لماذا لا تزال إعلانات المجلات والصحف والبريد المباشر تعمل

الإعلان المطبوع لم يمت!

لا تدع أي شخص يخبرك أن المطبوعات قد ماتت. حتى في عصر الهواتف الذكية والإنترنت ، لا يزال عملاؤك المحتملون يهتمون بالكلمة المطبوعة ، ويمكنك زيادة مبيعاتك عن طريق الإعلان في المجلات والصحف ، وكذلك بالبريد المباشر.

الموضوعات ذات الصلة: أسرار الإعلان الفعال في الصحف

إليك سبب استمرار أهمية وسائط المدرسة القديمة هذه وكيف يمكنك النجاح مع كل منها.

تتطلب الإعلانات المطبوعة الانتباه إلى أن الإعلانات عبر الإنترنت لا تفعل ذلك

عصر الإعلام الرقمي لم يقتل المجلة المطبوعة. إذا كان هناك أي شيء ، فقد أدى إلى تركيز أكثر حدة على مدى التأثير الذي يمكن أن تحدثه الإعلانات المطبوعة مقارنة بالإعلان عبر الإنترنت. لسبب واحد ، تستحوذ الإعلانات المطبوعة على الاهتمام الذي لا تفعله الإعلانات عبر الإنترنت.

تم تصميم أدمغتنا حرفيًا لتتذكر الإعلانات المطبوعة بشكل أفضل مما نتذكره الإعلانات الرقمية. حتى جيل الألفية ، الجيل الأول الذي نشأ على الإنترنت ، من المرجح أن يهتم بالإعلانات المطبوعة أكثر من اهتمامه بالإعلانات الرقمية.

توفر الإعلانات المطبوعة أيضًا استمرارية لا توفرها الإعلانات عبر الإنترنت. يختفي إعلان بانر بمجرد نقر المستخدم على صفحة أخرى ؛ حتى الفيديو الفيروسي أو الميمز لا يستدعي الانتباه إلا لبضع ثوانٍ أو بضع دقائق. من ناحية أخرى ، يمكن للإعلانات المطبوعة أن تعيش إلى الأبد. إبهام صفحات المجلة منذ 1 أو 5 أو 10 سنوات ، وستظل الإعلانات موجودة.

الإعلان المطبوع يعني مصداقية قوية

ميزة أخرى للطباعة هي أنها توفر عامل مصداقية قوي: يثق المستهلكون في الإعلانات المطبوعة بأعداد أكبر بكثير (71 بالمائة) مما يثقون به في التلفزيون (41 بالمائة) أو الإعلان عبر الإنترنت (25 بالمائة فقط).

بالطبع ، تنمو مبيعات الإعلانات الرقمية وستستمر في النمو ، لكن الإعلان المطبوع لا يكاد يموت. إذا كان هناك أي شيء ، فإنه يستقر بعد فترة من التراجع. هذا يعني أنها موجودة لتبقى ، والحقيقة هي أن استراتيجيات الإعلان الأكثر فاعلية ستجمع على الأرجح بين الوسائط المطبوعة والرقمية. في كثير من الأحيان ، سيؤدي شراء أحدهما من خلال منفذ وسائط إلى الحصول على الآخر.

الموضوعات ذات الصلة: 30 نصيحة لتحسين الإعلان عبر الإنترنت

يمكن أن تكون الطباعة وسيلة غير مكلفة وفعالة بشكل مدهش للإعلان عن عملك وجذب عملاء جدد. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على بعض أفضل الممارسات حول كيفية الإعلان في المجلات والصحف والبريد المباشر.

إعلانات المجلات

نعم ، لا يزال الناس يقرأون المجلات. في الواقع ، فإن معظم الأشخاص الذين يقرؤون عبر الإنترنت يقرؤون أيضًا المجلات المطبوعة ، وقد ينتهي بهم الأمر ليكونوا من أفضل عملائك. قد تصل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي إلى المزيد من العملاء المحتملين ، ولكن من المرجح أن تصل المطبوعات إلى العملاء المناسبين.

من بين الفئات الثلاث للقراء - أولئك الذين يقرؤون في المطبوعات وعلى الإنترنت ، أولئك الذين يقرؤون فقط في الطباعة وأولئك الذين يقرؤون عبر الإنترنت فقط - يتمتع القراء المطبوعة الرقمية بأعلى متوسط ​​دخل ، يليهم القراء المطبوعون فقط. القراء عبر الإنترنت فقط لديهم أدنى متوسط ​​دخل للمجموعة.

كيف تكتب إعلان مجلة

بالنسبة لكيفية كتابة إعلان في مجلة ، تذكر أن تبقيه بسيطًا. لا أحد يتصفح المجلات لرؤية الإعلانات. أفضل رهان لك هو نص صغير نسبيًا وعنوان جذاب وصورة ملفتة للنظر. هناك سبب ، على الرغم من ذلك ، أن معالجات الإعلانات يتقاضون رواتبهم مقابل ما يفعلونه لإنشاء الصور التي تراها في المجلات. من الصعب جدًا القيام بذلك! لا تقلق إذا لم تتمكن من إنشاء إعلانات تشبه ما ينتجه المحترفون ؛ لا يستطيع الكثير من الناس.

ومع ذلك ، يمكنك استخدام مبدأ البساطة لصالحك. تذكر أن متوسط ​​انتباه القارئ في هذه الأيام يبلغ حوالي 140 حرفًا - الحد الأقصى لطول تغريدة. إذا كنت تستخدم نصًا أكثر من ذلك ، دون احتساب اسم شركتك ومعلومات الاتصال الخاصة بك ، فمن المحتمل أنك كتبت الكثير. يمكنك حتى تشغيل النص الخاص بك من خلال عداد الحروف عبر الإنترنت لمعرفة المدى الذي وصلت إليه وتحديد ما تريد قصه. جملة أو جملتان كثير.

قبل كل شيء ، تأكد فقط من ذكر ما هو منتجك أو خدمتك وكيف يمكن للناس الحصول عليك. إذا كان هناك شيء يجعل عملك فريدًا ("خدمة العناية بالعشب الوحيدة التي تغسل النوافذ أيضًا!") ، اذكر ذلك. فقط اجعلها قصيرة.

أين يجب أن تضع إعلان مجلتك؟

بمجرد تطوير إعلان ، ستحتاج إلى مكان ما لوضعه. لا تقلق إذا كنت لا تستطيع تحمل الأسعار في Time أو Newsweek. ربما لا تكون هذه الأنواع من المنشورات هي ما تحتاجه ، على أي حال ، على الرغم من أن بعض المنشورات (مثل Sport Illustrated) تقدم مشكلات إقليمية مع عمليات شراء الإعلانات المخفضة التي سيتم توزيعها فقط في المنطقة التي تختار الإعلان فيها.

يتم استهداف عدد قليل جدًا من الوسائط مثل المجلات. يوجد منشور مطبوع تقريبًا لكل هواية ومهنة موجودة. هل تصنعون دمى قابلة للتحصيل؟ هناك مجلة لذلك. بدء موقف مزرعة صغير في المنزل؟ ها أنت ذا. حتى أن هناك مجلة عن الدجاج فقط. هناك الكثير من المجلات ذات الأهمية الإقليمية أيضًا. إذا كنت لا تعرف بالفعل المكان الذي ترغب في الإعلان عنه ، فحاول كتابة فكرة عمل أو منطقة في Google متبوعة بكلمة "مجلة" وشاهد ما سيحدث. هناك احتمالات ، ستجد شيئًا يستهدف عملائك.

تأكد من الاختبار أولاً

كلمة تحذير: ليس عليك القفز إلى إعلانات المجلات بكلتا قدميك. انظر كيف يعمل من أجلك في البداية. اخرج إعلانًا صغيرًا ، ربما ربع صفحة ، في مجلة من اختيارك. إذا كنت تستطيع ذلك ، فحاول إخراج أخرى في منشور مماثل.

لا تحتوي إعلانات المجلات على التحليلات المضمنة في الإعلانات الرقمية ، لذلك قد ترغب في إجراء الاختبار بنفسك. وعد بخصم أو عرض خاص آخر للعملاء الذين يذكرون إعلانك أو يجلبونه إلى مكان عملك ، إذا كان لديك واحد. إذا كنت تعلن في أكثر من مكان ، فتحقق من المجلات التي تجلب العملاء. أيضًا ، احرص على تتبع أرقام مبيعاتك للفترة الزمنية التي يتم فيها عرض الإعلان (أسبوع أو شهر ، عادةً) ، ومعرفة ما إذا كنت قد لاحظت حدوث عثرة.

لا تنسى التفاوض

ضع في اعتبارك أيضًا أن إعلانات المجلات لا توجد في فراغ. تقدم بعض المنشورات إعلاناتها المطبوعة عمليًا بعيدًا إذا قمت بالإعلان معها عبر الإنترنت (والعكس صحيح - يمكن أن يؤدي شراء المطبوعات إلى إعلانات رقمية مجانية). لا تتردد في التفاوض بشأن حزمة مطبوعة عندما يكون ذلك ممكنًا عند شراء أشكال إعلانية أخرى. قد تحصل على نتائج أفضل من إعلانك المطبوع المجاني مقارنةً بالإعلانات الرقمية.

الموضوعات ذات الصلة: تسويق القمر

نصيحة مهمة يجب ملاحظتها: لا تفترض أنه لمجرد أنك تعلن في مجلة ، فإن المراسل سوف يكتب قصة عنك في هذا المنشور. يحاول الصحفيون بأقصى ما في وسعهم الابتعاد عن موظفي مبيعات الإعلانات ، وتملي الأخلاقيات الصحفية ألا ينتبه الصحفيون أبدًا لمن يعلن في مجلة عندما يكتبون قصصهم. لذلك ، لا تطلب التغطية ... ولكن إذا حدث ذلك - والحقيقة هي أنه يحدث أحيانًا عند شراء إعلان - كل هذا أفضل.

اعلان جريدة

إذا كان هناك أي شكل من أشكال الوسائط التي أصبحت مجرد طفل ملصق للطبيعة التخريبية للوسائط الرقمية ، فهي الصحيفة. قد يبدو أن أيام الناس الذين يقرؤون الصحيفة في القطار للعمل أو على مائدة الإفطار قد ولت ، لكن الصحف - حتى المطبوعة - ما زالت بعيدة كل البعد عن الموت.

الصحف بعيدة كل البعد عن الموت

ما يقرب من 70 في المائة من الأمريكيين يقرؤون صحيفة ، ويستهلكها 50 في المائة من هؤلاء القراء فقط في الصحف.

في الواقع ، تضيف بعض الصحف الكبرى في المدن الكبرى موظفين لأنهم يعملون بشكل جيد. والصحف التي تخدم المدن الصغيرة والمناطق الريفية لم تعاني أبدًا من المنافسة الرقمية. لا يزالون أفضل مصدر للمعلومات في تلك المجالات. بشكل عام ، كلما كانت الصحيفة محلية أكثر ، زادت الأهمية التي تحظى بها بين قرائها.

إعلانات الصحف ذات تأثير

بالطبع ، كثير من الأشخاص الذين يقرؤون الصحف يقرؤونها على الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية. وهذا جيد - كما هو الحال مع المجلات ، من المحتمل أن يتم ربط مشترياتك من الإعلانات المطبوعة والرقمية. لكن لا يزال الناس يتسخون أيديهم عند قراءة الجريدة ، وعندما يفعلون ذلك ، فإنهم ينتبهون لمن يقوم بالإعلان فيها. تُظهر إحدى الدراسات في المجال السياسي قوة إعلانات الصحف:

تصل الصحف المحلية الصادرة يوم الأحد إلى نصف الناخبين المسجلين خلال أسبوع نموذجي ، حيث تصل جميع وسائل الإعلام الصحفية المحلية (بما في ذلك الإنترنت) مجتمعة إلى 64٪ من الناخبين المسجلين. أفاد المشاركون في الاستطلاع أن الإعلانات السياسية التي شوهدت في الصحف المحلية كان من المرجح أن تؤثر على قرارات التصويت الخاصة بهم مثل الإعلانات على التلفزيون ، "وجدت الدراسة.

عادة ما تكون إعلانات الصحف رخيصة

يمكنك المراهنة على أن إعلانات الصحف هذه كانت أرخص من الإعلانات التلفزيونية أيضًا. هذا لا يعني أنها رخيصة دائمًا. يمكن أن تكون الإعلانات في الصحف واسعة الانتشار باهظة الثمن ومن المحتمل ألا تكون ضرورية لعمل جديد. عند اختيار مكان الإعلان ، ابق محليًا. مرة أخرى ، كلما كانت الورقة مركزة على المستوى المحلي ، زادت احتمالية قراءتها في المجتمع الذي تخدمه. (بعبارة أخرى ، لا تعلن في Boston Globe إذا كان الإعلان في صحيفة Chelmsford المستقلة سيكون أرخص وأكثر فاعلية.)

كيف يتم تطوير إعلان الجريدة السياحية؟

عندما تقوم بتطوير إعلان الصحيفة الخاص بك ، اعتمادًا على حجم الإعلان الذي تشتريه ، ستتمكن من استخدام المزيد من النص الذي تريده في إعلان المجلة. هذا لا يعني أنه يجب أن تكون شديد الكلام ، ولكن من المرجح أن يقرأ قراء الصحف بعناية أكثر من قراء المجلات أو عبر الإنترنت. عادةً ما يرغب الأشخاص الذين يلزمون أنفسهم بشراء صحيفة مطبوعة في الحصول على أكبر قدر ممكن منها ، ومن المحتمل أن يكونوا قراء أكثر نهمًا من نظرائهم.

إذا كنت تعتقد أن شرح منتجك أو خدمتك في بضع فقرات سيساعدك على بيعه - وإذا اشتريت مساحة كافية - فابدأ وقم بذلك. فقط تأكد من أنك تشير إلى ميزة تنافسية مشروعة. لا تقلق كثيرًا بشأن الصور أيضًا. لا تحتاج إلى انتزاع الأشخاص في الصحيفة بالطريقة التي تفعلها في المجلة. بالتأكيد ، يمكن أن تساعد الصور ، ولكن يمكن أيضًا أن تشتت الانتباه بهذا التنسيق (ما لم تتمكن من إخراج شيء كهذا ، وهو أمر غير مرجح). لا تبتكر عنوانًا جذابًا. سوف تتنافس مع الكثير من الكلمات الأخرى لجذب الانتباه.

صمم إعلانك بنفسك وابدأ صغيرًا

نصيحة واحدة: إذا عرضت الصحيفة تصميم إعلانك لك ، ارفض بأدب. من المؤكد أنك ستحصل على وظيفة أفضل بنفسك ، حتى لو كانت مهاراتك في التصميم محدودة. لا تنفق الصحف الكثير من الموارد على تصميم الإعلانات للعملاء. تأكد من الحصول على مواصفات الورق والتمسك بها.

من المحتمل أن تبدأ بإعلان صغير ، لذا سترغب في قصر النص على ما هو ضروري للغاية وربما التخلي عن الصور تمامًا. تُباع إعلانات الصحف حسب بوصة العمود ، لكن الإعلانات الموضوعة على الصفحات التي يتم قراءتها بشكل شائع ستكون أغلى من تلك المدفونة في الجزء الخلفي من كل قسم من الورق.

لن تتمكن من التحكم في المحتوى التحريري الذي يحيط بإعلانك - فمعظم الصحف تبيع الإعلانات أولاً ثم تتدفق نسخة منها - ولكن يمكنك التحكم في مكان عرض إعلانك. تميل الأقسام الرياضية وأقسام التحرير والرسائل إلى جذب معظم القراء بعد الصفحة الأولى بالطبع. في الأوراق الصغيرة ، قد يكون هناك قسمان فقط أو لا يوجد على الإطلاق. في الأقسام الأكبر ، يمكن للقسم الذي يتم عرض إعلاناتك فيه أن يحدث فرقًا كبيرًا في عدد الأشخاص الذين يلاحظونها.

الموضوعات ذات الصلة: التسويق عبر البريد الإلكتروني: لماذا يحتاج عملك إليه

استهدف الركن العلوي إذا كانت لديك الميزانية المناسبة لذلك

ضع في اعتبارك أنه عندما يلتقط الأشخاص صحيفة لأول مرة ، فإنهم يميلون إلى البدء في المسح في الزاوية العلوية اليمنى من الصفحة ثم تحريك أعينهم في شكل "S". إذا تمكنت من الوصول إلى الزاوية العلوية أو بالقرب منها ، فسيتم ملاحظة إعلانك قبل الآخرين في الصفحة - ولكنك ستدفع مقابل ذلك. يدرك مندوبو مبيعات الإعلانات في الصحف جيدًا مكان وجود العقارات الرئيسية.

اختبر إعلاناتك في صحف مختلفة

إذا قمت باختبار الإعلانات في أوراق مختلفة ووجدت واحدة تناسبك بشكل أفضل ، يمكنك توفير المال من خلال عقد شراء إعلان بهذه الورقة. بدلاً من شراء إعلانات فردية ، يمكنك ، على سبيل المثال ، شراء مواضع لمدة عام بسعر مخفض. فقط تأكد من أنك مستعد حقًا للالتزام بهذا المستوى. كما هو الحال مع إعلانات المجلات ، فإن اختبار فعالية الإعلان في الصحف أمر صعب. لذلك ، استخدم بعض الحيل نفسها التي تستخدمها مع إعلانات المجلات: اطلب من العملاء إحضار الإعلان للحصول على خصم ، واجعلهم يذكرون أنهم شاهدوا الإعلان في ورقة معينة حتى يتمكنوا من الحصول على مكافأة خاصة ، وما إلى ذلك.

البريد المباشر

قد تكره الحصول على "بريد غير هام" في صندوق بريدك كل يوم ، ولكن من المحتمل أنك اشتريت شيئًا نتيجة قراءته.

يعمل البريد المباشر كما يوحي اسمه - يستهدف العملاء حرفيًا في المكان الذي يعيشون فيه. على الرغم من أنه قد لا يكون أكثر أشكال الإعلان ترحيبًا ، إلا أنه من بين أكثر أشكال الإعلانات فعالية.

يوفر البريد المباشر إمكانيات كبيرة للاستهداف

يعمل البريد المباشر جزئيًا لأنه يقدم ملفات تعريف للمستهلكين لا يمكن أن تتطابق معها أشكال أخرى من الإعلان. هذا شرح من أحد الخبراء:

"هل توقفت يومًا وفكرت ،" كيف انتهى بي المطاف في هذه القائمة البريدية؟ " "لماذا يرسلون هذه الأشياء إلي؟"

"لماذا؟ لأنك تناسب ملف تعريف الشخص الذي من المرجح أن يشتري هذا المنتج بناءً على الخبرة السابقة. هل يتلقى جارك نفس البريد غير الهام الذي تستقبله؟

"باستثناء المراسلات البريدية من غرفة المقاصة للناشر ، ربما لا. لماذا ا؟

"لأنك مختلف عن جارك. لديك نموذج سيارة مختلف وملابس مختلفة وهوايات واهتمامات مختلفة.

"قد يتلقون رسائل بريدية على المنتجات الخارجية وتتلقى رسائل بريدية على الكتب والهوايات الداخلية. إنهم يلعبون الجولف ، وأنت تصطاد وتصطاد. إنهم يحبون البيرة ، وأنت تحب النبيذ ".

عندما يكون لديك هذا النوع من الاستهداف ويمكنك توصيل رسالتك إلى جمهور أسير ، فلديك القدرة على تحقيق عائد هائل على استثمارك الإعلاني. لكن هذا الاستثمار لن يكون رخيصًا. نظرًا لأن البريد المباشر يعمل جيدًا ، فقد يكون أغلى شكل من أشكال الإعلان لكل شخص. ومع ذلك ، فهو أيضًا الشكل غير الرقمي الوحيد الذي يضمن رؤية العملاء المستهدفين إلى حد كبير.

لا تتردد في استخدام المزيد من النص وشرح منتجك

عندما تصمم قطعة بريد مباشرة ، لديك رفاهية معرفة أن العملاء المستهدفين سينظرون إليها بثقة عندما يقومون بفحص صناديق البريد الخاصة بهم. هذا يعني أنه يمكنك استخدام نص أكثر بقليل مما تستخدمه مع إعلانات المجلات أو الصحف. في الواقع ، يمكنك أن تأخذ كل المساحة التي تريدها لشرح منتجك. المزيد من الشرح يمكن أن يكون أفضل في الواقع.

ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى الانتباه إلى العنوان الرئيسي والألوان التي تستخدمها. سيحصل الأشخاص على النشرة الإعلانية الخاصة بك ، ولكن عليك أن تجعلهم يقرؤونها. عروض التخفيضات الكبيرة والقسائم والعروض الخاصة تخطف الأنظار. يمكن أن تكون الأرقام ("خصم 50٪!") مفيدة بشكل خاص في جذب الانتباه ، مثلها مثل الصور والصور الأخرى. يمكن أن تساعد الألوان الزاهية قطعتك في الظهور في كومة من الأظرف البيضاء.

كما يمكنك مع إعلانات الصحف والمجلات ، يمكنك تتبع نجاح حملة البريد المباشر من خلال ربطها بخصومات أو عروض خاصة للعملاء. قم بتقديم نسبة مئوية معينة من تكلفة عنصر ما أو التخلي عن شيء ما مجانًا إذا أحضر أحد العملاء النشرة الإعلانية الخاصة بك إلى مكان عملك. يمكن أن تختلف معدلات النجاح في البريد المباشر اختلافًا كبيرًا - حتى معدل العائد بنسبة 5 في المائة يمكن أن يكون كبيرًا ومربحًا.

ذات صلة: نموذج بريد إلكتروني أو رسالة بريد إلكتروني مباشر

ضع في اعتبارك الاستعانة بمصادر خارجية لبريدك المباشر

بالنسبة لكيفية التعامل مع الخدمات اللوجستية لحملة البريد المباشر ، ففكر في القيام ببعض الاستعانة بمصادر خارجية. ستبدو النشرة التي تنجزها طابعة محترفة على مخزون من الورق الثقيل أفضل من تلك التي لن تصمد أمام الرطوبة أو العناصر الأخرى التي يمكن أن تتسلل إلى صندوق البريد.

والأهم من ذلك ، فكر في استخدام خدمة لإرسال قطع البريد المباشر الخاصة بك. يمكن أن يكون الأمر فعالاً من حيث التكلفة بشكل مدهش ، ومحاولة إرسال كل شيء بنفسك يمكن أن تكون مرهقة وتستغرق وقتًا طويلاً للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون الخدمة قادرة على تقديم المعلومات الديموغرافية والاستهدافية التي تحتاجها لتحقيق أقصى استفادة من البريد المباشر. بعد كل شيء ، تكمن القوة الحقيقية للتنسيق في مدى قربه ودقته في استهداف العملاء.

ضع في اعتبارك أيضًا توقيت مراسلاتك. إذا كان عملك موسميًا بشكل خاص ، فأرسل مراسلاتك البريدية في وقت يفكر فيه الناس في الشراء منك. إذا كنت تدير خدمة للعناية بالحدائق ، على سبيل المثال ، حدد وقتًا لإرسال بريدك لفصل الربيع عندما يبدأ العشب في النمو ويخطط الناس لفصل الصيف.

ألق نظرة على النشرات البريدية المباشرة التي تتلقاها وتذكر أي منها ترك انطباعًا عليك. استخدمهم كنماذج للنشرات الخاصة بك. تأكد أيضًا من ملاحظة ما يفعله منافسوك.

سيكون غوتنبرغ فخوراً

بيت القصيد هنا هو أنه لا يجب أن تتخلى عن الإعلانات المطبوعة. يمكن أن تكون المجلات والصحف والبريد المباشر وسائل فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جماهير معينة. على الرغم من أن الطباعة يمكن أن تكون مصحوبة بتكاليف لا ترتبط عادةً بالإعلان الرقمي ، إلا أنها تحمل أيضًا مصداقية وديمومة تفتقر إليها الإعلانات الرقمية.

الهدف الرئيسي من الإعلانات المطبوعة هو جذب الانتباه بطريقة مناسبة للوسيط. سواء أكان إعلانًا في مجلة ثقيلًا على الصور وقصيرًا في النص ، أو قطعة بريد مباشرة بها الكثير من الألوان والنسخ ، تمنحك الطباعة القدرة على إيصال رسالتك حرفيًا إلى أيدي الناس. تم تصميم العقل البشري ليتذكر طباعة الصور بسهولة أكبر من الصور الرقمية. استفد من مكياجنا البيولوجي ، واجعل عملك ملحوظًا في الطباعة.