De ce mai funcționează reviste, ziare și publicitate prin corespondență directă

Publicitatea tipărită nu este moartă!

Nu lăsa pe nimeni să-ți spună că tipăritul a murit. Chiar și în era smartphone-urilor și internetului, potențialii tăi clienți sunt încă atenți la cuvântul tipărit și îți poți crește vânzările prin publicitate în reviste și ziare, precum și prin corespondență directă.

Înrudit: Secretele unei reclame eficiente în ziare

Iată de ce aceste media vechi de școală contează încă și cum poți reuși cu fiecare dintre ele.

Anunțurile tipărite impun atenție față de reclamele online

Era media digitală nu a ucis revista tipărită. În orice caz, a atras în atenție cât de mult impact poate avea reclamele tipărite în comparație cu publicitatea online. În primul rând, reclamele tipărite atrag atenția asupra faptului că reclamele online nu.

Creierul nostru este literalmente construit pentru a reține reclamele tipărite mai bine decât ne amintim reclamele digitale. Chiar și milenii, prima generație care a crescut cu internetul, sunt mult mai probabil să acorde atenție reclamelor tipărite decât reclamelor digitale.

Reclamele tipărite oferă, de asemenea, o permanență pe care anunțurile online nu o oferă. Un banner publicitar dispare odată ce utilizatorul face clic pe o altă pagină; chiar și un videoclip sau meme virale atrag atenția doar pentru câteva secunde sau câteva minute. Pe de altă parte, reclamele tipărite pot trăi literalmente pentru totdeauna. Parcurgeți paginile revistei de acum 1, 5 sau 10 ani, iar reclamele vor fi în continuare acolo.

Publicitatea tipărită înseamnă credibilitate puternică

Un alt avantaj al tipăritului este că oferă un factor puternic de credibilitate: consumatorii au încredere în reclamele tipărite în număr mult mai mare (71 la sută) decât în ​​TV (41 la sută) sau în publicitatea online (doar 25 la sută).

Desigur, vânzările de reclame digitale sunt în creștere și vor continua să crească, dar publicitatea tipărită cu greu moare. Dacă ceva, se stabilizează după o perioadă de declin. Asta înseamnă că a venit pentru a rămâne, iar adevărul este că cele mai eficiente strategii de publicitate vor combina probabil media tipărită și cea digitală. Adesea, cumpărarea unuia printr-un mijloc media vă va aduce și pe celălalt.

Înrudit: 30 de sfaturi pentru a îmbunătăți publicitatea pe internet

Imprimarea poate fi o modalitate ieftină și surprinzător de eficientă de a vă face publicitate afacerii și de a atrage noi clienți. În acest articol, vom analiza câteva dintre cele mai bune practici pentru cum să faceți publicitate în reviste, ziare și poștă directă.

Reclame în reviste

Da, oamenii încă mai citesc reviste. De fapt, majoritatea oamenilor care citesc online citesc și reviste tipărite, iar aceștia ar putea ajunge să fie unii dintre cei mai buni clienți ai tăi. Publicitatea pe rețelele sociale ar putea ajunge la mai mulți clienți potențiali, dar tipăritul este mai probabil să ajungă pe cei potriviți.

Dintre cele trei categorii de cititori — cei care citesc în tipărit și online, cei care citesc doar în tipărit și cei care citesc doar online — cititorii tipărit-digitali au cel mai mare venit mediu, urmați de numai tipărite. Cititorii doar online au cel mai mic venit mediu al grupului.

Cum să scrii un anunț de revistă

În ceea ce privește cum să scrieți un anunț pentru o revistă, nu uitați să-l păstrați simplu. Nimeni nu răsfoiește reviste pentru a vedea reclamele. Cel mai bun pariu este un text relativ puțin, un titlu captivant și o imagine captivantă. Există totuși un motiv pentru care vrăjitorii de reclame sunt plătiți pentru ceea ce fac pentru a crea imaginile pe care le vedeți în reviste. Este surprinzător de greu de făcut! Nu vă faceți griji dacă nu puteți crea reclame care arată ca ceea ce produc profesioniștii; nu mulți oameni pot.

Totuși, poți folosi principiul simplității în avantajul tău. Amintiți-vă că durata medie de atenție a cititorului în aceste zile este de aproximativ 140 de caractere - lungimea maximă a unui tweet. Dacă folosiți mai mult text decât atât, fără a număra numele companiei și informațiile de contact, probabil că ați scris prea mult. Puteți chiar să treceți textul printr-un contor de scrisori online pentru a vedea cât de departe ați trecut și a decide ce să tăiați. O propoziție sau două sunt suficiente.

Mai presus de orice, asigurați-vă că menționați care este produsul sau serviciul dvs. și cum vă pot prinde oamenii. Dacă există ceva care vă face afacerea unică („singurul serviciu de îngrijire a gazonului care spală și geamurile!”), menționați-l. Ține-o pe scurt.

Unde ar trebui să plasați anunțul în revistă?

Odată ce ați dezvoltat un anunț, va trebui să îl plasați. Nu vă faceți griji dacă nu vă puteți permite tarifele la Time sau Newsweek. Oricum, probabil că aceste tipuri de publicații nu sunt ceea ce aveți nevoie, deși unele publicații (cum ar fi Sport Illustrated) oferă numere regionale cu achiziții de anunțuri cu reducere care vor fi distribuite doar în zona în care alegeți să faceți publicitate.

Foarte puține mass-media sunt la fel de vizate ca revistele. Există o publicație tipărită pentru aproape fiecare hobby și profesie existentă. Faceți păpuși de colecție? Există o revistă pentru asta. Începeți un mic stand de fermă acasă? Poftim. Există chiar și o revistă despre găini. Există și o mulțime de reviste de interes regional. Dacă nu știți deja unde doriți să faceți publicitate, încercați să introduceți o idee de afaceri sau o regiune în Google, urmată de cuvântul „revista” și vedeți ce se întâmplă. Sunt șanse să găsiți ceva destinat clienților dvs.

Asigurați-vă că testați mai întâi

Un cuvânt de precauție: nu trebuie să sari în reclamele în reviste cu ambele picioare. Vezi cum funcționează pentru tine de la început. Scoateți un mic anunț, poate un sfert de pagină, într-o revistă la alegere. Dacă vă puteți permite, încercați să scoateți altul într-o publicație similară.

Reclamele din reviste nu au analiza încorporată pe care o au reclamele digitale, așa că este posibil să doriți să luați testarea în propriile mâini. Promiteți o reducere sau altă ofertă specială clienților care menționează anunțul dvs. sau îl aduc în locul dvs. de afaceri, dacă aveți unul. Dacă faceți reclamă în mai multe locuri, verificați ce revistă aduce clienți. De asemenea, aveți grijă să urmăriți cifrele de vânzări pentru perioada de timp în care rulează anunțul (o săptămână sau o lună, în mod normal) și vedeți dacă observați o creștere.

Nu uitați să negociați

Rețineți, de asemenea, că reclamele în reviste nu există în vid. Unele publicații practic își oferă reclamele tipărite dacă faceți reclamă cu ele online (și invers – o achiziție tipărită poate duce la anunțuri digitale gratuite). Nu ezitați să negociați un pachet tipărit atunci când este posibil atunci când cumpărați alte forme de publicitate. Este posibil să obțineți rezultate mai bune din anunțul imprimat gratuit decât din anunțurile digitale.

Înrudit: Marketingul lunii

Un sfat important de reținut: nu presupuneți că doar pentru că faceți reclamă într-o revistă, un reporter va scrie o poveste despre dvs. în publicația respectivă. Jurnaliştii se străduiesc cât pot să rămână separaţi de oamenii de vânzări de publicitate, iar etica jurnalistică dictează că reporterii nu ar trebui să acorde niciodată atenţie cine face reclamă într-o revistă atunci când îşi scriu poveştile. Deci, nu cereți acoperire... dar dacă se întâmplă - și adevărul este că uneori se întâmplă atunci când cumpărați o reclamă - cu atât mai bine.

Publicitate în ziar

Dacă există vreo formă de mass-media care a devenit un poster pentru natura disruptivă a media digitală, aceasta este ziarul. Zilele în care oamenii citeau ziarul în tren până la serviciu sau la masa de mic dejun ar putea părea că s-au încheiat, dar ziarele – chiar și în tipărire – sunt departe de a fi moarte.

Ziarele sunt departe de moarte

Aproape 70 la sută dintre americani citesc un ziar, iar 50 la sută dintre acei cititori îl consumă doar în scris.

De fapt, unele ziare mari din orașele adaugă personal pentru că le descurcă atât de bine. Și ziarele care deservesc orașe mai mici și zone rurale nu au suferit niciodată prea mult de pe urma concurenței digitale. Sunt încă cea mai bună sursă de informații în acele zone. În general, cu cât ziarul este mai hiperlocal, cu atât este mai probabil să aibă mai multă importanță în rândul cititorilor săi.

Reclamele din ziare au impact

Desigur, o mulțime de oameni care citesc ziare le citesc pe tablete și smartphone-uri. Și asta este în regulă – așa cum este cazul revistelor, achizițiile dvs. de anunțuri tipărite și digitale vor fi probabil legate. Dar oamenii încă își murdăresc mâinile citind ziarul și, când o fac, sunt atenți la cine face reclamă în ea. Un studiu din domeniul politic arată puterea reclamelor în ziare:

„Ziarele locale de duminică ajung la jumătate din alegătorii înregistrați într-o săptămână obișnuită, toate presa locală (inclusiv online) ajungând împreună la 64% dintre alegătorii înregistrați. Respondenții la sondaj au raportat că reclamele politice văzute în ziarele locale aveau un impact la fel de probabil pe deciziile lor de vot ca și anunțurile de la televizor”, a constatat studiul.

Reclamele din ziare sunt de obicei ieftine

Puteți paria că acele anunțuri în ziare au fost și ele mai ieftine decât anunțurile TV. Asta nu înseamnă că sunt întotdeauna ieftine, totuși. Reclamele din ziarele de mare tiraj pot fi foarte scumpe și probabil că nu sunt necesare pentru o nouă afacere. Când alegeți unde să faceți publicitate, rămâneți local. Din nou, cu cât o lucrare este mai concentrată la nivel local, cu atât este mai probabil să fie citită în comunitatea pe care o deservește. (Cu alte cuvinte, nu face publicitate în Boston Globe dacă ar fi mai ieftin și mai eficient să faci publicitate în Chelmsford Independent.)

Cum să dezvoltați un anunț în ziar?

Când vă dezvoltați anunțul în ziar, în funcție de dimensiunea anunțului pe care îl cumpărați, veți putea folosi mai mult text decât ați face într-un anunț de revistă. Asta nu înseamnă că ar trebui să fii pronunțat, dar cititorii de ziare au mai multe șanse să citească cu atenție decât cititorii de reviste sau online. Oamenii care se angajează să cumpere un ziar tipărit, de obicei, doresc să obțină cât mai mult din acesta și probabil că vor fi cititori mai pasionați decât omologii lor.

Dacă credeți că explicați produsul sau serviciul dvs. în câteva paragrafe ar ajuta să-l vindeți - și dacă ați cumpărat suficient spațiu - mergeți mai departe și fă-o. Doar asigurați-vă că subliniați un avantaj competitiv legitim. Nu-ți face griji nici pentru imagini. Nu trebuie să prindeți oamenii într-un ziar așa cum o faceți într-o revistă. Sigur, imaginile pot ajuta, dar pot distrage atenția în acest format (cu excepția cazului în care puteți realiza așa ceva, ceea ce este puțin probabil). Veniți totuși cu un titlu captivant. Vei concura cu o mulțime de alte cuvinte pentru atenție.

Proiectați-vă singur anunțul și începeți cu mici

Un sfat: dacă ziarul se oferă să creeze anunțul pentru dvs., refuzați politicos. Aproape sigur vei avea un loc de muncă mai bun, chiar dacă abilitățile tale de proiectare sunt limitate. Ziarele nu cheltuiesc multe resurse pentru proiectarea reclamelor pentru clienți. Asigurați-vă că obțineți și respectați specificațiile hârtiei, totuși.

Probabil că veți începe cu un anunț mic, așa că veți dori să vă limitați textul la ceea ce este absolut necesar și, eventual, să renunțați cu totul la imagini. Reclamele din ziare sunt vândute pe coloană, dar anunțurile plasate pe paginile citite în mod obișnuit vor fi mai scumpe decât cele îngropate în spatele fiecărei secțiuni a hârtiei.

Nu veți putea controla conținutul editorial care înconjoară anunțul dvs. — majoritatea ziarelor vând mai întâi reclame, iar acestea le copiază — dar puteți controla unde va fi difuzat anunțul dvs. Secțiunile de sport și secțiunile editoriale și de scrisori tind să atragă cei mai mulți cititori, după prima pagină, desigur. În lucrările mai mici, ar putea exista doar câteva secțiuni sau deloc. În cele mai mari, secțiunea în care rulează anunțurile dvs. poate face o diferență uriașă în ceea ce privește numărul de persoane care o observă.

Înrudit: Marketing prin e-mail: de ce are nevoie afacerea ta

Țintește-te spre colțul de sus dacă ai bugetul pentru asta

Rețineți că atunci când oamenii ridică pentru prima dată un ziar, au tendința de a începe să scaneze în colțul din dreapta sus al paginii și apoi să își miște ochii într-o formație „S”. Dacă puteți intra în colțul de sus sau în apropiere, anunțul dvs. va fi observat înaintea altora de pe pagină, dar veți plăti pentru el. Oamenii de vânzări de anunțuri din ziare știu bine unde se află principalul imobil.

Testați-vă anunțurile în diferite ziare

Dacă testați reclame în diferite lucrări și găsiți una care funcționează cel mai bine pentru dvs., puteți economisi bani cu un contract de anunț cumpărat cu acea hârtie. În loc să cumpărați anunțuri individuale, puteți cumpăra, de exemplu, destinații de plasare în valoare de un an cu reducere. Doar asigură-te că ești cu adevărat pregătit să te angajezi la acel nivel. La fel ca și în cazul reclamelor din reviste, testarea eficienței publicității în ziare este dificilă. Așadar, folosiți unele dintre aceleași trucuri pe care le faceți cu anunțurile din reviste: cereți clienților să aducă anunțul pentru o reducere, cereți-i să menționeze că au văzut anunțul într-o anumită ziare, astfel încât să poată primi o recompensă specială etc.

Mail direct

S-ar putea să detestați să primiți „postaj nedorit” în cutia poștală în fiecare zi, dar sunt șanse să fi cumpărat ceva ca urmare a citirii acestuia.

Poșta directă face așa cum sugerează numele său – vizează clienții chiar acolo unde locuiesc. Deși s-ar putea să nu fie cea mai binevenită formă de publicitate, este printre cele mai eficiente.

Direct Mail oferă posibilități excelente de direcționare

Poșta directă funcționează în parte pentru că oferă profiluri de consumatori pe care puține alte forme de publicitate le pot egala. Iată o explicație de la un expert:

„Te-ai oprit vreodată și te-ai gândit: „Cum am ajuns pe această listă de corespondență?” — De ce îmi trimit chestiile astea?

"De ce? Pentru că vă potriviți profilului persoanei cel mai probabil să achiziționeze acel produs pe baza experienței anterioare. Vecinul tău primește același mesaj nedorit ca și tine?

„Cu excepția corespondenței Casei de compensare a editorilor, probabil că nu. De ce?

„Pentru că ești diferit de aproapele tău. Ai un alt model de mașină, haine diferite, hobby-uri și interese diferite.

„Ei pot primi e-mailuri despre produse pentru exterior, iar tu primești e-mailuri despre cărți și hobby-uri de interior. Ei golf, tu vânezi și pescuiești. Lor le place berea, ție îți place vinul.”

Când aveți acest tip de direcționare și vă puteți transmite mesajul unui public captiv, aveți potențialul de a obține o rentabilitate masivă a investiției dvs. în publicitate. Dar acea investiție nu va fi ieftină. Deoarece poșta directă funcționează atât de bine, poate fi cea mai scumpă formă de publicitate per persoană. Cu toate acestea, este și singura formă non-digitală pe care clienții țintă o vor vedea cu siguranță.

Nu ezitați să folosiți mai mult text și să explicați produsul dvs

Când proiectați o piesă de corespondență directă, aveți luxul de a ști că clienții dvs. țintă se vor uita aproape sigur la ea atunci când își verifică cutiile poștale. Asta înseamnă că poți folosi mai mult text decât ai face cu reclame în reviste sau ziare. De fapt, puteți ocupa aproape tot spațiul dorit pentru a explica produsul dvs. Mai multe explicații pot fi de fapt mai bune.

Cu toate acestea, trebuie să acordați atenție titlului și culorilor pe care le utilizați. Oamenii îți vor ridica fluturașul, dar tu trebuie să-i faci să-l citească. Ofertele mari de reduceri, cupoanele și ofertele speciale atrag privirile. Numerele („50% reducere!”) pot fi deosebit de utile pentru a atrage atenția, la fel ca fotografiile și alte imagini. Culorile strălucitoare vă pot ajuta piesa să iasă în evidență într-o grămadă de plicuri albe.

Așa cum puteți în cazul reclamelor în ziare și reviste, puteți urmări succesul unei campanii de corespondență directă legând-o de reduceri sau oferte speciale pentru clienți. Oferiți un anumit procentaj din costul unui articol sau oferiți ceva gratuit dacă un client vă aduce pliantul la locul dvs. de afaceri. Ratele de succes în poșta directă pot varia foarte mult – chiar și o rată de rentabilitate de 5% poate fi mare și profitabilă.

Înrudit: Exemplu de e-mail sau scrisoare directă

Luați în considerare externalizarea corespondenței dvs. directe

În ceea ce privește modul în care ar trebui să gestionați logistica unei campanii de corespondență directă, luați în considerare externalizarea. Un fluturaș realizat de o imprimantă profesionistă pe hârtie grea va arăta mai bine decât unul care nu va rezista umezelii sau altor elemente care se pot strecura într-o cutie poștală.

Mai important, luați în considerare utilizarea unui serviciu pentru a vă trimite articolele prin poștă directă. Poate fi surprinzător de rentabil, iar încercarea de a trimite totul singur poate fi copleșitoare și consumatoare de timp. În plus, un serviciu va putea oferi informațiile demografice și de direcționare de care aveți nevoie pentru a profita la maximum de corespondența directă. La urma urmei, puterea reală a formatului este cât de aproape și de acuratețe poate viza clienții.

Luați în considerare, de asemenea, momentul în care trimiteți corespondența. Dacă afacerea ta este deosebit de sezonieră, trimite-ți e-mailurile într-un moment în care oamenii se vor gândi să cumpere de la tine. Dacă conduceți un serviciu de îngrijire a gazonului, de exemplu, programați-vă corespondența pentru primăvară, când iarba începe să crească și oamenii își fac planuri pentru vară.

Aruncă o privire la fluturașii prin poștă directă pe care le primiți și amintiți-vă care v-au impresionat. Folosește-le ca modele pentru propriile tale fluturași. De asemenea, asigurați-vă că rețineți ce fac concurenții dvs.

Gutenberg ar fi mândru

Concluzia aici este că nu ar trebui să renunți la publicitatea tipărită. Reviste, ziare și corespondență directă pot fi modalități rentabile de a ajunge la anumite audiențe. Deși tipărirea poate avea costuri care nu sunt de obicei asociate cu publicitatea digitală, aceasta are, de asemenea, o permanență și o credibilitate de care publicitatea digitală tinde să le lipsească.

Scopul principal al reclamelor tipărite este de a atrage atenția într-un mod adecvat pentru mediu. Fie că este vorba de un anunț de revistă bogat în imagini și scurt de text, sau de o poștă directă cu o mulțime de culori și copii, tipărirea vă oferă puterea de a trimite literalmente mesajul dvs. în mâinile oamenilor. Mintea umană este construită pentru a-și aminti mai ușor imaginile tipărite decât imaginile digitale. Profitați de machiajul nostru biologic și faceți-vă remarcat afacerea în tipărire.