Mengapa Iklan Majalah, Surat Kabar, dan Surat Langsung Masih Berfungsi

Iklan cetak Belum Mati!

Jangan biarkan siapa pun memberi tahu Anda bahwa cetakan sudah mati. Bahkan di era smartphone dan Internet, calon pelanggan Anda masih memperhatikan kata yang dicetak, dan Anda dapat meningkatkan penjualan Anda dengan beriklan di majalah dan surat kabar, serta dengan surat langsung.

Terkait: Rahasia Iklan Surat Kabar yang Efektif

Inilah mengapa media jadul ini masih penting dan bagaimana Anda bisa sukses dengan masing-masing media tersebut.

Iklan Cetak Memerintahkan Perhatian Yang Tidak Dilakukan Iklan Online

Era media digital tidak mematikan majalah cetak. Jika ada, itu telah menarik fokus yang lebih tajam seberapa besar dampak iklan cetak dibandingkan dengan iklan online. Untuk satu hal, iklan cetak menarik perhatian yang tidak dimiliki iklan online.

Otak kita benar-benar dibangun untuk mengingat iklan cetak lebih baik daripada kita mengingat iklan digital. Bahkan milenial, generasi pertama yang tumbuh dengan Internet, jauh lebih cenderung memperhatikan iklan cetak daripada iklan digital.

Iklan cetak juga menawarkan keabadian yang tidak dimiliki iklan online. Iklan spanduk hilang setelah pengguna mengklik halaman lain; bahkan video atau meme viral hanya menarik perhatian selama beberapa detik atau beberapa menit. Di sisi lain, iklan cetak benar-benar dapat hidup selamanya. Buka-buka halaman majalah dari 1, 5 atau 10 tahun yang lalu, dan iklannya akan tetap ada.

Iklan Cetak Berarti Kredibilitas Yang Kuat

Keuntungan lain dari media cetak adalah ia menawarkan faktor kredibilitas yang kuat: konsumen memercayai iklan cetak dalam jumlah yang jauh lebih besar (71 persen) daripada mereka mempercayai TV (41 persen) atau iklan online (hanya 25 persen).

Tentu saja, penjualan iklan digital tumbuh dan akan terus tumbuh, tetapi iklan cetak hampir tidak mati. Jika ada, itu mendatar setelah periode penurunan. Itu berarti ia akan tetap ada, dan kenyataannya adalah bahwa strategi periklanan yang paling efektif mungkin akan menggabungkan media cetak dan digital. Seringkali, membeli satu melalui outlet media juga akan memberi Anda yang lain.

Terkait: 30 Tips untuk Meningkatkan Iklan Internet

Cetak bisa menjadi cara yang murah dan sangat efektif untuk mengiklankan bisnis Anda dan mendatangkan pelanggan baru. Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa praktik terbaik tentang cara beriklan di majalah, surat kabar, dan surat langsung.

Iklan Majalah

Ya, orang masih membaca majalah. Faktanya, kebanyakan orang yang membaca online juga membaca majalah cetak, dan mereka bisa menjadi pelanggan terbaik Anda. Iklan media sosial mungkin menjangkau lebih banyak pelanggan potensial, tetapi media cetak lebih mungkin menjangkau pelanggan yang tepat.

Dari tiga kategori pembaca—mereka yang membaca di media cetak dan online, mereka yang hanya membaca di media cetak dan mereka yang hanya membaca online—pembaca cetak-digital memiliki pendapatan rata-rata tertinggi, diikuti oleh media cetak saja. Pembaca online saja memiliki pendapatan rata-rata terendah di grup.

Cara Menulis Iklan Majalah

Adapun cara menulis iklan majalah, ingatlah untuk tetap sederhana. Tidak ada yang membolak-balik majalah untuk melihat iklan. Taruhan terbaik Anda adalah teks yang relatif sedikit, judul yang menarik, dan gambar yang menarik. Namun, ada alasan bahwa penyihir iklan dibayar untuk apa yang mereka lakukan untuk membuat gambar yang Anda lihat di majalah. Ini sangat sulit dilakukan! Jangan khawatir jika Anda tidak dapat membuat iklan yang terlihat seperti yang dihasilkan oleh para profesional; tidak banyak orang yang bisa.

Namun, Anda dapat menggunakan prinsip kesederhanaan untuk keuntungan Anda. Ingatlah bahwa rata-rata rentang perhatian pembaca saat ini adalah sekitar 140 karakter—panjang maksimum sebuah tweet. Jika Anda menggunakan lebih banyak teks daripada itu, tidak termasuk nama perusahaan dan info kontak, Anda mungkin menulis terlalu banyak. Anda bahkan dapat menjalankan teks Anda melalui penghitung surat online untuk melihat seberapa jauh Anda telah melangkah dan memutuskan apa yang akan dipotong. Satu atau dua kalimat sudah cukup.

Di atas segalanya, pastikan untuk menyebutkan apa produk atau layanan Anda dan bagaimana orang dapat menghubungi Anda. Jika ada sesuatu yang membuat bisnis Anda unik (“satu-satunya layanan perawatan taman yang juga mencuci jendela!”), sebutkan. Singkat saja.

Di Mana Anda Harus Menempatkan Iklan Majalah Anda?

Setelah Anda mengembangkan iklan, Anda perlu tempat untuk menempatkannya. Jangan khawatir jika Anda tidak mampu membayar tarif di Time atau Newsweek. Jenis publikasi tersebut mungkin bukan yang Anda butuhkan, meskipun beberapa publikasi (seperti Sport Illustrated) menawarkan edisi regional dengan pembelian iklan berdiskon yang hanya akan didistribusikan di area yang Anda pilih untuk beriklan.

Sangat sedikit media yang ditargetkan seperti majalah. Ada publikasi cetak untuk hampir setiap hobi dan profesi yang ada. Apakah Anda membuat boneka koleksi? Ada majalah untuk itu. Memulai usaha pertanian kecil di rumah? Ini dia. Bahkan ada majalah tentang ayam. Ada banyak majalah menarik daerah juga. Jika Anda belum tahu di mana Anda ingin beriklan, coba ketikkan ide bisnis atau wilayah ke Google diikuti dengan kata “majalah” dan lihat apa yang terjadi. Kemungkinannya adalah, Anda akan menemukan sesuatu yang ditargetkan untuk pelanggan Anda.

Pastikan untuk Mengujinya Terlebih Dahulu

Sebuah kata peringatan: Anda tidak harus melompat ke iklan majalah dengan kedua kaki. Lihat cara kerjanya untuk Anda di awal. Keluarkan iklan kecil, mungkin seperempat halaman, di majalah pilihan Anda. Jika Anda mampu membelinya, coba ambil yang lain dalam publikasi serupa.

Iklan majalah tidak memiliki analitik bawaan yang dimiliki iklan digital, jadi Anda mungkin ingin melakukan pengujian sendiri. Menjanjikan diskon atau penawaran khusus lainnya kepada pelanggan yang menyebutkan iklan Anda atau membawanya ke tempat usaha Anda, jika ada. Jika Anda beriklan di lebih dari satu tempat, periksa majalah mana yang mendatangkan pelanggan. Selain itu, berhati-hatilah untuk melacak angka penjualan Anda selama periode waktu saat iklan berjalan (biasanya seminggu atau sebulan), dan lihat apakah Anda melihat ada tonjolan.

Jangan Lupa Nego

Perlu diingat juga bahwa iklan majalah tidak ada dalam ruang hampa. Beberapa publikasi praktis memberikan iklan cetak mereka jika Anda beriklan dengan mereka secara online (dan sebaliknya — pembelian cetak dapat menghasilkan iklan digital gratis). Jangan ragu untuk menegosiasikan paket cetak bila memungkinkan saat Anda membeli bentuk iklan lain. Anda mungkin mendapatkan hasil yang lebih baik dari iklan cetak gratis daripada dari iklan digital Anda.

Terkait: Pemasaran Bulan

Satu tip penting yang perlu diperhatikan: Jangan berasumsi bahwa hanya karena Anda beriklan di majalah, seorang reporter akan menulis cerita tentang Anda di publikasi itu. Wartawan berusaha sekuat tenaga untuk tetap terpisah dari tenaga penjualan periklanan, dan etika jurnalistik menyatakan bahwa wartawan tidak boleh memperhatikan siapa yang beriklan di majalah ketika mereka menulis berita. Jadi, jangan minta liputan … tetapi jika itu terjadi—dan kenyataannya terkadang terjadi saat Anda membeli iklan—itu lebih baik.

Iklan Surat Kabar

Jika ada bentuk media apa pun yang menjadi poster anak dari sifat disrupsi media digital, itu adalah surat kabar. Hari-hari orang membaca koran di kereta ke tempat kerja atau di meja sarapan tampaknya sudah berakhir, tetapi koran—bahkan dalam bentuk cetak—masih jauh dari kata mati.

Surat Kabar Jauh Dari Mati

Hampir 70 persen orang Amerika membaca surat kabar, dan 50 persen dari pembaca tersebut hanya mengonsumsinya di media cetak.

Faktanya, beberapa surat kabar kota besar benar-benar menambah staf karena mereka melakukannya dengan sangat baik. Dan surat kabar yang melayani kota-kota kecil dan daerah pedesaan tidak pernah menderita banyak dari persaingan digital. Mereka masih merupakan sumber informasi terbaik di area tersebut. Secara umum, semakin hiper-lokal surat kabar, semakin penting kemungkinannya untuk dipegang di antara para pembacanya.

Iklan Surat Kabar Berdampak

Tentu saja, banyak orang yang membaca koran membacanya di tablet dan smartphone. Dan tidak apa-apa—seperti halnya majalah, pembelian iklan cetak dan digital Anda kemungkinan besar akan ditautkan. Tetapi orang-orang masih mengotori tangan mereka saat membaca koran, dan ketika mereka melakukannya, mereka memperhatikan siapa yang mengiklankan di dalamnya. Satu studi dari ranah politik menunjukkan kekuatan iklan surat kabar:

“Surat kabar lokal hari Minggu menjangkau setengah dari pemilih terdaftar selama minggu biasa, dengan semua media surat kabar lokal (termasuk online) bersama-sama mencapai 64% pemilih terdaftar. Responden survei melaporkan bahwa iklan politik yang terlihat di surat kabar lokal kemungkinan besar memengaruhi keputusan suara mereka seperti iklan di TV,” studi tersebut menemukan.

Iklan Koran Biasanya Murah

Anda dapat bertaruh bahwa iklan surat kabar itu juga lebih murah daripada iklan TV. Itu tidak berarti mereka selalu murah. Iklan di surat kabar bersirkulasi besar bisa sangat mahal dan kemungkinan tidak diperlukan untuk bisnis baru. Saat memilih tempat untuk beriklan, tetaplah lokal. Sekali lagi, semakin fokus sebuah makalah secara lokal, semakin besar kemungkinannya untuk dibaca di komunitas yang dilayaninya. (Dengan kata lain, jangan beriklan di Boston Globe jika akan lebih murah dan lebih efektif untuk beriklan di Chelmsford Independent.)

Bagaimana Mengembangkan Iklan Koran tur?

Saat Anda mengembangkan iklan surat kabar, bergantung pada ukuran iklan yang Anda beli, Anda akan dapat menggunakan lebih banyak teks daripada iklan majalah. Itu tidak berarti bahwa Anda harus bertele-tele, tetapi pembaca surat kabar lebih cenderung membaca dengan cermat daripada pembaca majalah atau online. Orang-orang yang berkomitmen untuk membeli koran cetak biasanya ingin mendapatkan sebanyak mungkin, dan mereka cenderung menjadi pembaca yang lebih rajin daripada rekan-rekan mereka.

Jika menurut Anda menjelaskan produk atau layanan Anda dalam beberapa paragraf akan membantu menjualnya—dan jika Anda telah membeli cukup ruang—lakukanlah. Pastikan Anda menunjukkan keunggulan kompetitif yang sah. Jangan terlalu khawatir tentang gambar. Anda tidak perlu menarik orang di koran seperti yang Anda lakukan di majalah. Tentu, gambar dapat membantu, tetapi gambar juga dapat mengganggu dalam format ini (kecuali jika Anda dapat melakukan sesuatu seperti ini, yang tidak mungkin). Namun, buatlah judul yang menarik. Anda akan bersaing dengan banyak kata lain untuk mendapatkan perhatian.

Rancang Iklan Anda Sendiri dan Mulai dari yang Kecil

Satu tip: Jika surat kabar menawarkan untuk mendesain iklan Anda, tolak dengan sopan. Anda sendiri hampir pasti akan mendapatkan pekerjaan yang lebih baik, bahkan jika keterampilan desain Anda terbatas. Surat kabar tidak menghabiskan banyak sumber daya untuk merancang iklan untuk klien. Pastikan Anda mendapatkan dan tetap berpegang pada spesifikasi kertas.

Anda mungkin akan mulai dengan iklan kecil, jadi Anda ingin membatasi teks Anda pada apa yang benar-benar diperlukan dan mungkin mengabaikan gambar sama sekali. Iklan surat kabar dijual per inci kolom, tetapi iklan yang ditempatkan di halaman yang biasa dibaca akan lebih mahal daripada yang dikubur di belakang setiap bagian kertas.

Anda tidak akan dapat mengontrol konten editorial yang mengelilingi iklan Anda—kebanyakan makalah menjual iklan terlebih dahulu dan mereka mengalirkan salinan di sekitarnya—tetapi Anda dapat mengontrol di mana iklan Anda akan berjalan. Bagian olahraga dan bagian editorial dan surat cenderung menarik pembaca terbanyak, setelah halaman depan, tentu saja. Dalam kertas yang lebih kecil, mungkin hanya ada beberapa bagian atau tidak ada sama sekali. Dalam yang lebih besar, bagian tempat iklan Anda berjalan dapat membuat perbedaan besar dalam jumlah orang yang melihatnya.

Terkait: Pemasaran Email: Mengapa Bisnis Anda Membutuhkannya

Bidik Sudut Atas Jika Anda Memiliki Anggaran Untuk Itu

Ingatlah bahwa ketika orang pertama kali mengambil koran, mereka cenderung mulai memindai di sudut kanan atas halaman dan kemudian menggerakkan mata mereka dalam formasi “S”. Jika Anda bisa masuk atau mendekati sudut atas itu, iklan Anda akan diperhatikan sebelum orang lain di halaman melakukannya—tetapi Anda akan membayarnya. Tenaga penjual iklan surat kabar sangat menyadari di mana letak real estat utama.

Uji Iklan Anda di Berbagai Surat Kabar

Jika Anda menguji iklan di berbagai kertas dan menemukan yang paling cocok untuk Anda, Anda dapat menghemat uang dengan membeli iklan kontrak dengan kertas itu. Alih-alih membeli iklan individual, Anda dapat membeli, katakanlah, penempatan senilai satu tahun dengan harga diskon. Pastikan saja Anda benar-benar siap untuk berkomitmen pada level itu. Seperti halnya iklan majalah, menguji keefektifan iklan surat kabar itu sulit. Jadi, gunakan beberapa trik yang sama seperti yang Anda lakukan dengan iklan majalah: minta pelanggan memasukkan iklan untuk mendapatkan diskon, minta mereka menyebutkan bahwa mereka melihat iklan di koran tertentu sehingga mereka dapat menerima hadiah khusus, dll.

Surat Langsung

Anda mungkin tidak suka menerima "surat sampah" di kotak surat Anda setiap hari, tetapi kemungkinan besar Anda telah membeli sesuatu karena membacanya.

Surat langsung sesuai dengan namanya—menargetkan pelanggan secara harfiah tepat di tempat mereka tinggal. Meskipun mungkin bukan bentuk iklan yang paling disukai, ini adalah salah satu yang paling efektif.

Surat Langsung Menawarkan Kemungkinan Penargetan Besar

Surat langsung berfungsi sebagian karena menawarkan profil konsumen yang hanya dapat ditandingi oleh beberapa bentuk iklan lainnya. Berikut penjelasan dari seorang ahli:

“Apakah Anda pernah berhenti dan mempertimbangkan, 'Bagaimana saya bisa sampai di milis ini?' 'Mengapa mereka mengirimkan barang-barang ini kepada saya?'

"Mengapa? Karena Anda cocok dengan profil orang yang paling mungkin membeli produk itu berdasarkan pengalaman masa lalu. Apakah tetangga Anda menerima email sampah yang sama dengan yang Anda terima?

“Kecuali untuk pengiriman ke Lembaga Kliring Penerbit mungkin tidak. Mengapa?

“Karena kamu berbeda dari tetanggamu. Anda memiliki model mobil yang berbeda, pakaian yang berbeda, hobi dan minat yang berbeda.

“Mereka mungkin menerima surat tentang produk luar ruangan dan Anda menerima surat tentang buku dan hobi dalam ruangan. Mereka golf, Anda berburu dan memancing. Mereka suka bir, kamu suka anggur.”

Bila Anda memiliki jenis penargetan ini dan Anda dapat menyampaikan pesan Anda kepada audiens yang terikat, Anda memiliki potensi untuk mendapatkan laba besar atas investasi iklan Anda. Tapi investasi itu tidak akan murah. Karena surat langsung bekerja dengan sangat baik, ini bisa menjadi bentuk iklan paling mahal per orang. Namun, ini juga satu-satunya bentuk non-digital yang dijamin dapat dilihat oleh pelanggan target.

Jangan Ragu untuk Menggunakan Lebih Banyak Teks Dan Menjelaskan Produk Anda

Ketika Anda mendesain surat langsung, Anda memiliki kemewahan mengetahui bahwa pelanggan target Anda hampir pasti akan melihatnya ketika mereka memeriksa kotak surat mereka. Itu berarti Anda dapat menggunakan lebih banyak teks dibandingkan dengan iklan majalah atau surat kabar. Bahkan, Anda dapat mengambil hampir semua ruang yang Anda inginkan untuk menjelaskan produk Anda. Lebih banyak penjelasan sebenarnya bisa lebih baik.

Namun, Anda perlu memperhatikan judul dan warna yang Anda gunakan. Orang-orang akan mengambil brosur Anda, tetapi Anda harus membuat mereka membacanya. Penawaran diskon besar, kupon, dan penawaran khusus menarik perhatian. Angka (“diskon 50%!”) bisa sangat berguna untuk menarik perhatian, seperti halnya foto dan gambar lainnya. Warna-warna cerah dapat membantu karya Anda menonjol dalam tumpukan amplop putih.

Seperti yang Anda bisa dengan iklan surat kabar dan majalah, Anda dapat melacak keberhasilan kampanye surat langsung dengan mengaitkannya dengan diskon atau penawaran khusus untuk pelanggan. Tawarkan persentase tertentu dari biaya barang atau berikan sesuatu secara gratis jika pelanggan membawa brosur Anda ke tempat bisnis Anda. Tingkat keberhasilan surat langsung bisa sangat bervariasi—bahkan tingkat pengembalian 5 persen bisa besar dan menguntungkan.

Terkait: Contoh Email atau Surat Direct-Mail

Pertimbangkan Mengalihdayakan Surat Langsung Anda

Adapun bagaimana Anda harus menangani logistik kampanye surat langsung, pertimbangkan untuk melakukan outsourcing. Selebaran yang dibuat oleh printer profesional pada stok kertas tebal akan terlihat lebih baik daripada yang tidak tahan terhadap kelembaban atau elemen lain yang dapat menyelinap ke kotak surat.

Lebih penting lagi, pertimbangkan untuk menggunakan layanan untuk mengirim potongan surat langsung Anda. Ini bisa sangat hemat biaya, dan mencoba mengirimkan semuanya sendiri bisa sangat banyak dan sangat memakan waktu. Plus, layanan akan dapat menawarkan informasi demografis dan penargetan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan hasil maksimal dari surat langsung. Bagaimanapun, kekuatan sebenarnya dari format ini adalah seberapa dekat dan akuratnya dapat menargetkan pelanggan.

Pertimbangkan juga waktu pengiriman surat Anda. Jika bisnis Anda sangat musiman, kirim surat Anda pada saat orang akan berpikir untuk membeli dari Anda. Jika Anda menjalankan layanan perawatan rumput, misalnya, waktu pengiriman Anda untuk musim semi ketika rumput mulai tumbuh dan orang-orang membuat rencana untuk musim panas.

Lihatlah pamflet surat langsung yang Anda terima dan ingat yang mana yang membuat Anda terkesan. Gunakan mereka sebagai model untuk selebaran Anda sendiri. Juga, pastikan untuk mencatat apa yang dilakukan pesaing Anda.

Gutenberg Akan Bangga

Intinya di sini adalah Anda tidak boleh menyerah pada iklan cetak. Majalah, surat kabar, dan surat langsung dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk menjangkau khalayak tertentu. Meskipun cetak bisa datang dengan biaya yang biasanya tidak terkait dengan iklan digital, itu juga membawa keabadian dan kredibilitas yang cenderung kurang dari iklan digital.

Tujuan utama dari iklan cetak adalah untuk mendapatkan perhatian dengan cara yang sesuai dengan medianya. Baik itu iklan majalah yang banyak memuat gambar dan teks pendek, atau surat langsung dengan banyak warna dan salinan, cetak memberi Anda kekuatan untuk benar-benar menyampaikan pesan Anda ke tangan orang. Pikiran manusia dibangun untuk mengingat gambar cetak lebih mudah daripada gambar digital. Manfaatkan riasan biologis kami, dan tampilkan bisnis Anda di media cetak.