紙讀者比雜誌或在線讀者更可能仔細閱讀。 承諾購買紙質報紙的人通常希望盡可能多地從中受益，而且他們可能比同行更熱衷於閱讀。

如果您認為在幾段中解釋您的產品或服務將有助於銷售它 - 如果您已經購買了足夠的空間 - 那就去做吧。 只要確保你指出了一個合法的競爭優勢。 也不要太擔心圖像。 你不需要像在雜誌上那樣在報紙上抓住人。 當然，圖像可以提供幫助，但它們也可能會以這種格式分散注意力（除非你可以完成這樣的事情，這是不太可能的）。 不過，一定要想出一個吸引人的標題。 您將與許多其他詞競爭注意力。

自己設計廣告並從小處著手

一個提示：如果報紙願意為您設計廣告，請禮貌地拒絕。 即使您的設計技能有限，您也幾乎可以肯定自己的工作會更好。 報紙不會花費大量資源為客戶設計廣告。 不過，請確保您獲得併遵守紙張的規格。

您可能會從一個小廣告開始，因此您希望將您的文字限制在絕對必要的範圍內，並且可能完全放棄圖像。 報紙廣告以欄目英寸為單位出售，但放置在普通閱讀頁面上的廣告會比埋在報紙每個版塊後面的廣告貴。

您將無法控制圍繞您的廣告的社論內容——大多數報紙首先銷售廣告，然後圍繞廣告進行複制——但您可以控制廣告的投放位置。 體育版塊、社論和信件版塊往往會吸引最多的讀者，當然，排在頭版之後。 在較小的論文中，可能只有幾個部分或根本沒有。 在較大的廣告中，您的廣告投放的部分可以對有多少人注意到它產生巨大的影響。

相關：電子郵件營銷：您的企業為何需要它

如果您有預算，請瞄准上角

請記住，當人們第一次拿起報紙時，他們往往會從頁面的右上角開始掃描，然後以“S”字形移動眼睛。 如果您可以進入或靠近該上角，您的廣告將在頁面上的其他人之前引起注意——但您需要為此付費。 報紙廣告銷售人員非常清楚黃金地段在哪裡。

在不同報紙上測試您的廣告

如果您在不同的報紙上測試廣告並找到最適合您的報紙，您可以通過購買該報紙的合同廣告來節省資金。 您可以打折購買一年的展示位置，而不是購買單個廣告。 只要確保你真的準備好在那個級別上提交。 與雜誌廣告一樣，測試報紙廣告的有效性也很困難。 因此，使用與雜誌廣告相同的一些技巧：讓客戶以折扣價購買廣告，讓他們提及他們在特定報紙上看到了廣告，這樣他們就可以獲得特殊獎勵，等等。

直郵

您可能討厭每天在您的郵箱中收到“垃圾郵件”，但您可能會因為閱讀它而購買了一些東西。

直郵就像它的名字所暗示的那樣——直接針對客戶居住的地方。 雖然它可能不是最受歡迎的廣告形式，但它是最有效的。

直郵提供了很好的定位可能性

直郵之所以有效，部分原因是它提供了其他廣告形式無法比擬的消費者檔案。 以下是專家的解釋：

“你有沒有停下來想過，‘我是怎麼進入這個郵件列表的？’ “他們為什麼要把這些東西寄給我？”

“為什麼？ 因為根據過去的經驗，您符合最有可能購買該產品的人的概況。 您的鄰居是否收到與您相同的垃圾郵件？

“除了出版商的票據交換所郵寄可能不會。 為什麼？

“因為你和你的鄰居不同。 你有不同的車型，不同的衣服，不同的愛好和興趣。

“他們可能會收到有關戶外產品的郵件，而您會收到有關書籍和室內愛好的郵件。 他們打高爾夫球，你打獵和釣魚。 他們喜歡啤酒，你喜歡葡萄酒。”

當您擁有這種類型的定位並且可以將您的信息傳遞給被俘虜的受眾時，您就有可能從廣告投資中獲得巨額回報。 但這筆投資不會便宜。 因為直郵效果很好，它可能是每人最昂貴的廣告形式。 但是，它也是幾乎可以保證目標客戶看到的唯一非數字形式。

不要猶豫使用更多文字並解釋您的產品

當您設計直郵時，您可以奢侈地知道您的目標客戶在檢查郵箱時幾乎肯定會看到它。 這意味著您可以使用比雜誌或報紙廣告更多的文字。 實際上，您幾乎可以佔用所有想要解釋產品的空間。 更多的解釋實際上可以更好。

但是，您確實需要注意您使用的標題和顏色。 人們會拿起你的傳單，但你必須讓他們閱讀。 大折扣優惠、優惠券和特別優惠吸引眼球。 數字（“50% 折扣！”）在吸引註意力方面特別有用，照片和其他圖像也是如此。 明亮的顏色可以幫助您的作品在一堆白色信封中脫穎而出。

與報紙和雜誌廣告一樣，您可以通過將直郵活動與客戶的折扣或特別優惠聯繫起來來跟踪直郵活動的成功。 如果客戶將您的傳單帶到您的營業地點，則提供一定百分比的商品成本折扣或免費贈送一些東西。 直郵的成功率可能差別很大——即使是 5% 的回報率也可能很大且有利可圖。

相關：樣本電子郵件或直郵信函

考慮外包您的直郵

至於您應該如何處理直郵活動的物流，請考慮進行一些外包。 由專業印刷商在厚重的紙張上製作的傳單看起來會比不會經受潮濕或其他可能潛入郵箱的元素的傳單看起來更好。

更重要的是，考慮使用服務來發送您的直接郵件。 它可能具有驚人的成本效益，並且嘗試自己發送所有內容可能會讓人不知所措並且非常耗時。 此外，一項服務將能夠提供您需要的人口統計和定位信息，以充分利用直郵。 畢竟，這種格式的真正力量在於它可以多麼接近和準確地定位客戶。

還要考慮郵寄的時間。 如果您的業務特別季節性，請在人們考慮向您購買時發送您的郵件。 例如，如果您經營草坪護理服務，請將您的郵寄時間安排在春天草開始生長並且人們正在為夏天制定計劃的時候。

看看你收到的直郵傳單，記住哪些給你留下了印象。 將它們用作您自己的傳單的模型。 另外，一定要注意你的競爭對手在做什麼。

古騰堡會感到自豪

這裡的底線是你不應該放棄印刷廣告。 雜誌、報紙和直郵是接觸特定受眾的經濟有效的方式。 儘管印刷可能會帶來通常與數字廣告不相關的成本，但它也具有數字廣告往往缺乏的持久性和可信度。

平面廣告的主要目標是以適合媒體的方式獲得關注。 無論是大量圖片和簡短文字的雜誌廣告，還是帶有大量顏色和副本的直郵廣告，印刷品都能讓您真正將您的信息傳遞到人們手中。 與數字圖像相比，人類的大腦更容易記住印刷圖像。 利用我們的生物構成，讓您的業務在印刷品中受到關注。