Dlaczego reklamy w czasopismach, gazetach i bezpośredniej korespondencji nadal działają?

Reklama drukowana nie umarła!

Nie pozwól nikomu powiedzieć, że odcisk jest martwy. Nawet w dobie smartfonów i Internetu Twoi potencjalni klienci wciąż zwracają uwagę na słowo drukowane, a Ty możesz zwiększyć sprzedaż reklamując się w magazynach i gazetach, a także za pośrednictwem poczty bezpośredniej.

Powiązane: Sekrety skutecznej reklamy prasowej

Oto dlaczego te oldschoolowe media wciąż mają znaczenie i jak możesz odnieść sukces z każdym z nich.

Reklamy prasowe zwracają uwagę, że reklamy online nie

Era mediów cyfrowych nie zabiła pisma drukowanego. Jeśli już, to zwróciło większą uwagę na to, jak duży wpływ może mieć reklama drukowana w porównaniu z reklamą internetową. Po pierwsze, reklamy prasowe przyciągają uwagę, której nie przyciągają reklamy internetowe.

Nasze mózgi są dosłownie zbudowane tak, aby lepiej zapamiętywać reklamy drukowane niż reklamy cyfrowe. Nawet milenialsi, pierwsze pokolenie, które dorasta w Internecie, znacznie częściej zwracają uwagę na reklamy drukowane niż na reklamy cyfrowe.

Reklamy prasowe zapewniają również trwałość, której nie mają reklamy internetowe. Baner reklamowy znika, gdy użytkownik kliknie inną stronę; nawet wirusowe wideo lub mem przyciąga uwagę tylko przez kilka sekund lub kilka minut. Z drugiej strony reklamy prasowe mogą dosłownie żyć wiecznie. Przejrzyj strony magazynu sprzed 1, 5 lub 10 lat, a reklamy nadal tam będą.

Reklama drukowana oznacza silną wiarygodność

Kolejną zaletą druku jest to, że zapewnia silny czynnik wiarygodności: konsumenci ufają reklamom drukowanym w znacznie większej liczbie (71 procent) niż telewizji (41 procent) czy reklamom internetowym (tylko 25 procent).

Oczywiście sprzedaż reklam cyfrowych rośnie i będzie rosła, ale reklamy drukowane prawie nie umierają. Jeśli już, to stabilizuje się po okresie spadku. Oznacza to, że zostanie z nami, a prawda jest taka, że ​​najskuteczniejsze strategie reklamowe prawdopodobnie połączą media drukowane i cyfrowe. Często kupując jedną za pośrednictwem mediów, otrzymasz również drugą.

Powiązane: 30 wskazówek, jak ulepszyć reklamę internetową

Druk może być niedrogim i zaskakująco skutecznym sposobem na zareklamowanie firmy i pozyskanie nowych klientów. W tym artykule przyjrzymy się niektórym sprawdzonym metodom reklamowania się w czasopismach, gazetach i reklamach bezpośrednich.

Reklamy w czasopismach

Tak, ludzie wciąż czytają czasopisma. W rzeczywistości większość ludzi, którzy czytają w Internecie, czyta również czasopisma drukowane, a te mogą być jednymi z twoich najlepszych klientów. Reklama w mediach społecznościowych może dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, ale druk z większym prawdopodobieństwem dotrze do właściwych.

Spośród trzech kategorii czytelników — tych, którzy czytają w wersji drukowanej i online, tych, którzy czytają tylko w wersji drukowanej i tych, którzy czytają tylko w Internecie — czytelnicy druku cyfrowego mają najwyższy średni dochód, a następnie tylko w wersji drukowanej. Czytelnicy wyłącznie online mają najniższy średni dochód w grupie.

Jak napisać reklamę w czasopiśmie

Jeśli chodzi o to, jak napisać reklamę w prasie, pamiętaj, aby była prosta. Nikt nie przegląda czasopism, żeby zobaczyć reklamy. Najlepszym rozwiązaniem jest stosunkowo mało tekstu, wciągający nagłówek i przykuwający uwagę obraz. Istnieje jednak powód, dla którego kreatorzy reklam otrzymują wynagrodzenie za to, co robią, aby tworzyć obrazy, które widzisz w czasopismach. To zaskakująco trudne! Nie martw się, jeśli nie możesz tworzyć reklam, które wyglądają tak, jak produkują zawodowcy; niewielu ludzi potrafi.

Możesz jednak wykorzystać zasadę prostoty na swoją korzyść. Pamiętaj, że w dzisiejszych czasach przeciętny czas uwagi czytelnika wynosi około 140 znaków — maksymalna długość tweeta. Jeśli używasz większej ilości tekstu, nie licząc nazwy firmy i danych kontaktowych, prawdopodobnie napisałeś za dużo. Możesz nawet przejrzeć swój tekst przez licznik listów online, aby zobaczyć, jak daleko zaszedłeś i zdecydować, co przyciąć. Jedno lub dwa zdanie to mnóstwo.

Przede wszystkim pamiętaj, aby wspomnieć, jaki jest Twój produkt lub usługa i jak ludzie mogą się z Tobą skontaktować. Jeśli jest coś, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa („jedyna usługa pielęgnacji trawnika, która również myje okna!”), wspomnij o tym. Po prostu krótko.

Gdzie należy umieścić reklamę w prasie?

Gdy opracujesz reklamę, będziesz potrzebować miejsca, w którym możesz ją umieścić. Nie martw się, jeśli nie stać Cię na stawki w Time lub Newsweek. Tego typu publikacje prawdopodobnie i tak nie są tym, czego potrzebujesz, chociaż niektóre publikacje (takie jak Sport Illustrated) oferują regionalne wydania z rabatami na reklamy, które będą rozpowszechniane tylko w obszarze, w którym zdecydujesz się reklamować.

Niewiele mediów jest tak ukierunkowanych jak magazyny. Istnieje publikacja drukowana dla praktycznie każdego istniejącego hobby i zawodu. Czy robisz lalki kolekcjonerskie? Jest na to magazyn. Założysz małe gospodarstwo rolne w domu? Proszę bardzo. Jest nawet magazyn o kurczakach. Istnieje również wiele czasopism o znaczeniu regionalnym. Jeśli nie wiesz jeszcze, gdzie chcesz się reklamować, spróbuj wpisać w Google pomysł na biznes lub region, a następnie słowo „magazyn” i zobacz, co się stanie. Są szanse, że znajdziesz coś skierowanego do swoich klientów.

Pamiętaj, aby najpierw przetestować

Słowo ostrzeżenia: nie musisz wskakiwać do reklamy w czasopismach obiema nogami. Zobacz, jak to działa dla Ciebie na początku. Wyjmij małą reklamę, może ćwierć strony, w wybranym przez siebie czasopiśmie. Jeśli możesz sobie na to pozwolić, spróbuj wyjąć inny w podobnej publikacji.

Reklamy w czasopismach nie mają wbudowanych funkcji analitycznych, które mają reklamy cyfrowe, więc warto wziąć testy w swoje ręce. Obiecaj zniżkę lub inną ofertę specjalną klientom, którzy wspomnieli o Twojej reklamie lub wprowadzą ją do Twojej firmy, jeśli ją masz. Jeśli reklamujesz się w więcej niż jednym miejscu, sprawdź, który magazyn przyciąga klientów. Pamiętaj też o śledzeniu wyników sprzedaży w okresie wyświetlania reklamy (zwykle tydzień lub miesiąc) i zobacz, czy zauważysz wstrząs.

Nie zapomnij negocjować

Pamiętaj też, że reklamy w czasopismach nie istnieją w próżni. Niektóre publikacje praktycznie oddają swoje reklamy drukowane, jeśli reklamujesz je w Internecie (i odwrotnie – zakup prasy może prowadzić do bezpłatnych reklam cyfrowych). Nie wahaj się negocjować pakietu drukowanego, jeśli to możliwe, gdy kupujesz inne formy reklamy. Możesz uzyskać lepsze wyniki z bezpłatnej reklamy prasowej niż z reklam cyfrowych.

Powiązane: Marketing Księżyca

Jedna ważna wskazówka: nie zakładaj, że tylko dlatego, że reklamujesz się w czasopiśmie, reporter napisze historię o Tobie w tej publikacji. Dziennikarze starają się, jak tylko mogą, trzymać się z dala od sprzedawców reklam, a etyka dziennikarska nakazuje, aby dziennikarze nigdy nie zwracali uwagi na to, kto reklamuje się w czasopiśmie, kiedy piszą swoje historie. Więc nie pytaj o zasięg… ale jeśli tak się stanie – a prawda jest taka, że ​​czasami zdarza się, gdy kupujesz reklamę – tym lepiej.

Reklama w prasie

Jeśli istnieje jakakolwiek forma mediów, która stała się dzieckiem plakatu destrukcyjnej natury mediów cyfrowych, to jest nią gazeta. Czasy, kiedy ludzie czytali gazety w pociągu do pracy lub przy śniadaniu, mogą się wydawać, że już minęły, ale gazety – nawet drukowane – są dalekie od śmierci.

Gazety są dalekie od śmierci

Prawie 70 procent Amerykanów czyta gazetę, a 50 procent z nich korzysta z niej tylko w formie drukowanej.

W rzeczywistości niektóre duże gazety w dużych miastach faktycznie zatrudniają pracowników, ponieważ radzą sobie tak dobrze. A gazety obsługujące mniejsze miasta i obszary wiejskie nigdy nie ucierpiały zbytnio na konkurencji cyfrowej. Wciąż są najlepszym źródłem informacji w tych dziedzinach. Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej lokalna gazeta, tym większe znaczenie będzie miała wśród czytelników.

Reklamy w gazetach mają wpływ

Oczywiście wiele osób czytających gazety czyta je na tabletach i smartfonach. I to jest w porządku — podobnie jak w przypadku czasopism, Twoje zakupy reklam drukowanych i cyfrowych prawdopodobnie będą połączone. Ale ludzie wciąż mają brudne ręce, czytając gazetę, a kiedy to robią, zwracają uwagę na to, kto w niej reklamuje. Jedno z badań ze sfery politycznej pokazuje siłę reklam prasowych:

„Niedzielne gazety lokalne docierają do połowy zarejestrowanych wyborców w ciągu typowego tygodnia, a wszystkie lokalne media (w tym online) łącznie docierają do 64% zarejestrowanych wyborców. Respondenci ankiety stwierdzili, że reklamy polityczne widziane w lokalnych gazetach miały taki sam wpływ na ich decyzje wyborcze, jak reklamy w telewizji” – wynika z badania.

Reklamy w gazetach są zwykle tanie

Można się założyć, że te reklamy prasowe były również tańsze niż reklamy telewizyjne. Nie oznacza to jednak, że zawsze są tanie. Reklamy w gazetach o dużym nakładzie mogą być bardzo drogie i prawdopodobnie nie są konieczne dla nowej firmy. Wybierając miejsce reklamowania, bądź lokalny. Ponownie, im bardziej dana gazeta jest skupiona na lokalnym środowisku, tym bardziej prawdopodobne jest, że zostanie przeczytana w społeczności, której służy. (Innymi słowy, nie reklamuj się w Boston Globe, jeśli reklama w Chelmsford Independent byłaby tańsza i skuteczniejsza).

Jak opracować reklamę w gazecie?

Opracowując reklamę w gazecie, w zależności od rozmiaru kupowanej reklamy, będziesz mógł użyć większej ilości tekstu niż w reklamie w prasie. Nie oznacza to, że powinieneś się rozwodzić, ale czytelnicy gazet chętniej czytają uważnie niż czytelnicy czasopism lub internetu. Ludzie, którzy zobowiązują się do kupowania gazety drukowanej, zwykle chcą wyciągnąć z niej jak najwięcej i prawdopodobnie będą bardziej zapalonymi czytelnikami niż ich odpowiednicy.

Jeśli uważasz, że wyjaśnienie produktu lub usługi w kilku akapitach pomogłoby go sprzedać – i jeśli kupiłeś wystarczająco dużo miejsca – zrób to. Tylko upewnij się, że wskazujesz uzasadnioną przewagę konkurencyjną. Nie przejmuj się też tak bardzo obrazami. Nie musisz łapać ludzi w gazecie tak, jak robisz to w czasopiśmie. Jasne, obrazy mogą pomóc, ale w tym formacie mogą też rozpraszać (chyba że możesz zrobić coś takiego, co jest mało prawdopodobne). Wymyśl jednak chwytliwy nagłówek. Będziesz konkurować z wieloma innymi słowami o uwagę.

Zaprojektuj swoją reklamę samodzielnie i zacznij na małą skalę

Jedna wskazówka: jeśli gazeta proponuje zaprojektowanie reklamy za Ciebie, grzecznie odmów. Prawie na pewno sam dostaniesz lepszą pracę, nawet jeśli Twoje umiejętności projektowe są ograniczone. Gazety nie poświęcają dużo zasobów na projektowanie reklam dla klientów. Upewnij się jednak, że masz i trzymasz się specyfikacji papieru.

Prawdopodobnie zaczniesz od małej reklamy, więc będziesz chciał ograniczyć tekst do tego, co jest absolutnie konieczne i być może całkowicie zrezygnować z obrazów. Ogłoszenia w gazetach są sprzedawane na cale kolumny, ale reklamy umieszczane na powszechnie czytanych stronach będą droższe niż te schowane na końcu każdej sekcji gazety.

Nie będziesz w stanie kontrolować treści redakcyjnych, które otaczają Twoją reklamę — większość gazet najpierw sprzedaje reklamy, a one obiegają je wokół nich — ale możesz kontrolować, gdzie reklama będzie się wyświetlać. Najwięcej czytelników przyciągają sekcje sportowe, redakcyjne i literackie, oczywiście po pierwszej stronie. W mniejszych gazetach może być tylko kilka sekcji lub wcale. W większych sekcjach, w których wyświetlają się Twoje reklamy, może mieć ogromny wpływ na to, ile osób to zauważy.

Powiązane: Marketing e-mailowy: dlaczego Twoja firma tego potrzebuje

Celuj w górny róg, jeśli masz na to budżet

Pamiętaj, że kiedy ludzie po raz pierwszy podnoszą gazetę, zwykle zaczynają skanować w prawym górnym rogu strony, a następnie poruszają oczami w kształcie litery „S”. Jeśli uda Ci się wejść do tego górnego rogu lub w jego pobliżu, Twoja reklama zostanie zauważona, zanim zrobią to inni na stronie, ale za to zapłacisz. Sprzedawcy reklam w gazetach doskonale wiedzą, gdzie znajdują się najlepsze nieruchomości.

Przetestuj swoje reklamy w różnych gazetach

Jeśli przetestujesz reklamy w różnych gazetach i znajdziesz takie, które najlepiej Ci odpowiada, możesz zaoszczędzić pieniądze, kupując reklamę kontraktową z tym gazetą. Zamiast kupować pojedyncze reklamy, możesz kupić, powiedzmy, całoroczne miejsca docelowe ze zniżką. Tylko upewnij się, że jesteś naprawdę gotowy do zaangażowania się na tym poziomie. Podobnie jak w przypadku reklam w czasopismach, badanie skuteczności reklamy prasowej jest trudne. Użyj więc tych samych sztuczek, które stosujesz w przypadku reklam w czasopismach: poproś klientów o przyniesienie reklamy ze zniżką, poproś, aby wspomnieli, że widzieli reklamę w konkretnym gazecie, aby mogli otrzymać specjalną nagrodę itp.

Poczta bezpośrednia

Możesz nienawidzić codziennego otrzymywania „śmieciowej poczty” w swojej skrzynce pocztowej, ale prawdopodobnie kupiłeś coś w wyniku przeczytania tego.

Direct mail działa tak, jak sama nazwa wskazuje — jest kierowany do klientów dosłownie tam, gdzie mieszkają. Chociaż może nie jest to najbardziej pożądana forma reklamy, jest jedną z najskuteczniejszych.

Direct Mail oferuje świetne możliwości kierowania

Direct mail działa po części dlatego, że oferuje profile konsumentów, którym może dorównać niewiele innych form reklamy. Oto wyjaśnienie eksperta:

„Czy kiedykolwiek zatrzymałeś się i zastanowiłeś: „Jak trafiłem na tę listę mailingową?” – Dlaczego wysyłają mi te rzeczy?

"Czemu? Ponieważ pasujesz do profilu osoby, która najprawdopodobniej kupi ten produkt w oparciu o wcześniejsze doświadczenia. Czy twój sąsiad otrzymuje te same wiadomości-śmieci, co ty?

„Z wyjątkiem korespondencji do Izby Rozliczeniowej Wydawcy, prawdopodobnie nie. Czemu?

„Ponieważ różnisz się od sąsiada. Masz inny model samochodu, inne ubrania, inne hobby i zainteresowania.

„Mogą otrzymywać mailingi dotyczące produktów outdoorowych, a Ty otrzymujesz mailingi dotyczące książek i hobby w pomieszczeniach. Oni grają w golfa, polujesz i łowisz ryby. Lubią piwo, ty lubisz wino.

Kiedy masz tego typu kierowanie i możesz dostarczyć swój komunikat do zniewolonej publiczności, masz potencjał, aby uzyskać ogromny zwrot z inwestycji w reklamę. Ale ta inwestycja nie będzie tania. Ponieważ direct mail działa tak dobrze, może być najdroższą formą reklamy na osobę. Jest to jednak również jedyna niecyfrowa forma, którą klienci docelowi mają prawie zagwarantowaną.

Nie wahaj się użyć więcej tekstu i wyjaśnij swój produkt

Kiedy projektujesz przesyłkę direct mail, masz luksus wiedzy, że Twoi docelowi klienci prawie na pewno na nią spojrzą, gdy będą sprawdzać swoje skrzynki pocztowe. Oznacza to, że możesz użyć znacznie więcej tekstu niż w przypadku reklam w czasopismach lub gazetach. W rzeczywistości możesz zająć prawie całą przestrzeń, którą chcesz, wyjaśniając swój produkt. Więcej wyjaśnień może być rzeczywiście lepszych.

Musisz jednak zwrócić uwagę na nagłówek i używane kolory. Ludzie odbiorą twoją ulotkę, ale musisz nakłonić ich do jej przeczytania. Duże rabaty, kupony i oferty specjalne przyciągają wzrok. Liczby („50% zniżki!”) mogą być szczególnie przydatne w przyciąganiu uwagi, podobnie jak zdjęcia i inne obrazy. Jasne kolory mogą sprawić, że Twój przedmiot będzie wyróżniał się na stosie białych kopert.

Podobnie jak w przypadku reklam w gazetach i czasopismach, możesz śledzić sukces kampanii direct mail, wiążąc ją ze zniżkami lub ofertami specjalnymi dla klientów. Zaoferuj pewien procent zniżki na cenę przedmiotu lub rozdaj coś za darmo, jeśli klient przyniesie Twoją ulotkę do Twojej firmy. Wskaźniki sukcesu w reklamie bezpośredniej mogą się znacznie różnić — nawet 5-procentowa stopa zwrotu może być duża i opłacalna.

Powiązane: Przykładowy e-mail lub list bezpośrednia poczta

Rozważ outsourcing swojej poczty bezpośredniej

Jeśli chodzi o sposób obsługi logistyki kampanii direct mail, rozważ skorzystanie z outsourcingu. Ulotka wykonana przez profesjonalną drukarnię na grubym papierze będzie wyglądała lepiej niż taka, która nie wytrzyma wilgoci lub innych elementów, które mogą zakraść się do skrzynki pocztowej.

Co ważniejsze, rozważ skorzystanie z usługi do wysyłania bezpośrednich przesyłek pocztowych. Może to być zaskakująco opłacalne, a próby wysłania wszystkiego samemu mogą być przytłaczające i niezwykle czasochłonne. Ponadto usługa będzie w stanie oferować informacje demograficzne i dotyczące kierowania, których potrzebujesz, aby jak najlepiej wykorzystać bezpośrednią pocztę. W końcu prawdziwą siłą tego formatu jest to, jak blisko i dokładnie może dotrzeć do klientów.

Zastanów się też nad terminem swoich wysyłek. Jeśli Twoja firma jest szczególnie sezonowa, wyślij swoje mailingi w czasie, gdy ludzie będą myśleć o kupowaniu od Ciebie. Jeśli na przykład prowadzisz firmę zajmującą się pielęgnacją trawników, wyślij pocztę na wiosnę, kiedy trawa zaczyna rosnąć, a ludzie planują lato.

Spójrz na otrzymywane ulotki direct mail i pamiętaj, które zrobiły na Tobie wrażenie. Wykorzystaj je jako modele do własnych ulotek. Pamiętaj też, aby zanotować, co robią Twoi konkurenci.

Gutenberg byłby dumny

Najważniejsze jest to, że nie powinieneś rezygnować z reklamy drukowanej. Czasopisma, gazety i przesyłki reklamowe mogą być opłacalnymi sposobami dotarcia do określonych odbiorców. Chociaż druk może wiązać się z kosztami, które zwykle nie są kojarzone z reklamą cyfrową, niesie również ze sobą trwałość i wiarygodność, której zazwyczaj brakuje reklamie cyfrowej.

Głównym celem reklam drukowanych jest przyciągnięcie uwagi w sposób odpowiedni dla medium. Niezależnie od tego, czy jest to reklama w czasopiśmie pełna obrazów i krótkich tekstów, czy też bezpośrednia przesyłka pocztowa z mnóstwem kolorów i kopii, druk umożliwia dosłownie przekazanie wiadomości w ręce ludzi. Ludzki umysł jest zbudowany tak, aby łatwiej zapamiętywać obrazy drukowane niż obrazy cyfrowe. Skorzystaj z naszego biologicznego makijażu i spraw, by Twoja firma została zauważona w druku.