ทำไมนิตยสาร หนังสือพิมพ์ และโฆษณาทางจดหมายถึงยังใช้ได้อยู่

สื่อสิ่งพิมพ์ ยังไม่ตาย!

อย่าให้ใครบอกคุณว่าการพิมพ์นั้นตายแล้ว แม้ในยุคของสมาร์ทโฟนและอินเทอร์เน็ต ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณยังคงให้ความสนใจกับคำที่พิมพ์ และคุณสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยการโฆษณาในนิตยสารและหนังสือพิมพ์ ตลอดจนทางจดหมายโดยตรง

ที่เกี่ยวข้อง: เคล็ดลับในการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ที่มีประสิทธิภาพ

นี่คือสาเหตุที่สื่อสมัยก่อนเหล่านี้ยังคงมีความสำคัญ และคุณจะประสบความสำเร็จกับสื่อเหล่านี้ได้อย่างไร

คำสั่งโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่โฆษณาออนไลน์ไม่ทำ

ยุคของสื่อดิจิทัลไม่ได้ฆ่านิตยสารสิ่งพิมพ์ หากมีสิ่งใด โฆษณาได้เน้นย้ำให้เห็นชัดว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์มีผลกระทบมากน้อยเพียงใดเมื่อเปรียบเทียบกับการโฆษณาออนไลน์ ประการหนึ่ง โฆษณาสิ่งพิมพ์ดึงดูดความสนใจที่โฆษณาออนไลน์ไม่ทำ

สมองของเราสร้างขึ้นเพื่อจดจำโฆษณาสิ่งพิมพ์ได้ดีกว่าที่เราจำโฆษณาดิจิทัลได้ แม้แต่คนรุ่นมิลเลนเนียลซึ่งเป็นรุ่นแรกที่เติบโตมากับอินเทอร์เน็ต ก็มักจะให้ความสนใจกับโฆษณาสิ่งพิมพ์มากกว่าที่จะสนใจโฆษณาดิจิทัล

โฆษณาสิ่งพิมพ์ยังให้ความคงทนที่โฆษณาออนไลน์ไม่มี โฆษณาแบนเนอร์จะหายไปเมื่อผู้ใช้คลิกที่หน้าอื่น แม้แต่วิดีโอไวรัสหรือมีมก็เรียกร้องความสนใจเพียงไม่กี่วินาทีหรือไม่กี่นาที ในทางกลับกัน โฆษณาสิ่งพิมพ์สามารถอยู่ได้ตลอดไป นิ้วโป้งผ่านหน้านิตยสารเมื่อ 1, 5 หรือ 10 ปีที่แล้วและโฆษณาจะยังคงอยู่

สิ่งพิมพ์โฆษณาหมายถึงความน่าเชื่อถือที่แข็งแกร่ง

ข้อดีอีกประการของการพิมพ์คือ มีปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือที่แข็งแกร่ง: ผู้บริโภคเชื่อถือโฆษณาสิ่งพิมพ์ในจำนวนที่มากกว่า (71 เปอร์เซ็นต์) มากกว่าที่พวกเขาเชื่อถือทีวี (41 เปอร์เซ็นต์) หรือโฆษณาออนไลน์ (เพียง 25 เปอร์เซ็นต์)

แน่นอนว่ายอดขายโฆษณาดิจิทัลกำลังเติบโตและจะเติบโตต่อไป แต่โฆษณาสิ่งพิมพ์แทบจะหยุดไม่อยู่ หากมีสิ่งใด มันจะลดระดับลงหลังจากช่วงที่ถดถอย นั่นหมายความว่าต้องอยู่ต่อไป และความจริงก็คือกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดน่าจะรวมสื่อสิ่งพิมพ์และสื่อดิจิทัลเข้าด้วยกัน บ่อยครั้งที่การซื้อผ่านสื่อจะทำให้คุณได้รับอีก

ที่เกี่ยวข้อง: 30 เคล็ดลับในการปรับปรุงการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

การพิมพ์อาจเป็นวิธีที่ไม่แพงและมีประสิทธิภาพอย่างน่าประหลาดใจในการโฆษณาธุรกิจของคุณและดึงดูดลูกค้าใหม่ ในบทความนี้ เราจะมาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการสำหรับการโฆษณาในนิตยสาร หนังสือพิมพ์ และไดเร็กเมล์

โฆษณานิตยสาร

ใช่ ผู้คนยังคงอ่านนิตยสาร อันที่จริง คนส่วนใหญ่ที่อ่านออนไลน์ก็อ่านนิตยสารที่เป็นสิ่งพิมพ์ด้วย และคนเหล่านั้นอาจเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณก็ได้ การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอาจเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น แต่การพิมพ์มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงผู้ที่เหมาะสมมากกว่า

จากผู้อ่านสามประเภท ได้แก่ ผู้ที่อ่านในสิ่งพิมพ์และออนไลน์ ผู้ที่อ่านเฉพาะในสิ่งพิมพ์และผู้ที่อ่านออนไลน์เท่านั้น - ผู้อ่านสิ่งพิมพ์ดิจิทัลมีรายได้เฉลี่ยสูงสุด รองลงมาคือผู้พิมพ์เท่านั้น ผู้อ่านออนไลน์เท่านั้นมีรายได้เฉลี่ยต่ำสุดของกลุ่ม

วิธีการเขียนโฆษณานิตยสาร

สำหรับวิธีเขียนโฆษณาในนิตยสาร อย่าลืมว่าง่าย ไม่มีใครพลิกนิตยสารเพื่อดูโฆษณา ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือข้อความที่ค่อนข้างน้อย พาดหัวที่น่าดึงดูด และรูปภาพที่น่าดึงดูด มีเหตุผลแม้ว่าวิซาร์ดโฆษณาจะได้รับค่าตอบแทนจากสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อสร้างภาพที่คุณเห็นในนิตยสาร ทำได้ยากมากจนน่าตกใจ! อย่ากังวลหากคุณไม่สามารถสร้างโฆษณาที่ดูเหมือนมืออาชีพได้ มีคนไม่มากที่สามารถทำได้

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้หลักการของความเรียบง่ายให้เป็นประโยชน์ได้ โปรดจำไว้ว่าช่วงความสนใจของผู้อ่านโดยเฉลี่ยในปัจจุบันคือประมาณ 140 ตัวอักษร ซึ่งเป็นความยาวสูงสุดของทวีต หากคุณใช้ข้อความมากกว่านั้น โดยไม่นับชื่อบริษัทและข้อมูลติดต่อของคุณ แสดงว่าคุณอาจเขียนมากเกินไป คุณยังสามารถเรียกใช้ข้อความของคุณผ่านเคาน์เตอร์จดหมายออนไลน์เพื่อดูว่าคุณผ่านไปได้ไกลแค่ไหนและตัดสินใจว่าจะตัดแต่งอะไร หนึ่งหรือสองประโยคก็เพียงพอแล้ว

เหนือสิ่งอื่นใด แค่อย่าลืมพูดถึงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคืออะไร และผู้คนจะเข้าถึงคุณได้อย่างไร หากมีสิ่งใดที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่เหมือนใคร ("บริการดูแลสนามหญ้าเพียงแห่งเดียวที่ล้างหน้าต่างด้วย!") ให้พูดถึงสิ่งนั้น เพียงแค่ให้มันสั้น

คุณควรวางโฆษณานิตยสารของคุณไว้ที่ใด

เมื่อคุณพัฒนาโฆษณาแล้ว คุณจะต้องมีที่ไหนสักแห่งในการวางโฆษณา ไม่ต้องกังวลหากคุณไม่สามารถจ่ายราคาที่ Time หรือ Newsweek สิ่งพิมพ์ประเภทดังกล่าวอาจไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตาม สิ่งพิมพ์บางประเภท (เช่น Sport Illustrated) เสนอปัญหาระดับภูมิภาคเกี่ยวกับการซื้อโฆษณาลดราคาที่จะเผยแพร่ในพื้นที่ที่คุณเลือกโฆษณาเท่านั้น

มีสื่อน้อยมากที่กำหนดเป้าหมายเป็นนิตยสาร มีสิ่งพิมพ์สำหรับงานอดิเรกและอาชีพแทบทุกอย่างที่มีอยู่ คุณทำตุ๊กตาสะสมหรือไม่? มีนิตยสารสำหรับเรื่องนั้น เริ่มต้นฟาร์มเล็ก ๆ ที่บ้าน? เอาล่ะ. มีนิตยสารเกี่ยวกับไก่ด้วย มีนิตยสารหลายฉบับที่น่าสนใจในระดับภูมิภาคด้วย หากคุณไม่รู้ว่าต้องการลงโฆษณาที่ไหน ให้ลองพิมพ์แนวคิดทางธุรกิจหรือภูมิภาคลงใน Google ตามด้วยคำว่า "นิตยสาร" แล้วดูว่าเกิดอะไรขึ้น เป็นไปได้มากว่าคุณจะพบสิ่งที่กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าของคุณ

อย่าลืมทดสอบก่อน

คำเตือน: คุณไม่จำเป็นต้องกระโดดลงโฆษณาในนิตยสารด้วยเท้าทั้งสองข้าง ดูว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับคุณตั้งแต่เริ่มต้น นำโฆษณาเล็กๆ ออกมา อาจจะเป็นหน้าสี่ในนิตยสารที่คุณเลือก หากคุณสามารถจ่ายได้ ให้ลองนำหนังสือเล่มอื่นในสิ่งพิมพ์ที่คล้ายคลึงกันออกไป

โฆษณานิตยสารไม่มีการวิเคราะห์ในตัวที่โฆษณาดิจิทัลมี ดังนั้นคุณอาจต้องการทำการทดสอบด้วยมือของคุณเอง ให้คำมั่นสัญญาส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษอื่นๆ แก่ลูกค้าที่พูดถึงโฆษณาของคุณหรือนำโฆษณามาที่ธุรกิจของคุณ หากคุณมี หากคุณลงโฆษณามากกว่าหนึ่งแห่ง ให้ตรวจสอบว่านิตยสารใดที่ดึงดูดลูกค้า นอกจากนี้ ให้คอยติดตามตัวเลขยอดขายของคุณสำหรับช่วงเวลาที่โฆษณาทำงาน (ปกติหนึ่งสัปดาห์หรือหนึ่งเดือน) และดูว่าคุณสังเกตเห็นการกระแทกหรือไม่

อย่าลืมที่จะเจรจา

พึงระลึกไว้เสมอว่าโฆษณาในนิตยสารไม่มีอยู่ในสุญญากาศ สิ่งพิมพ์บางฉบับแทบจะมอบโฆษณาสิ่งพิมพ์ให้ออกไปหากคุณโฆษณากับพวกเขาทางออนไลน์ (และในทางกลับกัน—การซื้อสิ่งพิมพ์สามารถนำไปสู่โฆษณาดิจิทัลฟรี) อย่าลังเลที่จะเจรจาต่อรองแพ็คเกจงานพิมพ์เมื่อเป็นไปได้เมื่อคุณซื้อโฆษณารูปแบบอื่น คุณอาจได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าจากโฆษณาสิ่งพิมพ์ฟรีของคุณมากกว่าจากโฆษณาดิจิทัลของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: การตลาดดวงจันทร์

เคล็ดลับสำคัญข้อหนึ่งที่ควรทราบ: อย่าคิดว่าเพียงเพราะคุณโฆษณาในนิตยสาร นักข่าวจะเขียนเรื่องราวเกี่ยวกับคุณในสิ่งพิมพ์นั้น นักข่าวพยายามอย่างเต็มที่ที่จะอยู่ห่างจากพนักงานขายโฆษณา และจรรยาบรรณของนักข่าวกำหนดว่านักข่าวไม่ควรสนใจว่าใครกำลังโฆษณาในนิตยสารเมื่อพวกเขาเขียนเรื่องราวของพวกเขา ดังนั้น อย่าขอความคุ้มครอง … แต่ถ้ามันเกิดขึ้น—และบางครั้งความจริงก็คือเมื่อคุณซื้อโฆษณา—ทุกอย่างจะดีขึ้น

โฆษณาทางหนังสือพิมพ์

หากมีสื่อรูปแบบใดที่กลายเป็นเด็กโปสเตอร์เนื่องจากลักษณะการก่อกวนของสื่อดิจิทัล นั่นก็คือหนังสือพิมพ์ วันที่ผู้คนอ่านกระดาษบนรถไฟไปทำงานหรือที่โต๊ะอาหารเช้าอาจดูเหมือนหมดเวลาแล้ว แต่หนังสือพิมพ์—แม้ในการพิมพ์—ยังห่างไกลจากความตาย

หนังสือพิมพ์อยู่ไกลจากความตาย

ชาวอเมริกันเกือบ 70 เปอร์เซ็นต์อ่านหนังสือพิมพ์และ 50 เปอร์เซ็นต์ของผู้อ่านเหล่านั้นบริโภคหนังสือพิมพ์เท่านั้น

อันที่จริง หนังสือพิมพ์ในเมืองใหญ่บางแห่งกำลังเพิ่มพนักงานอยู่เพราะพวกเขาทำได้ดีมาก และหนังสือพิมพ์ที่ให้บริการในเมืองเล็กๆ และพื้นที่ชนบทไม่เคยประสบปัญหาการแข่งขันทางดิจิทัลมากนัก พวกเขายังคงเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดในพื้นที่เหล่านั้น โดยทั่วไป ยิ่งหนังสือพิมพ์มีเนื้อหาเกี่ยวกับท้องถิ่นมากเท่าใด ผู้อ่านก็จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น

โฆษณาทางหนังสือพิมพ์มีผลกระทบ

แน่นอนว่าหลายคนที่อ่านหนังสือพิมพ์อ่านบนแท็บเล็ตและสมาร์ทโฟน ไม่เป็นไร เช่นเดียวกับนิตยสาร การซื้อสิ่งพิมพ์และโฆษณาดิจิทัลของคุณมักจะเชื่อมโยงกัน แต่ผู้คนยังคงใช้มือสกปรกในการอ่านกระดาษ และเมื่อพวกเขาทำ พวกเขาก็ให้ความสนใจว่าใครกำลังโฆษณาอยู่ในนั้น งานวิจัยชิ้นหนึ่งจากแวดวงการเมืองแสดงให้เห็นถึงพลังของโฆษณาทางหนังสือพิมพ์:

“หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นในวันอาทิตย์เข้าถึงผู้ลงคะแนนที่ลงทะเบียนไว้ครึ่งหนึ่งในช่วงสัปดาห์ปกติ โดยสื่อหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นทั้งหมด (รวมถึงออนไลน์) รวมกันถึง 64% ของผู้ลงคะแนนที่ลงทะเบียน ผู้ตอบแบบสำรวจรายงานว่าโฆษณาทางการเมืองที่เห็นในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจลงคะแนนเสียงของพวกเขาพอๆ กับโฆษณาทางทีวี” ผลการศึกษาระบุ

โฆษณาในหนังสือพิมพ์มักจะถูก

คุณสามารถเดิมพันได้ว่าโฆษณาทางหนังสือพิมพ์เหล่านั้นถูกกว่าโฆษณาทางทีวีด้วย ไม่ได้หมายความว่าราคาถูกเสมอไป โฆษณาในหนังสือพิมพ์ขนาดใหญ่อาจมีราคาแพงมากและไม่น่าจะจำเป็นสำหรับธุรกิจใหม่ เมื่อเลือกว่าจะโฆษณาที่ไหน ให้อยู่ในพื้นที่ อีกครั้งหนึ่ง ยิ่งบทความเน้นเฉพาะท้องถิ่นมากเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะมีการอ่านในชุมชนที่ให้บริการมากขึ้นเท่านั้น (กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าโฆษณาใน Boston Globe หากโฆษณาใน Chelmsford Independent ถูกกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่า)

พัฒนาโฆษณาหนังสือพิมพ์ทัวร์อย่างไร?

เมื่อคุณพัฒนาโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ ขึ้นอยู่กับขนาดของโฆษณาที่คุณซื้อ คุณจะสามารถใช้ข้อความมากกว่าที่คุณจะใช้ในโฆษณานิตยสารได้ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรพูดจาโผงผาง แต่ผู้อ่านหนังสือพิมพ์มีแนวโน้มที่จะอ่านอย่างระมัดระวังมากกว่าผู้อ่านนิตยสารหรือออนไลน์ คนที่ผูกมัดตัวเองกับการซื้อหนังสือพิมพ์ฉบับพิมพ์มักจะต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน และพวกเขามักจะเป็นนักอ่านตัวยงมากกว่าคนอ่านคู่กัน

หากคุณคิดว่าการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในไม่กี่ย่อหน้าจะช่วยขายได้ และหากคุณซื้อพื้นที่เพียงพอแล้ว ก็ดำเนินการได้เลย เพียงให้แน่ใจว่าคุณกำลังชี้ให้เห็นความได้เปรียบในการแข่งขันที่ถูกต้องตามกฎหมาย ไม่ต้องกังวลกับภาพมากนักเช่นกัน คุณไม่จำเป็นต้องดึงคนในหนังสือพิมพ์แบบที่คุณทำในนิตยสาร แน่นอนว่ารูปภาพสามารถช่วยได้ แต่ก็อาจทำให้เสียสมาธิในรูปแบบนี้ได้เช่นกัน (เว้นแต่คุณจะดึงออกมาในลักษณะนี้ ซึ่งไม่น่าจะเป็นไปได้) ทำขึ้นด้วยพาดหัวข่าวลวงแม้ว่า คุณจะต้องแข่งขันกับคำอื่นๆ มากมายเพื่อเรียกร้องความสนใจ

ออกแบบโฆษณาของคุณเองและเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ

เคล็ดลับหนึ่ง: หากหนังสือพิมพ์เสนอให้ออกแบบโฆษณาของคุณ ให้ปฏิเสธอย่างสุภาพ คุณเกือบจะได้งานที่ดีขึ้นอย่างแน่นอน แม้ว่าทักษะการออกแบบของคุณจะมีจำกัด หนังสือพิมพ์ไม่ได้ใช้ทรัพยากรมากมายในการออกแบบโฆษณาให้กับลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับและปฏิบัติตามข้อกำหนดของกระดาษ

คุณอาจเริ่มต้นด้วยโฆษณาขนาดเล็ก ดังนั้น คุณจะต้องจำกัดข้อความของคุณให้เหลือเฉพาะสิ่งที่จำเป็นจริงๆ และอาจละทิ้งรูปภาพทั้งหมด โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ขายตามขนาดคอลัมน์ แต่โฆษณาที่วางบนหน้าที่อ่านทั่วไปจะมีราคาแพงกว่าโฆษณาที่ฝังไว้ด้านหลังแต่ละส่วนของกระดาษ

คุณจะไม่สามารถควบคุมเนื้อหาด้านบรรณาธิการที่อยู่รอบๆ โฆษณาของคุณได้ เอกสารส่วนใหญ่จะขายโฆษณาก่อนและจะคัดลอกไปเรื่อยๆ รอบๆ ตัว แต่คุณสามารถควบคุมได้ว่าจะให้โฆษณาของคุณแสดงที่ใด ส่วนกีฬาและส่วนบรรณาธิการและตัวอักษรมักจะดึงดูดผู้อ่านส่วนใหญ่หลังจากหน้าแรกแน่นอน ในเอกสารขนาดเล็ก อาจมีเพียงสองสามส่วนหรือไม่มีเลย ในส่วนที่ใหญ่กว่า ส่วนที่โฆษณาของคุณทำงานสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในจำนวนที่ผู้คนสังเกตเห็น

ที่เกี่ยวข้อง: การตลาดผ่านอีเมล: ทำไมธุรกิจของคุณถึงต้องการ

มุ่งไปที่มุมบนถ้าคุณมีงบประมาณสำหรับมัน

พึงระลึกว่าเมื่อผู้คนหยิบหนังสือพิมพ์ขึ้นมา พวกเขามักจะเริ่มสแกนที่มุมขวาบนของหน้าแล้วค่อยขยับตาเป็นรูปตัว "S" หากคุณเข้าไปได้หรือใกล้มุมบนนั้น โฆษณาของคุณจะเป็นที่สังเกตก่อนที่คนอื่น ๆ ในเพจจะทำ—แต่คุณจะต้องจ่ายเงิน พนักงานขายโฆษณาทางหนังสือพิมพ์รู้ดีว่าอสังหาริมทรัพย์ชั้นยอดอยู่ที่ใด

ทดสอบโฆษณาของคุณในหนังสือพิมพ์ต่างๆ

หากคุณทดสอบโฆษณาในเอกสารต่างๆ และพบโฆษณาที่เหมาะกับคุณที่สุด คุณสามารถประหยัดเงินได้ด้วยการซื้อโฆษณาแบบสัญญาจ้างด้วยกระดาษนั้น แทนที่จะซื้อโฆษณาทีละรายการ คุณสามารถซื้อตำแหน่งหนึ่งปีพร้อมส่วนลดได้ เพียงให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะกระทำการในระดับนั้นจริงๆ เช่นเดียวกับโฆษณาในนิตยสาร การทดสอบประสิทธิภาพของการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์นั้นยาก ดังนั้น ใช้เทคนิคแบบเดียวกับที่คุณทำกับโฆษณาในนิตยสาร: ให้ลูกค้านำโฆษณามาเพื่อรับส่วนลด ให้พวกเขาบอกว่าพวกเขาเห็นโฆษณาในหนังสือพิมพ์ฉบับใดฉบับหนึ่งเพื่อพวกเขาจะได้รับรางวัลพิเศษ เป็นต้น

จดหมายโดยตรง

คุณอาจเกลียดที่จะได้รับ “เมลขยะ” ในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน แต่มีโอกาสที่คุณจะซื้อบางอย่างจากการอ่านมัน

เมลโดยตรงทำตามชื่อของมัน—กำหนดเป้าหมายลูกค้าตรงจุดที่พวกเขาอาศัยอยู่ แม้ว่าจะไม่ใช่รูปแบบการโฆษณาที่น่ายินดีที่สุด แต่ก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

จดหมายตรงเสนอความเป็นไปได้ในการกำหนดเป้าหมายที่ยอดเยี่ยม

จดหมายตรงใช้งานได้ส่วนหนึ่งเนื่องจากนำเสนอโปรไฟล์ของผู้บริโภคที่มีรูปแบบการโฆษณาอื่นๆ เพียงไม่กี่รูปแบบที่สามารถจับคู่ได้ นี่คือคำอธิบายจากผู้เชี่ยวชาญ:

“คุณเคยหยุดและคิดบ้างไหมว่า 'ฉันมาอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายนี้ได้อย่างไร' 'ทำไมพวกเขาถึงส่งของนี้ให้ฉัน'

"ทำไม? เนื่องจากคุณเหมาะสมกับโปรไฟล์ของบุคคลที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้านั้นมากที่สุดโดยอิงจากประสบการณ์ที่ผ่านมา เพื่อนบ้านของคุณได้รับอีเมลขยะแบบเดียวกับที่คุณทำหรือไม่?

“ยกเว้นการส่งไปรษณีย์สำนักหักบัญชีของสำนักพิมพ์อาจจะไม่. ทำไม

“เพราะคุณแตกต่างจากเพื่อนบ้านของคุณ คุณมีรถรุ่นต่างกัน เสื้อผ้าต่างกัน งานอดิเรกและความสนใจต่างกัน

“พวกเขาอาจได้รับจดหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กลางแจ้ง และคุณได้รับจดหมายเกี่ยวกับหนังสือและงานอดิเรกในร่ม พวกเขาตีกอล์ฟ คุณล่าสัตว์ และตกปลา พวกเขาชอบเบียร์ คุณชอบไวน์”

เมื่อคุณมีการกำหนดเป้​​าหมายประเภทนี้ และคุณสามารถส่งข้อความของคุณไปยังผู้ชมที่เป็นเชลย คุณมีศักยภาพที่จะได้รับผลตอบแทนมหาศาลจากการลงทุนด้านโฆษณาของคุณ แต่การลงทุนนั้นจะไม่ถูก เนื่องจากไดเร็กเมล์ใช้ได้ผลดี จึงอาจเป็นรูปแบบการโฆษณาที่แพงที่สุดต่อคน อย่างไรก็ตาม ยังเป็นเพียงรูปแบบเดียวที่ไม่ใช่ดิจิทัลที่รับประกันว่าลูกค้าเป้าหมายจะได้เห็น

อย่าลังเลที่จะใช้ข้อความเพิ่มเติมและอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณออกแบบไดเร็กเมล์ คุณมีความหรูหราที่จะรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณจะมองดูมันอย่างมั่นใจเมื่อตรวจสอบกล่องจดหมายของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้ข้อความมากกว่าโฆษณาในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ได้เล็กน้อย ในความเป็นจริง คุณสามารถใช้พื้นที่ทั้งหมดที่คุณต้องการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ คำอธิบายเพิ่มเติมสามารถดีขึ้นได้จริง

อย่างไรก็ตาม คุณต้องให้ความสนใจกับหัวข้อและสีที่คุณใช้ ผู้คนจะหยิบใบปลิวของคุณ แต่คุณต้องให้พวกเขาอ่าน ข้อเสนอส่วนลดใหญ่ คูปองและข้อเสนอพิเศษดึงดูดสายตา ตัวเลข ("ลด 50%!") อาจมีประโยชน์อย่างยิ่งในการดึงดูดความสนใจ เช่นเดียวกับรูปภาพและรูปภาพอื่นๆ สีสันสดใสสามารถช่วยให้ชิ้นงานของคุณโดดเด่นในกองซองจดหมายสีขาว

เช่นเดียวกับโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร คุณสามารถติดตามความสำเร็จของแคมเปญอีเมลโดยตรงโดยเชื่อมโยงกับส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้า เสนอส่วนลดค่าสินค้าเป็นเปอร์เซ็นต์หรือแจกของฟรีหากลูกค้านำใบปลิวของคุณมาที่ธุรกิจของคุณ อัตราความสำเร็จของไดเร็คเมลอาจแตกต่างกันอย่างมาก แม้แต่อัตราผลตอบแทน 5 เปอร์เซ็นต์ก็สามารถสร้างผลกำไรได้มาก

ที่เกี่ยวข้อง: ตัวอย่างอีเมลหรือจดหมายทางไปรษณีย์

พิจารณาเอาต์ซอร์ซเมลโดยตรงของคุณ

สำหรับวิธีที่คุณควรจัดการกับลอจิสติกส์ของแคมเปญไดเร็คเมล โปรดพิจารณาการจ้างภายนอก ใบปลิวที่ทำโดยเครื่องพิมพ์มืออาชีพบนกระดาษหนาจะดูดีกว่าแบบที่ไม่ทนต่อความชื้นหรือองค์ประกอบอื่นๆ ที่สามารถแอบเข้าไปในกล่องจดหมายได้

ที่สำคัญกว่านั้น ให้พิจารณาใช้บริการเพื่อส่งชิ้นส่วนทางไปรษณีย์โดยตรงของคุณ มันสามารถคุ้มค่าคุ้มราคาอย่างน่าประหลาดใจ และการพยายามส่งทุกอย่างด้วยตัวเองนั้นอาจทำได้ยากและใช้เวลานานมาก นอกจากนี้ บริการจะสามารถนำเสนอข้อมูลประชากรและการกำหนดเป้าหมายที่คุณต้องการเพื่อใช้ประโยชน์จากไดเร็กเมลได้อย่างเต็มที่ ท้ายที่สุด พลังที่แท้จริงของรูปแบบก็คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าได้อย่างใกล้ชิดและแม่นยำเพียงใด

พิจารณาด้วยว่าระยะเวลาของการส่งจดหมายของคุณ หากธุรกิจของคุณมีฤดูกาลโดยเฉพาะ ให้ส่งจดหมายของคุณในเวลาที่ผู้คนจะคิดจะซื้อจากคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณให้บริการดูแลสนามหญ้า กำหนดเวลาส่งจดหมายของคุณสำหรับฤดูใบไม้ผลิเมื่อหญ้าเริ่มเติบโตและผู้คนกำลังวางแผนสำหรับฤดูร้อน

ดูใบปลิวไดเร็คเมล์ที่คุณได้รับ และจำไว้ว่าใบใดที่สร้างความประทับใจให้คุณ ใช้เป็นแบบจำลองสำหรับใบปลิวของคุณเอง นอกจากนี้ อย่าลืมสังเกตว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่

Gutenberg คงจะภูมิใจ

สิ่งสำคัญที่สุดคือคุณไม่ควรละทิ้งโฆษณาสิ่งพิมพ์ นิตยสาร หนังสือพิมพ์ และไดเร็กเมล์สามารถเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการเข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่ม แม้ว่างานพิมพ์จะมาพร้อมกับค่าใช้จ่ายซึ่งโดยปกติแล้วจะไม่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาดิจิทัล แต่ก็มีความคงทนและน่าเชื่อถือซึ่งการโฆษณาดิจิทัลมักจะขาดไป

เป้าหมายหลักของโฆษณาสิ่งพิมพ์คือการได้รับความสนใจในลักษณะที่เหมาะสมกับสื่อ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาในนิตยสารที่มีรูปภาพจำนวนมากหรือข้อความสั้นๆ หรือจดหมายตรงที่มีสีและสำเนาจำนวนมาก การพิมพ์จะช่วยให้คุณสามารถนำข้อความของคุณไปอยู่ในมือของผู้คนได้อย่างแท้จริง จิตใจของมนุษย์สร้างขึ้นเพื่อจดจำภาพพิมพ์ได้ง่ายกว่าภาพดิจิทัล ใช้ประโยชน์จากองค์ประกอบทางชีวภาพของเรา และทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักในการพิมพ์