잡지, 신문 및 DM 광고가 여전히 유효한 이유

인쇄 광고는 죽지 않았습니다!

아무도 당신에게 인쇄물이 죽었다고 말하지 못하게 하십시오. 스마트폰과 인터넷 시대에도 잠재 고객들은 여전히 ​​인쇄물에 주목하고 있으며, 다이렉트 메일은 물론 잡지, 신문 광고를 통해 매출을 높일 수 있습니다.

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이러한 구식 미디어가 여전히 중요한 이유와 각 미디어로 성공할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

인쇄 광고는 온라인 광고에 주의를 기울이지 않습니다

디지털 미디어 시대가 인쇄 잡지를 죽인 것은 아닙니다. 무엇보다 온라인 광고와 비교할 때 인쇄 광고가 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지에 대해 더욱 초점을 맞췄습니다. 우선, 인쇄 광고는 온라인 광고가 관심을 끌지 못하는 주의를 요구합니다.

우리의 두뇌는 문자 그대로 디지털 광고를 기억하는 것보다 인쇄 광고를 더 잘 기억하도록 만들어졌습니다. 인터넷과 함께 성장한 1세대인 밀레니얼 세대도 디지털 광고보다 인쇄 광고에 더 많은 관심을 기울입니다.

인쇄 광고는 또한 온라인 광고가 제공하지 않는 영속성을 제공합니다. 사용자가 다른 페이지를 클릭하면 배너 광고가 사라집니다. 바이러스 성 비디오 또는 밈조차도 몇 초 또는 몇 분 동안만 관심을 끌 수 있습니다. 반면에 인쇄 광고는 말 그대로 영원히 남을 수 있습니다. 1년, 5년 또는 10년 전 잡지의 페이지를 훑어보면 광고가 여전히 있을 것입니다.

인쇄 광고는 강력한 신뢰성을 의미합니다

인쇄의 또 다른 장점은 강력한 신뢰성 요소를 제공한다는 것입니다. 소비자는 TV(41%) 또는 온라인 광고(단 25%)를 신뢰하는 것보다 훨씬 더 많은 수(71%)에서 인쇄 광고를 신뢰합니다.

물론 디지털 광고의 매출은 성장하고 있고 계속 성장할 것이지만 인쇄 광고는 거의 죽지 않고 있습니다. 어쨌든, 그것은 하락의 기간 후에 평준화되고 있습니다. 그것은 그것이 여기 남아 있다는 것을 의미하며 가장 효과적인 광고 전략은 아마도 인쇄 매체와 디지털 매체를 결합할 것이라는 사실입니다. 종종 미디어 아울렛을 통해 하나를 구입하면 다른 것도 얻을 수 있습니다.

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인쇄는 귀하의 비즈니스를 광고하고 새로운 고객을 유치하는 데 저렴하고 놀라울 정도로 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이 기사에서는 잡지, 신문 및 DM에 광고하는 방법에 대한 몇 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

잡지 광고

예, 사람들은 여전히 ​​잡지를 읽습니다. 사실, 온라인에서 읽는 대부분의 사람들은 인쇄된 잡지도 읽고, 그 잡지는 결국 최고의 고객이 될 수 있습니다. 소셜 미디어 광고는 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있지만 인쇄물은 적합한 고객에게 도달할 가능성이 더 큽니다.

인쇄본과 온라인으로 읽는 독자, 인쇄본으로만 읽는 독자, 온라인으로만 읽는 독자의 세 가지 범주 중 인쇄 디지털 독자의 평균 소득이 가장 높았고 인쇄 전용 독자가 그 뒤를 이었습니다. 온라인 전용 독자는 그룹의 평균 소득이 가장 낮습니다.

잡지 광고를 작성하는 방법

잡지 광고를 작성하는 방법에 관해서는 간단하게 유지하는 것을 잊지 마십시오. 광고를 보기 위해 잡지를 넘기는 사람은 없습니다. 가장 좋은 방법은 비교적 적은 양의 텍스트, 매력적인 헤드라인 및 시선을 사로잡는 이미지입니다. 하지만 광고 마법사가 잡지에서 보는 이미지를 만드는 데 일한 만큼 돈을 받는 데에는 이유가 있습니다. 의외로 하기 어렵다! 전문가가 만드는 것과 같은 광고를 만들 수 없다고 걱정하지 마십시오. 많은 사람들이 할 수 없습니다.

그래도 단순함의 원칙을 유리하게 사용할 수 있습니다. 요즘 독자의 평균 집중 시간은 트윗의 최대 길이인 약 140자라는 점을 기억하십시오. 회사 이름과 연락처 정보를 제외하고 그보다 더 많은 텍스트를 사용한다면 아마도 너무 많이 썼을 것입니다. 온라인에서 문자 카운터를 통해 텍스트를 실행하여 얼마나 많이 지나갔는지 확인하고 무엇을 다듬을지 결정할 수도 있습니다. 한두 문장이면 충분합니다.

무엇보다도, 당신의 제품이나 서비스가 무엇인지, 사람들이 당신을 어떻게 붙잡을 수 있는지를 언급하세요. 귀하의 비즈니스를 독특하게 만드는 것이 있다면("창문 청소도 하는 유일한 잔디 관리 서비스!"), 언급하십시오. 짧게 유지하세요.

잡지 광고를 어디에 배치해야 합니까?

광고를 개발한 후에는 광고를 배치할 위치가 필요합니다. Time 또는 Newsweek에서 요금을 지불할 여유가 없더라도 걱정하지 마십시오. 어떤 출판물(예: Sport Illustrated)은 광고 구매를 위해 선택한 지역에서만 배포되는 할인된 광고 구매와 함께 지역 문제를 제공하지만 이러한 유형의 출판물은 아마도 당신이 필요로 하는 것이 아닐 것입니다.

잡지만큼 표적이 되는 미디어는 거의 없습니다. 존재하는 거의 모든 취미와 직업에 대한 인쇄 출판물이 있습니다. 수집용 인형을 만드시나요? 그런 잡지가 있습니다. 집에서 작은 농장 가판대를 시작하고 계십니까? 여기 있습니다. 닭에 관한 잡지도 있습니다. 지역 관심 잡지도 많이 있습니다. 광고할 위치를 아직 모른다면 Google에 사업 아이디어나 지역을 입력하고 "잡지"라는 단어를 입력하면 어떻게 되는지 확인하십시오. 고객을 대상으로 하는 무언가를 찾을 가능성이 있습니다.

먼저 테스트하십시오

주의 사항: 두 발로 잡지 광고에 뛰어들 필요는 없습니다. 처음부터 어떻게 작동하는지 확인하십시오. 당신이 선택한 잡지에 1/4 페이지 정도의 작은 광고를 내십시오. 여유가 된다면 비슷한 출판물에서 다른 책을 꺼내 보십시오.

잡지 광고에는 디지털 광고에 내장된 분석 기능이 없으므로 직접 테스트하는 것이 좋습니다. 귀하의 광고를 언급하거나 귀하의 사업장에 광고를 가져오는 고객에게 할인 또는 기타 특별 제안을 약속하십시오(있는 경우). 여러 곳에서 광고하는 경우 어떤 잡지가 고객을 끌어들이는지 확인하십시오. 또한 광고가 실행되는 기간(일반적으로 1주일 또는 1개월) 동안의 판매 수치를 추적하고 충돌이 있는지 확인하십시오.

협상하는 것을 잊지 마십시오

잡지 광고는 진공 상태에서 존재하지 않는다는 것도 명심하십시오. 일부 간행물은 온라인으로 광고하면 인쇄 광고를 사실상 포기합니다(그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 인쇄 구매는 무료 디지털 광고로 이어질 수 있음). 다른 형태의 광고를 구매할 때 가능한 한 인쇄 패키지를 협상하는 것을 주저하지 마십시오. 디지털 광고보다 무료 인쇄 광고에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

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주목해야 할 한 가지 중요한 팁: 단지 당신이 잡지에 광고한다고 해서 기자가 그 출판물에 당신에 대한 기사를 쓸 것이라고 가정하지 마십시오. 언론인은 광고 판매원과 분리된 상태를 유지하기 위해 최선을 다하고 있으며 언론 윤리에 따르면 기자는 기사를 작성할 때 잡지에 누가 광고하는지 주의를 기울이지 않아야 합니다. 따라서 보험 적용을 요청하지 마십시오. 그러나 만일 그런 일이 발생한다면(그리고 진실은 때때로 광고를 구매할 때 그렇게 하는 것입니다) 훨씬 더 좋습니다.

신문 광고

디지털 미디어의 파괴적인 성격을 대변하는 대표적인 미디어가 있다면 그것은 바로 신문입니다. 출근하는 기차나 아침 식탁에서 사람들이 신문을 읽는 시대는 끝난 것처럼 보일지 모르지만 인쇄된 신문이라도 죽지 않았습니다.

신문은 죽음과는 거리가 멀다

미국인의 거의 70%가 신문을 읽고, 그 독자의 50%는 인쇄본으로만 신문을 소비합니다.

사실, 몇몇 주요 대도시 신문들은 그들이 잘하고 있기 때문에 실제로 직원을 추가하고 있습니다. 그리고 작은 도시와 농촌 지역에 서비스를 제공하는 신문은 디지털 경쟁에서 큰 어려움을 겪지 않았습니다. 그들은 여전히 ​​그 분야에서 최고의 정보 소스입니다. 일반적으로 말해서 신문이 지역적일수록 독자들 사이에서 더 중요할 가능성이 높습니다.

신문 광고는 영향력이 있습니다

물론 신문을 읽는 많은 사람들은 태블릿과 스마트폰으로 신문을 읽습니다. 그리고 괜찮습니다. 잡지의 경우와 마찬가지로 인쇄 및 디지털 광고 구매가 연결될 가능성이 높습니다. 그러나 사람들은 여전히 ​​신문을 읽으면서 손을 더럽히고, 그럴 때마다 누가 그 신문에 광고하는지 주목합니다. 정치 영역의 한 연구는 신문 광고의 힘을 보여줍니다.

“일요일 지역 신문은 보통 주 동안 등록 유권자의 절반에 도달하고 모든 지역 신문 매체(온라인 포함)를 합하면 등록 유권자의 64%에 도달합니다. 설문 조사 응답자는 지역 신문에 게재된 정치 광고가 TV 광고만큼 투표 결정에 영향을 미칠 가능성이 있다고 보고했습니다.

신문 광고는 일반적으로 저렴합니다

그 신문 광고가 TV 광고보다 저렴하다는 것도 알 수 있습니다. 그렇다고 해서 항상 저렴한 것은 아닙니다. 대량 발행되는 신문의 광고는 매우 비쌀 수 있으며 새로운 비즈니스에는 필요하지 않을 수 있습니다. 광고할 위치를 선택할 때 현지에 머무르십시오. 다시 말하지만, 더 지역적으로 초점을 맞춘 논문일수록 그것이 봉사하는 커뮤니티에서 읽힐 가능성이 더 높습니다. (즉, Chelmsford Independent에 광고하는 것이 더 저렴하고 효과적이라면 Boston Globe에 광고하지 마십시오.)

여행 신문 광고를 개발하는 방법?

신문 광고를 개발할 때 구매하는 광고의 크기에 따라 잡지 광고에 사용하는 것보다 더 많은 텍스트를 사용할 수 있습니다. 장황하게 말해야 한다는 말은 아니지만 신문 독자는 잡지나 온라인 독자보다 주의 깊게 읽을 가능성이 더 큽니다. 인쇄된 신문을 구매하기로 결심한 사람들은 일반적으로 가능한 한 많은 것을 얻기를 원하며, 그들은 상대방보다 열렬한 독자일 가능성이 높습니다.

몇 단락으로 제품이나 서비스를 설명하는 것이 판매에 도움이 될 것이라고 생각하고 충분한 공간을 구입했다면 계속 진행하십시오. 정당한 경쟁 우위를 지적하고 있는지 확인하십시오. 이미지에 대해서도 너무 걱정하지 마십시오. 잡지에서 하는 것처럼 신문에서 사람들을 잡을 필요가 없습니다. 물론, 이미지가 도움이 될 수 있지만 이 형식에서 주의를 산만하게 할 수도 있습니다(이와 같은 것을 해낼 수 없는 경우). 그러나 눈에 띄는 제목을 생각해내십시오. 당신은 주의를 끌기 위해 다른 많은 단어들과 경쟁하게 될 것입니다.

광고를 직접 디자인하고 작게 시작하세요

한 가지 팁: 신문에서 광고 디자인을 제안하면 정중하게 거절하십시오. 디자인 기술이 제한적일지라도 거의 확실하게 스스로 더 나은 직업을 갖게 될 것입니다. 신문은 고객을 위한 광고를 디자인하는 데 많은 리소스를 사용하지 않습니다. 그러나 용지 사양을 확인하고 준수하십시오.

당신은 아마도 작은 광고로 시작할 것이므로 텍스트를 절대적으로 필요한 것으로 제한하고 아마도 이미지를 완전히 배제하고 싶을 것입니다. 신문 광고는 세로줄 단위로 판매되지만 일반적으로 읽는 페이지에 게재되는 광고는 신문의 각 섹션 뒷면에 묻힌 광고보다 더 비쌉니다.

광고를 둘러싸고 있는 편집 콘텐츠를 제어할 수는 없습니다. 대부분의 신문은 광고를 먼저 판매하고 광고 주위에 광고 문구를 흘려보냅니다. 하지만 광고가 게재될 위치는 제어할 수 있습니다. 스포츠 섹션, 사설 및 편지 섹션은 물론 첫 페이지 다음으로 가장 많은 독자를 끌어들이는 경향이 있습니다. 작은 논문에서는 섹션이 몇 개만 있거나 전혀 없을 수 있습니다. 대규모 광고에서는 광고가 실행되는 섹션이 얼마나 많은 사람들이 광고를 인지하는지에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

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예산이 있다면 상단 코너를 노리십시오.

사람들이 처음 신문을 집어 들었을 때 페이지의 오른쪽 상단 모서리에서 스캔을 시작한 다음 "S"자 모양으로 눈을 움직이는 경향이 있음을 기억하십시오. 해당 상단 모서리에 들어가거나 근처에 도달할 수 있다면 페이지의 다른 사람들보다 먼저 귀하의 광고가 눈에 띄지만 비용을 지불해야 합니다. 신문 광고 영업 사원은 최고의 부동산이 어디에 있는지 잘 알고 있습니다.

다양한 신문에서 광고 테스트

여러 신문에서 광고를 테스트하고 가장 적합한 광고를 찾으면 해당 용지와 계약 광고를 구매하여 비용을 절약할 수 있습니다. 개별 광고를 구매하는 대신 1년치의 게재위치를 할인된 가격으로 구매할 수 있습니다. 그 수준에서 커밋할 준비가 되었는지 확인하십시오. 잡지 광고의 경우와 마찬가지로 신문 광고의 효과를 테스트하는 것은 어렵습니다. 따라서 잡지 광고에서 하는 것과 동일한 트릭을 사용하십시오. 고객에게 할인을 위해 광고를 가져오도록 하고, 특별한 보상을 받을 수 있도록 특정 신문에서 광고를 봤다고 언급하게 하십시오.

DM

매일 우편함에 "정크 메일"이 들어오는 것을 싫어할 수 있지만 읽은 결과 무언가를 샀을 가능성이 있습니다.

DM은 이름에서 알 수 있듯이 문자 그대로 고객이 살고 있는 곳을 대상으로 합니다. 가장 환영받는 형태의 광고는 아니지만 가장 효과적인 형태입니다.

DM은 뛰어난 타겟팅 가능성을 제공합니다.

DM은 다른 형태의 광고와 비교할 수 없는 소비자 프로필을 제공하기 때문에 부분적으로 작동합니다. 다음은 전문가의 설명입니다.

“멈춰서 '내가 어떻게 이 메일링 리스트에 올랐지?'라고 생각해 본 적이 있습니까? '이걸 왜 나에게 보내는 거지?'

"왜? 과거 경험을 바탕으로 해당 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 사람의 프로필에 적합하기 때문입니다. 당신의 이웃도 당신과 같은 정크 메일을 받습니까?

“출판사의 정보센터 우편물을 제외하고는 아마 그렇지 않을 것입니다. 왜요?

“네가 네 이웃과 다르기 때문이다. 당신은 다른 모델 자동차, 다른 옷, 다른 취미와 관심사를 가지고 있습니다.

“그들은 아웃도어 제품에 대한 메일을 받을 수 있고 당신은 책과 실내 취미에 대한 메일을 받을 수 있습니다. 그들은 골프를 치고, 당신은 사냥을 하고 낚시를 합니다. 그들은 맥주를 좋아하고 당신은 와인을 좋아합니다.”

이러한 유형의 타겟팅이 있고 사로잡힌 청중에게 메시지를 전달할 수 있으면 광고 투자에 대한 막대한 수익을 얻을 수 있는 가능성이 있습니다. 그러나 그 투자는 싸지 않을 것입니다. 다이렉트 메일은 매우 잘 작동하기 때문에 1인당 가장 비용이 많이 드는 형태의 광고가 될 수 있습니다. 그러나 대상 고객이 볼 수 있는 유일한 비디지털 형식이기도 합니다.

더 많은 텍스트를 사용하고 제품을 설명하는 것을 주저하지 마십시오.

다이렉트 메일 조각을 디자인할 때 대상 고객이 사서함을 확인할 때 거의 확실하게 볼 것이라는 사실을 알 수 있습니다. 즉, 잡지나 신문 광고보다 훨씬 더 많은 텍스트를 사용할 수 있습니다. 사실, 당신은 당신이 당신의 제품을 설명하고 싶은 거의 모든 공간을 차지할 수 있습니다. 더 많은 설명이 실제로 더 나을 수 있습니다.

그러나 사용하는 헤드라인과 색상에 주의를 기울여야 합니다. 사람들이 당신의 전단을 집어들겠지만 당신은 그들이 그것을 읽게 해야 합니다. 큰 할인 제안, 쿠폰 및 특별 제안이 눈길을 끕니다. 숫자("50% 할인!")는 사진 및 기타 이미지와 마찬가지로 관심을 끄는 데 특히 유용할 수 있습니다. 밝은 색상은 흰색 봉투 더미에서 작품을 돋보이게 할 수 있습니다.

신문 및 잡지 광고에서와 같이 DM 캠페인을 고객을 위한 할인 또는 특별 제안과 연결하여 DM 캠페인의 성공을 추적할 수 있습니다. 고객이 귀하의 사업장에 귀하의 전단지를 가져오면 품목 비용의 일정 비율을 할인하거나 무료로 무언가를 제공하십시오. DM의 성공률은 매우 다양할 수 있습니다. 심지어 5%의 반품률도 크고 수익성이 있을 수 있습니다.

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다이렉트 메일 아웃소싱 고려

DM 캠페인의 물류를 처리하는 방법에 관해서는 아웃소싱을 고려하십시오. 전문 프린터가 두꺼운 종이에 만든 전단지는 습기나 우편함에 몰래 들어갈 수 있는 기타 요소에 견디지 못하는 것보다 더 멋지게 보일 것입니다.

더 중요한 것은 서비스를 사용하여 DM을 보내는 것을 고려하십시오. 놀라울 정도로 비용 효율적일 수 있으며 모든 것을 직접 보내려고 하는 것은 압도적이고 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 또한 이 서비스는 DM을 최대한 활용하는 데 필요한 인구 통계 및 타겟팅 정보를 제공할 수 있습니다. 결국 형식의 진정한 힘은 고객을 얼마나 밀접하고 정확하게 타겟팅할 수 있는지에 있습니다.

우편물이 발송되는 시기를 고려하십시오. 귀하의 비즈니스가 특히 계절적이라면 사람들이 귀하에게서 구매를 생각할 때 우편물을 보내십시오. 예를 들어, 잔디 관리 서비스를 운영하는 경우 잔디가 자라기 시작하고 사람들이 여름 계획을 세우는 봄에 우편물 발송 시간을 정하십시오.

당신이 받은 DM 전단을 살펴보고 어떤 것이 당신에게 인상을 남겼는지 기억하십시오. 자신의 전단지 모델로 사용하십시오. 또한 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 확인하십시오.

구텐베르크는 자랑스러워 할 것입니다

여기서 결론은 인쇄 광고를 포기해서는 안 된다는 것입니다. 잡지, 신문 및 DM은 특정 청중에게 도달하는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 인쇄물에는 일반적으로 디지털 광고와 관련이 없는 비용이 들 수 있지만 디지털 광고에는 부족한 영속성과 신뢰성도 수반합니다.

인쇄 광고의 주요 목표는 매체에 적합한 방식으로 주의를 끄는 것입니다. 이미지는 많고 텍스트는 짧은 잡지 광고이든, 색상과 사본이 많은 DM이든, 인쇄물은 말 그대로 사람들의 손에 메시지를 전달할 수 있는 힘을 줍니다. 인간의 마음은 디지털 이미지보다 인쇄 이미지를 더 쉽게 기억하도록 만들어졌습니다. 당사의 생물학적 구성을 활용하고 귀하의 비즈니스가 인쇄물로 주목을 받으십시오.