Perché la pubblicità su riviste, giornali e direct mail funziona ancora

La pubblicità stampata non è morta!

Non permettere a nessuno di dirti che la stampa è morta. Anche nell'era degli smartphone e di Internet, i tuoi potenziali clienti sono ancora attenti alla carta stampata e puoi aumentare le tue vendite facendo pubblicità su riviste e giornali, oltre che con il direct mail.

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Ecco perché questi media della vecchia scuola sono ancora importanti e come puoi avere successo con ciascuno di essi.

Gli annunci stampa attirano l'attenzione che gli annunci online non lo fanno

L'era dei media digitali non ha ucciso la rivista cartacea. Se non altro, ha messo maggiormente a fuoco l'impatto che la pubblicità sulla stampa può avere rispetto alla pubblicità online. Per prima cosa, gli annunci stampati attirano l'attenzione che gli annunci online non lo fanno.

Il nostro cervello è letteralmente costruito per ricordare gli annunci stampati meglio di quanto ricordiamo gli annunci digitali. Anche i millennial, la prima generazione cresciuta con Internet, sono molto più propensi a prestare attenzione agli annunci stampati rispetto a quelli digitali.

Gli annunci stampati offrono anche una permanenza che gli annunci online non offrono. Un banner pubblicitario scompare quando l'utente fa clic su un'altra pagina; anche un video o un meme virale attira l'attenzione solo per pochi secondi o pochi minuti. D'altra parte, gli annunci stampati possono letteralmente vivere per sempre. Sfoglia le pagine della rivista di 1, 5 o 10 anni fa e gli annunci saranno ancora lì.

La pubblicità stampata significa forte credibilità

Un altro vantaggio della stampa è che offre un forte fattore di credibilità: i consumatori si fidano degli annunci stampati in numero molto maggiore (71%) di quanto non si fidino della TV (41%) o della pubblicità online (solo il 25%).

Naturalmente, le vendite di annunci digitali stanno crescendo e continueranno a crescere, ma la pubblicità stampata non sta morendo. Semmai, si sta stabilizzando dopo un periodo di declino. Ciò significa che è qui per restare e la verità è che le strategie pubblicitarie più efficaci probabilmente combineranno stampa e media digitali. Spesso, l'acquisto di uno tramite un media outlet ti darà anche l'altro.

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La stampa può essere un modo economico e sorprendentemente efficace per pubblicizzare la tua attività e attirare nuovi clienti. In questo articolo, esamineremo alcune best practice su come fare pubblicità su riviste, giornali e direct mail.

Annunci su riviste

Sì, le persone leggono ancora le riviste. In effetti, la maggior parte delle persone che leggono online leggono anche riviste cartacee e potrebbero finire per essere alcuni dei tuoi migliori clienti. La pubblicità sui social media potrebbe raggiungere più potenziali clienti, ma è più probabile che la stampa raggiunga quelli giusti.

Delle tre categorie di lettori - quelli che leggono sulla carta stampata e online, quelli che leggono solo sulla carta stampata e quelli che leggono solo online - i lettori digitali cartacei hanno il reddito medio più alto, seguiti dalla sola carta stampata. I lettori solo online hanno il reddito medio più basso del gruppo.

Come scrivere un annuncio su una rivista

Per quanto riguarda come scrivere un annuncio su una rivista, ricorda di mantenerlo semplice. Nessuno sfoglia le riviste per vedere gli annunci. La soluzione migliore è relativamente poco testo, un titolo accattivante e un'immagine accattivante. C'è una ragione, però, che i maghi pubblicitari vengono pagati per quello che fanno per creare le immagini che vedi nelle riviste. È sorprendentemente difficile da fare! Non preoccuparti se non riesci a creare annunci che assomiglino a quelli prodotti dai professionisti; non molte persone possono.

Tuttavia, puoi usare il principio della semplicità a tuo vantaggio. Ricorda che la durata media dell'attenzione del lettore in questi giorni è di circa 140 caratteri, la lunghezza massima di un tweet. Se stai usando più testo di quello, senza contare il nome della tua azienda e le informazioni di contatto, probabilmente hai scritto troppo. Potresti anche eseguire il tuo testo attraverso un contatore di lettere online per vedere fino a che punto sei andato e decidere cosa tagliare. Una o due frasi sono sufficienti.

Soprattutto, assicurati di menzionare qual è il tuo prodotto o servizio e come le persone possono contattarti. Se c'è qualcosa che rende unica la tua attività ("l'unico servizio di cura del prato che lava anche i vetri!"), menzionalo. Tienilo breve.

Dove dovresti inserire il tuo annuncio su una rivista?

Una volta sviluppato un annuncio, avrai bisogno di un posto dove posizionarlo. Non preoccuparti se non puoi permetterti le tariffe di Time o Newsweek. Questi tipi di pubblicazioni probabilmente non sono ciò di cui hai bisogno, comunque, anche se alcune pubblicazioni (come Sport Illustrated) offrono numeri regionali con acquisti di annunci scontati che verranno distribuiti solo nell'area in cui scegli di fare pubblicità.

Pochissimi media sono presi di mira come le riviste. Esiste una pubblicazione cartacea per praticamente ogni hobby e professione esistente. Realizzi bambole da collezione? C'è una rivista per quello. Avviare una piccola bancarella in casa? Ecco qui. C'è anche una rivista solo sui polli. Ci sono anche molte riviste di interesse regionale. Se non sai già dove vorresti fare pubblicità, prova a digitare un'idea di business o una regione in Google seguita dalla parola "rivista" e guarda cosa succede. È probabile che troverai qualcosa mirato ai tuoi clienti.

Assicurati di testare prima

Un avvertimento: non devi buttarti nella pubblicità sulle riviste con entrambi i piedi. Guarda come funziona per te all'inizio. Tira fuori un piccolo annuncio, magari un quarto di pagina, in una rivista a tua scelta. Se te lo puoi permettere, prova a tirarne fuori un altro in una pubblicazione simile.

Gli annunci di riviste non hanno l'analisi integrata degli annunci digitali, quindi potresti voler prendere in mano i test. Prometti uno sconto o un'altra offerta speciale ai clienti che menzionano il tuo annuncio o lo portano nella tua sede di attività, se ne hai uno. Se fai pubblicità in più di un posto, controlla quale rivista sta attirando clienti. Inoltre, assicurati di tenere traccia dei dati di vendita per il periodo di tempo in cui l'annuncio viene pubblicato (una settimana o un mese, normalmente) e verifica se noti un aumento.

Non dimenticare di negoziare

Tieni anche a mente che gli annunci sulle riviste non esistono nel vuoto. Alcune pubblicazioni praticamente regalano i loro annunci stampati se fai pubblicità con loro online (e viceversa: un acquisto cartaceo può portare a annunci digitali gratuiti). Non esitare a negoziare un pacchetto di stampa quando possibile quando acquisti altre forme di pubblicità. Potresti ottenere risultati migliori dal tuo annuncio cartaceo gratuito rispetto ai tuoi annunci digitali.

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Un consiglio importante da notare: non dare per scontato che solo perché fai pubblicità su una rivista, un giornalista scriverà una storia su di te in quella pubblicazione. I giornalisti cercano il più possibile di rimanere separati dai venditori di pubblicità e l'etica giornalistica impone che i giornalisti non dovrebbero mai prestare attenzione a chi sta facendo pubblicità su una rivista quando scrivono le loro storie. Quindi, non chiedere copertura... ma se succede, e la verità è che a volte succede quando acquisti un annuncio, tanto meglio.

Pubblicità sui giornali

Se c'è una qualsiasi forma di media che è diventata un manifesto per la natura dirompente dei media digitali, è il giornale. I giorni in cui le persone leggevano il giornale sul treno per andare al lavoro o al tavolo della colazione potrebbero sembrare finiti, ma i giornali, anche in stampa, sono tutt'altro che morti.

I giornali sono tutt'altro che morti

Quasi il 70 per cento degli americani legge un giornale e il 50 per cento di quei lettori lo consuma solo sulla carta stampata.

In effetti, alcuni dei principali giornali delle grandi città stanno effettivamente aggiungendo personale perché stanno andando così bene. E i giornali che servono le città più piccole e le aree rurali non hanno mai sofferto molto della concorrenza digitale. Sono ancora la migliore fonte di informazioni in quelle aree. In generale, più il giornale è iper-locale, maggiore sarà l'importanza che avrà tra i suoi lettori.

Gli annunci sui giornali hanno un impatto

Certo, molte persone che leggono i giornali li leggono su tablet e smartphone. E va bene così: come nel caso delle riviste, i tuoi acquisti di annunci stampati e digitali saranno probabilmente collegati. Ma le persone si sporcano ancora le mani leggendo il giornale e, quando lo fanno, prestano attenzione a chi ci sta facendo pubblicità. Uno studio dal regno politico mostra il potere degli annunci sui giornali:

“I giornali locali della domenica raggiungono la metà degli elettori registrati durante una settimana tipo, con tutti i giornali locali (incluso online) che insieme raggiungono il 64% degli elettori registrati. Gli intervistati hanno riferito che gli annunci politici visti sui giornali locali avevano la stessa probabilità di avere un impatto sulle loro decisioni di voto quanto gli annunci in TV", ha rilevato lo studio.

Gli annunci sui giornali sono generalmente economici

Puoi scommettere che anche quelle pubblicità sui giornali erano più economiche delle pubblicità TV. Ciò non significa che siano sempre economici, però. Gli annunci su giornali di grande tiratura possono essere molto costosi e probabilmente non sono necessari per una nuova attività. Quando scegli dove fare pubblicità, rimani locale. Ancora una volta, più un giornale è focalizzato localmente, più è probabile che venga letto nella comunità che serve. (In altre parole, non fare pubblicità sul Boston Globe se sarebbe più economico ed efficace fare pubblicità sul Chelmsford Independent.)

Come sviluppare l'annuncio del giornale del tour?

Quando sviluppi il tuo annuncio sui giornali, a seconda delle dimensioni dell'annuncio che acquisti, sarai in grado di utilizzare più testo rispetto a un annuncio su una rivista. Questo non vuol dire che dovresti essere prolisso, ma è più probabile che i lettori di giornali leggano attentamente rispetto alle riviste o ai lettori online. Le persone che si impegnano ad acquistare un giornale cartaceo di solito vogliono ricavarne il più possibile, ed è probabile che siano lettori più accaniti delle loro controparti.

Se pensi che spiegare il tuo prodotto o servizio in pochi paragrafi aiuterebbe a venderlo e se hai acquistato abbastanza spazio, vai avanti e fallo. Assicurati solo di evidenziare un legittimo vantaggio competitivo. Non preoccuparti nemmeno delle immagini. Non è necessario catturare le persone su un giornale come si fa su una rivista. Certo, le immagini possono aiutare, ma possono anche distrarre in questo formato (a meno che tu non riesca a realizzare qualcosa del genere, il che è improbabile). Tuttavia, trova un titolo accattivante. Sarai in competizione con molte altre parole per l'attenzione.

Progetta tu stesso il tuo annuncio e inizia in piccolo

Un consiglio: se il giornale si offre di progettare il tuo annuncio per te, rifiuta gentilmente. Quasi sicuramente farai un lavoro migliore da solo, anche se le tue capacità di progettazione sono limitate. I giornali non spendono molte risorse per progettare annunci per i clienti. Assicurati di ottenere e attenerti alle specifiche della carta, però.

Probabilmente inizierai con un piccolo annuncio, quindi vorrai limitare il tuo testo a ciò che è assolutamente necessario e possibilmente rinunciare del tutto alle immagini. Gli annunci sui giornali sono venduti al pollice della colonna, ma gli annunci inseriti su pagine lette comunemente saranno più costosi di quelli sepolti sul retro di ogni sezione del giornale.

Non sarai in grado di controllare i contenuti editoriali che circondano il tuo annuncio (la maggior parte dei giornali vende prima gli annunci e li fa scorrere intorno a loro), ma puoi controllare dove verrà pubblicato il tuo annuncio. Le sezioni sportive e le sezioni editoriali e lettere tendono ad attirare la maggior parte dei lettori, dopo la prima pagina, ovviamente. In documenti più piccoli, potrebbero esserci solo un paio di sezioni o nessuna. In quelli più grandi, la sezione in cui vengono pubblicati i tuoi annunci può fare un'enorme differenza nel numero di persone che lo notano.

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Punta all'angolo superiore se hai il budget per questo

Tieni presente che quando le persone prendono un giornale per la prima volta, tendono a iniziare la scansione nell'angolo in alto a destra della pagina e quindi spostano gli occhi in una formazione a "S". Se riesci ad entrare o vicino a quell'angolo superiore, il tuo annuncio verrà notato prima che lo facciano gli altri sulla pagina, ma lo pagherai. I venditori di annunci sui giornali sanno bene dove si trovano gli immobili principali.

Metti alla prova i tuoi annunci su diversi giornali

Se provi annunci su diversi giornali e trovi quello che funziona meglio per te, puoi risparmiare denaro con un acquisto di annunci a contratto con quel documento. Invece di acquistare singoli annunci, puoi acquistare, ad esempio, un anno di posizionamenti con uno sconto. Assicurati solo di essere davvero pronto per impegnarti a quel livello. Come nel caso degli annunci sulle riviste, testare l'efficacia della pubblicità sui giornali è difficile. Quindi, usa alcuni degli stessi trucchi che usi con gli annunci sulle riviste: chiedi ai clienti di portare l'annuncio per uno sconto, chiedi loro di menzionare che hanno visto l'annuncio su un particolare giornale in modo che possano ricevere un premio speciale, ecc.

Posta diretta

Potresti odiare ricevere "posta indesiderata" nella tua casella di posta ogni giorno, ma è probabile che tu abbia acquistato qualcosa dopo averlo letto.

Il direct mail fa come suggerisce il nome: prende di mira i clienti esattamente dove vivono. Anche se potrebbe non essere la forma di pubblicità più gradita, è tra le più efficaci.

Direct Mail offre grandi possibilità di targeting

Il direct mail funziona in parte perché offre profili di consumatori che poche altre forme di pubblicità possono eguagliare. Ecco la spiegazione di un esperto:

“Ti sei mai fermato a pensare, 'Come sono finito su questa mailing list?' "Perché mi mandano questa roba?"

"Perché? Perché rientri nel profilo della persona che più probabilmente acquisterà quel prodotto in base all'esperienza passata. Il tuo vicino riceve la stessa posta indesiderata che ricevi tu?

«Tranne che per l'invio della casa di compensazione dell'editore, probabilmente no. Come mai?

“Perché sei diverso dal tuo prossimo. Hai un modello di auto diverso, vestiti diversi, hobby e interessi diversi.

“Potrebbero ricevere invii su prodotti per esterni e tu ricevi invii su libri e hobby indoor. Loro giocano a golf, tu caccia e pesca. A loro piace la birra, a te piace il vino.

Quando hai questo tipo di targeting e puoi consegnare il tuo messaggio a un pubblico vincolato, hai il potenziale per ottenere un enorme ritorno sul tuo investimento pubblicitario. Ma quell'investimento non sarà economico. Poiché la posta diretta funziona così bene, può essere la forma di pubblicità più costosa per persona. Tuttavia, è anche l'unico modulo non digitale che è praticamente garantito che i clienti target vedranno.

Non esitare a utilizzare più testo e spiegare il tuo prodotto

Quando progetti un articolo di posta diretta, hai il lusso di sapere che i tuoi clienti target quasi sicuramente lo guarderanno quando controlleranno le loro cassette postali. Ciò significa che puoi utilizzare un po' più di testo rispetto a quanto faresti con annunci su riviste o giornali. In effetti, puoi occupare praticamente tutto lo spazio che desideri per spiegare il tuo prodotto. Più spiegazioni possono effettivamente essere migliori.

Tuttavia, devi prestare attenzione al titolo e ai colori che usi. Le persone prenderanno il tuo volantino, ma devi farglielo leggere. Grandi sconti, coupon e offerte speciali attirano l'attenzione. I numeri ("50% di sconto!") possono essere particolarmente utili per attirare l'attenzione, così come le foto e altre immagini. I colori vivaci possono aiutare il tuo pezzo a risaltare in una pila di buste bianche.

Come con gli annunci su giornali e riviste, puoi monitorare il successo di una campagna di direct mail collegandola a sconti o offerte speciali per i clienti. Offri una certa percentuale di sconto sul costo di un articolo o regala qualcosa gratuitamente se un cliente porta il tuo volantino nella tua sede di attività. I tassi di successo del direct mailing possono variare notevolmente, anche un tasso di ritorno del 5% può essere grande e redditizio.

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Considera l'esternalizzazione della tua posta diretta

Per quanto riguarda il modo in cui dovresti gestire la logistica di una campagna di posta diretta, prendi in considerazione l'idea di esternalizzare. Un volantino fatto da una stampante professionale su carta pesante avrà un aspetto migliore di uno che non resiste all'umidità o ad altri elementi che possono intrufolarsi in una cassetta delle lettere.

Ancora più importante, considera l'utilizzo di un servizio per inviare i tuoi pezzi di posta diretta. Può essere sorprendentemente conveniente e cercare di inviare tutto da soli può essere travolgente ed estremamente dispendioso in termini di tempo. Inoltre, un servizio sarà in grado di offrire le informazioni demografiche e di targeting necessarie per ottenere il massimo dalla posta diretta. Dopotutto, il vero potere del formato è la precisione e la precisione con cui può indirizzare i clienti.

Considera anche i tempi dei tuoi invii. Se la tua attività è particolarmente stagionale, invia i tuoi invii in un momento in cui le persone penseranno di acquistare da te. Se gestisci un servizio di cura del prato, ad esempio, programma la spedizione per la primavera, quando l'erba inizia a crescere e le persone fanno progetti per l'estate.

Dai un'occhiata ai volantini per posta diretta che ricevi e ricorda quali ti hanno colpito. Usali come modelli per i tuoi volantini. Inoltre, assicurati di notare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

Gutenberg sarebbe orgoglioso

La linea di fondo qui è che non dovresti rinunciare alla pubblicità stampata. Riviste, giornali e direct mail possono essere modi convenienti per raggiungere un pubblico specifico. Sebbene la stampa possa comportare costi non solitamente associati alla pubblicità digitale, porta anche una stabilità e una credibilità che la pubblicità digitale tende a mancare.

L'obiettivo principale degli annunci stampati è attirare l'attenzione in un modo appropriato per il mezzo. Che si tratti di una pubblicità su una rivista ricca di immagini e breve di testo, o di un articolo di posta diretta con un sacco di colori e testi, la stampa ti dà il potere di portare letteralmente il tuo messaggio nelle mani delle persone. La mente umana è costruita per ricordare le immagini stampate più prontamente rispetto alle immagini digitali. Approfitta del nostro trucco biologico e fai notare la tua attività sulla stampa.